Como melhorar facilmente sua estratégia de conteúdo com o marketing de influenciadores

Influenciadores no Instagram, Facebook, Twitter e outros canais de distribuição de conteúdo podem maximizar tremendamente o alcance do seu negócio. Você pode atingir públicos mais amplos e compartilhar o conteúdo criado pela empresa para atrair clientes em potencial até que eles convertam.

O maior benefício é que você pode expandir seu marketing globalmente com influenciadores. Alguns deles têm alcance global enquanto outros possuem influência intercontinental e isso é muito benéfico para o negócio. O que os empresários podem fazer para dimensionar sua estratégia de conteúdo usando o marketing de influenciadores? Aqui estão 7 dicas sobre como fazer isso.

Identifique as personas dos clientes

Identificar as personas dos clientes é tão importante quanto encontrar o influenciador apropriado. Esses dois fatores precisam se complementar, os influenciadores que você procura precisam se adequar às preferências das personas do cliente. Portanto, identificar com o que os usuários se envolvem nas mídias sociais ajudará a empresa a obter o atendimento ao cliente certo e a colaborar com os influenciadores certos.

Você precisa saber que tipo de influenciadores usar para que a empresa se envolva de maneira significativa com os clientes. Por exemplo, 70% dos adolescentes confiam mais em influenciadores do que em celebridades e saber disso pode ajudá-lo a estruturar bem sua estratégia de marketing de influenciadores.

Com essas informações, uma empresa saberia evitar o uso de celebridades da lista A, mas sim de macro e microinfluenciadores. Além disso, saber que tipo de conteúdo o público-alvo consome ajudará a empresa a se envolver significativamente com clientes em potencial por meio de influenciadores.

Se o público-alvo tiver diferentes personas de consumidor, você poderá obter vários influenciadores que se encaixem nos critérios variados. Antes mesmo de começar a procurar influenciadores, certifique-se de que as personas dos clientes foram identificadas e documentadas.

Os resultados disso serão uma estratégia de marketing de influenciadores bem implementada que se envolva significativamente com o público-alvo.

Fonte de influenciadores apropriados

O fornecimento de influenciadores apropriados é a base para melhorar sua estratégia de conteúdo usando o marketing de influenciadores. Você deve encontrar os candidatos adequados que representem bem a marca da empresa e tenham um ótimo engajamento social.

Há muitos fatores a serem considerados ao buscar influenciadores e incluem o número de seguidores, engajamentos de postagens individuais e nicho.

Muitos influenciadores têm grandes volumes de seguidores, mas não se envolvem adequadamente com seu público. Você pode perceber essa deficiência analisando os engajamentos dos seguidores, eles compartilharam a postagem? Quantos gostaram? Os seguidores comentaram? Esses fatores podem te ajudar a identificar o impacto que aquele influenciador terá no seu conteúdo.

Michael Gardner, o renomado analista de dados do serviço de redação de tarefas Best, observa que a equipe de marketing digital escolheu alguns dos melhores influenciadores estudantis que falaram sobre educação, cursos on-line e redação de tarefas em suas páginas de mídia social. É importante escolher cuidadosamente apenas os influenciadores que são focados em nichos e orientados por categorias, em vez de serem generalistas.

Influenciadores que parecem ter vários nichos ao mesmo tempo regularmente não obtêm o engajamento desejado. Isso enfatiza a importância de procurar influenciadores que se apeguem a um nicho que ressoe melhor com a marca que você está promovendo.

A etapa de buscar e encontrar o influenciador perfeito pode ser um desafio para as empresas. De acordo com estudos, 61% dos profissionais de marketing admitiram que essa etapa é bastante desafiadora para eles. Embora isso seja verdade, vale a pena e economizará muitos recursos do negócio a longo prazo.

Se você está tendo problemas para encontrar o influenciador certo, pode considerar a opção de contratar a pessoa que ficará responsável por isso. Algumas ótimas fontes, como o Jooble, com muitas listagens e candidatos relevantes, praticam essa abordagem há muito tempo.

Desenvolva um plano de criação de conteúdo

Depois de encontrar os influenciadores mais adequados e se envolver com eles, você terá a oportunidade de discutir seu acordo de trabalho. O acordo de trabalho que você terá com os influenciadores inclui quem cria o conteúdo e com que frequência ele será publicado.

Você pode querer assumir o controle de todo o plano de criação de conteúdo, mas isso pode ser prejudicial para a campanha de marketing.

Portanto, muitos influenciadores preferem criar o conteúdo que eles próprios compartilharão. Considerando que, alguns influenciadores podem preferir que você faça todo o trabalho pesado e eles apenas compartilhem o conteúdo fornecido. O arranjo inicial parece funcionar melhor para muitas empresas porque os influenciadores conhecem muito melhor seu público.

Assim, será muito mais fácil para eles criarem conteúdo que fale diretamente com seus seguidores. Você só precisa empurrar o influenciador na direção certa, dizendo a ele qual é o objetivo final.

Quando você tem dificuldades com o processo de criação de conteúdo, você sempre pode escolher as ferramentas de conteúdo, que seriam as melhores para você, tentando um ser um.

Por exemplo, se você quiser usar influenciadores para obter uma taxa de conversão mais alta, já que 49% dos clientes dependem de recomendações de influenciadores, comunique essas metas a eles. Se eles precisarem de ajuda com o desenvolvimento de conteúdo ou você precisar criar o seu próprio, o serviço de redação será a melhor recomendação nesse caso.

Reaproveitar conteúdo

O conteúdo de marketing de influenciadores pode ser reaproveitado, especialmente se você é quem o desenvolveu. Por exemplo, você pode ter criado um infográfico para compartilhar no Facebook e Instagram e esse conteúdo pode ser reaproveitado para outros canais. O infográfico pode ser transformado em artigo e compartilhado com influenciadores que possuem um blog amplamente seguido.

Alternativamente, um artigo também pode ser convertido em um infográfico para impulsionar a estratégia visual do negócio nos canais de mídia social. A Motorola fez isso com sucesso porque comercializou sua nova família de dispositivos Moto Z em todos os canais de mídia social e reaproveitou o conteúdo para influenciadores do YouTube.

Você pode seguir o exemplo deles redirecionando o conteúdo para diferentes canais de distribuição em vez de se concentrar em cada um individualmente. O redirecionamento de conteúdo ajuda a criar consistência em todos os canais de distribuição usados ​​pelos influenciadores.

Portanto, independentemente do influenciador ou canal em que os clientes descobriram sua empresa, eles a identificarão facilmente em qualquer outro lugar.

Acima disso, você economizará quantias consideráveis ​​de dinheiro redirecionando o conteúdo em vez de criar novo material para cada canal. É a melhor forma de simplificar sua estratégia de marketing de influenciadores e é bastante eficiente se você é quem cria o conteúdo que será compartilhado.

Estabeleça metas realistas

Os objetivos são o que levam as pessoas de onde estão para o destino desejado e isso também se aplica ao marketing de influenciadores. As empresas precisam ter metas bem definidas que orientarão o crescimento de sua estratégia. Com as metas que você definiu para sua campanha de marketing de influenciadores, será muito mais fácil determinar KPIs para monitorar seu desempenho.

Para definir metas relacionadas ao marketing de influenciadores, você deve identificar o motivo pelo qual essa estratégia de divulgação é necessária. A empresa precisa implementar o marketing de influenciadores porque precisa de maior reconhecimento da marca? A intenção é obter uma taxa de conversão mais alta? Você gostaria de obter mais usuários inscritos na sua lista de e-mail?

Seja qual for o motivo, identificá-lo claramente o ajudará a desenvolver metas relevantes e realistas.

Por exemplo, se o proprietário de uma empresa quiser aumentar a taxa de conversão, ele definirá marcos e a quantidade total de conversões desejada.

Com o passar do tempo, ele fará referência a essas métricas para ver se a atual estratégia de marketing de influenciadores está funcionando para ele. O mesmo se aplica ao reconhecimento da marca e para aumentar a lista de e-mail da empresa, você deve definir uma meta de seguidores de mídia social desejados ou indivíduos inscritos.

Recursos financeiros do orçamento

Se você pretende executar com sucesso sua estratégia de marketing de influenciadores por mais tempo, é importante fazer um orçamento. As finanças são tudo em uma estratégia de marketing de influenciadores porque permitem que a empresa tenha acesso ao melhor em influenciadores que há para oferecer.

Embora isso seja verdade, pode ser fácil estourar o orçamento muito rápido sem bons resultados adequados.

Assim, como empresário, você tem a grande responsabilidade de monitorar o orçamento de gastos de uma estratégia de marketing de influenciadores. A chave é obter um ótimo retorno do investimento e não gastar dinheiro com influenciadores ineficientes. Por isso, você deve conferir os KPIs que foram pré-determinados para identificar a atuação de cada influenciador.

Os KPIs ajudarão você a identificar os influenciadores mais bem-sucedidos e aqueles com desempenho inferior. Eliminar os de baixo desempenho beneficiará muito o orçamento, porque as despesas recuperadas podem ser usadas com sabedoria em influenciadores eficazes.

Não continue pagando influenciadores que não produzem os resultados que você espera deles, porque eles vão esgotar o negócio com o passar do tempo.

Tenha um relacionamento transparente com influenciadores

Depois de obter influenciadores e se envolver com eles, é essencial ser transparente com eles. A retenção de informações pode fazer com que sua estratégia de marketing de influenciadores vá de lado. Você deve comunicar todas as informações essenciais ao influenciador, incluindo os objetivos e a história do negócio.

Deixar os influenciadores saber de onde vem o negócio e sua razão de existir pode ajudar na estratégia de marketing. Os influenciadores podem implementar uma narrativa de marca que seja precisa e ressoe com a imagem da empresa em geral.

Mesmo depois de as rodas terem batido no asfalto, você deve manter um espírito aberto e transparente com os influenciadores. Sempre que houver novos desenvolvimentos que você gostaria de implementar, mantenha-os atualizados.

Cortá-los por não serem transparentes pode impactar negativamente o relacionamento com eles e isso afetará sua dedicação em promover seu conteúdo.

Você também pode pedir que eles sejam transparentes com a empresa em termos do que pensam sobre a marca e outros elementos de marketing. Essa troca de opiniões pode resultar em soluções excepcionalmente inovadoras que impulsionam o negócio para o sucesso.

A linha de fundo

O marketing de conteúdo pode ser amplificado usando o marketing de influenciadores e essas dicas podem ajudá-lo a fazer isso com sucesso. As práticas mais importantes que você deve implementar são buscar os influenciadores apropriados e manter um relacionamento aberto e transparente com eles. Promover esse arranjo de trabalho pode resultar em uma estratégia de marketing de influenciadores que atinge significativamente os corações dos consumidores.