Comment réussir dans le marketing d'affiliation : un aperçu d'Empire Flippers

En tant que propriétaire de site WordPress, vous avez pensé au marketing d'affiliation à un moment donné. Peut-être avez-vous essayé de le faire fonctionner, mais cela a échoué pour une raison quelconque et vous avez abandonné.

Je suis ici pour vous dire de donner une chance de plus au marketing d'affiliation ! Après tout, plus de 80 % des marques du monde entier gagnent de l'argent en ligne grâce au marketing d'affiliation.

Chez Empire Flippers, nous avons vu le marketing d'affiliation augmenter la valeur d'une entreprise bien plus que les entreprises qui ne l'utilisent pas. Sur les 177 entreprises vendues cette année à ce jour, en moyenne, une entreprise avec marketing d'affiliation s'est vendue pour 161 511,55 $ à un multiple de ventes moyen de x37,69.

C'est une énorme différence par rapport aux entreprises sans marketing d'affiliation, qui ont un prix de vente moyen de 106 589,33 $ et un multiple moyen de x37,34. C'est une augmentation de 51,5 % des bénéfices !

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont une entreprise en ligne est valorisée dans le monde des fusions et acquisitions, consultez cet excellent guide !

Attirons notre attention sur la façon de réussir dans le marketing d'affiliation. C'est précieux, bien sûr, mais comment le faire fonctionner pour votre entreprise ? Nous couvrirons ce que vous devez garder à l'esprit lors de la mise en œuvre du marketing d'affiliation sur votre site et une autre stratégie de premier plan pour les vendeurs de commerce électronique.

Les sites affiliés misent sur la confiance

C'est frustrant de ne pas recevoir de commissions sur les ventes ou d'être rejeté par les programmes d'affiliation auxquels vous postulez, mais la différence entre les spécialistes du marketing affilié qui réussissent et vous n'est pas aussi grande que vous pourriez le croire.

De l'extérieur, les spécialistes du marketing affilié rendent le revenu passif facile. Notez que leur site ressemble un peu au vôtre. La principale différence est la façon dont ils établissent la confiance avec leur public.

Les sites affiliés qui génèrent des revenus constants mois après mois se démarquent en restant impartiaux et en fournissant un contenu de qualité à leur public.

Une fois que vous avez établi une relation avec votre public, il sera beaucoup plus susceptible de faire confiance à vos recommandations de produits.

Est-ce logique jusqu'à présent ? Voyons comment vous pouvez commencer à gagner des commissions d'affiliation grâce au marketing de contenu.

Concentrez-vous sur un contenu de qualité

Que vous soyez un blogueur ou un influenceur, la qualité de votre contenu déterminera jusqu'où vous irez en tant que créateur de contenu.

Il est difficile de trouver un équilibre entre le classement des mots-clés à faible concurrence et la création de contenu de haute qualité, par exemple comme cet article portant sur "comment réussir dans le marketing d'affiliation". Pour approfondir votre relation avec votre public, vous devrez fournir une excellente valeur qu'ils ne peuvent pas trouver ailleurs.

"Vous devez toujours vous concentrer sur la fourniture d'un contenu de qualité à votre public avant d'essayer d'optimiser les mots clés. Laissez l'optimisation se faire pendant le montage.

– Alec Wines, responsable du marketing et des ventes chez WP Buffs

Demandez-vous : « Quel point douloureux est-ce que je résous pour mon public cible ? » Si votre blog traite du travail du bois, les lecteurs voudront probablement apprendre à être meilleur dans le travail du bois. Si vous avez un blog beauté, vos lecteurs sont probablement à la recherche de tutoriels de maquillage ou de critiques sur les collections de soins de la peau.

Basez votre création de contenu sur la façon dont vos offres de services uniques peuvent aider votre public Au fil du temps, observez quels articles fonctionnent bien et penchez-vous sur ces sujets.

Ajustez la sortie de votre contenu en fonction des préférences de votre public

Il peut sembler que tout votre travail acharné est vain lorsque personne ne laisse de commentaires ou de commentaires sur votre contenu. C'est comme crier dans le vide - si personne ne répond, comment savez-vous que vous vous adressez à votre public cible ?

Si vous n'êtes pas sûr de ce que vos lecteurs aiment en dehors des rapports Google Analytics, commencez à interagir avec eux !

Si vous bloguez, demandez aux lecteurs de laisser un commentaire avec leurs pensées. Vous pouvez également lancer des sondages sur les réseaux sociaux pour savoir quel type de contenu ils souhaitent lire ou regarder. Les créateurs de contenu YouTube laissent souvent un commentaire sur leur propre vidéo demandant des commentaires.

Le marketing par e-mail est un autre excellent moyen de voir ce qui résonne auprès de votre public, alors expérimentez avec vos newsletters.

Les campagnes peuvent vous aider à cibler votre stratégie marketing. Selon Influencer Marketing Hub, les lecteurs préfèrent le marketing basé sur des campagnes au marketing «toujours actif». Essayez de lancer des campagnes thématiques pour voir ce avec quoi votre public interagit davantage et modifiez votre contenu en conséquence.

Choisissez les bons produits d'affiliation

Promouvoir les bons produits qui correspondent aux valeurs et aux principes de votre marque est tout aussi important que de créer un contenu de haute qualité.

De nombreux propriétaires de marques recherchent des produits qui ont les taux de commission les plus élevés en raison des bénéfices juteux. C'est une erreur de débutant pour deux raisons.

Premièrement, vous pouvez perdre la confiance de vos lecteurs si vous faites la promotion de produits de mauvaise qualité ou d'une marque de mauvaise réputation. Deuxièmement, vous pourriez perdre des ventes si un produit a un taux de conversion terrible.

Il est préférable de se concentrer sur les produits qui ont un taux de conversion décent et un bon nombre de critiques positives.

Disons que vous avez le choix entre promouvoir :

• le produit A, qui offre 40 $ de commissions et n'a aucun avis ni aucun enregistrement de conversions, ou
• produit B, qui offre une commission de 10 $ par vente et un taux de conversion de 30 %.

100 clics sur le produit B généreraient 300€ de commissions contrairement au produit A où vous n'auriez potentiellement rien gagné !

Lorsque vous faites preuve de diligence raisonnable pour promouvoir de bons produits sur votre site Web, consultez leurs avis et les commentaires généraux sur les produits qui vous intéressent.

Après un certain temps, surveillez vos commissions et le nombre de ventes que votre trafic génère vers certains partenaires affiliés. Si votre public préfère acheter auprès d'une poignée de marchands, envisagez d'établir une relation avec chaque marque de commerce électronique. Vous pouvez tirer parti de vos performances de vente pour demander de meilleurs taux de commission.

Si vous jouez bien votre main, même les propriétaires de petites entreprises peuvent affronter des noms familiers, car les marques avec des programmes d'affiliation se soucient de la performance.

Développez vos campagnes de marketing d'affiliation

De nombreux sites affiliés génèrent des revenus grâce aux blogs. Optimiser votre contenu pour le référencement afin qu'il puisse être trouvé plus facilement via les moteurs de recherche aide votre blog à générer des revenus passifs, mais il existe de nombreuses autres façons de fournir et de monétiser du contenu avec des liens d'affiliation.

Une liste de diffusion est un excellent moyen d'envoyer du contenu sélectionné à un public intéressé. La clé est de créer des segmentations pour conduire les lecteurs plus loin dans l'entonnoir de vente.

C'est fatiguant si vous envoyez des e-mails à chaque personne téléchargeant un lead magnet ou si vous souhaitez suivre un lead. La séparation de votre liste de diffusion par segments vous aide à faire évoluer le marketing par e-mail grâce à l'automatisation.

Vous pouvez séparer ces segments en fonction du nombre d'articles lus ou des types d'actions entreprises sur votre site. Assurez-vous simplement que le contenu que vous diffusez sur chaque segment continue d'apporter de la valeur à votre public à chaque étape du parcours de l'acheteur.

Pensez à vous associer à d'autres spécialistes du marketing affiliés ou à d'autres marques. Il existe de nombreuses opportunités de co-marketing avec des influenceurs ou des marques si vous pensez assez grand. Vous pouvez organiser des webinaires pour informer les uns des autres sur quelque chose dans votre secteur, les gens se trompent toujours, ou échanger des messages d'invités sur les blogs de l'autre.

Produisez différents types de contenu pour voir ce que votre public apprécie. Apprendre ce qui génère de la valeur pour vos lecteurs ouvre de nouvelles opportunités pour augmenter les revenus et le trafic de votre entreprise à l'avenir.

Diversifiez vos réseaux d'affiliation

Si vous débutez dans le marketing d'affiliation, l'inscription à un réseau d'affiliation comme Amazon Affiliates pourrait mieux fonctionner pour vous car il y aura une grande variété de produits parmi lesquels choisir.

Consultez cette liste des meilleurs programmes de marketing d'affiliation pour les débutants. Après avoir testé quels produits génèrent le plus de conversions, envisagez d'ajouter des liens provenant de différents programmes d'affiliation.

La diversification des réseaux d'affiliation pourrait vous aider à gagner des commissions plus élevées sur les mêmes produits, tout en vous donnant un meilleur contrôle sur vos flux de revenus au cas où l'un de ces réseaux d'affiliation changerait sa structure de commission du jour au lendemain.

Gérez-vous une boutique de commerce électronique ? Créez votre propre programme d'affiliation !

Nous avons couvert le marketing d'affiliation pour les sites de contenu sur WordPress, mais que se passe-t-il si vous vendez sur WooCommerce ?

Vous pouvez toujours tirer parti du marketing d'affiliation, simplement à partir d'une approche différente. Au lieu de promouvoir des produits via du contenu, vous pouvez créer votre propre programme d'affiliation à partir de zéro et vous associer à des affiliés qui feront la promotion de vos produits pour vous.

Un programme d'affiliation crée un nouveau canal d'acquisition de clients qui génère du trafic via les affiliés. La portée de votre marque est étendue lorsque vous êtes exposé à de nouveaux publics via des affiliés, et vous augmentez votre réputation en vous associant à des influenceurs réputés qui ont un public fidèle.

Il y a peu de frais initiaux car vous ne payez aux affiliés leur commission qu'après une vente réussie. La création d'un programme ne vous coûte que les frais d'inscription pour votre pile technologique.

Alors, comment créez-vous un programme d'affiliation auquel les gens s'inscriront ?

Créer un programme compétitif

Vous pouvez créer votre propre programme d'affiliation via des plateformes logicielles d'affiliation telles que Refersion ou Affiliate Marketing Pro. Il y a aussi la possibilité d'utiliser des plugins WordPress.

Les principaux composants de votre plan de programme d'affiliation que vous devez comprendre sont :

• structure des commissions
• taux de commission
• sur quels canaux de marketing numérique se concentrer
• matériel d'intégration exclusif pour les affiliés

Les commissions sont généralement payées en fonction du paiement par action (PPA), du paiement par prospect (PPL) ou du paiement par clic (PPC). Le PPA est le choix le plus populaire, mais vous pouvez expérimenter un modèle hybride qui paie à partir d'une combinaison de ces approches.

Concentrez votre structure sur l'exclusivité pour motiver les affiliés à générer plus de trafic vers votre vitrine. Les commissions élevées seraient généralement réservées aux affiliés les plus performants, mais essayez de maintenir vos taux de commission compétitifs. De nombreux affiliés peuvent se tourner vers vos concurrents s'ils trouvent vos tarifs trop bas.

Si vous avez du mal à créer votre programme d'affiliation, inscrivez-vous aux programmes existants dans votre créneau. Vous pouvez voir si les concurrents se concentrent sur les influenceurs avec des chaînes YouTube ou s'ils développent une présence sur LinkedIn.

Vous pouvez utiliser les programmes d'affiliation existants comme modèle pour le vôtre et vous différencier pour obtenir un avantage concurrentiel.

Vous aurez besoin d'une page de destination pour que les affiliés s'inscrivent. Il peut s'agir d'une page autonome ou intégrée à votre site (si vous en avez un).

Forger des partenariats solides avec des affiliés hautement qualifiés

Trouver de bons affiliés pourrait augmenter votre trafic et vos revenus plus que les canaux de marketing existants.

Consultez les forums et les groupes Facebook, car les affiliés ont tendance à demander conseil à d'autres affiliés ou à passer du temps dans des fils de discussion spécifiques pour connaître les dernières tendances en matière de produits.

Les anciens clients sont une autre source sous-estimée d'affiliés de haute qualité. Si un client a laissé un avis élogieux sur votre produit ou votre page de magasin, il y a de fortes chances qu'il soit heureux de continuer à promouvoir votre produit tout en étant payé pour cela.

Une fois que vous avez rassemblé un réseau d'affiliés, le défi est de maintenir une bonne relation avec eux. Si vous remarquez que les ventes provenant du trafic d'un affilié diminuent, travaillez avec lui pour voir ce qu'il faudrait pour augmenter le trafic, comme le fait WP Buffs avec ses affiliés.

Avoir ce genre de conversations difficiles sera significatif car vous montrez aux affiliés que vous vous souciez de collaborer. En parvenant à un compromis, vous verrez comment vous pouvez améliorer votre programme d'affiliation.

Conclusion

Le marketing d'affiliation est l'un des meilleurs moyens de créer une source de revenus sans intervention, et de nombreux entrepreneurs créent ensuite une entreprise de marketing d'affiliation.

Cela pourrait facilement être vous.

Lorsqu'il est bien fait, le marketing d'affiliation peut augmenter le capital de votre marque et renforcer votre marque bien plus que si vous essayiez de vous développer par vous-même.

La clé du marketing d'affiliation est d'apprendre à établir la confiance. Que vous soyez un affilié faisant la promotion des produits de quelqu'un d'autre ou que vous ayez une boutique WooCommerce qui s'associe à des affiliés, les relations avec les bonnes personnes feront du marketing d'affiliation une entreprise rentable.