Como ter sucesso no marketing de afiliados: uma visão geral da Empire Flippers

Como proprietário de um site WordPress, você já pensou em marketing de afiliados em algum momento. Talvez você tenha tentado fazer funcionar, mas falhou por algum motivo e você desistiu.

Estou aqui para lhe dizer para dar mais uma chance ao marketing de afiliados! Afinal, mais de 80% das marcas em todo o mundo ganham dinheiro online através do marketing de afiliados.

Na Empire Flippers, vimos o marketing de afiliados aumentar o valor de uma empresa muito mais do que as empresas que não o utilizam. Das 177 empresas vendidas este ano até o momento, em média, uma empresa com marketing de afiliados foi vendida por US$ 161.511,55 com um múltiplo médio de vendas de x37,69.

Essa é uma grande diferença quando comparada a empresas sem marketing de afiliados, que têm um preço médio de venda de $ 106.589,33 e um múltiplo médio de x37,34. Isso é um aumento de 51,5% no lucro!

Se você quiser ler mais sobre como um negócio online é valorizado no mundo das fusões e aquisições, confira este ótimo guia!

Vamos chamar nossa atenção de volta para como ter sucesso no marketing de afiliados. É valioso, com certeza, mas como você faz isso funcionar para o seu negócio? Abordaremos o que você precisa ter em mente ao implementar o marketing de afiliados em seu site e outra estratégia importante para vendedores de comércio eletrônico.

Sites afiliados confiam na confiança

É frustrante quando você não recebe comissões de vendas ou é rejeitado pelos programas de afiliados aos quais se inscreve, mas a diferença entre os afiliados bem-sucedidos e você não é tão grande quanto você imagina.

Do lado de fora, os comerciantes afiliados fazem a renda passiva parecer fácil. Observe que o site deles se parece um pouco com o seu. A principal diferença é o quão bem eles criam confiança com seu público.

Os sites afiliados que geram receita consistente mês após mês se destacam por permanecerem imparciais e fornecerem conteúdo de qualidade ao seu público.

Depois de estabelecer um relacionamento com seu público, é muito mais provável que eles confiem em suas recomendações de produtos.

Faz sentido até agora? Vamos ver como você pode começar a ganhar comissões de afiliados através do marketing de conteúdo.

Foco em conteúdo de qualidade

Seja você um blogueiro ou influenciador, a qualidade do seu conteúdo determinará até onde você irá como criador de conteúdo.

É difícil encontrar um equilíbrio entre a classificação de palavras-chave de baixa concorrência e a criação de conteúdo de alta qualidade, por exemplo, como este artigo com foco em 'como ter sucesso no marketing de afiliados'. Para aprofundar seu relacionamento com seu público, você precisará fornecer um valor excelente que eles não encontrarão em nenhum outro lugar.

“Você deve sempre se concentrar em fornecer conteúdo de qualidade ao seu público antes de tentar otimizar para palavras-chave. Deixe a otimização ser feita durante a edição.”

– Alec Wines, chefe de marketing e vendas da WP Buffs

Pergunte a si mesmo: “Qual único ponto problemático estou resolvendo para meu público-alvo?” Se o seu blog é sobre marcenaria, os leitores provavelmente querem aprender como ser melhores em marcenaria. Se você tem um blog de beleza, seus leitores provavelmente estão procurando tutoriais de maquiagem ou resenhas sobre coleções de cuidados com a pele.

Baseie sua criação de conteúdo em como suas ofertas de serviço exclusivas podem ajudar seu público Ao longo do tempo, observe quais artigos estão tendo um bom desempenho e se aprofunde nesses tópicos.

Ajuste sua saída de conteúdo com base na preferência do seu público

Pode parecer que todo o seu trabalho duro é desperdiçado quando ninguém deixa comentários ou feedback sobre seu conteúdo. É como gritar no vazio – se ninguém responde, como você sabe que está se dirigindo ao seu público-alvo?

Se você não tem certeza do que seus leitores gostam fora dos relatórios do Google Analytics, comece a interagir com eles!

Se você estiver blogando, peça aos leitores que deixem um comentário com seus pensamentos. Você também pode fazer pesquisas nas mídias sociais para descobrir que tipo de conteúdo eles querem ler ou assistir. Os criadores de conteúdo do YouTube costumam deixar um comentário em seu próprio vídeo pedindo feedback.

O marketing por e-mail é outra ótima maneira de ver o que ressoa com seu público, então experimente seus boletins informativos.

As campanhas podem ajudá-lo a focar sua estratégia de marketing. De acordo com o Influencer Marketing Hub, os leitores preferem o marketing baseado em campanha ao marketing “sempre ativo”. Tente executar campanhas temáticas para ver com o que seu público se envolve mais e ajustar seu conteúdo de acordo.

Escolha os produtos de afiliados certos

Promover os produtos certos que se alinham aos valores e princípios da sua marca é tão importante quanto criar conteúdo de alta qualidade.

Muitos proprietários de marcas procuram produtos que tenham as maiores taxas de comissão por causa dos lucros suculentos. Este é um erro de novato por dois motivos.

Primeiro, você pode perder a confiança de seus leitores se promover produtos de baixa qualidade ou de uma marca com má reputação. Segundo, você pode estar perdendo vendas se um produto tiver uma taxa de conversão terrível.

É melhor se concentrar em produtos que tenham uma taxa de conversão decente e um número saudável de avaliações positivas.

Digamos que você possa escolher entre promover:

• produto A, que oferece $ 40 em comissões e não tem avaliações ou qualquer registro de conversões, ou
• produto B, que oferece uma comissão de $ 10 por venda e uma taxa de conversão de 30%.

100 cliques no produto B gerariam $ 300 em comissões, ao contrário do produto A, onde você potencialmente não ganharia nada!

Ao fazer a devida diligência para promover bons produtos em seu site, confira as avaliações deles e qual é o feedback geral para produtos que são de seu interesse.

Depois de algum tempo, monitore suas comissões e quantas vendas seu tráfego gera para determinados parceiros afiliados. Se seu público prefere comprar de um punhado de comerciantes, considere construir um relacionamento com cada marca de comércio eletrônico. Você pode alavancar seu desempenho de vendas para pedir melhores taxas de comissão.

Se você jogar bem, até mesmo os proprietários de pequenas empresas podem ficar cara a cara com nomes conhecidos, já que as marcas com programas de afiliados se preocupam com o desempenho.

Expanda suas campanhas de marketing de afiliados

Muitos sites afiliados geram receita através de blogs. Otimizar seu conteúdo para SEO para que ele seja encontrado mais facilmente por meio de mecanismos de pesquisa ajuda seu blog a gerar renda passiva, mas há muitas outras maneiras de entregar e monetizar conteúdo com links de afiliados.

Uma lista de e-mail é uma ótima maneira de enviar conteúdo selecionado para um público interessado. A chave é criar segmentações para direcionar os leitores ainda mais no funil de vendas.

É cansativo enviar e-mails para todas as pessoas que baixam uma isca digital ou se você deseja acompanhar um lead. Separar sua lista de e-mail por segmentos ajuda a dimensionar o marketing por e-mail por meio da automação.

Você pode separar esses segmentos com base no número de artigos lidos ou nos tipos de ações realizadas em seu site. Apenas certifique-se de que o conteúdo que você entrega a cada segmento continue agregando valor ao seu público em todas as etapas da jornada do comprador.

Pense em fazer parceria com outros comerciantes ou marcas afiliados. Existem muitas oportunidades de co-marketing com influenciadores ou marcas, se você pensar grande o suficiente. Você pode realizar webinars ensinando o público uns dos outros sobre algo em seu setor que as pessoas sempre erram, ou trocar guest posts nos blogs uns dos outros.

Produza diferentes tipos de conteúdo para ver o que seu público gosta. Aprender o que gera valor para seus leitores abre novas oportunidades para expandir a receita e o tráfego da sua empresa.

Diversifique suas redes de afiliados

Se você está apenas começando com o marketing de afiliados, inscrever-se em uma rede de afiliados como o Amazon Affiliates pode funcionar melhor para você, pois haverá uma grande variedade de produtos para escolher.

Confira esta lista dos melhores programas de marketing de afiliados para iniciantes. Depois de testar quais produtos geram mais conversões, considere adicionar links de diferentes programas de afiliados.

A diversificação das redes de afiliados pode ajudá-lo a ganhar comissões mais altas nos mesmos produtos, ao mesmo tempo em que oferece maior controle sobre seus fluxos de receita caso uma dessas redes de afiliados altere sua estrutura de comissões da noite para o dia.

Você administra uma loja de comércio eletrônico? Crie seu próprio programa de afiliados!

Cobrimos o marketing de afiliados para sites de conteúdo no WordPress, mas e se você vender no WooCommerce?

Você ainda pode alavancar o marketing de afiliados, apenas com uma abordagem diferente. Em vez de promover produtos por meio de conteúdo, você pode criar seu próprio programa de afiliados do zero e fazer parceria com afiliados que promoverão seus produtos para você.

Um programa de afiliados cria um novo canal de aquisição de clientes que direciona o tráfego por meio de afiliados. O alcance da sua marca é estendido quando você é exposto a novos públicos por meio de afiliados e aumenta sua reputação associando-se a influenciadores respeitáveis ​​que têm seguidores leais.

Há pouco custo inicial, pois você só paga a comissão dos afiliados após uma venda bem-sucedida. Criar um programa custa apenas a taxa de inscrição para sua pilha de tecnologia.

Então, como você cria um programa de afiliados para o qual as pessoas se inscreverão?

Crie um programa competitivo

Você pode criar seu próprio programa de afiliados por meio de plataformas de software de afiliados, como Refersion ou Affiliate Marketing Pro. Há também a opção de usar plugins do WordPress.

Os principais componentes do plano do seu programa de afiliados que você precisa descobrir são:

• estrutura de comissão
• taxas de comissão
• em quais canais de marketing digital focar
• material de integração exclusivo para afiliados

As comissões geralmente são pagas de acordo com o pagamento por ação (PPA), pagamento por lead (PPL) ou pagamento por clique (PPC). O PPA é a escolha mais popular, mas você pode experimentar um modelo híbrido que pague com uma combinação dessas abordagens.

Concentre sua estrutura na exclusividade para motivar os afiliados a direcionar mais tráfego para sua vitrine. Comissões altas normalmente seriam reservadas para afiliados de alto desempenho, mas tente manter suas taxas de comissão competitivas. Muitos afiliados podem recorrer a seus concorrentes se acharem suas taxas muito baixas.

Se você tiver dificuldades para criar seu programa de afiliados, inscreva-se em programas existentes em seu nicho. Você pode ver se os concorrentes estão se concentrando em influenciadores com canais do YouTube ou se estão construindo uma presença no LinkedIn.

Você pode usar os programas de afiliados existentes como um modelo para o seu próprio e diferenciar-se para obter uma vantagem competitiva.

Você precisará de uma página de destino para os afiliados se inscreverem. Isso pode ser uma página independente ou integrada como parte do seu site (se você tiver um).

Forme parcerias fortes com afiliados altamente qualificados

Encontrar bons afiliados pode aumentar seu tráfego e receita mais do que os canais de marketing existentes.

Confira fóruns e grupos do Facebook, pois os afiliados tendem a pedir conselhos de outros afiliados ou participar de tópicos específicos do fórum para obter as últimas tendências de produtos.

Outra fonte subestimada de afiliados de alta qualidade são os clientes anteriores. Se um cliente deixou uma avaliação brilhante em seu produto ou página de loja, há uma boa chance de que ele fique feliz em continuar promovendo seu produto enquanto é pago por ele.

Depois de reunir uma rede de afiliados, o desafio é manter um bom relacionamento com eles. Se você perceber que as vendas do tráfego de um afiliado estão caindo, trabalhe com eles para ver o que seria necessário para aumentar o tráfego – como o WP Buffs faz com seus afiliados.

Ter esse tipo de conversa difícil será significativo porque você mostra aos afiliados que se importa em colaborar. Ao chegar a um compromisso, você verá como pode melhorar seu programa de afiliados.

Conclusão

O marketing de afiliados é uma das melhores maneiras de criar um fluxo de receita prático, e muitos empreendedores criam um negócio de marketing de afiliados.

Isso poderia facilmente ser você.

Quando bem feito, o marketing de afiliados pode aumentar o valor da sua marca e fortalecer sua marca muito mais do que se você tentasse escalar por conta própria.

A chave para o marketing de afiliados é aprender a construir confiança. Se você é um afiliado que promove os produtos de outra pessoa ou tem uma loja WooCommerce que faz parceria com afiliados, os relacionamentos com as pessoas certas tornarão o marketing de afiliados um empreendimento lucrativo.