Cum să reușești în marketingul afiliat: o prezentare generală de la Empire Flippers

În calitate de proprietar de site WordPress, te-ai gândit la un moment dat la marketingul afiliat. Poate ai încercat să funcționeze, dar nu a reușit din anumite motive și ai renunțat.

Sunt aici pentru a vă spune să mai acordați o șansă marketingului afiliat! La urma urmei, peste 80% dintre mărcile din întreaga lume fac bani online prin marketing afiliat.

La Empire Flippers, am văzut că marketingul afiliat crește valoarea unei afaceri mult mai mult decât companiile care nu o folosesc. Din cele 177 de afaceri vândute în acest an până în prezent, în medie, o afacere cu marketing afiliat s-a vândut cu 161.511,55 USD la un multiplu mediu de vânzări de x37,69.

Aceasta este o diferență uriașă în comparație cu companiile fără marketing afiliat, care au un preț mediu de vânzare de 106.589,33 USD și un multiplu mediu de x37,34. Aceasta este o creștere de 51,5% a profitului!

Dacă doriți să citiți mai multe despre cum este apreciată o afacere online în lumea M&A, consultați acest ghid grozav!

Să ne atragem atenția înapoi asupra modului de a reuși în marketingul afiliat. Este valoros, sigur, dar cum îl faci să funcționeze pentru afacerea ta ? Vom acoperi ceea ce trebuie să aveți în vedere atunci când implementați marketingul afiliat pe site-ul dvs. și o altă strategie de top pentru vânzătorii de comerț electronic.

Site-urile afiliate se bazează pe încredere

Este frustrant când nu primești comisioane din vânzări sau nu ești respins de programele de afiliere pentru care aplicați, dar diferența dintre agenții de marketing afiliați de succes și dvs. nu este atât de mare pe cât ați putea crede.

Din exterior, agenții de marketing afiliați fac ca venitul pasiv să pară ușor. Observați că site-ul lor arată oarecum similar cu al dvs. Diferența cheie este cât de bine își construiesc încrederea cu publicul.

Site-urile afiliate care generează venituri consistente lună de lună se remarcă prin faptul că rămân imparțiale și oferă conținut de calitate publicului lor.

Odată ce ați stabilit o relație cu publicul dvs., este mult mai probabil ca acesta să aibă încredere în recomandările dvs. de produse.

Are sens până acum? Să vedem cum poți începe să câștigi din comisioane afiliate prin marketing de conținut.

Concentrați-vă pe conținut de calitate

Indiferent dacă ești blogger sau influencer, calitatea conținutului tău va determina cât de departe vei ajunge ca creator de conținut.

Este greu să găsești un echilibru între clasarea cuvintelor cheie cu concurență scăzută și crearea de conținut de înaltă calitate, de exemplu chiar în acest articol care se concentrează pe „cum să reușești în marketingul afiliat”. Pentru a vă aprofunda relația cu publicul, va trebui să oferiți o valoare excelentă pe care nu o pot găsi în altă parte.

„Ar trebui să vă concentrați întotdeauna pe furnizarea de conținut de calitate publicului dumneavoastră înainte de a încerca să optimizați pentru cuvinte cheie. Lăsați optimizarea să se facă în timpul editării.”

– Alec Wines, Head of Marketing and Sales la WP Buffs

Întrebați-vă: „Ce punct de durere rezolv pentru publicul meu țintă?” Dacă blogul tău este despre prelucrarea lemnului, probabil că cititorii vor să învețe cum să fie mai buni la prelucrarea lemnului. Dacă aveți un blog de frumusețe, probabil că cititorii dvs. caută tutoriale de machiaj sau recenzii despre colecțiile de îngrijire a pielii.

Bazați-vă crearea de conținut pe modul în care ofertele dvs. unice de servicii vă pot ajuta audiența În timp, observați ce articole au performanțe bune și orientați-vă spre acele subiecte.

Modificați conținutul dvs. în funcție de preferințele publicului dvs

Se poate simți că toată munca ta grea se irosește atunci când nimeni nu lasă comentarii sau feedback cu privire la conținutul tău. Este ca și cum ai striga în gol – dacă nimeni nu răspunde, de unde știi măcar că te adresezi publicului țintă?

Dacă nu sunteți sigur ce le place cititorilor dvs. în afara rapoartelor Google Analytics, începeți să interacționați cu ei!

Dacă scrieți pe blog, cereți cititorilor să lase un comentariu cu gândurile lor. De asemenea, puteți rula sondaje pe rețelele sociale pentru a afla ce tip de conținut doresc să citească sau să vizioneze. Creatorii de conținut YouTube lasă adesea un comentariu la propriul videoclip, cerând feedback.

Marketingul prin e-mail este o altă modalitate excelentă de a vedea ce rezonează cu audiența dvs., așa că experimentați cu buletinele informative.

Campaniile vă pot ajuta să vă concentrați strategia de marketing. Potrivit Influencer Marketing Hub, cititorii preferă marketingul bazat pe campanii în detrimentul marketingului „intotdeauna activ”. Încercați să rulați campanii tematice pentru a vedea cu ce se interacționează publicul dvs. mai mult și pentru a modifica conținutul în consecință.

Alegeți produsele afiliate potrivite

Promovarea produselor potrivite care se aliniază cu valorile și principiile mărcii dvs. este la fel de importantă ca și crearea de conținut de înaltă calitate.

Mulți proprietari de mărci caută produse care au cele mai mari rate ale comisioanelor din cauza profiturilor suculente. Aceasta este o eroare de începător din două motive.

În primul rând, vă puteți pierde încrederea în cititorii dvs. dacă promovați produse de proastă calitate sau de la un brand cu o reputație proastă. În al doilea rând, ați putea pierde vânzări dacă un produs are o rată de conversie groaznică.

Este mai bine să vă concentrați asupra produselor care au o rată de conversie decentă și un număr sănătos de recenzii pozitive.

Să presupunem că aveți de ales între a promova:

• produsul A, care oferă 40 USD în comisioane și nu are recenzii sau nicio înregistrare de conversii, sau
• produsul B, care oferă un comision de 10 USD pe vânzare și o rată de conversie de 30%.

100 de clicuri pe produsul B ar genera 300 USD în comisioane, spre deosebire de produsul A, unde nu ați fi câștigat nimic!

Când faceți diligența necesară pentru produse bune de promovat pe site-ul dvs., verificați recenziile acestora și care este feedback-ul general pentru produsele care vă interesează.

După ceva timp, monitorizează-ți comisioanele și câte vânzări generează traficul către anumiți parteneri afiliați. Dacă publicul dvs. preferă să cumpere de la o mână de comercianți, luați în considerare construirea unei relații cu fiecare marcă de comerț electronic. Vă puteți valorifica performanța vânzărilor pentru a solicita cote de comisioane mai bune.

Dacă îți joci mâna corect, chiar și proprietarii de afaceri mici pot sta în picioare cu nume cunoscute, deoarece mărcilor cu programe de afiliere le pasă de performanță.

Extindeți-vă campaniile de marketing afiliat

Multe site-uri afiliate generează venituri prin blogging. Optimizarea conținutului pentru SEO, astfel încât să poată fi găsit mai ușor prin motoarele de căutare, vă ajută blogul să genereze venituri pasive, dar există o mulțime de alte moduri de a livra și de a genera bani din conținut cu link-uri afiliate.

O listă de e-mail este o modalitate excelentă de a trimite conținut organizat unui public interesat. Cheia este să creați segmentări pentru a conduce cititorii mai departe în pâlnia de vânzări.

Este obositor dacă trimiteți e-mailuri către fiecare persoană care descarcă un magnet de plumb sau dacă doriți să urmăriți un client potențial. Separarea listei de e-mail pe segmente vă ajută să scalați marketingul prin e-mail prin automatizare.

Puteți separa aceste segmente în funcție de numărul de articole citite sau de tipurile de acțiuni întreprinse pe site-ul dvs. Asigurați-vă că conținutul pe care îl furnizați fiecărui segment continuă să ofere valoare publicului dvs. în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Gândiți-vă la parteneriatul cu alți agenți de marketing sau mărci afiliate. Există o mulțime de oportunități de co-marketing cu influenți sau mărci, dacă crezi suficient de mare. Puteți desfășura seminarii web în care să vă învățați reciproc despre ceva din industria dvs., oamenii greșesc mereu sau să faceți schimb de postări pentru invitați pe blogurile celuilalt.

Produceți diferite tipuri de conținut pentru a vedea ce se bucură publicului dvs. A afla ce generează valoare pentru cititorii tăi deschide noi oportunități de a extinde veniturile și traficul afacerii tale pe drum.

Diversifică-ți rețelele de afiliați

Dacă abia începi cu marketingul afiliat, înscrierea la o rețea de afiliați, cum ar fi Amazon Affiliates, ar putea funcționa mai bine pentru tine, deoarece va exista o mare varietate de produse din care să alegi.

Consultați această listă cu cele mai bune programe de marketing afiliat pentru începători. După ce ați testat care produse generează cele mai multe conversii, luați în considerare adăugarea de link-uri din diferite programe de afiliere.

Diversificarea rețelelor de afiliați vă poate ajuta să câștigați comisioane mai mari pentru aceleași produse, oferindu-vă în același timp un control mai mare asupra fluxurilor dvs. de venituri în cazul în care una dintre aceste rețele de afiliați își schimbă structura comisiilor peste noapte.

Conduceți un magazin de comerț electronic? Creează-ți propriul program de afiliere!

Am acoperit marketingul afiliat pentru site-urile de conținut pe WordPress, dar ce se întâmplă dacă vindeți pe WooCommerce?

Puteți încă să utilizați marketingul afiliat, doar dintr-o abordare diferită. În loc să promovați produse prin conținut, puteți să vă creați propriul program de afiliere de la zero și să vă asociați cu afiliați care vă vor promova produsele.

Un program de afiliere creează un nou canal de achiziție de clienți care generează trafic prin intermediul afiliaților. Acoperirea mărcii dvs. este extinsă atunci când sunteți expus la noi audiențe prin intermediul afiliaților și vă creșteți reputația asociindu-vă cu influenți de renume care au o urmărire fidelă.

Există un cost inițial mic, deoarece plătiți afiliaților comisionul lor doar după o vânzare reușită. Crearea unui program vă costă doar taxa de înregistrare pentru stiva dvs. de tehnologie.

Deci, cum creezi un program de afiliere la care oamenii se vor înscrie?

Creați un program competitiv

Vă puteți crea propriul program de afiliere prin intermediul platformelor software de afiliere precum Refersion sau Affiliate Marketing Pro. Există și opțiunea de a folosi pluginuri WordPress.

Principalele componente ale programului dvs. de afiliere pe care trebuie să le înțelegeți sunt:

• structura comisiilor
• ratele comisionului
• pe ce canale de marketing digital să se concentreze
• material de îmbarcare exclusiv pentru afiliați

Comisioanele sunt de obicei plătite în funcție de plata per acțiune (PPA), plata per client potențial (PPL) sau plata per clic (PPC). PPA este cea mai populară alegere, dar puteți experimenta cu un model hibrid care plătește dintr-o combinație a acestor abordări.

Concentrați-vă structura pe exclusivitate pentru a motiva afiliații să atragă mai mult trafic către vitrina dvs. Comisioanele mari ar fi de obicei rezervate afiliaților cu cele mai bune performanțe, dar încercați să vă mențineți ratele comisioanelor competitive. Mulți afiliați s-ar putea adresa concurenților tăi dacă consideră că tarifele tale sunt prea mici.

Dacă vă confruntați cu crearea programului dvs. de afiliere, înscrieți-vă pentru programele existente în nișa dvs. Puteți vedea dacă concurenții se concentrează pe influenceri cu canale YouTube sau dacă își construiesc o prezență pe LinkedIn.

Puteți folosi programele de afiliere existente ca șablon pentru propriile dvs. și puteți să vă diferențiați pentru a obține un avantaj competitiv.

Veți avea nevoie de o pagină de destinație pentru ca afiliații să se înscrie. Aceasta poate fi fie o pagină de sine stătătoare, fie integrată ca parte a site-ului dvs. (dacă aveți una).

Creați parteneriate puternice cu afiliați înalt calificați

Găsirea afiliaților buni ar putea crește traficul și veniturile mai mult decât canalele de marketing existente.

Consultați forumurile și grupurile de Facebook, deoarece afiliații tind să ceară sfaturi de la alți afiliați sau să iasă în discuții specifice forumului pentru cele mai recente tendințe de produse.

O altă sursă subestimată de afiliați de înaltă calitate sunt clienții anteriori. Dacă un client a lăsat o recenzie strălucitoare asupra produsului sau a paginii dvs. de magazin, există șanse mari să fie bucuroși să continue să promoveze produsul dvs. în timp ce este plătit pentru el.

Odată ce ați adunat o rețea de afiliați, provocarea este să mențineți o relație bună cu aceștia. Dacă observați că vânzările din traficul unui afiliat sunt în scădere, lucrați cu ei pentru a vedea ce ar fi nevoie pentru a crește traficul - așa cum face WP Buffs cu afiliații lor.

A avea astfel de conversații dure va fi semnificativ, deoarece le arăți afiliaților că îți pasă de colaborare. Când ajungeți la un compromis, veți vedea cum vă puteți îmbunătăți programul de afiliere.

Concluzie

Marketingul afiliat este una dintre cele mai bune modalități de a crea un flux de venituri fără intervenții, iar mulți antreprenori continuă să creeze o afacere de marketing afiliat.

Ai putea fi cu ușurință tu.

Când este făcut bine, marketingul afiliat ar putea crește echitatea mărcii dvs. și vă poate întări marca mult mai mult decât dacă ați încerca să vă extindeți pe cont propriu.

Cheia marketingului afiliat este să înveți cum să construiești încredere. Indiferent dacă sunteți un afiliat care promovează produsele altcuiva sau aveți un magazin WooCommerce care colaborează cu afiliați, relațiile cu oamenii potriviți vor face din marketingul afiliat o afacere profitabilă.