Satışları ve Geliri Artırmak için WooCommerce ile birlikte Amazon'da Satış Yapın

Son güncelleme - 8 Temmuz 2021

Ürünlerinizi tek bir kanalda, yani yalnızca WooCommerce mağazanızda satmak, size her zaman istediğiniz sonuçları getirmeyecektir. Ürünlerinizi satmak için diğer kanalları göz önünde bulundurmak, ürünlerinizin görünürlüğünü ve erişimini artırabilir. Ürünlerinizi satmak için diğer kanalları düşündüğünüzde, Amazon kaçınılmaz bir varlıktır. Amazon'u çok kanallı perakende stratejinize dahil etmek, ürünlerinizin görülmesi ve satın alınması için daha fazla şans getirir. Satış ortağınız olarak Amazon'u seçmenizi özellikle kolaylaştıracak çeşitli özellikler (Amazon tarafından yerine getirilmesi gibi) vardır. Bu yazıda, satışlarınızı ve dönüşümlerinizi iyileştirmek için WooCommerce mağazanızla birlikte Amazon'da nasıl satış yapabileceğinizin ayrıntılarını inceleyeceğiz.

Neden Amazon'da Satış Yapmalısınız?

İlk önce Amazon'da satış yapmanızın nedenlerinden bazılarını inceleyeceğiz.

Müşteriler ürünleri araştırmak için Amazon'u kullanıyor

Satış hunisi, müşterinin bir ürünü araştırmaya başladığı andan itibaren başlar. Pazar araştırma firması Survata tarafından yapılan bir araştırmaya göre, Amazon, Google gibi arama motorlarının hemen arkasında, ABD'li müşteriler tarafından ürün araması için tercih edilen bir yer. Bunun atfedilen nedenleri arasında Amazon'daki mükemmel müşteri deneyimi ve sitede gezinme kolaylığı yer alıyor.

WooCommerce Ürün Arama eklentileri hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

Mevcut ürünlerin bol çeşitliliği, müşterilerin ilk aramalarında Amazon'u tercih etmelerinin bir başka geçerli nedenidir. Amazon'un fiyatlandırma modelleri ve nakliye hizmetleri de müşteriler arasındaki popülerliğinin nedenleri olarak görülüyordu. Araştırmaya göre, reklamlar söz konusu olduğunda bile müşteriler Amazon'un seçimine güvenme eğilimindedir.

Ancak, dikkate almanız gereken en ilginç gerçek ürün arama değildir. Amazon, bu aramaları satışa dönüştürmek için büyük bir potansiyele sahiptir. Görünüşe göre, 2018'in ABD'deki tüm e-ticaret satışlarının neredeyse yarısı Amazon'da gerçekleşti. Bu rakam, dünyanın en popüler çevrimiçi pazar yerlerinden birinde satış yapmayı düşünmeniz için yeterli motivasyon olmalıdır.

Amazon ürün incelemeleri güvenilir olarak kabul edilir

Ürün incelemelerinin müşterilerin satın alma kararlarını etkilemede nasıl büyük bir rol oynadığını birkaç kez tartışmıştık. Müşterilerin ürünü ilk elden deneyimlediği ve ardından satın alma kararı verdiği bir perakende satış mağazasıyla karşılaştırıldığında, çevrimiçi alışveriş oldukça risklidir. Sıçrayış yapmadan önce ürünün orijinalliği ve kullanışlılığı hakkında biraz güvenceye ihtiyacınız var. Ürün incelemelerinin resme girdiği yer burasıdır. Potansiyel çevrimiçi alışveriş yapanlar, diğer müşterilerin sözlerini dikkate alır.

Bu konuda da Amazon, ürün araştırması yapan kullanıcılar tarafından yaygın olarak tercih edilmektedir. Bunun nedeni, müşterilerin kendi WooCommerce mağazanızda yayınladığınız incelemelere kıyasla tarafsız bir pazar yerini daha güvenilir bulmasıdır. Müşteriler doğal olarak sitenizin dışında bazı ürün incelemeleri arayacaktır ve bunu Amazon aracılığıyla sağlıyorsanız, ürünleriniz doğal olarak daha fazla güvenilirliğe sahip olacaktır. Amazon, ürününüzün müşteriler tarafından gönderilen fotoğraflarını içeren incelemeler oluşturmak için kapsamlı seçeneklere sahiptir. Bu ayrıntılı incelemeler, birçok müşterinin satın alma kararını etkileyebilecek büyük bir faktör olabilir.

Başlarken güvenilirlik ve güvence sağlar

Yeni bir pazara girerken ve markanızı tanıtırken yeni müşteriler edinmek zordur. Müşteriler, markanızın güvenilirliği hakkında bir tür doğrulamaya ihtiyaç duyacaktır. Onlara güvenilirliğinizi kanıtlayana kadar, birçok müşteri sizinle finansal bir işlem yapmak istemeyecektir.

Amazon'da satış yapmanın size yardımcı olabileceği yer burasıdır. Amazon'da sadece yeni bir satıcı olduğunuz için, bu tür birçok müşteri hala risk almaya istekli olacaktır. Bunun nedeni, ödeme yapmak için Amazon'a zaten güvenmeleridir. Ve önceki deneyimlerinden bildiklerine göre, bir satıcı amacına uygun değilse Amazon onlara karşı harekete geçecek ve müşterinin haklarını koruyacaktır. Bu şekilde, aksi takdirde sizden satın almayacak birçok yeni müşteri kazanabileceksiniz.

Ödeme sırasında Amazon Ödemeleri sunarak bu gerçeği sitenizde de etkili bir şekilde ele alabilirsiniz. Bunu yaparak, müşterilerin Amazon hesaplarını kullanarak ödeme yapmalarına izin vereceksiniz. Yeni bir markayla başa çıkmak için yeterince kendine güvenmeyen bir dizi müşterinin güvenini kazanmada çok yardımcı olabilir.

Amazon, dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olur

Dönüşüm oranını artırmak, bir e-ticaret mağazası sahibinin en önemli endişelerinden biridir. Mağazanızdaki dönüşüm oranını artırmak için uygulayabileceğiniz birkaç strateji vardır. Birkaç e-ticaret mağazası sahibi tarafından benimsenen popüler stratejilerden biri, Amazon'un ücretli reklam seçeneğini kullanmaktır. Uzmanlara göre Amazon'un sponsorlu ürünler olarak adlandırılan tıklama başına ödeme (PPC) programı çok yüksek bir dönüşüm oranına sahip.

Ürünleriniz için bu hizmeti almak oldukça basittir. Anahtar kelimeleri girerek programa dahil etmek istediğiniz ürünleri seçebilirsiniz. İlgili ürün aramalarında ürününüz ürün olarak gösterilecektir. Müşteriler bir reklama tıkladıklarında ilgili ürün sayfasına yönlendirilirler. Hizmet için yalnızca reklamınızın tıklama sayısına göre ödeme yapmanız gerekir. Dönüşüm oranı oldukça yüksek olduğundan, diğer bazı reklam kanallarına kıyasla bu, denemek için harika bir seçenek olacaktır.

Arama motorlarına kıyasla Amazon'da daha yüksek dönüşüm oranının bariz bir nedeni var - müşteri amacı. Google'da bir ürünü arayan bir kişi, ürünü daha iyi anlamaya çalışıyor olabilir. Satın alma amacı çok yüksek olmamalıdır. Öte yandan, Amazon'da bir arama, öncelikle alışveriş amacıyla erişildiğinden, açıkça yüksek satın alma niyeti anlamına gelir. Bu, Amazon'da ek bir satış kanalı olarak satış yapmak için başka bir nedendir. Genel pazarlama stratejinizi de destekler.

Amazon, ürünlerinizi satmak için esnek seçeneklere sahiptir

Amazon'un iki esnek seçeneğinden işletme modunuza uygun olanı seçebilirsiniz. Yaklaşık 20 ürün kategorisi tüm satıcılara açıktır ve profesyonel planı seçtiğinizde, satabileceğiniz ek 10 ürün kategorisine sahip olacaksınız.

Ayda 40'tan az ürün satmayı planlayan satıcılar için seçebilecekleri Bireysel bir plan vardır. Bu plan için abonelik yok. Ancak, her satış için satıcı Amazon'a 0,99 ABD doları artı tavsiye ücreti gibi bazı ek ücretler öder. Ayda 40'tan fazla ürün satmayı planlıyorsanız, aylık abonelik ücreti 39,99 $ olan Profesyonel planı tercih edebilirsiniz. Her satış için bir sevk ücreti ve değişken kapanış ücreti ödemek zorunda kalacaklar.

Nasıl başlanır?

Ürünlerinizi satmak için uygun bir plana karar verdikten sonra Amazon Seller Central'da bir hesap oluşturabilirsiniz. Bu, Amazon ile işbirliğinizin tüm yönlerini yöneteceğiniz merkezi konum olacaktır.

Amazon'da bireysel bir hesabınız varsa, ürünleri tek tek eklemeniz gerekecektir. Profesyonel hesap sahipleri için ürünleri toplu yükleme seçenekleri vardır. Amazon.com'da zaten mevcut olan ürünleri listeleyebilir veya pazara yeni ürünler sunabilirsiniz. İkinci senaryoda, öznitelikleri belirtmekle birlikte ürünler için benzersiz tanımlayıcılar (SKU gibi) belirtmeniz gerekecektir.

Bir satış yaptığınızda, Amazon ücretleri tahsil edecek ve bakiye tutarını banka hesabınıza yatıracaktır. Ödeme yapıldığında bir bildirim alacaksınız.

Bir siparişin yerine getirilmesiyle ilgili olarak, bunu kendiniz yapma veya Amazon Tarafından Gönderim (FBA) seçeneğini kullanma seçeneğiniz vardır.

Amazon Lojistik'i (FBA) kullanmanın faydaları

Amazon Lojistik seçeneğiyle, ürünlerinizi Amazon lojistik merkezlerinde depolayacaksınız. Bu ürünler için tüm sipariş karşılama süreci ve müşteri desteği Amazon tarafından sağlanacaktır. Bu, mükemmel bir müşteri deneyimi sağlarken nakliye konusundaki çabalarınızı azaltmanın harika bir yolu olacaktır. İşte FBA'nın bazı faydalarına bir göz atın.

Ürünleriniz ücretsiz gönderim seçeneklerine hak kazanır

Bildiğiniz gibi Amazon, birinci sınıf müşterileri için ücretsiz kargo ve hızlı kargo seçenekleri sunuyor. FBA'yı seçtiğinizde, ürünleriniz de ana logo ile listelenecektir. Bu, ürünlerinizdeki dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olacaktır.

Müşteriler Amazon müşteri desteği alacak

Amazon'un müşteri desteğinin yüksek kalitede olduğu biliniyor. Amazon Lojistik'i seçtiğinizde, müşteri desteği ve iade işlemleri Amazon tarafından gerçekleştirilecektir. Bu da daha iyi dönüşüm oranına katkıda bulunacaktır.

Şeffaf ücret yapısı

Ücret yapısı oldukça şeffaftır ve yeni başladığınızda harika bir seçenek olacaktır. Yalnızca kullandığınız depolama alanı ve Amazon tarafından gönderilen siparişler için ücretlendirilirsiniz. Ürünleriniz Amazon Prime ücretsiz kargo teklifleri altında listelendiğinde herhangi bir ek ücret ödemeniz gerekmeyecektir. Bu, hesabınızın aylık veya sipariş başına ücretlere zaten dahil edilmiştir.

WooCommerce müşterileri için süreç daha kolay

Zaten bir WooCommerce siteniz varsa, Amazon satıcı programına kaydolmak sizin için nispeten daha kolaydır. Bunun nedeni, Amazon'u satış sürecinize sorunsuz bir şekilde entegre etmenize yardımcı olacak özel eklentiler bulmanızdır.

WooCommerce Amazon ve eBay entegrasyonu

Bu uzantı, WooCommerce mağazanızı Amazon'un satış ağına bağlamanıza yardımcı olacaktır. Amazon ile birlikte, bu uzantının yardımıyla ürünlerinizi eBay'e de entegre edebilirsiniz. Ayrıca, bu eklentinin yardımıyla birden fazla Amazon veya eBay hesabını WooCommerce mağazanıza bağlayabilirsiniz.

Tüm WooCommerce ürün kataloğunuzu birkaç dakika içinde Amazon'a entegre edebileceksiniz. Ürünlerinizden bazıları Amazon'da zaten mevcutsa, bunları WooCommerce kataloğunuza bağlayabilirsiniz. Ayrıca Amazon'da tek tek veya toplu olarak yeni ürünler oluşturabileceksiniz. Ayrıca, WooCommerce'deki mevcut kuruluma dayalı olarak ayrı ürün açıklaması, yerine getirme koşulları ve fiyat ayrıntıları ayarlamanıza yardımcı olur.

Eklenti, envanterinizi, ürün ayrıntılarınızı ve siparişlerinizi Amazon ile gerçek zamanlı olarak senkronize etmenize yardımcı olur. Envanterdeki herhangi bir değişiklik, bağlı tüm satış kanallarınıza yansır. Amazon'dan siparişleri WooCommerce yöneticinizden bile alabilirsiniz. Tek bir merkezi konumdan çalışabileceğiniz için bu, işleri sizin için basitleştirir. Eklentinin kullanıcı arayüzü, ürün ayrıntılarını düzenlemenize yardımcı olacak bir elektronik tablo benzeri düzen ile de oldukça basittir.

İlginç bir şekilde, bu eklenti WooCommerce uzantı mağazasında ücretsiz olarak mevcuttur.

WooCommerce için ELEX Amazon Ödeme Ağ Geçidi

Ürün kataloğunuzu tamamen Amazon'a entegre etmek istemiyorsanız, ancak yine de bazı avantajlarından yararlanmak istiyorsanız, bu sizin için bir seçenek olabilir. Bu eklentinin yardımıyla WooCommerce mağazanızda Amazon Pay üzerinden ödeme kabul edebileceksiniz. Müşteriler, ödeme için Amazon hesaplarını kullanma fikrini gerçekten takdir edeceklerinden, mağazanızdaki müşteri deneyimini geliştirmenin harika bir yoludur. Sitenizde oturum açmak veya size kredi kartı bilgilerini vermek için ayrı kimlik bilgileri kullanmak zorunda kalmayacaklar.

Bu eklentinin yardımıyla, mağazanızda sepet terkini önemli ölçüde azaltabileceksiniz. Aslında, sorunsuz ödeme deneyimini tercih eden Amazon'un bazı tüketici tabanından yararlanabileceksiniz. Ayrıca dolandırıcılık tespiti ve önlenmesi için gelişmiş güvenlik seçeneklerine de erişebileceksiniz. Genel olarak, ödeme sayfasında Amazon Pay seçeneğini kullanmak, yeni müşteriler edinmenin ve mevcut müşterileri elde tutmanın harika bir yolu olacaktır.

Ayrıca bu eklenti ile özel bir Amazon genel bakış sayfası alacaksınız. Bu, Amazon Pay aracılığıyla tüm işlem ayrıntılarını özel bir sayfada bulmanıza yardımcı olacaktır. Tek tıklamayla yakalama ve geri ödemeleri bu şekilde kolayca yönetebileceksiniz. Eklenti, bireysel sipariş sayfasından veya Amazon Pay genel bakış sayfasından kısmi veya tam geri ödemeleri işlemenize olanak tanır. Ayrıca eklenti, Amazon Pay seçeneğini görüntülemek için birçok özelleştirme seçeneği sunar. Amazon Pay düğmesinin tasarımını ve konumunu özel gereksinimlerinize uyacak şekilde değiştirebilirsiniz.

Bu eklentinin tek site aboneliğini 59 dolardan satın alabilirsiniz. 5 sitelik abonelik 89$ ve 25 sitelik abonelik 189$'dır.

daha fazla okuma

• WooCommerce çok kanallı perakende
• WooCommerce mağazanız için envanter yönetimi çözümleri
• WooCommerce için en iyi pazarlama stratejileri