Verkaufen Sie auf Amazon zusammen mit WooCommerce, um Verkäufe und Einnahmen zu verbessern

Zuletzt aktualisiert - 8. Juli 2021

Der Verkauf Ihrer Produkte über einen einzigen Kanal, also nur über Ihren WooCommerce-Shop, wird Ihnen nicht immer die gewünschten Ergebnisse bringen. Die Berücksichtigung anderer Kanäle für den Verkauf Ihrer Produkte kann die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Produkte verbessern. Wenn Sie an andere Kanäle denken, um Ihre Produkte zu verkaufen, ist Amazon eine unvermeidliche Präsenz. Die Einbeziehung von Amazon in Ihre Multi-Channel-Einzelhandelsstrategie würde die Chancen erhöhen, dass Ihre Produkte gesehen und gekauft werden. Es gibt mehrere Funktionen (wie z. B. Fulfillment by Amazon), die es besonders einfach machen würden, Amazon als Ihren Vertriebspartner zu wählen. In diesem Artikel werden wir uns die Details ansehen, wie Sie zusammen mit Ihrem WooCommerce-Shop bei Amazon verkaufen können, um Ihre Verkäufe und Konversionen zu verbessern.

Warum bei Amazon verkaufen?

Zuerst werden wir einige der Gründe untersuchen, warum Sie bei Amazon verkaufen sollten.

Kunden nutzen Amazon, um Produkte zu recherchieren

Der Verkaufstrichter beginnt mit dem Zeitpunkt, an dem ein Kunde beginnt, nach einem Produkt zu suchen. Laut einer Studie des Marktforschungsunternehmens Survata ist Amazon ein bevorzugter Ort für die Produktsuche von US-Kunden, dicht hinter Suchmaschinen wie Google. Als Gründe dafür werden unter anderem das hervorragende Kundenerlebnis auf Amazon und die einfache Navigation auf der Website genannt.

Erfahren Sie hier mehr über die Plug-ins für die WooCommerce-Produktsuche.

Die große Auswahl an verfügbaren Produkten ist ein weiterer triftiger Grund, warum Kunden Amazon für ihre erste Suche bevorzugen. Auch das Preisverhalten und die Versandservices von Amazon wurden als Gründe für die Beliebtheit bei den Kunden genannt. Selbst wenn es um Werbung geht, vertrauen Kunden laut der Studie eher auf die Wahl von Amazon.

Die interessanteste Tatsache, die Sie berücksichtigen sollten, ist jedoch nicht die Produktsuche. Amazon hat ein enormes Potenzial, diese Suchanfragen in Verkäufe umzuwandeln. Anscheinend wurde fast die Hälfte aller E-Commerce-Verkäufe des Jahres 2018 in den USA über Amazon getätigt. Diese Zahl sollte genug Motivation für Sie sein, den Verkauf auf einem der beliebtesten Online-Marktplätze der Welt in Betracht zu ziehen.

Amazon Produktbewertungen gelten als vertrauenswürdig

Wir haben bereits mehrfach darüber gesprochen, dass Produktbewertungen eine große Rolle bei der Beeinflussung der Kaufentscheidung von Kunden spielen. Verglichen mit einem Ladengeschäft, wo Kunden das Produkt aus erster Hand erleben und dann eine Kaufentscheidung treffen, ist Online-Shopping ziemlich riskant. Sie brauchen eine Gewissheit über die Echtheit und Nützlichkeit des Produkts, bevor Sie den Sprung wagen. Hier kommen Produktbewertungen ins Spiel. Potenzielle Online-Käufer berücksichtigen die Worte anderer Kunden.

Auch in dieser Hinsicht wird Amazon von Nutzern, die Produktrecherchen betreiben, weithin bevorzugt. Das liegt daran, dass Kunden einen neutralen Marktplatz vertrauenswürdiger finden als die Bewertungen, die Sie in Ihrem eigenen WooCommerce-Shop veröffentlichen. Kunden würden natürlich nach einigen Produktbewertungen außerhalb Ihrer Website suchen, und wenn Sie diese über Amazon bereitstellen, haben Ihre Produkte natürlich mehr Glaubwürdigkeit. Amazon hat umfangreiche Möglichkeiten, Bewertungen zu erstellen, die Fotos Ihres Produkts enthalten, die von Kunden eingereicht wurden. Diese detaillierten Bewertungen können ein großer Faktor sein, der die Kaufentscheidung vieler Kunden beeinflussen könnte.

Bietet Glaubwürdigkeit und Sicherheit beim Start

Wenn Sie sich in einen neuen Markt wagen und Ihre Marke einführen, ist es schwierig, neue Kunden zu gewinnen. Kunden benötigen eine Art Bestätigung der Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke. Bis Sie ihnen Ihre Glaubwürdigkeit beweisen, werden viele Kunden nicht bereit sein, eine Finanztransaktion mit Ihnen zu tätigen.

Hier kann Ihnen der Verkauf bei Amazon helfen. Da Sie einfach ein neuer Verkäufer bei Amazon sind, wären viele solcher Kunden immer noch bereit, ein Risiko einzugehen. Dies liegt daran, dass sie Amazon bereits vertrauen, um eine Zahlung vorzunehmen. Und aus Erfahrung wissen sie, wenn ein Verkäufer nicht auf der Höhe der Zeit ist, wird Amazon gegen ihn vorgehen und die Rechte des Kunden schützen. Auf diese Weise können Sie viele neue Kunden gewinnen, die sonst nicht bei Ihnen gekauft hätten.

Sie können diesem Umstand auch auf Ihrer Website effektiv begegnen, indem Sie Amazon Payments an der Kasse anbieten. Auf diese Weise ermöglichen Sie Ihren Kunden, mit ihrem Amazon-Konto zur Kasse zu gehen. Es kann viel dazu beitragen, das Vertrauen einer Gruppe von Kunden zu gewinnen, die nicht zuversichtlich genug sind, um mit einer neuen Marke umzugehen.

Amazon hilft Ihnen, Ihre Konversionsrate zu steigern

Die Steigerung der Konversionsrate ist eines der wichtigsten Anliegen eines E-Commerce-Shop-Inhabers. Es gibt mehrere Strategien, die Sie anwenden können, um die Konversionsrate in Ihrem Geschäft zu steigern. Eine der beliebten Strategien, die von mehreren E-Commerce-Shop-Besitzern angewendet wird, ist die Nutzung der kostenpflichtigen Werbeoption von Amazon. Laut Experten hat das Pay-per-Click (PPC)-Programm von Amazon, genannt gesponserte Produkte, eine sehr hohe Konversionsrate.

Es ist ganz einfach, diesen Service für Ihre Produkte zu erhalten. Sie können die Produkte auswählen, die Sie in das Programm aufnehmen möchten, indem Sie die Schlüsselwörter eingeben. Bei relevanten Produktsuchen wird Ihr Produkt als Produkte angezeigt. Wenn Kunden auf eine Anzeige klicken, werden sie auf die entsprechende Produktseite weitergeleitet. Sie müssen für den Service nur basierend auf der Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige bezahlen. Da die Konversionsrate ziemlich hoch ist, wäre dies im Vergleich zu einigen anderen Werbekanälen eine großartige Option zum Ausprobieren.

Es gibt einen offensichtlichen Grund für die höhere Konversionsrate auf Amazon im Vergleich zu Suchmaschinen – die Absicht des Kunden. Eine Person, die bei Google nach einem Produkt sucht, versucht möglicherweise, das Produkt besser zu verstehen. Die Kaufabsicht darf nicht sehr hoch sein. Auf der anderen Seite würde eine Suche auf Amazon natürlich eine hohe Kaufabsicht bedeuten, da hier in erster Linie zu Einkaufszwecken zugegriffen wird. Dies ist ein weiterer Grund, auf Amazon als zusätzlichen Verkaufskanal zu verkaufen. Es unterstützt auch Ihre gesamte Marketingstrategie.

Amazon bietet flexible Optionen zum Verkauf Ihrer Produkte

Aus den zwei flexiblen Optionen von Amazon können Sie auswählen, was für Ihren Geschäftsmodus geeignet ist. Etwa 20 Produktkategorien stehen allen Verkäufern offen, und wenn Sie sich für den Professional-Plan entscheiden, erhalten Sie weitere 10 Produktkategorien, die Sie verkaufen können.

Für Verkäufer, die planen, weniger als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen, gibt es einen Einzelplan, für den sie sich entscheiden können. Für diesen Plan gibt es kein Abonnement. Für jeden Verkauf zahlt der Verkäufer Amazon jedoch 0,99 $ zuzüglich einiger zusätzlicher Gebühren wie der Empfehlungsgebühr. Wenn Sie planen, mehr als 40 Produkte pro Monat zu verkaufen, können Sie sich für den Professional-Plan entscheiden, der eine monatliche Abonnementgebühr von 39,99 $ hat. Für jeden Verkauf müssen sie eine Vermittlungsgebühr und eine variable Abschlussgebühr zahlen.

Wie man anfängt?

Sobald Sie sich für einen geeigneten Plan zum Verkauf Ihrer Produkte entschieden haben, können Sie ein Konto bei Amazon Seller Central erstellen. Dies ist der zentrale Ort, an dem Sie alle Aspekte Ihrer Zusammenarbeit mit Amazon verwalten.

Wenn Sie ein Einzelkonto bei Amazon haben, müssen Sie die Produkte einzeln hinzufügen. Für Inhaber eines Professional-Kontos gibt es Optionen zum Bulk-Upload von Produkten. Sie können Produkte auflisten, die bereits auf Amazon.com verfügbar sind, oder neue Produkte auf dem Marktplatz einführen. Im letzteren Szenario müssen Sie zusammen mit den Attributen eindeutige Kennungen (wie SKU) für die Produkte angeben.

Wenn Sie einen Verkauf tätigen, zieht Amazon die Gebühren ein und überweist den Restbetrag auf Ihr Bankkonto. Sie erhalten eine Benachrichtigung, wenn die Zahlung erfolgt ist.

In Bezug auf die Erfüllung einer Bestellung haben Sie die Möglichkeit, dies selbst zu tun oder die Option Fulfillment by Amazon (FBA) zu nutzen.

Vorteile der Nutzung von Fulfillment by Amazon (FBA)

Mit der Option „Versand durch Amazon“ lagern Sie Ihre Produkte in Amazon-Versandzentren. Der gesamte Fulfillment-Prozess und der Kundensupport für diese Produkte werden von Amazon bereitgestellt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Versandaufwand zu reduzieren und gleichzeitig ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten. Hier ist ein Blick auf einige der Vorteile von Versand durch Amazon.

Ihre Produkte qualifizieren sich für kostenlose Versandoptionen

Wie Sie wissen, bietet Amazon seinen Hauptkunden kostenlosen Versand und schnelle Versandoptionen an. Wenn Sie sich für FBA entscheiden, werden auch Ihre Produkte mit dem Prime-Logo gelistet. Dies hilft bei der Verbesserung der Conversions für Ihre Produkte.

Kunden erhalten Amazon-Kundensupport

Der Kundensupport von Amazon gilt als qualitativ hochwertig. Wenn Sie sich für FBA entscheiden, werden Kundensupport und Rücksendungen von Amazon abgewickelt. Auch dies trägt zu einer besseren Konversionsrate bei.

Transparente Gebührenstruktur

Die Gebührenstruktur ist ziemlich transparent und wird eine großartige Option sein, wenn Sie anfangen. Ihnen werden nur der von Ihnen genutzte Speicherplatz und die von Amazon ausgeführten Bestellungen in Rechnung gestellt. Wenn Ihre Produkte unter den kostenlosen Versandangeboten von Amazon Prime aufgeführt sind, müssen Sie keine zusätzlichen Gebühren zahlen. Dies ist bereits in den monatlichen oder pro Bestellung anfallenden Gebühren Ihres Kontos enthalten.

Der Prozess ist für WooCommerce-Kunden einfacher

Wenn Sie bereits eine WooCommerce-Website haben, ist die Anmeldung beim Amazon-Verkäuferprogramm für Sie relativ einfacher. Dies liegt daran, dass Sie spezielle Plugins finden, die Ihnen helfen, Amazon nahtlos in Ihren Verkaufsprozess zu integrieren.

WooCommerce Amazon- und eBay-Integration

Diese Erweiterung hilft Ihnen, Ihren WooCommerce-Shop mit dem Vertriebsnetzwerk von Amazon zu verbinden. Neben Amazon können Sie mit Hilfe dieser Erweiterung auch Ihre Produkte in eBay integrieren. Darüber hinaus können Sie mit Hilfe dieses Plugins mehrere Amazon- oder eBay-Konten mit Ihrem WooCommerce-Shop verbinden.

Sie können Ihren gesamten WooCommerce-Produktkatalog innerhalb weniger Minuten in Amazon integrieren. Wenn einige Ihrer Produkte bereits bei Amazon vorhanden sind, können Sie sie in Ihrem WooCommerce-Katalog verlinken. Sie können auch neue Produkte einzeln oder in großen Mengen auf Amazon erstellen. Es hilft Ihnen auch, separate Produktbeschreibungen, Erfüllungsbedingungen und Preisdetails basierend auf der bestehenden Einrichtung auf WooCommerce einzurichten.

Das Plugin hilft Ihnen, Ihre Bestände, Produktdetails und Bestellungen in Echtzeit mit Amazon zu synchronisieren. Jede Bestandsänderung spiegelt sich in allen Ihren verbundenen Vertriebskanälen wider. Sie können die Bestellungen von Amazon sogar in Ihrem WooCommerce-Adminbereich erhalten. Dies würde Ihnen die Arbeit erleichtern, da Sie von einem einzigen zentralen Standort aus arbeiten können. Die Benutzeroberfläche des Plugins ist ebenfalls ziemlich einfach, mit einem tabellenähnlichen Layout, das Ihnen hilft, Produktdetails zu bearbeiten.

Interessanterweise ist dieses Plugin kostenlos im WooCommerce Extensions Store erhältlich.

ELEX Amazon Payment Gateway für WooCommerce

Wenn Sie Ihren Produktkatalog nicht vollständig in Amazon integrieren möchten, aber dennoch einige der Vorteile nutzen möchten, ist dies möglicherweise eine Option für Sie. Mit Hilfe dieses Plugins können Sie Zahlungen über Amazon Pay in Ihrem WooCommerce-Shop akzeptieren. Es ist eine großartige Möglichkeit, das Kundenerlebnis in Ihrem Geschäft zu verbessern, da Kunden die Idee, ihr Amazon-Konto für die Kasse zu verwenden, sehr zu schätzen wissen würden. Sie müssen keine separaten Anmeldeinformationen verwenden, um sich bei Ihrer Website anzumelden, oder Ihnen Kreditkartendaten mitteilen.

Mit Hilfe dieses Plugins können Sie den Warenkorbabbruch in Ihrem Geschäft erheblich reduzieren. Tatsächlich werden Sie in der Lage sein, einen Teil der Kundenbasis von Amazon zu erschließen, die das reibungslose Bezahlerlebnis bevorzugen. Sie erhalten auch Zugriff auf die erweiterten Sicherheitsoptionen zur Betrugserkennung und -prävention. Insgesamt wäre die Option Amazon Pay an Ihrer Kasse eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten.

Mit diesem Plugin erhalten Sie auch eine eigene Amazon-Übersichtsseite. Dies hilft Ihnen, alle Transaktionsdetails über Amazon Pay auf einer speziellen Seite zu finden. Auf diese Weise können Sie Ein-Klick-Erfassungen und Rückerstattungen einfach verwalten. Mit dem Plugin können Sie teilweise oder vollständige Rückerstattungen von der einzelnen Bestellseite oder von der Amazon Pay-Übersichtsseite aus bearbeiten. Darüber hinaus bietet das Plugin viele Anpassungsoptionen, um die Amazon Pay-Option anzuzeigen. Sie können das Design und die Position des Amazon Pay-Buttons Ihren individuellen Anforderungen anpassen.

Sie können das Single-Site-Abonnement dieses Plugins für 59 $ erwerben. Das Abonnement für 5 Seiten kostet 89 $ und das Abonnement für 25 Seiten 189 $.

Weiterlesen

• WooCommerce Multi-Channel-Einzelhandel
• Bestandsverwaltungslösungen für Ihren WooCommerce-Shop
• Beste Marketingstrategien für WooCommerce