Cómo tener éxito en el marketing de afiliación: una descripción general de Empire Flippers

Como propietario de un sitio de WordPress, ha pensado en el marketing de afiliación en algún momento. Tal vez haya intentado hacer que funcione, pero falló por alguna razón y se dio por vencido.

¡Estoy aquí para decirte que le des al marketing de afiliación una oportunidad más! Después de todo, más del 80 % de las marcas de todo el mundo ganan dinero en línea a través del marketing de afiliación.

En Empire Flippers, hemos visto que el marketing de afiliación aumenta el valor de una empresa mucho más que las empresas que no lo utilizan. De los 177 negocios vendidos este año hasta la fecha, en promedio, un negocio con marketing de afiliación se vendió por $161,511.55 a un múltiplo de ventas promedio de x37.69.

Esa es una gran diferencia en comparación con las empresas sin marketing de afiliación, que tienen un precio de venta promedio de $106,589.33 y un múltiplo promedio de x37.34. ¡Eso es un aumento del 51,5% en las ganancias!

Si desea leer más sobre cómo se valora un negocio en línea en el mundo de las fusiones y adquisiciones, ¡consulte esta excelente guía!

Volvamos a llamar nuestra atención sobre cómo tener éxito en el marketing de afiliación. Es valioso, claro, pero ¿cómo lo hace funcionar para su negocio? Cubriremos lo que debe tener en cuenta al implementar el marketing de afiliación en su sitio y otra estrategia principal para los vendedores de comercio electrónico.

Los sitios afiliados confían en la confianza

Es frustrante cuando no recibe ninguna comisión por las ventas o cuando los programas de afiliados que solicita lo rechazan, pero la diferencia entre los vendedores afiliados exitosos y usted no es tan grande como podría creer.

Desde el exterior, los vendedores afiliados hacen que los ingresos pasivos parezcan fáciles. Tenga en cuenta que su sitio se parece un poco al suyo. La diferencia clave es qué tan bien generan confianza con su audiencia.

Los sitios afiliados que generan ingresos constantes mes tras mes se destacan por ser imparciales y brindar contenido de calidad a su audiencia.

Una vez que haya establecido una relación con su audiencia, será mucho más probable que confíen en sus recomendaciones de productos.

¿Tiene sentido hasta ahora? Veamos cómo puede comenzar a ganar comisiones de afiliados a través del marketing de contenido.

Centrarse en contenido de calidad

Ya sea que sea un blogger o un influencer, la calidad de su contenido determinará qué tan lejos llegará como creador de contenido.

Es difícil lograr un equilibrio entre la clasificación de palabras clave de baja competencia y la creación de contenido de alta calidad, por ejemplo, como este mismo artículo que se centra en "cómo tener éxito en el marketing de afiliación". Para profundizar su relación con su audiencia, deberá proporcionar un valor excelente que no puedan encontrar en ningún otro lugar.

“Siempre debe centrarse en proporcionar contenido de calidad a su audiencia antes de intentar optimizar las palabras clave. Deje que la optimización se realice durante la edición”.

– Alec Wines, Jefe de Marketing y Ventas de WP Buffs

Pregúntese: "¿Qué problema único estoy resolviendo para mi público objetivo?" Si su blog es sobre carpintería, los lectores probablemente quieran aprender a ser mejores en la carpintería. Si tienes un blog de belleza, tus lectores probablemente estén buscando tutoriales de maquillaje o reseñas sobre colecciones de cuidado de la piel.

Base su creación de contenido en cómo sus ofertas de servicios únicas pueden ayudar a su audiencia Con el tiempo, observe qué artículos están funcionando bien y apóyese en esos temas.

Modifique su salida de contenido según las preferencias de su audiencia

Puede parecer que todo su arduo trabajo se desperdicia cuando nadie deja comentarios o comentarios sobre su contenido. Es como gritar al vacío: si nadie responde, ¿cómo sabes siquiera que te estás dirigiendo a tu público objetivo?

Si no está seguro de lo que les gusta a sus lectores fuera de los informes de Google Analytics, ¡comience a interactuar con ellos!

Si está escribiendo un blog, pídales a los lectores que dejen un comentario con sus pensamientos. También puede realizar encuestas en las redes sociales para averiguar qué tipo de contenido quieren leer o mirar. Los creadores de contenido de YouTube a menudo dejan un comentario en su propio video solicitando comentarios.

El marketing por correo electrónico es otra excelente manera de ver qué resuena con su audiencia, así que experimente con sus boletines.

Las campañas pueden ayudarlo a enfocar su estrategia de marketing. Según Influencer Marketing Hub, los lectores prefieren el marketing basado en campañas al marketing "siempre activo". Intente ejecutar campañas temáticas para ver con qué interactúa más su audiencia y modifique su contenido en consecuencia.

Elija los productos de afiliados correctos

Promocionar los productos correctos que se alineen con los valores y principios de su marca es tan importante como crear contenido de alta calidad.

Muchos propietarios de marcas buscan productos que tengan las tasas de comisión más altas debido a las jugosas ganancias. Este es un error de principiante por dos razones.

En primer lugar, puede perder la confianza de sus lectores si promociona productos de mala calidad o de una marca con mala reputación. En segundo lugar, podría estar perdiendo ventas si un producto tiene una tasa de conversión terrible.

Es mejor centrarse en productos que tengan una tasa de conversión decente y una buena cantidad de críticas positivas.

Supongamos que tiene la opción de promocionar:

• producto A, que ofrece $40 en comisiones y no tiene reseñas ni ningún registro de conversiones, o
• producto B, que ofrece una comisión de $10 por venta y una tasa de conversión del 30%.

100 clics en el producto B generarían $300 en comisiones, a diferencia del producto A, ¡donde potencialmente no habrías ganado nada!

Al hacer su diligencia debida para promocionar buenos productos en su sitio web, consulte sus reseñas y cuáles son los comentarios generales para los productos que le interesan.

Después de un tiempo, controle sus comisiones y cuántas ventas genera su tráfico a ciertos socios afiliados. Si su audiencia prefiere comprar a un puñado de comerciantes, considere construir una relación con cada marca de comercio electrónico. Puede aprovechar su rendimiento de ventas para solicitar mejores tasas de comisión.

Si juega bien, incluso los propietarios de pequeñas empresas pueden enfrentarse cara a cara con los nombres conocidos, ya que las marcas con programas de afiliados se preocupan por el rendimiento.

Amplíe sus campañas de marketing de afiliados

Muchos sitios afiliados generan ingresos a través de los blogs. Optimizar su contenido para SEO para que se pueda encontrar más fácilmente a través de los motores de búsqueda ayuda a que su blog genere ingresos pasivos, pero hay muchas otras formas de entregar y monetizar contenido con enlaces de afiliados.

Una lista de correo electrónico es una excelente manera de enviar contenido seleccionado a una audiencia interesada. La clave es crear segmentaciones para llevar a los lectores más abajo en el embudo de ventas.

Es agotador si envía correos electrónicos a todas las personas que descargan un lead magnet o si desea hacer un seguimiento de un lead. Separar su lista de correo electrónico por segmentos lo ayuda a escalar el marketing por correo electrónico a través de la automatización.

Puede separar estos segmentos según la cantidad de artículos leídos o los tipos de acciones realizadas en su sitio. Solo asegúrese de que el contenido que entrega a cada segmento continúe brindando valor a su audiencia en cada etapa del viaje del comprador.

Piense en asociarse con otros comercializadores o marcas afiliados. Hay muchas oportunidades de marketing conjunto con personas influyentes o marcas si piensa lo suficientemente grande. Podría realizar seminarios web para enseñar a las audiencias de los demás sobre algo en su industria que las personas siempre se equivocan, o intercambiar publicaciones de invitados en los blogs de los demás.

Produzca diferentes tipos de contenido para ver qué disfruta su audiencia. Aprender qué genera valor para sus lectores abre nuevas oportunidades para expandir los ingresos y el tráfico de su negocio en el futuro.

Diversifique sus redes de afiliados

Si recién está comenzando con el marketing de afiliados, registrarse en una red de afiliados como Amazon Affiliates podría funcionar mejor para usted, ya que habrá una amplia variedad de productos para elegir.

Consulte esta lista de los mejores programas de marketing de afiliación para principiantes. Después de probar qué productos generan la mayor cantidad de conversiones, considere agregar enlaces de diferentes programas de afiliados.

La diversificación de las redes de afiliados podría ayudarlo a ganar comisiones más altas en los mismos productos, al tiempo que le brinda un mayor control sobre sus flujos de ingresos en caso de que una de estas redes de afiliados cambie su estructura de comisiones de la noche a la mañana.

¿Tiene una tienda de comercio electrónico? ¡Cree su propio programa de afiliados!

Hemos cubierto el marketing de afiliación para sitios de contenido en WordPress, pero ¿qué sucede si vende en WooCommerce?

Todavía puede aprovechar el marketing de afiliación, solo que desde un enfoque diferente. En lugar de promocionar productos a través del contenido, puede crear su propio programa de afiliados desde cero y asociarse con afiliados que promocionarán sus productos por usted.

Un programa de afiliados crea un nuevo canal de adquisición de clientes que impulsa el tráfico a través de los afiliados. El alcance de su marca se amplía cuando está expuesto a nuevas audiencias a través de afiliados, y aumenta su reputación al asociarse con personas influyentes de renombre que tienen seguidores leales.

Hay un pequeño costo inicial ya que solo paga a los afiliados su comisión después de una venta exitosa. Crear un programa solo le cuesta la tarifa de registro para su paquete tecnológico.

Entonces, ¿cómo se crea un programa de afiliados en el que la gente se inscriba?

Crear un programa competitivo

Puede crear su propio programa de afiliados a través de plataformas de software de afiliados como Refersion o Affiliate Marketing Pro. También existe la opción de usar complementos de WordPress.

Los componentes principales del plan de su programa de afiliados que necesita averiguar son:

• estructura de comisiones
• tasas de comisión
• en qué canales de marketing digital enfocarse
• material de incorporación exclusivo para afiliados

Las comisiones generalmente se pagan de acuerdo con el pago por acción (PPA), el pago por cliente potencial (PPL) o el pago por clic (PPC). PPA es la opción más popular, pero puede experimentar con un modelo híbrido que paga con una combinación de estos enfoques.

Concentre su estructura en la exclusividad para motivar a los afiliados a atraer más tráfico a su tienda. Las comisiones altas generalmente se reservan para los afiliados de mayor rendimiento, pero trate de mantener sus tasas de comisión competitivas. Muchos afiliados pueden recurrir a sus competidores si encuentran que sus tarifas son demasiado bajas.

Si tiene dificultades para crear su programa de afiliados, regístrese en los programas existentes en su nicho. Puede ver si los competidores se están enfocando en personas influyentes con canales de YouTube o si están construyendo una presencia en LinkedIn.

Puede utilizar los programas de afiliados existentes como plantilla para los suyos propios y diferenciarse para obtener una ventaja competitiva.

Necesitará una página de destino para que los afiliados se registren. Esta podría ser una página independiente o integrada como parte de su sitio (si tiene uno).

Forje asociaciones sólidas con afiliados altamente calificados

Encontrar buenos afiliados podría aumentar su tráfico e ingresos más que los canales de marketing existentes.

Consulte los foros y los grupos de Facebook, ya que los afiliados tienden a pedir consejo a otros afiliados o pasan el rato en foros específicos para conocer las últimas tendencias de productos.

Otra fuente subestimada de afiliados de alta calidad son los clientes anteriores. Si un cliente dejó una reseña entusiasta sobre su producto o página de la tienda, es muy probable que esté feliz de continuar promocionando su producto mientras recibe un pago por él.

Una vez que haya reunido una red de afiliados, el desafío es mantener una buena relación con ellos. Si nota que las ventas del tráfico de un afiliado están cayendo, trabaje con ellos para ver qué se necesitaría para aumentar el tráfico, como lo hace WP Buffs con sus afiliados.

Tener este tipo de conversaciones difíciles será significativo porque les demuestras a los afiliados que te importa colaborar. Al llegar a un compromiso, verá cómo puede mejorar su programa de afiliados.

Conclusión

El marketing de afiliación es una de las mejores maneras de crear un flujo de ingresos directo, y muchos empresarios crean un negocio de marketing de afiliación.

Ese fácilmente podrías ser tú.

Cuando se hace bien, el marketing de afiliación podría aumentar el valor de su marca y fortalecerla mucho más que si intentara escalar por su cuenta.

La clave del marketing de afiliación es aprender a generar confianza. Ya sea que sea un afiliado que promociona los productos de otra persona o que tenga una tienda WooCommerce que se asocie con afiliados, las relaciones con las personas adecuadas harán que el marketing de afiliación sea una empresa rentable.