Jak w prosty sposób ulepszyć swoją strategię treści za pomocą influencer marketingu

Influencerzy na Instagramie, Facebooku, Twitterze i innych kanałach dystrybucji treści mogą w ogromnym stopniu zmaksymalizować zasięg Twojej firmy. Możesz dotrzeć do szerszej publiczności i udostępniać treści stworzone przez firmę, aby przyciągnąć potencjalnych klientów bliżej, dopóki nie dokonają konwersji.

Największą korzyścią jest to, że możesz rozszerzyć swój marketing na cały świat dzięki wpływowym osobom. Niektóre z nich mają zasięg globalny, inne mają wpływ międzykontynentalny, co jest bardzo korzystne dla biznesu. Co mogą zrobić właściciele firm, aby skalować swoją strategię treści za pomocą influencer marketingu? Oto 7 wskazówek, jak to zrobić.

Identyfikuj persony klientów

Identyfikowanie person klientów jest tak samo ważne, jak pozyskiwanie odpowiedniego influencera. Te dwa czynniki muszą się uzupełniać, a influencerzy, których pozyskujesz, muszą pasować do preferencji persony klientów. Dlatego określenie, z czym użytkownicy angażują się w mediach społecznościowych, pomoże firmie w uzyskaniu właściwej obsługi klienta i współpracy z odpowiednimi osobami wpływowymi.

Musisz wiedzieć, jakiego rodzaju influencerów użyć, aby firma w znaczący sposób zaangażowała się w kontakt z klientami. Na przykład 70% nastolatków ufa influencerom bardziej niż celebrytom, a wiedza o tym może pomóc ci dobrze ustrukturyzować strategię marketingową dla influencerów.

Dzięki tym informacjom firma wiedziałaby, że należy unikać celebrytów z listy A, ale raczej makro- i mikro-influencerów. Ponadto wiedza, jakiego rodzaju treści konsumują docelowi odbiorcy, pomoże firmie w znaczący sposób nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem wpływowych osób.

Jeśli docelowi odbiorcy mają różne osobowości konsumentów, możesz pozyskać wielu wpływowych osób, które pasują do różnych kryteriów. Zanim zaczniesz pozyskiwać influencerów, upewnij się, że persony klientów zostały zidentyfikowane i udokumentowane.

Rezultatem tego będzie dobrze wdrożona strategia marketingowa influencer, która w znaczący sposób zaangażuje się w grupę docelową.

Źródło odpowiednich influencerów

Pozyskiwanie odpowiednich influencerów jest podstawą ulepszania strategii treści za pomocą influencer marketingu. Powinieneś znaleźć odpowiednich kandydatów, którzy dobrze reprezentują markę firmy i mają duże zaangażowanie społeczne.

Istnieje wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę przy pozyskiwaniu influencerów i obejmują one liczbę obserwujących, zaangażowanie poszczególnych postów i niszę.

Wielu influencerów ma dużą liczbę obserwujących, ale nie angażuje się odpowiednio w ich publiczność. Możesz wychwycić tę wadę, przechodząc przez zaangażowania obserwujących, czy udostępnili post? Ilu to lubiło? Czy obserwujący skomentowali? Czynniki te mogą pomóc Ci określić wpływ, jaki wpływający będą mieli na Twoje treści.

Michael Gardner, renomowany analityk danych z serwisu Best pisania zadań, zauważa, że ​​tamtejszy zespół ds. marketingu cyfrowego wybrał jednych z najlepszych wpływowych uczniów, którzy rozmawiali o edukacji, kursach online i pisaniu zadań na swoich stronach w mediach społecznościowych. Ważne jest, aby uważnie wybierać tylko tych influencerów, którzy są skoncentrowani na niszach i zorientowani na kategorie, a nie są generalistami.

Influencerzy, którzy wydają się mieć jednocześnie różne nisze, regularnie nie uzyskują pożądanego zaangażowania. To podkreśla znaczenie poszukiwania influencerów, którzy trzymają się jednej niszy, która najlepiej pasuje do promowanej marki.

Etap pozyskiwania i znajdowania idealnego influencera może być wyzwaniem dla firm. Według badań 61% marketerów przyznało, że ten krok jest dla nich dość trudny. Chociaż to prawda, warto i na dłuższą metę zaoszczędzi biznesowi wiele zasobów.

Jeśli masz problem ze znalezieniem odpowiedniego influencera, możesz rozważyć zatrudnienie osoby, która będzie za to odpowiedzialna. Niektóre świetne źródła, takie jak Jooble z wieloma odpowiednimi listami i kandydatami, praktykują to podejście od dłuższego czasu.

Opracuj plan tworzenia treści

Po znalezieniu najbardziej odpowiednich influencerów i nawiązaniu z nimi kontaktu, będziesz miał okazję przedyskutować swoje warunki pracy. Ustalenia robocze, które będziesz mieć z influencerami, obejmują to, kto tworzy treści i jak często będą one publikowane.

Możesz przejąć kontrolę nad całym planem tworzenia treści, ale może to być szkodliwe dla kampanii marketingowej.

Dlatego wielu influencerów woli tworzyć treści, którymi będą się dzielić sami. Zważywszy, że niektórzy influencerzy mogą woleć, abyś robił cały ciężar i po prostu udostępniali dostarczone treści. Początkowy układ wydaje się najlepiej sprawdzać w przypadku wielu firm, ponieważ osoby mające wpływ na odbiorców znacznie lepiej znają swoich odbiorców.

Dzięki temu znacznie łatwiej będzie im tworzyć treści, które przemawiają bezpośrednio do ich obserwujących. Musisz tylko popchnąć influencera we właściwym kierunku, mówiąc mu, jaki jest ostateczny cel.

Gdy masz trudności z procesem tworzenia treści, zawsze możesz wybrać narzędzia do tworzenia treści, które będą dla Ciebie najlepsze, próbując być jednym z nich.

Na przykład, jeśli chcesz użyć influencerów, aby uzyskać wyższy współczynnik konwersji, ponieważ 49% klientów zależy od rekomendacji influencerów, komunikuj im te cele. Jeśli potrzebują pomocy w tworzeniu treści lub musisz wymyślić własną, najlepszą rekomendacją w tym przypadku będzie usługa pisania.

Zmiana przeznaczenia treści

Influencer marketingowe treści mogą zostać zmienione, zwłaszcza jeśli to Ty je stworzyłeś. Na przykład mogłeś stworzyć infografikę do udostępnienia na Facebooku i Instagramie, a treści te można wykorzystać do innych kanałów. Infografikę można przekształcić w artykuł i udostępnić influencerom, którzy mają bardzo obserwowany blog.

Alternatywnie artykuł można również przekształcić w infografikę, aby wzmocnić strategię wizualną firmy w kanałach mediów społecznościowych. Motorola z powodzeniem to zrobiła, ponieważ reklamowała swoją nową rodzinę urządzeń Moto Z we wszystkich kanałach mediów społecznościowych i zmieniła przeznaczenie treści dla osób mających wpływ na YouTube.

Możesz podążać za ich przykładem, zmieniając przeznaczenie treści dla różnych kanałów dystrybucji, zamiast skupiać się na każdym z nich z osobna. Zmiana przeznaczenia treści pomaga w tworzeniu spójności we wszystkich kanałach dystrybucji, z których korzystają influencerzy.

Dlatego niezależnie od tego, na którym influencerze lub kanale klienci odkryli Twój biznes, z łatwością zidentyfikują go gdziekolwiek indziej.

Poza tym zaoszczędzisz znaczne kwoty gotówki, zmieniając przeznaczenie treści, zamiast tworzyć nowy materiał dla każdego kanału. To najlepszy sposób na uproszczenie strategii influencer marketingu i jest całkiem skuteczny, jeśli to Ty tworzysz treści, które będą udostępniane.

Ustal realistyczne cele

Cele są tym, co zabiera ludzi z miejsca, w którym się znajdują, do pożądanego miejsca docelowego i dotyczy to również influencer marketingu. Firmy muszą mieć jasno określone cele, które będą kierować rozwojem ich strategii. Mając cele, które wyznaczyłeś dla swojej kampanii influencer marketingowej, znacznie łatwiej będzie określić KPI do monitorowania jej skuteczności.

Aby wyznaczyć cele związane z influencer marketingiem, musisz określić powód, dla którego ta strategia docierania jest konieczna. Czy biznes musi wdrożyć influencer marketing, ponieważ potrzebuje większej świadomości marki? Czy zamiarem jest uzyskanie wyższego współczynnika konwersji? Czy chciałbyś, aby więcej użytkowników zapisało się na Twoją listę e-mailową?

Bez względu na przyczynę, jasne określenie jej pomoże Ci opracować odpowiednie i realistyczne cele.

Na przykład, jeśli właściciel firmy chciałby zwiększyć współczynnik konwersji, wyznaczy kamienie milowe i ogólną docelową liczbę konwersji.

W miarę upływu czasu odniesie się do tych wskaźników, aby sprawdzić, czy obecna strategia marketingowa influencer działa na niego. To samo dotyczy świadomości marki i aby zwiększyć biznesową listę e-mailową, musisz ustawić cel pożądanych obserwatorów w mediach społecznościowych lub subskrybowanych osób.

Zasoby finansowe budżetu

Jeśli zamierzasz skutecznie prowadzić swoją strategię influencer marketingową przez jak najdłuższy czas, ważne jest, aby zaplanować budżet. Finanse są wszystkim w strategii influencer marketingu, ponieważ umożliwiają firmie uzyskanie dostępu do najlepszych influencerów, których ma do zaoferowania.

Chociaż to prawda, może być łatwo zbyt szybko zdmuchnąć budżet bez dobrych wyników.

Dlatego jako właściciel firmy ponosisz wielką odpowiedzialność za monitorowanie budżetu wydatków strategii marketingowej influencer. Kluczem jest uzyskanie świetnego zwrotu z inwestycji i nie wydawanie pieniędzy na nieefektywnych influencerów. W związku z tym należy sprawdzić wstępnie określone wskaźniki KPI, aby określić wydajność każdego mającego wpływ.

Wskaźniki KPI pomogą Ci zidentyfikować osoby, które odnoszą największe sukcesy, oraz te, które osiągają gorsze wyniki. Pozbywanie się słabszych wyników bardzo korzystnie wpłynie na budżet, ponieważ odzyskane wydatki można mądrze wykorzystać na skutecznych influencerów.

Nie przestawaj płacić wpływowym osobom, które nie przyniosą oczekiwanych od nich rezultatów, ponieważ z biegiem czasu wykrwawią one biznes.

Miej przejrzystą relację z influencerami

Gdy już zdobędziesz wpływowe osoby i zaangażujesz się z nimi, ważne jest, aby zachować dla nich przejrzystość. Zatajanie informacji może spowodować, że Twoja strategia marketingowa dla influencerów pójdzie na boki. Musisz przekazać wpływowemu wszystkie istotne informacje, w tym cele biznesowe i historię.

Poinformowanie influencerów, skąd pochodzi biznes i dlaczego istnieje, może pomóc w strategii marketingowej. Influencerzy mogą wdrożyć historię marki, która jest dokładna i współbrzmi z ogólnym wizerunkiem firmy.

Nawet po tym, jak koła trafią na asfalt, powinieneś zachować otwartość i przejrzystość w kontaktach z influencerami. Zawsze, gdy pojawią się nowe rozwiązania, które chciałbyś wdrożyć, trzymaj je w pętli.

Wycinanie ich przez brak przejrzystości może negatywnie wpłynąć na relacje z nimi, a to wpłynie na ich przywiązanie do promowania Twoich treści.

Możesz również poprosić ich o zachowanie przejrzystości w stosunku do firmy w zakresie tego, co myślą o brandingu i innych elementach marketingowych. Ta wymiana zdań może zaowocować wyjątkowo innowacyjnymi rozwiązaniami napędzającymi biznes do sukcesu.

Najważniejsze!

Marketing treści można wzmocnić za pomocą influencer marketingu, a te wskazówki mogą Ci w tym pomóc. Najważniejsze praktyki, które powinieneś wdrożyć, to pozyskiwanie odpowiednich influencerów i utrzymywanie z nimi otwartych i przejrzystych relacji. Wspieranie tego układu roboczego może zaowocować strategią marketingową influencer, która w znaczący sposób dotrze do serc konsumentów.