Satış Ortaklığı Pazarlamasında Nasıl Başarılı Olunur: Empire Flippers'tan Genel Bir Bakış

Bir WordPress site sahibi olarak, bir noktada bağlı kuruluş pazarlamasını düşündünüz. Belki çalıştırmayı denediniz, ama bir nedenden dolayı başarısız oldu ve pes ettiniz.

Size bağlı kuruluş pazarlamasına bir şans daha vermenizi söylemek için buradayım! Sonuçta, dünyadaki markaların %80'inden fazlası bağlı kuruluş pazarlama yoluyla çevrimiçi para kazanıyor.

Empire Flippers'ta, bağlı kuruluş pazarlamasının bir işletmenin değerini, onu kullanmayan işletmelerden çok daha fazla artırdığını gördük. Bu yıl bugüne kadar satılan 177 işletmeden ortalama olarak, bağlı kuruluş pazarlamasına sahip bir işletme, x37,69'un ortalama satış katıyla 161.511,55 $'a satıldı.

Bu, ortalama satış fiyatı 106.589,33 ABD doları ve ortalama katları 37,34 olan bağlı kuruluş pazarlaması olmayan işletmelerle karşılaştırıldığında çok büyük bir farktır. Bu, kârda %51.5'lik bir artış!

Birleşme ve satın alma dünyasında çevrimiçi bir işletmenin nasıl değerlendiği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bu harika kılavuza göz atın!

Bağlı kuruluş pazarlamasında nasıl başarılı olacağımıza dikkatimizi çekelim. Elbette değerlidir, ancak işiniz için nasıl çalışmasını sağlarsınız? Sitenize bağlı kuruluş pazarlamasını ve e-ticaret satıcıları için başka bir en iyi stratejiyi uygularken aklınızda bulundurmanız gerekenleri ele alacağız.

Bağlı Kuruluş Siteleri Güvene Dayanır

Satışlardan komisyon alamamanız veya başvurduğunuz bağlı kuruluş programları tarafından reddedilmeniz can sıkıcıdır, ancak başarılı bağlı kuruluş pazarlamacıları ile sizin aranızdaki fark, sandığınız kadar büyük değildir.

Bağlı kuruluş pazarlamacıları dışarıdan bakıldığında pasif gelirin kolay görünmesini sağlar. Sitelerinin sizinkine biraz benzediğine dikkat edin. Temel fark, izleyicileriyle ne kadar iyi bir güven oluşturduklarıdır.

Her ay tutarlı gelir sağlayan bağlı kuruluş siteleri, tarafsız kalarak ve hedef kitlelerine kaliteli içerik sunarak öne çıkıyor.

Hedef kitlenizle bir ilişki kurduktan sonra, ürün önerilerinize güvenme olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.

Buraya kadar mantıklı mı? İçerik pazarlaması yoluyla bağlı kuruluş komisyonlarından nasıl kazanmaya başlayabileceğinizi görelim.

Kaliteli İçeriğe Odaklanın

İster bir blogcu ister etkileyici olun, içeriğinizin kalitesi, içerik oluşturucu olarak ne kadar ileri gideceğinizi belirleyecektir.

Düşük rekabetli anahtar kelimeler için sıralama yapmak ile yüksek kaliteli içerik oluşturmak arasında bir denge kurmak zordur, örneğin 'bağlı kuruluş pazarlamasında nasıl başarılı olunur' konusuna odaklanan bu makale gibi. Hedef kitlenizle olan ilişkinizi derinleştirmek için, başka hiçbir yerde bulamayacakları mükemmel değeri sağlamanız gerekir.

“Anahtar kelimeleri optimize etmeye çalışmadan önce her zaman hedef kitlenize kaliteli içerik sağlamaya odaklanmalısınız. Düzenleme sırasında optimizasyon yapılsın.”

– Alec Wines, WP Buffs Pazarlama ve Satış Müdürü

Kendinize sorun, "Hedef kitlem için hangi tek sorunlu noktayı çözüyorum?" Blogunuz ahşap işçiliğiyle ilgiliyse, okuyucular muhtemelen ahşap işlerinde nasıl daha iyi olunacağını öğrenmek isterler. Bir güzellik blogunuz varsa, okuyucularınız muhtemelen cilt bakımı koleksiyonları hakkında makyaj eğitimleri veya incelemeler arıyordur.

İçerik oluşturmanızı, benzersiz hizmet tekliflerinizin hedef kitlenize nasıl yardımcı olabileceğine dayandırın. Zamanla, hangi makalelerin iyi performans gösterdiğini gözlemleyin ve bu konulara odaklanın.

Kitlenizin Tercihine Göre İçerik Çıktılarınızı Ayarlayın

Hiç kimse içeriğiniz hakkında herhangi bir yorum veya geri bildirim bırakmadığında tüm sıkı çalışmanızın boşa gittiğini hissedebilirsiniz. Bu, boşluğa bağırmak gibidir – eğer kimse cevap vermezse, hedef kitlenize hitap ettiğinizi nasıl bilebilirsiniz?

Okuyucularınızın Google Analytics raporları dışında nelerden hoşlandığından emin değilseniz, onlarla etkileşime geçmeye başlayın!

Blog yazıyorsanız, okuyuculardan düşünceleriyle birlikte bir yorum bırakmalarını isteyin. Ayrıca ne tür içerik okumak veya izlemek istediklerini öğrenmek için sosyal medyada anketler düzenleyebilirsiniz. YouTube içerik oluşturucuları genellikle kendi videolarına yorum bırakarak geri bildirim ister.

E-posta pazarlaması, kitlenizde neyin yankı uyandırdığını görmenin başka bir harika yoludur, bu nedenle haber bültenlerinizi deneyin.

Kampanyalar, pazarlama stratejinize odaklanmanıza yardımcı olabilir. Influencer Marketing Hub'a göre, okuyucular "her zaman açık" pazarlama yerine kampanya tabanlı pazarlamayı tercih ediyor. Kitlenizin neyle daha fazla etkileşim kurduğunu görmek için temalı kampanyalar yayınlamayı deneyin ve içeriğinizi buna göre düzenleyin.

Doğru Ortaklık Ürünlerini Seçin

Markanızın değer ve ilkelerine uygun doğru ürünleri tanıtmak, kaliteli içerik oluşturmak kadar önemlidir.

Birçok marka sahibi, sulu karlar nedeniyle en yüksek komisyon oranlarına sahip ürünleri arar. Bu iki nedenden dolayı bir çaylak hatasıdır.

İlk olarak, kalitesiz veya kötü bir üne sahip bir markanın ürünlerini tanıtıyorsanız okuyucularınızın güvenini kaybedebilirsiniz . İkincisi, bir ürün korkunç bir dönüşüm oranına sahipse satışları kaybediyor olabilirsiniz.

İyi bir dönüşüm oranına ve sağlıklı sayıda olumlu eleştiriye sahip ürünlere odaklanmak daha iyidir.

Diyelim ki promosyon yapmak arasında bir seçeneğiniz var:

• 40 ABD doları komisyon teklif eden ve incelemesi veya herhangi bir dönüşüm kaydı olmayan A ürünü veya
• satış başına 10$ komisyon ve %30 dönüşüm oranı sunan B ürünü.

B ürününe yapılan 100 tıklama, potansiyel olarak hiçbir şey kazanmayacağınız A ürününden farklı olarak 300$ komisyon üretecektir!

Web sitenizde tanıtılacak iyi ürünler için gerekli özeni gösterirken, incelemelerini ve ilginizi çeken ürünler için genel geri bildirimlerin neler olduğunu kontrol edin.

Bir süre sonra komisyonlarınızı ve trafiğinizin belirli bağlı ortaklara kaç satış sağladığını izleyin. Kitleniz bir avuç satıcıdan satın almayı tercih ediyorsa, her bir e-ticaret markasıyla bir ilişki kurmayı düşünün. Daha iyi komisyon oranları istemek için satış performansınızdan yararlanabilirsiniz.

Elinizi doğru oynarsanız, bağlı kuruluş programlarına sahip markalar performansa önem verdiğinden, küçük işletme sahipleri bile ev isimleriyle baş başa kalabilir.

Bağlı Kuruluş Pazarlama Kampanyalarınızı Genişletin

Birçok bağlı kuruluş sitesi, bloglama yoluyla gelir elde eder. İçeriğinizi arama motorları aracılığıyla daha kolay bulunabilmesi için SEO için optimize etmek, blogunuzun pasif gelir elde etmesine yardımcı olur, ancak bağlı kuruluş bağlantılarıyla içerik sunmanın ve içerikten para kazanmanın birçok başka yolu vardır.

Bir e-posta listesi, küratörlüğünde içeriği ilgilenen bir kitleye göndermenin harika bir yoludur. Anahtar, okuyucuları satış hunisinde daha da aşağı çekmek için segmentasyonlar oluşturmaktır.

Bir müşteri adayı mıknatısı indiren her bir kişiye e-posta göndermeniz veya bir ipucunu takip etmek istemeniz yorucudur. E-posta listenizi bölümlere göre ayırmak, otomasyon yoluyla e-posta pazarlamasını ölçeklendirmenize yardımcı olur.

Bu segmentleri, okunan makale sayısına veya sitenizde gerçekleştirilen işlem türlerine göre ayırabilirsiniz. Her segmente sunduğunuz içeriğin, alıcı yolculuğunun her aşamasında hedef kitlenize değer sağlamaya devam ettiğinden emin olun.

Diğer bağlı kuruluş pazarlamacıları veya markalarıyla ortak olmayı düşünün. Yeterince büyük düşünürseniz, etkileyiciler veya markalarla birçok ortak pazarlama fırsatı var. Sektörünüzdeki insanların her zaman yanlış yaptığı bir şey hakkında birbirinin izleyicilerine öğreten web seminerleri düzenleyebilir veya birbirlerinin bloglarında konuk gönderileri paylaşabilirsiniz.

Hedef kitlenizin nelerden hoşlandığını görmek için farklı içerik türleri üretin. Okuyucularınız için neyin değer yarattığını öğrenmek, işletmenizin gelirini ve yolun aşağısındaki trafiğini artırmak için yeni fırsatlar açar.

Ortaklık Ağlarınızı Çeşitlendirin

Bağlı kuruluş pazarlamasına yeni başlıyorsanız, aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli ürünler olacağından Amazon Affiliates gibi bir bağlı kuruluş ağına kaydolmak sizin için daha iyi sonuç verebilir.

Yeni başlayanlar için en iyi bağlı kuruluş pazarlama programlarının bu listesine göz atın. Hangi ürünlerin en fazla dönüşüm sağladığını test ettikten sonra, farklı bağlı kuruluş programlarından bağlantılar eklemeyi düşünün.

Bağlı kuruluş ağlarını çeşitlendirmek, aynı ürünler için daha yüksek komisyonlar kazanmanıza yardımcı olurken, bu bağlı kuruluş ağlarından birinin komisyon yapısını bir gecede değiştirmesi durumunda size gelir akışlarınız üzerinde daha fazla kontrol sağlar.

Bir E-Ticaret Mağazası mı işletiyorsunuz? Kendi Ortaklık Programınızı Oluşturun!

WordPress'teki içerik siteleri için bağlı kuruluş pazarlamasını ele aldık, peki ya WooCommerce'de satış yapıyorsanız?

Sadece farklı bir yaklaşımla bağlı kuruluş pazarlamasından yararlanmaya devam edebilirsiniz. Ürünleri içerik yoluyla tanıtmak yerine sıfırdan kendi ortaklık programınızı oluşturabilir ve ürünlerinizi sizin için tanıtacak bağlı kuruluşlarla ortak olabilirsiniz.

Bir bağlı kuruluş programı, bağlı kuruluşlar aracılığıyla trafiği yönlendiren yeni bir müşteri edinme kanalı oluşturur. Bağlı kuruluşlar aracılığıyla yeni kitlelere maruz kaldığınızda marka erişiminiz genişler ve sadık takipçilere sahip saygın etkileyicilerle ilişki kurarak itibarınızı artırırsınız.

Satış ortaklarına yalnızca başarılı bir satıştan sonra komisyonlarını ödediğiniz için çok az ön maliyet vardır. Bir program oluşturmak, yalnızca teknoloji yığınınız için kayıt ücretine mal olur.

Peki, insanların kaydolacağı bir ortaklık programını nasıl yaratırsınız?

Rekabetçi Bir Program Oluşturun

Referans veya Affiliate Marketing Pro gibi bağlı kuruluş yazılım platformları aracılığıyla kendi bağlı kuruluş programınızı oluşturabilirsiniz. WordPress eklentilerini kullanma seçeneği de vardır.

Ortaklık programı planınızın çözmeniz gereken ana bileşenleri şunlardır:

• komisyon yapısı
• komisyon oranları
• hangi dijital pazarlama kanallarına odaklanmalı
• iştirakler için özel işe alım materyali

Komisyonlar genellikle işlem başına ödemeye (PPA), müşteri adayı başına ödemeye (PPL) veya tıklama başına ödemeye (PPC) göre ödenir. PPA en popüler seçimdir, ancak bu yaklaşımların bir kombinasyonunu ödeyen hibrit bir modelle deneme yapabilirsiniz.

Satış ortaklarınızı vitrininize daha fazla trafik çekmeye motive etmek için yapınızı münhasırlığa odaklayın. Yüksek komisyonlar tipik olarak en iyi performans gösteren bağlı kuruluşlar için ayrılır, ancak komisyon oranlarınızı rekabetçi tutmaya çalışın. Birçok bağlı kuruluş, oranlarınızı çok düşük bulursa rakiplerinize dönebilir.

Bağlı kuruluş programınızı oluşturmakta zorlanıyorsanız, nişinizdeki mevcut programlara kaydolun. Rakiplerin YouTube kanallarıyla etkileyicilere odaklanıp odaklanmadığını veya LinkedIn'de bir varlık oluşturup oluşturmadıklarını görebilirsiniz.

Mevcut ortaklık programlarını kendiniz için bir şablon olarak kullanabilir ve rekabet avantajı elde etmek için farklılaşabilirsiniz.

Bağlı kuruluşların kaydolması için bir açılış sayfasına ihtiyacınız olacak. Bu, bağımsız bir sayfa olabilir veya sitenizin bir parçası olarak entegre olabilir (varsa).

Yüksek Nitelikli İştiraklerle Güçlü Ortaklıklar Kurun

İyi ortaklar bulmak, trafiğinizi ve gelirinizi mevcut pazarlama kanallarından daha fazla artırabilir.

Bağlı kuruluşlar, diğer bağlı kuruluşlardan tavsiye isteme veya en son ürün trendleri için belirli forum başlıklarında takılma eğiliminde olduğundan, forumlara ve Facebook gruplarına göz atın.

Bir diğer yüksek kaliteli bağlı kuruluş kaynağı, eski müşterilerdir. Bir müşteri ürününüz veya mağaza sayfanız hakkında parlak bir yorum yaptıysa, bunun için ödeme alırken ürününüzü tanıtmaya devam etmekten mutlu olma şansları yüksektir.

Bir ortaklar ağı oluşturduktan sonra, zorluk onlarla iyi bir ilişki sürdürmektir. Bir ortağın trafiğinden gelen satışların düştüğünü fark ederseniz, trafiği artırmak için ne gerektiğini görmek için onlarla birlikte çalışın – WP Buffs'ın bağlı kuruluşlarıyla yaptığı gibi.

Bu tür zorlu konuşmalar yapmak anlamlı olacaktır çünkü ortaklara işbirliğine önem verdiğinizi gösterirsiniz. Bir uzlaşmaya varırken, ortaklık programınızı nasıl geliştirebileceğinizi göreceksiniz.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması, elden çıkarmadan bir gelir akışı yaratmanın en iyi yollarından biridir ve birçok girişimci bir bağlı kuruluş pazarlama işi oluşturmaya devam eder.

Bu kolayca sen olabilirsin.

İyi yapıldığında, bağlı kuruluş pazarlaması marka değerinizi artırabilir ve markanızı kendi başınıza ölçeklendirmeye çalışmanızdan çok daha fazla güçlendirebilir.

Bağlı kuruluş pazarlamasının anahtarı, nasıl güven oluşturulacağını öğrenmektir. İster başka birinin ürünlerini tanıtan bir bağlı kuruluş olun, ister bağlı kuruluşlarla ortak olan bir WooCommerce mağazanız olsun, doğru insanlarla ilişkiler, bağlı kuruluş pazarlamasını karlı bir girişim haline getirecektir.