Come avere successo nel marketing di affiliazione: una panoramica di Empire Flippers

Come proprietario di un sito WordPress, a un certo punto hai pensato al marketing di affiliazione. Forse hai provato a farlo funzionare, ma per qualche motivo non è riuscito e hai rinunciato.

Sono qui per dirti di dare al marketing di affiliazione una possibilità in più! Dopotutto, oltre l'80% dei marchi in tutto il mondo guadagna online attraverso il marketing di affiliazione.

In Empire Flippers, abbiamo visto il marketing di affiliazione aumentare il valore di un'azienda molto più delle aziende che non lo utilizzano. Delle 177 attività vendute quest'anno fino ad oggi, in media, un'attività con marketing di affiliazione è stata venduta per $ 161.511,55 a un multiplo medio di vendita di x37,69.

Questa è un'enorme differenza rispetto alle aziende senza marketing di affiliazione, che hanno un prezzo di vendita medio di $ 106.589,33 e un multiplo medio di x37,34. Questo è un aumento del 51,5% del profitto!

Se vuoi saperne di più su come viene valutata un'attività online nel mondo delle fusioni e acquisizioni, dai un'occhiata a questa fantastica guida!

Riportiamo la nostra attenzione su come avere successo nel marketing di affiliazione. È prezioso, certo, ma come lo fai funzionare per la tua attività? Tratteremo ciò che devi tenere a mente quando implementi il ​​marketing di affiliazione nel tuo sito e un'altra strategia per i venditori di e-commerce.

I siti affiliati si basano sulla fiducia

È frustrante quando non ricevi commissioni dalle vendite o vieni rifiutato dai programmi di affiliazione per cui fai domanda, ma la differenza tra te e i marketer di affiliazione di successo non è così grande come potresti credere.

Dall'esterno, i marketer di affiliazione fanno sembrare il reddito passivo facile. Nota che il loro sito è simile al tuo. La differenza fondamentale è quanto bene creano fiducia con il loro pubblico.

I siti di affiliazione che generano entrate costanti mese dopo mese si distinguono rimanendo imparziali e offrendo contenuti di qualità al loro pubblico.

Una volta stabilita una relazione con il tuo pubblico, sarà molto più probabile che si fidi dei tuoi consigli sui prodotti.

Ha senso finora? Vediamo come puoi iniziare a guadagnare dalle commissioni di affiliazione attraverso il content marketing.

Concentrati sui contenuti di qualità

Che tu sia un blogger o un influencer, la qualità dei tuoi contenuti determinerà fino a che punto ti spingerai come creatore di contenuti.

È difficile trovare un equilibrio tra il posizionamento per parole chiave a bassa concorrenza e la creazione di contenuti di alta qualità, ad esempio come questo stesso articolo incentrato su "come avere successo nel marketing di affiliazione". Per approfondire il tuo rapporto con il tuo pubblico, dovrai fornire un valore eccellente che non possono trovare altrove.

"Dovresti sempre concentrarti sulla fornitura di contenuti di qualità al tuo pubblico prima di provare a ottimizzare per le parole chiave. Lascia che l'ottimizzazione venga eseguita durante l'editing."

– Alec Wines, Head of Marketing and Sales presso WP Buffs

Chiediti: "Quale singolo punto dolente sto risolvendo per il mio pubblico di destinazione?" Se il tuo blog riguarda la lavorazione del legno, i lettori probabilmente vorranno imparare come essere migliori nella lavorazione del legno. Se hai un blog di bellezza, i tuoi lettori probabilmente stanno cercando tutorial di trucco o recensioni sulle collezioni di prodotti per la cura della pelle.

Basa la tua creazione di contenuti su come le tue offerte di servizi esclusivi possono aiutare il tuo pubblico Nel tempo, osserva quali articoli hanno un buon rendimento e approfondisci quegli argomenti.

Modifica l'output dei tuoi contenuti in base alle preferenze del tuo pubblico

Può sembrare che tutto il tuo duro lavoro vada sprecato quando nessuno lascia commenti o feedback sui tuoi contenuti. È come gridare nel vuoto: se nessuno risponde, come fai a sapere che ti stai rivolgendo al tuo pubblico di destinazione?

Se non sei sicuro di cosa piacciano i tuoi lettori al di fuori dei rapporti di Google Analytics, inizia a interagire con loro!

Se stai bloggando, chiedi ai lettori di lasciare un commento con i loro pensieri. Potresti anche eseguire sondaggi sui social media per scoprire che tipo di contenuto vogliono leggere o guardare. I creatori di contenuti di YouTube spesso lasciano un commento sul proprio video chiedendo un feedback.

L'email marketing è un altro ottimo modo per vedere cosa risuona con il tuo pubblico, quindi sperimenta con le tue newsletter.

Le campagne possono aiutarti a focalizzare la tua strategia di marketing. Secondo Influencer Marketing Hub, i lettori preferiscono il marketing basato sulla campagna al marketing "sempre attivo". Prova a eseguire campagne a tema per vedere con cosa interagisce di più il tuo pubblico e modifica i tuoi contenuti di conseguenza.

Scegli i prodotti di affiliazione giusti

Promuovere i prodotti giusti che siano in linea con i valori e i principi del tuo marchio è importante tanto quanto creare contenuti di alta qualità.

Molti proprietari di marchi cercano prodotti con le commissioni più alte a causa dei succosi profitti. Questo è un errore da principiante per due motivi.

Innanzitutto, puoi perdere la fiducia dei tuoi lettori se promuovi prodotti di scarsa qualità o di un marchio con una cattiva reputazione. In secondo luogo, potresti perdere vendite se un prodotto ha un tasso di conversione terribile.

È meglio concentrarsi su prodotti che hanno un tasso di conversione decente e un buon numero di recensioni positive.

Supponiamo che tu possa scegliere tra promuovere:

• prodotto A, che offre $ 40 di commissioni e non ha recensioni o registrazioni di conversioni, o
• prodotto B, che offre una commissione di $ 10 per vendita e un tasso di conversione del 30%.

100 clic sul prodotto B genererebbero $ 300 di commissioni, a differenza del prodotto A, dove potenzialmente non avresti guadagnato nulla!

Quando fai la due diligence per buoni prodotti da promuovere sul tuo sito web, controlla le loro recensioni e qual è il feedback generale per i prodotti che ti interessano.

Dopo un po' di tempo, controlla le tue commissioni e quante vendite il tuo traffico porta a determinati partner affiliati. Se il tuo pubblico preferisce acquistare da una manciata di commercianti, considera la possibilità di creare una relazione con ciascun marchio di e-commerce. Puoi sfruttare le tue prestazioni di vendita per chiedere tassi di commissione migliori.

Se giochi bene, anche i proprietari di piccole imprese possono stare in piedi con i nomi delle famiglie poiché i marchi con programmi di affiliazione si preoccupano delle prestazioni.

Espandi le tue campagne di marketing di affiliazione

Molti siti affiliati generano entrate attraverso i blog. L'ottimizzazione dei tuoi contenuti per la SEO in modo che possano essere trovati più facilmente tramite i motori di ricerca aiuta il tuo blog a generare entrate passive, ma ci sono molti altri modi per fornire e monetizzare i contenuti con i link di affiliazione.

Una mailing list è un ottimo modo per inviare contenuti curati a un pubblico interessato. La chiave è creare segmentazioni per guidare i lettori più in basso nella canalizzazione di vendita.

È stancante se invii e-mail a ogni singola persona che scarica un lead magnet o se vuoi dare seguito a un lead. Separare la tua mailing list per segmenti ti aiuta a scalare l'email marketing attraverso l'automazione.

Potresti separare questi segmenti in base al numero di articoli letti o al tipo di azioni intraprese sul tuo sito. Assicurati solo che i contenuti che offri a ciascun segmento continuino a fornire valore al tuo pubblico in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Pensa a collaborare con altri affiliati o marchi. Ci sono molte opportunità di co-marketing con influencer o marchi se pensi abbastanza in grande. Potresti organizzare webinar insegnando al pubblico dell'altro qualcosa nel tuo settore, le persone si sbagliano sempre o scambiare i post degli ospiti sui blog degli altri.

Produci diversi tipi di contenuti per vedere cosa apprezza il tuo pubblico. Imparare cosa genera valore per i tuoi lettori apre nuove opportunità per espandere le entrate e il traffico della tua attività lungo la strada.

Diversifica le tue reti di affiliazione

Se hai appena iniziato con il marketing di affiliazione, iscriversi a una rete di affiliazione come Amazon Affiliates potrebbe funzionare meglio per te poiché ci sarà un'ampia varietà di prodotti tra cui scegliere.

Dai un'occhiata a questo elenco dei migliori programmi di marketing di affiliazione per principianti. Dopo aver testato quali prodotti generano il maggior numero di conversioni, considera l'aggiunta di link da diversi programmi di affiliazione.

La diversificazione delle reti di affiliazione potrebbe aiutarti a guadagnare commissioni più elevate sugli stessi prodotti, dandoti al contempo un maggiore controllo sui tuoi flussi di entrate nel caso in cui una di queste reti di affiliazione modifichi la sua struttura delle commissioni durante la notte.

Gestisci un negozio di e-commerce? Crea il tuo programma di affiliazione!

Abbiamo coperto il marketing di affiliazione per i siti di contenuti su WordPress, ma cosa succede se vendi su WooCommerce?

Puoi ancora sfruttare il marketing di affiliazione, solo da un approccio diverso. Invece di promuovere i prodotti attraverso i contenuti, potresti creare il tuo programma di affiliazione da zero e collaborare con affiliati che promuoveranno i tuoi prodotti per te.

Un programma di affiliazione crea un nuovo canale di acquisizione clienti che indirizza il traffico attraverso gli affiliati. La portata del tuo marchio viene estesa quando vieni esposto a un nuovo pubblico tramite gli affiliati e aumenti la tua reputazione associandoti a influencer rispettabili che hanno un seguito fedele.

C'è un piccolo costo iniziale in quanto paghi agli affiliati la loro commissione solo dopo una vendita riuscita. La creazione di un programma ti costa solo la quota di iscrizione per il tuo stack tecnologico.

Quindi, come si crea un programma di affiliazione a cui le persone si iscriveranno?

Crea un programma competitivo

Puoi creare il tuo programma di affiliazione attraverso piattaforme software di affiliazione come Refersion o Affiliate Marketing Pro. C'è anche la possibilità di utilizzare i plugin di WordPress.

I componenti principali del progetto del tuo programma di affiliazione che devi capire sono:

• struttura della commissione
• tassi di commissione
• su quali canali di marketing digitale puntare
• materiale di onboarding esclusivo per gli affiliati

Le commissioni vengono generalmente pagate in base al pay per action (PPA), pay per lead (PPL) o pay per click (PPC). Il PPA è la scelta più popolare, ma puoi sperimentare un modello ibrido che paga da una combinazione di questi approcci.

Concentra la tua struttura sull'esclusività per motivare gli affiliati a indirizzare più traffico verso il tuo negozio. Le commissioni elevate sarebbero in genere riservate agli affiliati con le migliori prestazioni, ma cerca di mantenere le tue commissioni competitive. Molti affiliati potrebbero rivolgersi ai tuoi concorrenti se trovano le tue tariffe troppo basse.

Se hai difficoltà a creare il tuo programma di affiliazione, iscriviti ai programmi esistenti nella tua nicchia. Puoi vedere se i concorrenti si stanno concentrando sugli influencer con i canali YouTube o se stanno costruendo una presenza su LinkedIn.

Puoi utilizzare i programmi di affiliazione esistenti come modello per te e differenziarti per ottenere un vantaggio competitivo.

Avrai bisogno di una pagina di destinazione per la registrazione degli affiliati. Questa potrebbe essere una pagina autonoma o integrata come parte del tuo sito (se ne hai una).

Crea solide partnership con affiliati altamente qualificati

Trovare buoni affiliati potrebbe aumentare il tuo traffico e le tue entrate più dei canali di marketing esistenti.

Dai un'occhiata ai forum e ai gruppi di Facebook, poiché gli affiliati tendono a chiedere consiglio ad altri affiliati o a frequentare discussioni specifiche del forum per le ultime tendenze dei prodotti.

Un'altra fonte sottovalutata di affiliati di alta qualità sono i clienti precedenti. Se un cliente ha lasciato una recensione positiva sul tuo prodotto o sulla pagina dello store, ci sono buone probabilità che sarà felice di continuare a promuovere il tuo prodotto mentre viene pagato per questo.

Una volta che hai raccolto una rete di affiliati, la sfida è mantenere un buon rapporto con loro. Se noti che le vendite del traffico di un affiliato stanno diminuendo, collabora con loro per vedere cosa sarebbe necessario per aumentare il traffico, come fa WP Buffs con i suoi affiliati.

Avere questo tipo di conversazioni difficili sarà significativo perché dimostrerai agli affiliati che ti interessa collaborare. Raggiungendo un compromesso, vedrai come puoi migliorare il tuo programma di affiliazione.

Conclusione

Il marketing di affiliazione è uno dei modi migliori per creare un flusso di entrate diretto e molti imprenditori continuano a creare un'attività di marketing di affiliazione.

Potresti facilmente essere tu.

Se fatto bene, il marketing di affiliazione potrebbe aumentare la tua brand equity e rafforzare il tuo marchio molto di più che se provassi a scalare da solo.

La chiave del marketing di affiliazione è imparare a creare fiducia. Che tu sia un affiliato che promuove i prodotti di qualcun altro o che tu abbia un negozio WooCommerce che collabora con affiliati, le relazioni con le persone giuste renderanno il marketing di affiliazione un'impresa redditizia.