2021'de WordPress'te Ücretsiz Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

WordPress'te bir satış hunisi oluşturmak, herhangi bir e-ticaret işletmesi için önemli bir pazarlama tekniğidir. Bunu yapmadıysanız, potansiyel müşterileri kaçırıyor olabilirsiniz. Bununla birlikte, WordPress'te bunu başarmak, birkaç önemli sayfa tasarlamayı ve bu stratejide yeniyseniz zor olabilecek alışveriş davranışını tahmin etmeyi içerir.

Neyse ki, müşterileri sürekli müşterilere dönüştüren karşı konulmaz bir satış hunisi oluşturmak için herhangi bir kodlama becerisine ihtiyacınız yok. Halihazırda bir WordPress web siteniz varsa, ihtiyacınız olan tek şey birkaç eklenti, iyi düşünülmüş bir müşteri yolculuğu ve tabii ki ürününüz.

Bu makale, satış hunisinin ne olduğunu ve WordPress sitenizde nasıl oluşturulacağını açıklayacaktır. Hadi hadi bakalım!

Satış hunilerini ve neden bir huniye ihtiyaç duyabileceğinizi anlama

Özünde, bir satış hunisi, müşterinin markanızla ilk temasından nihai satın almalarına kadar olan yolculuğudur. Birincil hedefi, potansiyel müşterilerinizi bir dizi önceden tanımlanmış adımı tamamlamaya teşvik ederek yapabileceğiniz alıcılara dönüştürmektir.

Satış dönüşüm huninizin tam adımları, sattığınız ürüne bağlı olarak biraz değişebilir. Ancak, temel olarak dört aşamaya kadar kaynatabilirsiniz:

1. Farkındalık. İlk olarak, bir müşteri adayının markanızdan haberdar edilmesi gerekir. Ürününüzü bir Google aramasıyla bulabilir, bir sosyal medya reklamında veya başka herhangi bir sayıda pazarlama kanalında keşfedebilirler.
2. Faiz. Müşteri adayı teklifinizle ilgileniyorsa, dönüşüm hunisinin bir sonraki aşamasına geçer. Belirli ürününüz veya hizmetiniz ve satın alma seçenekleri hakkında daha fazla bilgi edindikleri yer burasıdır.
3. Karar. Belirli bir noktada, müşteri adayı, ürününüzü veya hizmetinizi satın almak isteyip istemediklerini belirleyecektir. İdeal olarak, sanal sepetlerine ekleyecek ve ödemeye devam edeceklerdir.
4. Aksiyon. Müşteri adayı ödeme sürecini tamamlayarak ödeme yapan bir müşteriye dönüşür.

Bir müşteri adayının bu aşamalardaki hareketini kolaylaştırmak için açılış sayfaları oluşturabilir, Ödeme sayfanızın kullanıcı deneyimini (UX) iyileştirebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Potansiyel müşterileri kendi cihazlarına bırakmak ve en iyisini ummak yerine proaktif olarak beslemek için adımlar atarak dönüşümlerinizi, gelirinizi ve hatta marka sadakatinizi artırabilirsiniz.

WordPress'te bir satış hunisi kurmak için neye ihtiyacınız olacak?

WordPress'te etkili bir satış hunisi kurmak için şunlara ihtiyacınız olacak:

• Hızlı web barındırma. Bir çevrimiçi mağaza oluşturuyorsanız, sitenizi ani trafik artışlarını kaldırabilecek e-ticaret dostu bir sağlayıcıyla barındırmak akıllıca olacaktır.
• Hafif bir tema. Dönüşüm sağlamak için hız çok önemlidir. Sayfalarınızın yüklenmesi çok uzun sürerse, potansiyel müşterileriniz onları terk edebilir. Bu nedenle, Neve gibi hızlı bir WordPress temasını tercih edin.
• Bir pazarlama stratejisi. Marka bilinirliği oluşturmak ve satış huninize potansiyel müşteriler çekmek için sağlam bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Bu, tıklama başına ödeme reklamlarını, e-posta kampanyalarını, sosyal medyayı, bir blogu veya herhangi bir sayıda başka tekniği içerebilir.
• E-ticaret eklentileri. Son olarak, bir satış hunisi oluşturmak için WooCommerce gibi bir eklentiyle sitenize temel e-ticaret işlevselliği eklemeniz gerekir. Hızlı ilerleme kaydetmenize yardımcı olması için CartFlows gibi bir satış hunisi eklentisi kurmak da en iyisidir.

Ayrıca, yüksek dönüşüm sağlayan sayfalar tasarlamak için Elementor gibi bir sayfa oluşturucu eklentisi kullanmak isteyebilirsiniz. Ancak, isterseniz yalnızca Blok Düzenleyiciyi kullanarak etkili bir huni oluşturabilirsiniz.

WordPress'te satış hunisi nasıl yapılır (beş adımda)

Artık e-ticaret siteniz için bir satış hunisine sahip olmanın önemini tartıştığımıza göre, şimdi WooCommerce ve CartFlows ile nasıl bir huni oluşturacağınızı gözden geçirelim. Aşağıdaki adımlar herhangi bir e-ticaret sitesine uyarlanabilir olmalıdır, bu nedenle mağazanıza ve ürünlerinize daha iyi uyması için bunları değiştirmekten çekinmeyin.

1. Adım: Temel eklentileri kurun ve ürünlerinizi ekleyin

Henüz yapmadıysanız, WooCommerce'i kurun ve etkinleştirin. Çevrimiçi mağaza ayrıntılarınızı, gönderim seçeneklerinizi ve ödeme ağ geçitlerinizi eklemek için kurulum sihirbazındaki adımları izleyin:

Kurulumu tamamladıktan sonra Ürünler > Yeni Ekle'ye gidin ve satış huninize eklemek istediğiniz öğenin ayrıntılarını girin. Satmak istediğiniz diğer ürünler için de bu adımı tekrarlayın:

E-Ticaret sitenizi oluşturmanın ilk adımlarında daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, tam WooCommerce eğitimimize göz atın.

Çevrimiçi mağazanız çalışmaya başladığında, CartFlows'u kurun ve etkinleştirin. Ayrıca bir kurulum sihirbazı sağlar:

Bir sayfa oluşturucu kullanmayı planlıyorsanız, ilgili aşamadaki açılır menüden onu seçin. Alternatif olarak, Blok Düzenleyiciye bağlı kalmak için Gutenberg'i seçebilirsiniz.

2. Adım: Bir açılış sayfası tasarlayın

Ardından, ürününüz için bir açılış sayfasına ihtiyacınız olacak. Bu, satış hunisinin 'ilgi' aşamasında sitenize gelen ziyaretçileri dönüştürmek için tasarlanmış bir içerik türüdür. Muhtemelen pazarlama kampanyalarınızdan biriyle karşılaşmışlar ve şimdi daha fazla bilgi arıyorlar.

Kendinizinkini oluşturmak için CartFlows > Flows > Yeni Ekle'ye gidin. Daha sonra özelleştirebileceğiniz mevcut huni şablonlarından seçim yapabileceksiniz:

CartFlows, yalnızca eklentiyi kurarken seçtiğiniz sayfa oluşturucuyla uyumlu şablonları ("akışlar" olarak adlandırılır) görüntüler. Beğendiğiniz birini seçin, ardından akış düzenleme ekranına gitmek için İçe Aktar'a tıklayın:

Bu örnek için bir açılış sayfası, bir Ödeme sayfası ve bir Teşekkür sayfası içeren bir şablon seçtiğimizi unutmayın. Şablonunuz bu sayfalardan bir veya daha fazlasını içermiyorsa, sıfırdan oluşturmak için istediğiniz zaman Yeni Adım Ekle'ye tıklayabilirsiniz.

Şimdilik, standart Blok Düzenleyiciyi kullanarak şablonumuzun açılış sayfasını özelleştireceğiz. Sayfa düzenleyiciyi açmak için Düzenle'ye tıklayın:

Burada, CartFlows kurulum sihirbazında seçtiğiniz sayfa oluşturucuyu kullanarak öğeleri taşıyabilir, ekleyebilir veya silebilir ve metin ve resimleri değiştirebilirsiniz. Net bir değer önerisi ve etkili bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklediğinizden emin olun. Değişikliklerinizi kaydetmeyi unutmayın.

3. Adım: Ödeme ve Teşekkür sayfalarınızı oluşturun

Ardından, Akışlar ekranınıza dönün ve Ödeme ve Teşekkür sayfalarınız (veya şablonunuzda bulunan diğer içerikler) için 2. Adımdaki işlemi tekrarlayın. Bu oldukça basittir, ancak Ödeme sayfanız için tamamlamanız gereken benzersiz bir adım vardır.

Akış düzenleyicide, Ödeme sayfanızda Ürün Atanmadı yazan bir etiket olduğunu fark edebilirsiniz:

Düzenle'ye tıklayıp aşağı kaydırırsanız, belirli bir ürünü bu sayfaya bağlayabileceğiniz Ödeme Ayarları etiketli bir bölüm görürsünüz:

CartFlows, sizi burada her seçeneği daha ayrıntılı olarak ele alan ayrıntılı belgeler sağlar.

Teşekkürler sayfanızın amacı, müşterilere satın alma işlemlerini tamamladıklarına dair onay vermek ve marka sadakati oluşturmak için kendilerini değerli hissetmelerini sağlamaktır. Ayrıca, yukarı satış sayfanız veya sosyal medya profilleriniz gibi, alıcıları sonraki adımlara yönlendiren başka bir CTA'yı da dahil etmek isteyebilirsiniz.

4. Adım: Ek satış sayfaları ekleyin (isteğe bağlı)

Bu aşamada satış dönüşüm huninizin tamamlanmış olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak, tekrar eden müşteriler işletmeniz için son derece değerlidir. Bu nedenle, alıcıları, sitenizdeyken onlarla kalıcı bir ilişki (ve gelecekteki satışlar) geliştirmeye başlamak için bir üst satış sayfasına yönlendirmek isteyebilirsiniz.

Örneğin, müşteri adayınız bir 'Pazarlama 101' web seminerine yeni kaydolduysa, onlara özel bir indirimle 'Pazarlamaya Giriş' adlı bir e-Kitap sunabilirsiniz:

CartFlows'un premium sürümüne yükseltirseniz, ek satış sayfaları içeren şablonlara erişebilirsiniz. Aksi takdirde, sıfırdan kendi adımınızı oluşturmak için akış düzenleyiciden Yeni Adım Ekle'ye her zaman tıklayabilirsiniz.

Adım 5: Doğrudan WordPress'teki satış dönüşüm huninize yönlendirin

Son olarak, noktaları birleştirebilecek ve az önce oluşturduğunuz sayfaları bağlayabileceksiniz. Varsayılan olarak, CartFlows kullanıcıları siteniz üzerinden akış düzenleyicide belirtilen sırayla yönlendirir.

Örneğin, bu eğitim boyunca kullandığımız örnek bir açılış sayfasıyla başlar, ardından Ödeme ve Teşekkür sayfalarıyla devam eder. Ekstra adım eklemek isterseniz Yeni Adım Ekle butonu ile bunu yapabilir ve akış düzenleyiciden sırayı istediğiniz gibi yeniden düzenleyebilirsiniz.

Satış huniniz zaten yayınlandı, bu nedenle tek yapmanız gereken, pazarlama kanallarınız aracılığıyla trafiği açılış sayfanıza yönlendirmeye başlamak. Bu akışa atadığınız ürünle ilgilenenler, CTA'larınıza tıkladıklarında ve satın almalarını tamamladıklarında otomatik olarak özel Ödeme ve Teşekkür sayfalarınıza gönderilecektir.

Çözüm

Bu makalede, WordPress'te nasıl satış hunisi oluşturacağınızı beş adımda gösterdik:

1. WooCommerce ve CartFlows'u yükleyin.
2. Etkileyici bir açılış sayfası tasarlayın.
3. Ödeme ve Teşekkür sayfaları oluşturun.
4. Sürekli müşterileri beslemeye başlamak için isteğe bağlı bir üst satış sayfası ekleyin.
5. Satış huninizde onlara rehberlik etmeye başlamak için doğrudan yönlendirmeler, açılış sayfanıza yönlendirilir.

WordPress'te satış hunisi yapma hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!