Jak odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym: przegląd od Empire Flippers

Jako właściciel witryny WordPress myślałeś kiedyś o marketingu afiliacyjnym. Może próbowałeś to zrobić, ale z jakiegoś powodu się nie udało i zrezygnowałeś.

Jestem tutaj, aby powiedzieć Ci, abyś dał marketingowi afiliacyjnemu jeszcze jedną szansę! W końcu ponad 80% marek na całym świecie zarabia w Internecie dzięki marketingowi afiliacyjnemu.

W Empire Flippers widzieliśmy, jak marketing afiliacyjny podnosi wartość firmy o wiele bardziej niż firmy, które go nie wykorzystują. Spośród 177 firm sprzedanych do tej pory w tym roku, firma z marketingiem afiliacyjnym sprzedała się za 161 511,55 USD przy średnim mnożniku sprzedaży x37,69.

To ogromna różnica w porównaniu do firm bez marketingu afiliacyjnego, które mają średnią cenę sprzedaży 106 589,33 USD i średnią wielokrotność x37,34. To 51,5% wzrost zysku!

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak ceniony jest biznes online w świecie fuzji i przejęć, zapoznaj się z tym wspaniałym przewodnikiem!

Zwróćmy naszą uwagę na to, jak odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym. Jasne, jest to cenne, ale jak sprawić, by sprawdzało się w Twojej firmie? Omówimy, o czym należy pamiętać, wdrażając marketing afiliacyjny w swojej witrynie, a także inną najlepszą strategię dla sprzedawców e-commerce.

Witryny partnerskie polegają na zaufaniu

To frustrujące, gdy nie otrzymujesz żadnych prowizji ze sprzedaży lub zostajesz odrzucony przez programy partnerskie, o które się ubiegasz, ale różnica między odnoszącymi sukcesy marketingowcami afiliacyjnymi a Tobą nie jest tak duża, jak mogłoby się wydawać.

Z zewnątrz marketingowcy afiliowani sprawiają, że dochód pasywny wydaje się prosty. Zauważ, że ich strona wygląda trochę podobnie do twojej. Kluczową różnicą jest to, jak dobrze budują zaufanie swoich odbiorców.

Witryny partnerskie, które z miesiąca na miesiąc generują stałe przychody, wyróżniają się bezstronnością i dostarczaniem wysokiej jakości treści swoim odbiorcom.

Gdy nawiążesz relację z odbiorcami, będą oni znacznie bardziej skłonni zaufać Twoim rekomendacjom produktów.

Jak dotąd ma to sens? Zobaczmy, jak możesz zacząć zarabiać na prowizjach partnerskich poprzez content marketing.

Skoncentruj się na wysokiej jakości treści

Niezależnie od tego, czy jesteś blogerem, czy influencerem, jakość Twoich treści określi, jak daleko zajdziesz jako twórca treści.

Trudno jest znaleźć równowagę między rankingiem słów kluczowych o niskiej konkurencji a tworzeniem wysokiej jakości treści, na przykład jak ten artykuł skupiający się na „jak odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym”. Aby pogłębić relacje z odbiorcami, musisz zapewnić doskonałą wartość, której nie mogą znaleźć nigdzie indziej.

„Zawsze powinieneś skupić się na dostarczaniu wysokiej jakości treści swoim odbiorcom, zanim spróbujesz zoptymalizować pod kątem słów kluczowych. Pozwól, aby optymalizacja została wykonana podczas edycji.”

– Alec Wines, szef marketingu i sprzedaży w WP Buffs

Zadaj sobie pytanie: „Jaki jeden problem rozwiązuję dla mojej grupy docelowej?” Jeśli Twój blog dotyczy obróbki drewna, czytelnicy prawdopodobnie chcą dowiedzieć się, jak być lepszym w obróbce drewna. Jeśli prowadzisz blog o urodzie, Twoi czytelnicy prawdopodobnie będą szukać samouczków dotyczących makijażu lub recenzji na temat kolekcji do pielęgnacji skóry.

Oprzyj tworzenie treści na podstawie tego, jak wyjątkowe usługi mogą pomóc odbiorcom. Z biegiem czasu obserwuj, które artykuły są skuteczne, i zagłębiaj się w te tematy.

Dostosuj treść w oparciu o preferencje odbiorców

Może się wydawać, że cała twoja ciężka praca idzie na marne, gdy nikt nie zostawia komentarzy ani opinii na temat twoich treści. To jak krzyczeć w pustkę – jeśli nikt nie odpowiada, skąd w ogóle wiesz, że zwracasz się do grupy docelowej?

Jeśli nie masz pewności, co lubią Twoi czytelnicy poza raportami Google Analytics, zacznij się z nimi kontaktować!

Jeśli blogujesz, poproś czytelników o pozostawienie komentarza ze swoimi przemyśleniami. Możesz także przeprowadzać ankiety w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się, jakie treści chcą czytać lub oglądać. Twórcy treści YouTube często zostawiają komentarz do własnego filmu, prosząc o opinię.

Marketing e-mailowy to kolejny świetny sposób na sprawdzenie, co trafia do odbiorców, więc eksperymentuj z biuletynami.

Kampanie mogą pomóc Ci ukierunkować strategię marketingową. Według Influencer Marketing Hub czytelnicy wolą marketing oparty na kampaniach niż marketing „zawsze włączony”. Spróbuj uruchomić kampanie tematyczne, aby zobaczyć, w co bardziej angażują się Twoi odbiorcy, i odpowiednio dostosuj swoje treści.

Wybierz odpowiednie produkty partnerskie

Promowanie właściwych produktów zgodnych z wartościami i zasadami Twojej marki jest tak samo ważne, jak tworzenie wysokiej jakości treści.

Wielu właścicieli marek szuka produktów, które mają najwyższe stawki prowizyjne ze względu na soczyste zyski. Jest to błąd nowicjusza z dwóch powodów.

Po pierwsze, możesz stracić zaufanie czytelników, jeśli promujesz produkty złej jakości lub pochodzące od marki o złej reputacji. Po drugie, możesz tracić na sprzedaży, jeśli produkt ma straszny współczynnik konwersji.

Lepiej skupić się na produktach, które mają przyzwoity współczynnik konwersji i zdrową liczbę pozytywnych recenzji.

Załóżmy, że masz wybór między promowaniem:

• produkt A, który oferuje 40 USD prowizji i nie ma żadnych recenzji ani żadnego zapisu konwersji, lub
• produkt B, który oferuje 10 USD prowizji za sprzedaż i 30% współczynnik konwersji.

100 kliknięć w produkt B wygenerowałoby 300 USD prowizji, w przeciwieństwie do produktu A, gdzie potencjalnie nie zarobisz nic!

Dokonując należytej staranności, aby promować dobre produkty w Twojej witrynie, sprawdź ich recenzje i ogólną opinię na temat produktów, które Cię interesują.

Po pewnym czasie monitoruj swoje prowizje i ile sprzedaży Twój ruch kieruje do określonych partnerów afiliacyjnych. Jeśli Twoi odbiorcy wolą kupować od kilku sprzedawców, rozważ zbudowanie relacji z każdą marką e-commerce. Możesz wykorzystać swoje wyniki sprzedaży, aby poprosić o lepsze stawki prowizji.

Jeśli dobrze rozegrasz swoją rękę, nawet właściciele małych firm mogą stanąć twarzą w twarz z domowymi nazwiskami, ponieważ marki z programami partnerskimi dbają o wydajność.

Rozwiń swoje afiliacyjne kampanie marketingowe

Wiele witryn afiliacyjnych generuje przychody dzięki blogowaniu. Optymalizacja treści pod kątem SEO, aby można ją było łatwiej znaleźć w wyszukiwarkach, pomaga Twojemu blogowi generować pasywny dochód, ale istnieje wiele innych sposobów dostarczania i zarabiania na treści za pomocą linków afiliacyjnych.

Lista e-mailowa to świetny sposób na wysyłanie wyselekcjonowanych treści do zainteresowanych odbiorców. Kluczem do sukcesu jest stworzenie segmentacji, aby poprowadzić czytelników dalej w dół lejka sprzedaży.

To męczące, jeśli wysyłasz e-maile do każdej osoby pobierającej lead magnet lub jeśli chcesz śledzić lead. Oddzielenie listy e-mailowej według segmentów pomaga skalować e-mail marketing poprzez automatyzację.

Możesz rozdzielić te segmenty na podstawie liczby przeczytanych artykułów lub rodzajów działań podejmowanych w Twojej witrynie. Po prostu upewnij się, że treści, które dostarczasz do każdego segmentu, nadal dostarczają wartość Twoim odbiorcom na każdym etapie podróży kupującego.

Pomyśl o współpracy z innymi marketerami lub markami afiliacyjnymi. Istnieje wiele możliwości wspólnego marketingu z influencerami lub markami, jeśli myślisz wystarczająco dobrze. Możesz prowadzić seminaria internetowe, ucząc nawzajem swoich odbiorców o czymś, co w Twojej branży, w której ludzie zawsze się mylą, lub wymieniać posty gości na swoich blogach.

Twórz różne rodzaje treści, aby zobaczyć, co podoba się Twoim odbiorcom. Dowiedzenie się, co jest źródłem wartości dla Twoich czytelników, otwiera nowe możliwości zwiększenia przychodów i ruchu w Twojej firmie.

Zdywersyfikuj swoje sieci afiliacyjne

Jeśli dopiero zaczynasz z marketingiem afiliacyjnym, zarejestrowanie się w sieci afiliacyjnej, takiej jak Amazon Affiliates, może być dla Ciebie lepsze, ponieważ będzie dostępna szeroka gama produktów.

Sprawdź listę najlepszych programów marketingu afiliacyjnego dla początkujących. Po przetestowaniu, które produkty generują najwięcej konwersji, rozważ dodanie linków z różnych programów partnerskich.

Dywersyfikacja sieci afiliacyjnych może pomóc Ci uzyskać wyższe prowizje za te same produkty, jednocześnie dając Ci większą kontrolę nad strumieniami przychodów na wypadek, gdyby jedna z tych sieci afiliacyjnych zmieniła swoją strukturę prowizji z dnia na dzień.

Prowadzisz sklep e-commerce? Stwórz własny program partnerski!

Omówiliśmy marketing afiliacyjny witryn z treścią na WordPress, ale co, jeśli sprzedajesz w WooCommerce?

Nadal możesz wykorzystać marketing afiliacyjny, tylko z innego podejścia. Zamiast promować produkty za pomocą treści, możesz stworzyć własny program partnerski od podstaw i współpracować z podmiotami stowarzyszonymi, które będą promować Twoje produkty dla Ciebie.

Program partnerski tworzy nowy kanał pozyskiwania klientów, który kieruje ruch przez partnerów. Zasięg Twojej marki zwiększa się, gdy jesteś narażony na nowych odbiorców za pośrednictwem podmiotów stowarzyszonych, a Ty zwiększasz swoją reputację dzięki kontaktom z renomowanymi influencerami, którzy mają lojalnych fanów.

Koszt początkowy jest niewielki, ponieważ płacisz partnerom tylko ich prowizję po udanej sprzedaży. Utworzenie programu kosztuje tylko opłatę rejestracyjną za stos technologii.

Jak więc stworzyć program partnerski, do którego ludzie się zarejestrują?

Utwórz konkurencyjny program

Możesz stworzyć swój własny program partnerski za pośrednictwem platform oprogramowania partnerskiego, takich jak Refersion lub Affiliate Marketing Pro. Istnieje również możliwość korzystania z wtyczek WordPress.

Główne elementy planu programu partnerskiego, które musisz ustalić, to:

• struktura prowizji
• stawki prowizji
• na jakich kanałach marketingu cyfrowego się skoncentrować
• ekskluzywne materiały wprowadzające dla partnerów

Prowizje są zazwyczaj wypłacane według pay per action (PPA), pay per lead (PPL) lub pay per click (PPC). PPA jest najpopularniejszym wyborem, ale możesz eksperymentować z modelem hybrydowym, który opłaca się z kombinacji tych podejść.

Skoncentruj swoją strukturę na wyłączności, aby zmotywować partnerów do przyciągnięcia większego ruchu do Twojej witryny sklepowej. Wysokie prowizje byłyby zazwyczaj zarezerwowane dla najlepszych partnerów, ale staraj się, aby stawki prowizji były konkurencyjne. Wiele oddziałów może zwrócić się do Twoich konkurentów, jeśli uznają, że Twoje stawki są zbyt niskie.

Jeśli masz problemy ze stworzeniem programu partnerskiego, zapisz się do istniejących programów w swojej niszy. Możesz zobaczyć, czy konkurenci skupiają się na influencerach z kanałami YouTube, czy też budują swoją obecność na LinkedIn.

Możesz wykorzystać istniejące programy partnerskie jako szablon dla siebie i wyróżnić się, aby uzyskać przewagę konkurencyjną.

Do rejestracji będziesz potrzebować strony docelowej dla partnerów. Może to być samodzielna strona lub zintegrowana jako część Twojej witryny (jeśli ją masz).

Buduj silne partnerstwa z wysoko wykwalifikowanych partnerów

Znalezienie dobrych partnerów może zwiększyć ruch i przychody bardziej niż istniejące kanały marketingowe.

Zajrzyj na fora i grupy na Facebooku, ponieważ podmioty stowarzyszone często proszą o porady innych podmiotów stowarzyszonych lub spotykają się w określonych wątkach na forach, aby poznać najnowsze trendy dotyczące produktów.

Innym niedocenianym źródłem wysokiej jakości podmiotów stowarzyszonych są poprzedni klienci. Jeśli klient zostawił entuzjastyczną recenzję na Twoim produkcie lub na stronie sklepu, istnieje duża szansa, że ​​z przyjemnością będzie dalej promować Twój produkt, jednocześnie otrzymując za niego zapłatę.

Po zebraniu sieci oddziałów wyzwaniem jest utrzymanie z nimi dobrych relacji. Jeśli zauważysz, że sprzedaż z ruchu afiliacyjnego spada, współpracuj z nimi, aby zobaczyć, co trzeba by zwiększyć ruch – tak jak WP Buffs robi ze swoimi afiliantami.

Prowadzenie tego rodzaju trudnych rozmów będzie miało znaczenie, ponieważ pokazujesz partnerom, że zależy Ci na współpracy. Osiągając kompromis, zobaczysz, jak możesz ulepszyć swój program partnerski.

Wniosek

Marketing afiliacyjny jest jednym z najlepszych sposobów na tworzenie strumienia przychodów bez rąk, a wielu przedsiębiorców tworzy biznes marketingu afiliacyjnego.

To z łatwością możesz być ty.

Dobrze zrobiony marketing afiliacyjny może zwiększyć wartość Twojej marki i wzmocnić ją o wiele bardziej, niż gdybyś próbował samodzielnie skalować.

Kluczem do marketingu afiliacyjnego jest nauka budowania zaufania. Niezależnie od tego, czy jesteś partnerem promującym cudze produkty, czy też prowadzisz sklep WooCommerce współpracujący z podmiotami stowarzyszonymi, relacje z odpowiednimi osobami sprawią, że marketing partnerski będzie dochodowym przedsięwzięciem.