Как легко улучшить свою контент-стратегию с помощью Influencer Marketing

Инфлюенсеры в Instagram, Facebook, Twitter и других каналах распространения контента могут значительно увеличить охват вашего бизнеса. Вы можете задействовать более широкую аудиторию и делиться контентом, созданным бизнесом, чтобы привлечь потенциальных клиентов ближе, пока они не сконвертируются.

Самое большое преимущество заключается в том, что вы можете расширить свой маркетинг по всему миру с помощью лидеров мнений. Некоторые из них имеют глобальный охват, в то время как другие обладают межконтинентальным влиянием, что очень выгодно для бизнеса. Что могут сделать владельцы бизнеса, чтобы масштабировать свою контент-стратегию с помощью маркетинга влияния? Вот 7 советов, как это сделать.

Определить личности клиентов

Выявление персонажей клиентов так же важно, как и поиск подходящего влиятельного лица. Эти два фактора должны дополнять друг друга, источники влияния, которых вы находите, должны соответствовать предпочтениям клиентов. Поэтому определение того, с чем пользователи взаимодействуют в социальных сетях, поможет бизнесу обеспечить правильное обслуживание клиентов и сотрудничать с нужными влиятельными лицами.

Вам нужно знать, какой тип влиятельных лиц использовать для бизнеса, чтобы осмысленно взаимодействовать с клиентами. Например, 70% подростков доверяют влиятельным лицам больше, чем знаменитостям, и знание этого может помочь вам хорошо структурировать свою маркетинговую стратегию влияния.

Обладая этой информацией, бизнес будет знать, что следует избегать использования знаменитостей из списка лучших, а скорее использовать макро- и микроинфлюенсеров. Кроме того, знание того, какой контент потребляет целевая аудитория, поможет бизнесу осмысленно взаимодействовать с потенциальными клиентами через влиятельных лиц.

Если целевая аудитория имеет разные потребительские характеристики, вы можете найти несколько влиятельных лиц, которые соответствуют различным критериям. Прежде чем приступить к поиску влиятельных лиц, убедитесь, что личности клиентов определены и задокументированы.

Результатом этого станет хорошо реализованная маркетинговая стратегия влияния, которая эффективно взаимодействует с целевой аудиторией.

Найдите подходящих влиятельных лиц

Поиск подходящих влиятельных лиц является краеугольным камнем улучшения вашей контент-стратегии с помощью маркетинга влияния. Вы должны найти подходящих кандидатов, которые хорошо представляют бренд компании и активно участвуют в социальных сетях.

Есть много факторов, которые следует учитывать при поиске влиятельных лиц, и они включают количество подписчиков, отдельные публикации и нишу.

Многие влиятельные лица имеют большое количество подписчиков, но не взаимодействуют должным образом со своей аудиторией. Вы можете обнаружить этот недостаток, просмотрев взаимодействие с подписчиками, они поделились публикацией? Скольким понравилось? Подписчики прокомментировали? Эти факторы могут помочь вам определить влияние влиятельного лица на ваш контент.

Майкл Гарднер, известный аналитик данных из службы написания заданий Best, отмечает, что команда цифрового маркетинга выбрала лучших студентов-влиятелей, которые рассказывали об образовании, онлайн-курсах и написании заданий на своих страницах в социальных сетях. Важно тщательно выбирать только тех влиятельных лиц, которые ориентированы на нишу и категорию, а не на универсалов.

Инфлюенсеры, которые, кажется, одновременно занимают разные ниши, регулярно не получают желаемого взаимодействия. Это подчеркивает важность поиска влиятельных лиц, которые придерживаются одной ниши, которая лучше всего резонирует с брендом, который вы продвигаете.

Этап поиска и поиска идеального влиятельного лица может быть сложным для бизнеса. Согласно исследованиям, 61% маркетологов признали, что этот шаг был для них довольно сложным. Хотя это правда, это стоит и сэкономит бизнесу много ресурсов в долгосрочной перспективе.

Если у вас возникли проблемы с поиском подходящего влиятельного лица, вы можете рассмотреть вариант найма человека, который будет за него отвечать. Некоторые замечательные источники, такие как Jooble, с большим количеством релевантных списков и кандидатов, уже давно практикуют этот подход.

Разработать план создания контента

После того, как вы найдете наиболее подходящих влиятельных лиц и пообщаетесь с ними, у вас будет возможность обсудить свое рабочее соглашение. Рабочее соглашение, которое вы будете иметь с влиятельными лицами, включает в себя то, кто создает контент и как часто он будет публиковаться.

Возможно, вы захотите взять на себя управление всем планом создания контента, но это может нанести ущерб маркетинговой кампании.

Поэтому многие влиятельные лица предпочитают создавать контент, которым они будут делиться сами. Принимая во внимание, что некоторые влиятельные лица могут предпочесть, чтобы вы взяли на себя всю тяжелую работу, а они просто делились предоставленным контентом. Первоначальная схема, кажется, лучше всего работает для многих компаний, потому что влиятельные лица намного лучше знают свою аудиторию.

Таким образом, им будет намного проще создавать контент, который обращается непосредственно к их подписчикам. Вам просто нужно подтолкнуть инфлюенсера в правильном направлении, сказав ему, какова конечная цель.

Когда у вас возникают трудности с процессом создания контента, вы всегда можете выбрать те инструменты контента, которые будут для вас оптимальными, пробуя один за другим.

Например, если вы хотите использовать влиятельных лиц, чтобы получить более высокий коэффициент конверсии, поскольку 49% клиентов зависят от рекомендаций влиятельных лиц, сообщите им об этих целях. Если им нужна помощь в разработке контента или вам нужно придумать свой собственный, лучшим рекомендацией в этом случае будет услуга письма.

Перепрофилировать контент

Контент инфлюенсер-маркетинга можно перепрофилировать, особенно если его разработали вы. Например, вы могли создать инфографику для публикации в Facebook и Instagram, и этот контент можно перепрофилировать для других каналов. Инфографику можно превратить в статью и поделиться ею с влиятельными лицами, у которых есть блог с большим количеством подписчиков.

Кроме того, статью также можно преобразовать в инфографику, чтобы улучшить визуальную стратегию бизнеса в социальных сетях. Motorola успешно справилась с этим, потому что они продавали свое новое семейство устройств Moto Z на всех каналах социальных сетей и перепрофилировали контент для лидеров мнений на YouTube.

Вы можете последовать их примеру, перепрофилировав контент для разных каналов распространения вместо того, чтобы сосредотачиваться на каждом из них в отдельности. Перепрофилирование контента помогает создать согласованность во всех каналах распространения, используемых влиятельными лицами.

Таким образом, независимо от влиятельного лица или канала, по которому клиенты узнали о вашем бизнесе, они легко идентифицируют его где-либо еще.

Кроме того, вы сэкономите значительные суммы денег, перепрофилировав контент вместо создания нового материала для каждого канала. Это лучший способ упростить вашу маркетинговую стратегию влиятельного лица, и он достаточно эффективен, если вы сами создаете контент, которым будут делиться.

Ставьте реалистичные цели

Цели — это то, что ведет людей от того места, где они находятся, к желаемому месту назначения, и это также применимо к маркетингу влияния. Компании должны иметь четко поставленные цели, которые будут определять рост их стратегии. С целями, которые вы поставили перед своей маркетинговой кампанией, будет намного проще определить ключевые показатели эффективности для мониторинга ее эффективности.

Чтобы установить цели, связанные с маркетингом влияния, вы должны определить причину, по которой эта стратегия охвата необходима. Нужно ли бизнесу внедрять маркетинг влияния, потому что ему нужна более высокая узнаваемость бренда? Намерение получить более высокий коэффициент конверсии? Хотели бы вы, чтобы на вашу рассылку подписывалось больше пользователей?

Какой бы ни была причина, ее четкое определение поможет вам разработать актуальные и реалистичные цели.

Например, если владелец бизнеса хочет увеличить коэффициент конверсии, он установит контрольные точки и общее целевое количество конверсий.

Со временем он будет ссылаться на эти показатели, чтобы увидеть, работает ли на него текущая маркетинговая стратегия влияния. То же самое относится к узнаваемости бренда, и для увеличения списка адресов электронной почты компании вы должны установить цель для желаемых подписчиков в социальных сетях или подписанных лиц.

Бюджетные финансовые ресурсы

Если вы намерены успешно реализовывать свою маркетинговую стратегию влиятельного лица в течение длительного времени, важно составить бюджет. Финансы — это все в маркетинговой стратегии влиятельных лиц, потому что они позволяют бизнесу получить доступ к лучшим влиятельным лицам, которые могут предложить.

Хотя это правда, может быть легко слишком быстро потратить бюджет без каких-либо хороших результатов.

Таким образом, как владелец бизнеса, вы несете большую ответственность за мониторинг бюджета расходов маркетинговой стратегии влияния. Ключ в том, чтобы получить большую отдачу от инвестиций и не тратить деньги на неэффективных лидеров мнений. Поэтому вам следует проверить ключевые показатели эффективности, которые были заранее определены для определения эффективности каждого влиятельного лица.

KPI помогут вам определить самых успешных лидеров мнений и тех, кто не справляется. Высвобождение неэффективных компаний принесет большую пользу бюджету, потому что возмещенные расходы можно с умом направить на эффективных лидеров мнений.

Не продолжайте платить влиятельным лицам, которые не могут дать ожидаемых от них результатов, потому что со временем они обескровят бизнес.

Иметь прозрачные отношения с инфлюенсерами

После того, как вы нашли влиятельных лиц и взаимодействовали с ними, важно быть с ними прозрачными. Сокрытие информации может привести к тому, что ваша маркетинговая стратегия влиятельного лица пойдет вбок. Вы должны сообщить влиятельному лицу всю необходимую информацию, включая цели и историю бизнеса.

Информирование влиятельных лиц о происхождении бизнеса и причинах его существования может помочь с маркетинговой стратегией. Инфлюенсеры могут реализовать точное повествование о бренде, которое резонирует с имиджем бизнеса в целом.

Даже после того, как колеса ударились о асфальт, вы должны поддерживать открытый и прозрачный дух с влиятельными лицами. Всякий раз, когда появляются новые разработки, которые вы хотели бы внедрить, держите их в курсе.

Вырезание их из-за непрозрачности может негативно повлиять на отношения с ними, а это повлияет на их преданность продвижению вашего контента.

Вы также можете попросить их быть прозрачными с бизнесом с точки зрения того, что они думают о брендинге и других элементах маркетинга. Такой обмен мнениями может привести к исключительно инновационным решениям, которые приведут бизнес к успеху.

Суть

Контент-маркетинг можно усилить с помощью влиятельного маркетинга, и эти советы помогут вам в этом. Наиболее важные методы, которые вы должны внедрить, — это найти подходящих влиятельных лиц и поддерживать с ними открытые и прозрачные отношения. Поощрение этой рабочей договоренности может привести к маркетинговой стратегии влиятельного лица, которая значимым образом достигает сердец потребителей.