Как добиться успеха в партнерском маркетинге: обзор Empire Flippers

Как владелец сайта WordPress, вы когда- то думали о партнерском маркетинге. Возможно, вы пытались заставить его работать, но по какой-то причине это не удалось, и вы сдались.

Я здесь, чтобы сказать вам: дайте партнерскому маркетингу еще один шанс! В конце концов, более 80% брендов по всему миру зарабатывают деньги в Интернете с помощью партнерского маркетинга.

В Empire Flippers мы видели, как аффилированный маркетинг повышает ценность бизнеса намного больше, чем компании, которые его не используют. Из 177 бизнесов, проданных в этом году на сегодняшний день, в среднем бизнес с партнерским маркетингом был продан за 161 511,55 долларов США при среднем объеме продаж, кратном x37,69.

Это огромная разница по сравнению с предприятиями без аффилированного маркетинга, у которых средняя цена продажи составляет 106 589,33 доллара США, а среднее значение кратно x37,34. Это увеличение прибыли на 51,5% !

Если вы хотите узнать больше о том, как оценивается онлайн-бизнес в мире слияний и поглощений, ознакомьтесь с этим замечательным руководством!

Вернемся к тому, как добиться успеха в партнерском маркетинге. Конечно, это ценно, но как заставить это работать на ваш бизнес? Мы расскажем, что вам нужно иметь в виду при реализации партнерского маркетинга на вашем сайте, а также еще одну ведущую стратегию для продавцов электронной коммерции.

Партнерские сайты полагаются на доверие

Это расстраивает, когда вы не получаете никаких комиссий от продаж или получаете отказ от партнерских программ, на которые вы подаете заявку, но разница между успешными аффилированными маркетологами и вами не так велика, как вы могли бы подумать.

Со стороны аффилированные маркетологи делают пассивный доход легким. Обратите внимание, что их сайт похож на ваш. Ключевое отличие заключается в том, насколько хорошо они завоевывают доверие у своей аудитории.

Партнерские сайты, которые месяц за месяцем приносят стабильный доход, выделяются своей беспристрастностью и предоставлением качественного контента своей аудитории.

Как только вы наладите отношения со своей аудиторией, они с большей вероятностью будут доверять вашим рекомендациям по продуктам.

Пока есть смысл? Давайте посмотрим, как вы можете начать зарабатывать на партнерских комиссиях с помощью контент-маркетинга.

Сосредоточьтесь на качественном контенте

Независимо от того, являетесь ли вы блогером или влиятельным лицом, качество вашего контента будет определять, как далеко вы пойдете как создатель контента.

Трудно найти баланс между ранжированием по ключевым словам с низкой конкуренцией и созданием высококачественного контента, например, как в этой самой статье, посвященной тому, «как добиться успеха в партнерском маркетинге». Чтобы углубить ваши отношения с аудиторией, вам нужно предоставить отличную ценность, которую они не могут найти в другом месте.

«Вы всегда должны сосредоточиться на предоставлении качественного контента своей аудитории, прежде чем пытаться оптимизировать его по ключевым словам. Пусть оптимизация будет выполнена во время редактирования».

– Алек Уайнс, руководитель отдела маркетинга и продаж WP Buffs.

Спросите себя: «Какую единственную болевую точку я решаю для своей целевой аудитории?» Если ваш блог посвящен деревообработке, читатели, вероятно, захотят узнать, как стать лучше в деревообработке. Если у вас есть блог о красоте, ваши читатели, вероятно, ищут уроки макияжа или обзоры коллекций средств по уходу за кожей.

Основывайте свой контент на том, как ваши уникальные предложения услуг могут помочь вашей аудитории. Со временем наблюдайте, какие статьи работают хорошо, и опирайтесь на эти темы.

Настройте вывод контента на основе предпочтений вашей аудитории

Может показаться, что вся ваша тяжелая работа пропадает даром, когда никто не оставляет комментариев или отзывов о вашем контенте. Это как кричать в пустоту – если никто не возражает, как вы вообще узнаете, что обращаетесь к своей целевой аудитории?

Если вы не знаете, что нравится вашим читателям помимо отчетов Google Analytics, начните с ними взаимодействовать!

Если вы ведете блог, попросите читателей оставить комментарий со своими мыслями. Вы также можете проводить опросы в социальных сетях, чтобы узнать, какой контент они хотят читать или смотреть. Создатели контента на YouTube часто оставляют комментарии к своим видео с просьбой оставить отзыв.

Электронный маркетинг — еще один отличный способ увидеть, что находит отклик у вашей аудитории, поэтому экспериментируйте со своими информационными бюллетенями.

Кампании могут помочь вам сфокусировать вашу маркетинговую стратегию. По данным Influencer Marketing Hub, читатели предпочитают маркетинг, основанный на кампаниях, а не «постоянный» маркетинг. Попробуйте запустить тематические кампании, чтобы узнать, чем больше интересуется ваша аудитория, и соответствующим образом настроить контент.

Выбирайте правильные партнерские продукты

Продвижение правильных продуктов, соответствующих ценностям и принципам вашего бренда, так же важно, как и создание высококачественного контента.

Многие владельцы брендов ищут продукты с самыми высокими комиссионными ставками из-за высокой прибыли. Это ошибка новичка по двум причинам.

Во-первых, вы можете потерять доверие своих читателей, если будете продвигать товары низкого качества или от бренда с плохой репутацией. Во-вторых, вы можете потерять в продажах, если у продукта ужасный коэффициент конверсии.

Лучше сосредоточиться на продуктах, которые имеют приличный коэффициент конверсии и большое количество положительных отзывов.

Допустим, у вас есть выбор между продвижением:

• продукт A, который предлагает комиссионные в размере 40 долларов США и не имеет отзывов или каких-либо записей о конверсиях, или
• продукт B, который предлагает комиссию в размере 10 долларов США за продажу и коэффициент конверсии 30%.

100 кликов по продукту B принесут комиссионные в размере 300 долларов, в отличие от продукта A, где вы потенциально ничего не заработаете!

При проверке хороших продуктов для продвижения на вашем веб-сайте ознакомьтесь с их обзорами и общими отзывами о продуктах, которые вас интересуют.

Через некоторое время отслеживайте свои комиссионные и количество продаж, которое ваш трафик приносит определенным партнерским партнерам. Если ваша аудитория предпочитает покупать у нескольких продавцов, рассмотрите возможность установления отношений с каждым брендом электронной коммерции. Вы можете использовать свои показатели продаж, чтобы запросить более высокие комиссионные ставки.

Если вы правильно разыграете свою руку, даже владельцы малого бизнеса могут стоять лицом к лицу с известными именами, поскольку бренды с партнерскими программами заботятся о производительности.

Расширьте свои партнерские маркетинговые кампании

Многие партнерские сайты получают доход за счет ведения блога. Оптимизация вашего контента для SEO, чтобы его было легче найти с помощью поисковых систем, помогает вашему блогу получать пассивный доход, но есть множество других способов доставлять и монетизировать контент с помощью партнерских ссылок.

Список адресов электронной почты — отличный способ отправить кураторский контент заинтересованной аудитории. Ключ в том, чтобы создать сегментацию, чтобы направить читателей дальше по воронке продаж.

Это утомительно, если вы отправляете электронные письма каждому человеку, загружающему лид-магнит, или если вы хотите следить за лидом. Разделение списка адресов электронной почты по сегментам поможет вам масштабировать электронный маркетинг за счет автоматизации.

Вы можете разделить эти сегменты на основе количества прочитанных статей или типов действий, предпринятых на вашем сайте. Просто убедитесь, что контент, который вы предоставляете каждому сегменту, продолжает приносить пользу вашей аудитории на каждом этапе пути покупателя.

Подумайте о партнерстве с другими аффилированными маркетологами или брендами. Есть много возможностей совместного маркетинга с влиятельными лицами или брендами, если вы думаете достаточно масштабно. Вы можете проводить вебинары, обучая аудиторию друг друга тому, что люди в вашей отрасли всегда ошибаются, или обмениваться гостевыми постами в блогах друг друга.

Создавайте различные типы контента, чтобы увидеть, что нравится вашей аудитории. Изучение того, что создает ценность для ваших читателей, открывает новые возможности для увеличения доходов вашего бизнеса и трафика в будущем.

Разнообразьте свои партнерские сети

Если вы только начинаете заниматься партнерским маркетингом, регистрация в партнерской сети, такой как Amazon Affiliates, может оказаться для вас более выгодной, поскольку на выбор будет представлен широкий выбор продуктов.

Ознакомьтесь с этим списком лучших программ партнерского маркетинга для начинающих. Проверив, какие продукты приносят больше всего конверсий, рассмотрите возможность добавления ссылок из разных партнерских программ.

Диверсификация партнерских сетей может помочь вам получать более высокие комиссионные за одни и те же продукты, а также даст вам больший контроль над потоками доходов в случае, если одна из этих партнерских сетей изменит структуру комиссий в одночасье.

У вас есть магазин электронной коммерции? Создайте свою партнерскую программу!

Мы рассмотрели партнерский маркетинг для контентных сайтов на WordPress, но что, если вы продаете на WooCommerce?

Вы по-прежнему можете использовать партнерский маркетинг, просто используя другой подход. Вместо того, чтобы продвигать продукты через контент, вы можете создать свою собственную партнерскую программу с нуля и сотрудничать с партнерами, которые будут продвигать ваши продукты для вас.

Партнерская программа создает новый канал привлечения клиентов, который привлекает трафик через партнеров. Охват вашего бренда расширяется, когда вы знакомитесь с новой аудиторией через партнеров, и вы повышаете свою репутацию, связываясь с авторитетными влиятельными лицами, у которых есть лояльные последователи.

Первоначальные затраты небольшие, так как вы платите партнерам их комиссию только после успешной продажи. Создание программы стоит вам только регистрационного взноса для вашего технического стека.

Так как же создать партнерскую программу, на которую будут подписываться люди?

Создайте конкурсную программу

Вы можете создать свою собственную партнерскую программу с помощью партнерских программных платформ, таких как Refersion или Affiliate Marketing Pro. Также есть возможность использовать плагины WordPress.

Основные компоненты плана вашей партнерской программы, которые вам необходимо выяснить:

• структура комиссии
• комиссионные ставки
• на какие каналы цифрового маркетинга следует обратить внимание
• эксклюзивные материалы для аффилиатов

Комиссионные обычно выплачиваются в соответствии с оплатой за действие (PPA), оплатой за лид (PPL) или оплатой за клик (PPC). PPA — самый популярный выбор, но вы можете поэкспериментировать с гибридной моделью, которая окупается за счет комбинации этих подходов.

Сосредоточьте свою структуру на эксклюзивности, чтобы мотивировать аффилиатов привлекать больше трафика на вашу витрину. Высокие комиссионные, как правило, зарезервированы для самых эффективных партнеров, но старайтесь, чтобы ваши комиссионные ставки были конкурентоспособными. Многие партнеры могут обратиться к вашим конкурентам, если посчитают ваши ставки слишком низкими.

Если вам сложно создать свою партнерскую программу, подпишитесь на существующие программы в вашей нише. Вы можете увидеть, сосредотачиваются ли конкуренты на влиятельных лицах с каналами YouTube или расширяют свое присутствие в LinkedIn.

Вы можете использовать существующие партнерские программы в качестве шаблона для своих собственных и выделиться, чтобы получить конкурентное преимущество.

Вам понадобится целевая страница для регистрации партнеров. Это может быть либо отдельная страница, либо интегрированная часть вашего сайта (если он у вас есть).

Налаживайте прочные партнерские отношения с высококвалифицированными партнерами

Поиск хороших партнеров может увеличить ваш трафик и доход больше, чем существующие маркетинговые каналы.

Посетите форумы и группы Facebook, так как партнеры, как правило, спрашивают совета у других партнеров или общаются в определенных темах форума, чтобы узнать о последних тенденциях в продуктах.

Еще один недооцененный источник качественных партнеров — предыдущие клиенты. Если клиент оставил восторженный отзыв о вашем продукте или на странице в магазине, есть большая вероятность, что он будет рад продолжать продвигать ваш продукт, получая за это деньги.

После того, как вы собрали сеть партнеров, задача состоит в том, чтобы поддерживать с ними хорошие отношения. Если вы заметили, что продажи от трафика аффилированного лица падают, поработайте с ним, чтобы узнать, что потребуется для увеличения трафика — как это делает WP Buffs со своими аффилиатами.

Подобные трудные разговоры будут иметь смысл, потому что вы покажете партнерам, что вам небезразлично сотрудничество. Придя к компромиссу, вы увидите, как можно улучшить свою партнерскую программу.

Вывод

Партнерский маркетинг — один из лучших способов создать поток доходов, и многие предприниматели продолжают создавать бизнес по партнерскому маркетингу.

Это легко можешь быть ты.

Если все сделано правильно, партнерский маркетинг может увеличить капитал вашего бренда и укрепить его гораздо больше, чем если бы вы пытались масштабироваться самостоятельно.

Ключ к аффилированному маркетингу — научиться завоевывать доверие. Независимо от того, являетесь ли вы партнером, продвигающим чужие продукты, или у вас есть магазин WooCommerce, который сотрудничает с партнерами, отношения с нужными людьми сделают партнерский маркетинг прибыльным предприятием.