Cum să construiți o pâlnie de vânzări în WordPress gratuit în 2021

Crearea unei pâlnii de vânzări în WordPress este o tehnică de marketing esențială pentru orice afacere de comerț electronic. Dacă nu ați făcut acest lucru, ați putea pierde potențiali clienți. Cu toate acestea, realizarea acestui lucru în WordPress implică proiectarea mai multor pagini cheie și anticiparea comportamentului cumpărătorului, ceea ce poate fi dificil dacă ești nou în această strategie.

Din fericire, nu aveți nevoie de abilități de codificare pentru a construi o pâlnie de vânzări irezistibilă, care hrănește clienții potențiali. Dacă aveți deja un site web WordPress, tot ce aveți nevoie sunt câteva plugin-uri, o călătorie bine gândită pentru client și, desigur, produsul dvs.

Acest articol va explica ce este o pâlnie de vânzări și cum să creați una pe site-ul dvs. WordPress. Să ajungem la asta!

Înțelegerea canalelor de vânzări și de ce ați putea avea nevoie de una

În esență, o pâlnie de vânzări este călătoria clientului de la contactul inițial cu marca dvs. până la eventuala achiziție a acestuia. Scopul său principal este de a vă converti clienții potențiali în cumpărători, lucru pe care îl puteți face încurajându-i să parcurgă o serie de pași predefiniti.

Pașii exacti ai pâlniei dvs. de vânzări pot varia ușor în funcție de ceea ce vindeți. Cu toate acestea, îl puteți reduce practic în patru etape:

1. Conștientizarea. În primul rând, un client potențial trebuie să fie conștient de marca dvs. Ei s-ar putea să găsească produsul dvs. printr-o căutare pe Google, să îl descopere într-un anunț pe rețelele sociale sau orice alt număr de canale de marketing.
2. Interes. Dacă clientul potențial este interesat de oferta dvs., acesta trece la următoarea etapă a canalului. Aici ei învață mai multe despre produsul sau serviciul dvs. specific și despre opțiunile lor de cumpărare.
3. Decizie. La un anumit moment, liderul va determina dacă dorește să-ți cumpere produsul sau serviciul. În mod ideal, ei îl vor adăuga în coșul lor virtual și vor trece la achiziție.
4. Acțiune. Clientul potențial finalizează procesul de plată, transformându-se într-un client plătitor.

Pentru a facilita mișcarea unui client potențial prin aceste etape, puteți configura pagini de destinație, puteți îmbunătăți experiența utilizatorului (UX) a paginii dvs. Checkout și multe altele. Luând în mod proactiv măsuri pentru a cultiva clienții potențiali, în loc să-i lăsați pur și simplu pe propriile lor dispozitive și să sperați în ceea ce este mai bun, vă puteți crește conversiile, veniturile și chiar loialitatea mărcii.

De ce veți avea nevoie pentru a configura o pâlnie de vânzări în WordPress

Pentru a configura o pâlnie de vânzări eficientă în WordPress, veți avea nevoie de:

• Gazduire web rapida. Dacă construiți un magazin online, este inteligent să vă găzduiți site-ul cu un furnizor prietenos cu comerțul electronic, care poate face față creșterilor bruște de trafic.
• O temă ușoară. Viteza este crucială pentru a genera conversii. Dacă paginile dvs. durează prea mult să se încarce, clienții potențiali ar putea să le abandoneze. Prin urmare, optați pentru o temă WordPress rapidă, cum ar fi Neve.
• O strategie de marketing. Pentru a genera conștientizarea mărcii și pentru a atrage clienți potențiali în pâlnia dvs. de vânzări, aveți nevoie de o strategie de marketing solidă. Acestea pot include reclame cu plată-pe-clic, campanii de e-mail, rețele sociale, un blog sau orice alte tehnici.
• Pluginuri de comerț electronic. În cele din urmă, pentru a construi o pâlnie de vânzări, va trebui să adăugați funcționalități cheie de comerț electronic pe site-ul dvs. cu un plugin precum WooCommerce. De asemenea, cel mai bine este să instalați un plugin pentru pâlnia de vânzări, cum ar fi CartFlows, pentru a vă ajuta să faceți progrese rapide.

De asemenea, s-ar putea să doriți să utilizați un plugin de generare de pagini, cum ar fi Elementor, pentru a proiecta pagini cu conversie ridicată. Cu toate acestea, puteți construi o pâlnie eficientă folosind doar Editorul de blocuri, dacă preferați.

Cum să faci o pâlnie de vânzări în WordPress (în cinci pași)

Acum că am discutat despre importanța de a avea o pâlnie de vânzări pentru site-ul dvs. de comerț electronic, să trecem peste cum să faceți unul cu WooCommerce și CartFlows. Pașii de mai jos ar trebui să poată fi adaptați oricărui site de comerț electronic, așa că nu ezitați să-i modificați pentru a se potrivi mai bine cu magazinul și produsele dvs.

Pasul 1: Instalați pluginuri cheie și adăugați-vă produsele

Dacă nu ați făcut-o deja, instalați și activați WooCommerce. Urmați pașii din asistentul de configurare pentru a adăuga detaliile magazinului dvs. online, opțiunile de livrare și gateway-uri de plată:

După ce ați finalizat configurarea, accesați Produse > Adăugați nou și introduceți detaliile articolului pe care doriți să-l includeți în canalul de vânzări. Repetați acest pas și pentru orice alte produse pe care doriți să le vindeți:

Dacă aveți nevoie de mai mult ajutor cu pașii inițiali ai creării site-ului dvs. de comerț electronic, consultați tutorialul nostru complet WooCommerce.

Odată ce magazinul dvs. online este deschis și funcționează, instalați și activați CartFlows. De asemenea, oferă un expert de configurare:

Dacă intenționați să utilizați un generator de pagini, selectați-l din meniul drop-down la etapa relevantă. Alternativ, puteți selecta Gutenberg pentru a rămâne cu Editorul de blocuri.

Pasul 2: Proiectați o pagină de destinație

În continuare, veți avea nevoie de o pagină de destinație pentru produsul dvs. Acesta este un tip de conținut conceput pentru a converti vizitatorii care ajung pe site-ul dvs. în timpul etapei de „interes” a pâlniei de vânzări. Probabil că au întâlnit una dintre campaniile dvs. de marketing și acum caută mai multe informații.

Pentru a-l crea pe al tău, accesează CartFlows > Flows > Add New . Veți putea selecta dintre șabloanele de pâlnie disponibile, pe care le puteți personaliza ulterior:

CartFlows va afișa numai șabloane (numite „fluxuri”) care sunt compatibile cu generatorul de pagini pe care l-ați ales la configurarea pluginului. Selectați unul care vă place, apoi faceți clic pe Import pentru a accesa ecranul de editare a fluxului:

Rețineți că, pentru acest exemplu, am selectat un șablon care include o pagină de destinație, o pagină de finalizare a achiziției și o pagină de mulțumire. Dacă șablonul dvs. nu include una sau mai multe dintre aceste pagini, puteți oricând să dați clic pe Adăugați un pas nou pentru a-l crea de la zero.

Deocamdată, vom personaliza pagina de destinație a șablonului folosind editorul de blocuri standard. Faceți clic pe Editare pentru a deschide editorul de pagini:

Aici, veți putea să mutați, să adăugați sau să ștergeți elemente și să înlocuiți text și imagini folosind orice generator de pagini pe care l-ați selectat în expertul de configurare CartFlows. Asigurați-vă că includeți o propunere de valoare clară și un apel la acțiune (CTA) eficient. Nu uitați să salvați modificările.

Pasul 3: creați paginile dvs. de finalizare și mulțumire

Apoi, reveniți la ecranul Fluxuri și repetați procesul de la Pasul 2 pentru paginile dvs. de finalizare a achiziției și de mulțumire (sau orice alt conținut inclus în șablonul dvs.). Acest lucru este destul de simplu, dar există un pas unic pe care trebuie să îl parcurgeți pentru pagina dvs. de finalizare a achiziției.

În editorul de flux, s-ar putea să observați că există o etichetă pe pagina dvs. de finalizare a achiziției care scrie Niciun produs atribuit :

Dacă faceți clic pe Editați și derulați în jos, veți vedea o secțiune etichetată Setări de plată, unde puteți conecta un anumit produs la această pagină:

CartFlows oferă documentație detaliată care vă ghidează prin fiecare opțiune aici în detaliu.

Scopul paginii dvs. de mulțumire este de a le oferi clienților confirmarea că și-au finalizat achizițiile și de a-i face să se simtă apreciați pentru a-și construi loialitatea față de brand. De asemenea, puteți dori să includeți un alt CTA care să direcționeze cumpărătorii către pașii următori, cum ar fi pagina dvs. de upsell sau profilurile de rețele sociale.

Pasul 4: Adăugați pagini de upsell (opțional)

În această etapă, ați putea considera că canalul dvs. de vânzări este complet. Cu toate acestea, clienții repetați sunt foarte valoroși pentru afacerea dvs. Din acest motiv, poate doriți să direcționați cumpărătorii către o pagină de upsell pentru a începe să promoveze o relație de durată (și vânzări viitoare) cu aceștia, cât timp sunt deja pe site-ul dvs.

De exemplu, dacă clientul potențial tocmai s-a înscris la un webinar „Marketing 101”, le-ați putea oferi o carte electronică numită „Introducere în marketing” la o reducere specială:

Dacă faceți upgrade la versiunea premium a CartFlows, veți avea acces la șabloane care includ pagini de upsell. În caz contrar, puteți oricând să faceți clic pe Adăugare pas nou din editorul de flux pentru a vă crea propriul de la zero.

Pasul 5: direcționați clienții potențiali către pâlnia dvs. de vânzări în WordPress

În cele din urmă, veți putea să conectați punctele și să legați paginile pe care tocmai le-ați creat. În mod implicit, CartFlows va direcționa utilizatorii prin site-ul dvs. în ordinea specificată în editorul de flux.

De exemplu, exemplul pe care l-am folosit în acest tutorial începe cu o pagină de destinație, urmată de paginile Checkout și Mulțumiri. Dacă doriți să adăugați pași suplimentari, puteți face acest lucru prin butonul Adăugare pas nou și rearanjați ordinea din editorul de flux după cum doriți.

Canalul tău de vânzări este deja publicat, așa că tot ce trebuie să faci este să începi să direcționezi traficul către pagina ta de destinație prin canalele tale de marketing. Cei care sunt interesați de produsul pe care l-ați alocat acestui flux vor fi trimiși automat la paginile dvs. personalizate de finalizare a achiziției și de mulțumire, pe măsură ce fac clic pe CTA și își finalizează achizițiile.

Concluzie

În acest articol, v-am arătat cum să faceți o pâlnie de vânzări în WordPress în cinci pași:

1. Instalați WooCommerce și CartFlows.
2. Proiectați o pagină de destinație convingătoare.
3. Creați pagini Checkout și Mulțumiri.
4. Adăugați o pagină opțională de upsell pentru a începe să hrăniți clienții repetați.
5. Dirijați clienții potențiali către pagina dvs. de destinație pentru a începe să-i ghidați prin canalul dvs. de vânzări.

Aveți întrebări despre realizarea unei pâlnie de vânzări în WordPress? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!