Как создать воронку продаж в WordPress бесплатно в 2021 году

Создание воронки продаж в WordPress — важная маркетинговая техника для любого бизнеса электронной коммерции. Если вы этого не сделаете, вы можете упустить потенциальных клиентов. Однако выполнение этого в WordPress включает в себя разработку нескольких ключевых страниц и прогнозирование поведения покупателей, что может быть сложно, если вы новичок в этой стратегии.

К счастью, вам не нужны какие-либо навыки программирования, чтобы построить непреодолимую воронку продаж, которая превращает потенциальных клиентов в постоянных клиентов. Если у вас уже есть веб-сайт WordPress, все, что вам нужно, — это несколько плагинов, продуманный путь клиента и, конечно же, ваш продукт.

В этой статье объясняется, что такое воронка продаж и как ее создать на своем сайте WordPress. Давайте приступим!

Понимание воронок продаж и зачем они вам нужны

По сути, воронка продаж — это путь клиента от первоначального контакта с вашим брендом до его возможной покупки. Его основная цель — превратить ваших лидов в покупателей, что вы можете сделать, побудив их выполнить ряд предопределенных шагов.

Точные шаги вашей воронки продаж могут незначительно отличаться в зависимости от того, что вы продаете. Тем не менее, вы можете в основном свести его к четырем этапам:

1. Осведомленность. Во-первых, лид должен быть осведомлен о вашем бренде. Они могут найти ваш продукт через поиск Google, обнаружить его в рекламе в социальных сетях или по любому другому количеству маркетинговых каналов.
2. Интерес. Если лид заинтересован в вашем предложении, он переходит на следующий этап воронки. Здесь они узнают больше о вашем конкретном продукте или услуге и их вариантах покупки.
3. Решение. В определенный момент лид определит, хотят ли они купить ваш продукт или услугу. В идеале они добавят его в свою виртуальную корзину и приступят к оформлению заказа.
4. Действие. Лид завершает процесс оформления заказа, превращаясь в платящего клиента.

Чтобы упростить продвижение потенциальных клиентов по этим этапам, вы можете настроить целевые страницы, улучшить взаимодействие с пользователем (UX) на странице оформления заказа и многое другое. Принимая активные меры по привлечению потенциальных клиентов вместо того, чтобы просто оставлять их наедине с собой и надеяться на лучшее, вы можете повысить конверсию, доход и даже лояльность к бренду.

Что вам понадобится для настройки воронки продаж в WordPress

Чтобы настроить эффективную воронку продаж в WordPress, вам понадобится:

• Быстрый веб-хостинг. Если вы создаете интернет-магазин, разумно разместить свой сайт у поставщика услуг электронной коммерции, который может справиться с внезапными всплесками трафика.
• Легкая тема. Скорость имеет решающее значение для повышения конверсии. Если ваши страницы загружаются слишком долго, ваши потенциальные клиенты могут отказаться от них. Поэтому выберите быструю тему WordPress, такую ​​как Neve.
• Маркетинговая стратегия. Чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов в воронку продаж, вам нужна надежная маркетинговая стратегия. Это может включать рекламу с оплатой за клик, кампании по электронной почте, социальные сети, блог или любое количество других методов.
• Плагины электронной коммерции. Наконец, чтобы создать воронку продаж, вам нужно добавить на свой сайт ключевые функции электронной коммерции с помощью плагина, такого как WooCommerce. Также лучше установить плагин воронки продаж, такой как CartFlows, чтобы помочь вам добиться быстрого прогресса.

Вы также можете использовать плагин конструктора страниц, такой как Elementor, для создания страниц с высокой конверсией. Однако вы можете создать эффективную воронку, используя только редактор блоков, если хотите.

Как сделать воронку продаж в WordPress (за пять шагов)

Теперь, когда мы обсудили важность наличия воронки продаж для вашего сайта электронной коммерции, давайте рассмотрим, как создать ее с помощью WooCommerce и CartFlows. Приведенные ниже шаги должны быть адаптированы к любому сайту электронной коммерции, поэтому не стесняйтесь настраивать их, чтобы они лучше соответствовали вашему конкретному магазину и продуктам.

Шаг 1: Установите ключевые плагины и добавьте свои продукты

Если вы еще этого не сделали, установите и активируйте WooCommerce. Следуйте инструкциям мастера настройки, чтобы добавить информацию об интернет-магазине, варианты доставки и платежные шлюзы:

После завершения настройки перейдите в раздел « Продукты» > «Добавить новый» и введите сведения об элементе, который вы хотите включить в свою воронку продаж. Повторите этот шаг для любых других продуктов, которые вы хотите продать:

Если вам нужна дополнительная помощь на начальных этапах создания сайта электронной коммерции, ознакомьтесь с нашим полным руководством по WooCommerce.

Как только ваш интернет-магазин будет запущен, установите и активируйте CartFlows. Он также предоставляет мастер установки:

Если вы планируете использовать конструктор страниц, выберите его в раскрывающемся меню на соответствующем этапе. Кроме того, вы можете выбрать Гутенберг , чтобы придерживаться редактора блоков.

Шаг 2: Создайте целевую страницу

Далее вам понадобится целевая страница для вашего продукта. Это тип контента, предназначенный для конвертации посетителей, которые приходят на ваш сайт на этапе «интереса» воронки продаж. Скорее всего, они столкнулись с одной из ваших маркетинговых кампаний и теперь ищут дополнительную информацию.

Чтобы создать свой, перейдите в CartFlows > Flows > Add New . Вы сможете выбрать один из доступных шаблонов воронки, которые вы сможете настроить позже:

CartFlows будет отображать только те шаблоны (называемые «потоками»), которые совместимы с компоновщиком страниц, который вы выбрали при настройке плагина. Выберите тот, который вам нравится, затем нажмите « Импорт », чтобы перейти к экрану редактирования потока:

Обратите внимание, что для этого примера мы выбрали шаблон, который включает в себя целевую страницу, страницу оформления заказа и страницу благодарности. Если ваш шаблон не включает одну или несколько из этих страниц, вы можете в любой момент нажать « Добавить новый шаг », чтобы создать его с нуля.

Сейчас мы собираемся настроить целевую страницу нашего шаблона с помощью стандартного редактора блоков. Нажмите « Изменить », чтобы открыть редактор страниц:

Здесь вы сможете перемещать, добавлять или удалять элементы и заменять текст и изображения, используя любой конструктор страниц, который вы выбрали в мастере настройки CartFlows. Не забудьте включить четкое ценностное предложение и эффективный призыв к действию (CTA). Не забудьте сохранить изменения.

Шаг 3. Создайте страницы оформления заказа и страницы благодарности.

Затем вернитесь к экрану « Потоки » и повторите процесс, описанный в шаге 2, для страниц «Оплата» и «Спасибо» (или любого другого контента, включенного в ваш шаблон). Это довольно просто, но есть один уникальный шаг, который необходимо выполнить для страницы оформления заказа.

В редакторе потока вы можете заметить, что на странице оформления заказа есть метка с надписью «Продукт не назначен »:

Если вы нажмете « Изменить » и прокрутите вниз, вы увидите раздел « Настройки оформления заказа », где вы можете связать определенный продукт с этой страницей:

CartFlows предоставляет подробную документацию, которая более подробно описывает каждый вариант.

Цель страницы «Спасибо» — дать покупателям подтверждение того, что они совершили покупку, и дать им почувствовать, что их ценят, чтобы укрепить лояльность к бренду. Вы также можете включить еще один CTA, направляющий покупателей к любым следующим шагам, например, к вашей странице дополнительных продаж или профилям в социальных сетях.

Шаг 4. Добавьте страницы допродажи (необязательно)

На этом этапе вы можете считать свою воронку продаж завершенной. Однако постоянные клиенты очень ценны для вашего бизнеса. По этой причине вы можете направить покупателей на страницу дополнительных продаж, чтобы начать развивать с ними долгосрочные отношения (и будущие продажи), пока они уже находятся на вашем сайте.

Например, если ваш потенциальный клиент только что подписался на вебинар «Маркетинг 101», вы можете предложить ему электронную книгу «Введение в маркетинг» со специальной скидкой:

Если вы перейдете на премиум-версию CartFlows, у вас будет доступ к шаблонам, которые включают страницы дополнительных продаж. В противном случае вы всегда можете нажать « Добавить новый шаг » в редакторе потока, чтобы создать свой собственный шаг с нуля.

Шаг 5: Прямые лиды в вашу воронку продаж в WordPress

Наконец, вы сможете соединить точки и связать страницы, которые вы только что создали. По умолчанию CartFlows будет направлять пользователей через ваш сайт в порядке, указанном в редакторе потока.

Например, пример, который мы использовали в этом руководстве, начинается с целевой страницы, за которой следуют страницы оформления заказа и страницы благодарности. Если вы хотите добавить дополнительные шаги, вы можете сделать это с помощью кнопки « Добавить новый шаг » и изменить порядок в редакторе потоков по своему усмотрению.

Ваша воронка продаж уже опубликована, поэтому все, что вам нужно сделать, это начать направлять трафик на вашу целевую страницу через ваши маркетинговые каналы. Те, кто заинтересован в продукте, который вы назначили этому потоку, будут автоматически отправлены на ваши настраиваемые страницы оформления заказа и благодарности, когда они нажимают на ваши призывы к действию и завершают свои покупки.

Вывод

В этой статье мы показали вам, как создать воронку продаж в WordPress за пять шагов:

1. Установите WooCommerce и CartFlows.
2. Создайте привлекательную целевую страницу.
3. Создайте страницы «Оформить заказ» и «Спасибо».
4. Добавьте необязательную страницу дополнительных продаж, чтобы начать заботиться о постоянных клиентах.
5. Направляйте лиды на свою целевую страницу, чтобы начать вести их по воронке продаж.

У вас есть вопросы по созданию воронки продаж в WordPress? Дайте нам знать в комментариях ниже!