Influencer Marketing ile İçerik Stratejinizi Kolayca Nasıl Geliştirirsiniz?

Instagram, Facebook, Twitter ve diğer içerik dağıtım kanallarındaki Influencer'lar, işletmenizin erişimini muazzam bir şekilde en üst düzeye çıkarabilir. Potansiyel müşterileri dönüşüm gerçekleştirene kadar yakınlaştırmak için daha geniş kitlelere ulaşabilir ve işletme tarafından oluşturulan içeriği paylaşabilirsiniz.

En büyük fayda, pazarlamanızı etkileyicilerle küresel olarak genişletebilmenizdir. Bazıları küresel bir erişime sahipken, diğerleri kıtalararası etkiye sahip ve bu iş için çok faydalı. İşletme sahipleri, etkileyici pazarlamayı kullanarak içerik stratejilerini ölçeklendirmek için ne yapabilir? İşte bunun nasıl yapılacağına dair 7 ipucu.

Müşteri kişiliğini tanımlayın

Müşteri kişiliklerini belirlemek, uygun etkileyiciyi bulmak kadar önemlidir. Bu iki faktörün birbirini tamamlaması gerekir, kaynak sağladığınız etkileyicilerin müşteri tercihlerine uyması gerekir. Bu nedenle, kullanıcıların sosyal medyada neyle etkileşime girdiğini belirlemek, işletmenin doğru müşteri hizmeti almasına ve doğru etkileyicilerle işbirliği yapmasına yardımcı olacaktır.

İşletmenin müşterilerle anlamlı bir şekilde etkileşim kurması için ne tür etkileyicilerin kullanılacağını bilmeniz gerekir. Örneğin, gençlerin %70'i etkileyicilere ünlülerden daha fazla güveniyor ve bunu bilmek, etkileyici pazarlama stratejinizi iyi yapılandırmanıza yardımcı olabilir.

Bu bilgilerle, bir işletme A listesindeki ünlüleri kullanmaktan ziyade makro ve mikro etkileyicileri kullanmaktan kaçınmayı bilir. Ayrıca, hedef kitlenin ne tür içerik tükettiğini bilmek, işletmenin etkileyiciler aracılığıyla potansiyel müşterilerle anlamlı bir şekilde ilişki kurmasına yardımcı olacaktır.

Hedef kitlenin farklı tüketici kişilikleri varsa, çeşitli kriterlere uyan birden fazla etkileyiciye kaynak sağlayabilirsiniz. Influencerlara kaynak sağlamaya başlamadan önce, müşteri kişiliklerinin tanımlandığından ve belgelendiğinden emin olun.

Bunun sonuçları, hedeflenen kitleyle anlamlı bir şekilde etkileşime giren, iyi uygulanmış bir etkileyici pazarlama stratejisi olacaktır.

Kaynak uygun etkileyiciler

Uygun etkileyiciler bulmak, etkileyici pazarlamayı kullanarak içerik stratejinizi geliştirmenin temel taşıdır. İşletmenin markasını iyi temsil eden ve büyük sosyal etkileşime sahip uygun adayları bulmalısınız.

Influencer’lara kaynak sağlarken göz önünde bulundurulması gereken birçok faktör vardır ve bunlar takipçi sayısı, bireysel gönderi etkileşimleri ve niş içerir.

Birçok etkileyicinin çok sayıda takipçisi vardır, ancak hedef kitleleriyle uygun şekilde etkileşim kurmazlar. Takipçi etkileşimlerinden geçerek bu eksikliği yakalayabilirsiniz, gönderiyi paylaştılar mı? Kaç kişi beğendi? Takipçiler yorum yaptı mı? Bu faktörler, etkileyicinin içeriğiniz üzerindeki etkisini belirlemenize yardımcı olabilir.

Best ödev yazma hizmetinden tanınmış veri analisti Michael Gardner, dijital pazarlama ekibinin sosyal medya sayfalarında eğitim, çevrimiçi kurslar ve ödev yazma hakkında konuşan en iyi öğrenci etkileyicilerinden bazılarını seçtiğini fark ediyor. Genelci olmak yerine yalnızca niş odaklı ve kategori odaklı olan etkileyicileri dikkatlice seçmek önemlidir.

Aynı anda çeşitli nişlere sahip gibi görünen influencerlar, düzenli olarak istenen etkileşimi alamıyor. Bu, tanıtımını yaptığınız markayla en iyi şekilde rezonansa giren tek bir alana bağlı etkileyicileri aramanın önemini vurgular.

Kaynak bulma ve mükemmel etkileyiciyi bulma adımı, işletmeler için zorlayıcı olabilir. Araştırmalara göre , pazarlamacıların %61'i bu adımın kendileri için oldukça zor olduğunu kabul etti. Bu doğru olsa da, uzun vadede işletmeye çok fazla kaynak kazandırmaya değer ve tasarruf sağlayacaktır.

Doğru influencer'ı bulmakta zorlanıyorsanız, bundan sorumlu olacak kişiyi işe alma seçeneğini düşünebilirsiniz. Çok sayıda ilgili liste ve aday içeren Jooble gibi bazı harika kaynaklar bu yaklaşımı uzun süredir uyguluyor.

Bir içerik oluşturma planı geliştirin

En uygun influencerları bulduktan ve onlarla bağlantı kurduktan sonra, çalışma düzeninizi tartışma fırsatınız olacak. Etkileyenlerle yapacağınız çalışma düzeni, içeriği kimin oluşturduğunu ve ne sıklıkta yayınlanacağını içerir.

Tüm içerik oluşturma planının kontrolünü üstlenmek isteyebilirsiniz ancak bu, pazarlama kampanyası için zararlı olabilir.

Bu nedenle birçok influencer paylaşacakları içerikleri kendileri oluşturmayı tercih ediyor. Oysa bazı etkileyiciler, tüm ağır işleri sizin yapmanızı ve yalnızca sağlanan içeriği paylaşmanızı tercih edebilir. İlk düzenleme birçok işletme için en iyi sonucu veriyor gibi görünüyor çünkü etkileyiciler hedef kitlelerini çok daha iyi tanıyor.

Böylece doğrudan takipçilerine hitap eden içerikler oluşturmaları çok daha kolay olacaktır. Etkileyiciyi, nihai hedefin ne olduğunu söyleyerek doğru yönde dürtmeniz yeterlidir.

İçerik oluşturma sürecinde zorluklarla karşılaştığınızda, her zaman sizin için en iyi olan içerik araçlarını seçebilir, biri olmaya çalışabilirsiniz.

Örneğin, müşterilerin %49'u etkileyici önerilerine bağlı olduğundan daha yüksek bir dönüşüm oranı elde etmek için etkileyicileri kullanmak istiyorsanız , bu hedefleri onlarla iletişim kurun. İçerik geliştirme konusunda yardıma ihtiyaçları varsa veya kendiniz bulmanız gerekiyorsa, bu durumda yazma hizmeti en iyi öneri olacaktır.

İçeriği yeniden amaçlayın

Etkileyici pazarlama içeriği, özellikle onu geliştiren sizseniz, yeniden kullanılabilir. Örneğin, Facebook ve Instagram'da paylaşmak için bir infografik oluşturmuş olabilirsiniz ve bu içerik başka kanallar için yeniden kullanılabilir. İnfografik bir makaleye dönüştürülebilir ve büyük ölçüde takip edilen bir blogu olan influencerlar ile paylaşılabilir.

Alternatif olarak, bir makale, işletmenin sosyal medya kanallarında görsel stratejisini artırmak için bir infografik haline de dönüştürülebilir. Motorola bunu başarılı bir şekilde yaptı çünkü yeni Moto Z cihaz ailesini tüm sosyal medya kanallarında pazarladılar ve içeriği YouTube etkileyicileri için yeniden tasarladılar.

Her birine ayrı ayrı odaklanmak yerine içeriği farklı dağıtım kanalları için yeniden tasarlayarak onların liderliğini takip edebilirsiniz. İçeriği yeniden kullanmak, etkileyiciler tarafından kullanılan tüm dağıtım kanallarında tutarlılık oluşturmaya yardımcı olur.

Bu nedenle, müşterileriniz işletmenizi keşfettiği influencer veya kanal ne olursa olsun, onu başka herhangi bir yerde kolayca tanımlayacaklardır.

Bunun da ötesinde, her kanal için yeni malzeme oluşturmak yerine içeriği yeniden tasarlayarak önemli miktarda nakit tasarrufu yapacaksınız. Etkileyici pazarlama stratejinizi basitleştirmenin en iyi yolu budur ve paylaşılacak içeriği oluşturan sizseniz oldukça verimlidir.

Gerçekçi hedefler belirleyin

Hedefler, insanları bulundukları yerden istedikleri yere götüren şeydir ve bu, influencer pazarlamasında da geçerlidir. İşletmelerin, stratejilerinin büyümesine rehberlik edecek net belirlenmiş hedeflere sahip olmaları gerekir. Influencer pazarlama kampanyanız için belirlediğiniz hedeflerle, performansını izlemek için KPI'ları belirlemek çok daha kolay olacaktır.

Etkileyici pazarlama ile ilgili hedefler belirlemek için, bu sosyal yardım stratejisinin neden gerekli olduğunu belirlemelisiniz. İşletmenin daha yüksek marka bilinirliğine ihtiyacı olduğu için etkileyici pazarlama uygulamasına ihtiyacı var mı? Amaç daha yüksek bir dönüşüm oranı elde etmek mi? E-posta listenize daha fazla kullanıcının abone olmasını ister misiniz?

Sebep ne olursa olsun, bunu açıkça belirlemek, ilgili ve gerçekçi hedefler geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, bir işletme sahibi dönüşüm oranını artırmak isterse, dönüm noktaları ve genel hedef dönüşüm miktarını belirleyecektir.

Zaman geçtikçe, mevcut etkileyici pazarlama stratejisinin kendisi için işe yarayıp yaramadığını görmek için bu metriklere başvuracaktır. Aynısı marka bilinirliği için de geçerlidir ve işletmenin e-posta listesini artırmak için, istenen sosyal medya takipçileri veya abone olunan kişiler için bir hedef belirlemelisiniz.

Bütçe mali kaynakları

Influencer pazarlama stratejinizi en uzun süre başarılı bir şekilde yürütmeyi düşünüyorsanız, bütçe ayırmanız önemlidir. Finans, etkileyici pazarlama stratejisindeki her şeydir çünkü işletmenin sunabileceği en iyi etkileyicilere erişmesini sağlar.

Bu doğru olsa da, herhangi bir uygun iyi sonuç olmadan bütçeyi çok hızlı bir şekilde harcamak kolay olabilir.

Bu nedenle, bir işletme sahibi olarak, etkileyici bir pazarlama stratejisinin harcama bütçesini izleme sorumluluğu size aittir. Anahtar, büyük bir yatırım getirisi elde etmek ve verimsiz etkileyicilere para harcamamaktır. Bu nedenle, her etkileyicinin performansını belirlemek için önceden belirlenmiş KPI'ları kontrol etmelisiniz.

KPI'lar, en başarılı etkileyicileri ve düşük performans gösterenleri belirlemenize yardımcı olacaktır. Düşük performans gösterenleri serbest bırakmak bütçeye büyük fayda sağlayacaktır çünkü geri kazanılan giderler etkili etkileyiciler üzerinde akıllıca kullanılabilir.

Kendilerinden beklediğiniz sonuçları elde edemeyen influencerlara ödeme yapmaya devam etmeyin çünkü zaman geçtikçe işi kurutacaklar.

Etkileyenlerle şeffaf bir ilişkiye sahip olun

Influencer’lara kaynak sağladıktan ve onlarla etkileşime girdikten sonra, onlara karşı şeffaf olmak çok önemlidir. Bilgilerin saklanması, etkileyici pazarlama stratejinizin ters gitmesine neden olabilir. İşin hedefleri ve hikayesi de dahil olmak üzere tüm önemli bilgileri etkileyiciyle iletmelisiniz.

Etkileyenlere işletmenin nereden geldiğini ve varlık nedenini bildirmek, pazarlama stratejisine yardımcı olabilir. Etkileyenler, doğru ve genel olarak işletmenin imajıyla rezonansa giren marka hikaye anlatımı uygulayabilir.

Tekerlekler asfalta çarptıktan sonra bile, etkileyicilerle açık ve şeffaf bir ruha sahip olmalısınız. Ne zaman uygulamak istediğiniz yeni gelişmeler olursa, onları döngüde tutun.

Şeffaf olmayarak onları ortadan kaldırmak, onlarla olan ilişkiyi olumsuz etkileyebilir ve bu, içeriğinizi tanıtmaya olan bağlılıklarını etkiler.

Marka ve diğer pazarlama unsurları hakkında ne düşündükleri konusunda işletmeye karşı şeffaf olmalarını da isteyebilirsiniz. Bu fikir alışverişi, işi başarıya iten olağanüstü yenilikçi çözümlerle sonuçlanabilir.

Alt çizgi

İçerik pazarlaması, etkileyici pazarlama kullanılarak güçlendirilebilir ve bu ipuçları, bunu başarılı bir şekilde yapmanıza yardımcı olabilir. Uygulamanız gereken en önemli uygulamalar, uygun etkileyicileri bulmak ve onlarla açık ve şeffaf bir ilişki sürdürmektir. Bu çalışma düzenini teşvik etmek, tüketicilerin kalplerine anlamlı bir şekilde ulaşan etkileyici bir pazarlama stratejisiyle sonuçlanabilir.