Senaryoyu Çevirin: Aynı Eski Davranışsal Hedeflemeye İlgi Çekici Yeni Bir Yaklaşım

Reklamcılıkta tam olarak ne yapıyoruz? Ürünlerimizi satmak istediğimiz kişileri hedef alıyor ve onlara ürünlerimizi anlatıyoruz değil mi? Kulağa oldukça basit geliyor, ancak şu an bulunduğumuz yere ulaşmak için oldukça uzun bir yol açtık. Rastgele hedefleme, bağlamsal hedefleme, davranışsal hedefleme gibi pek çok hedefleme yöntemini test ettik. Bunlardan rastgele pazarlamanın verimli bir uygulama olmadığını anladığımız noktaya geldik. Bununla birlikte, davranışsal hedeflemenin sonuç verdiği kanıtlanmıştır.

Davranışsal hedefleme nedir?

Davranışsal hedefleme, reklamları müşterilere uyarlamak için kullanıcıların geçmiş aktivitelerini ve davranışlarını kullanan bir pazarlama yöntemidir.

Tarihsel davranış, izleyicilerin nasıl davrandığını gösteren büyük veri kümelerinden elde edilir. Pazarlamacılar daha sonra bu bilgileri, her bir tüketicinin gerçek davranışına karşılık gelen reklamlar ve kampanyalar geliştirmek için kullanabilirler.

Davranışsal hedefleme, kapsamlı bir kullanıcı profili oluşturmayı ve bunu doğru zamanda daha iyi mesajlar sağlamak için birleştirmeyi uygular. Pazarlamacıların alakasız reklamlar sunma olasılığını azaltır ve reklam kampanyası temel performans göstergelerinin (KPI'ler) iyileştirilmesine yardımcı olur.

Davranışsal hedeflemenin faydaları var mı?

İyi evet! Davranışsal hedeflemenin aslında birçok faydası vardır. Herkese fayda sağlar; reklamcılar ve tüketiciler ile yayıncılar; hepsi istediğini alır.

Reklamverenler nasıl yararlanır?

1. Maksimum etkileşim

Müşteri davranışlarını anlamak, pazarlamacıların belirli ürünlerle etkileşime giren tüketicileri keşfetmesini sağlar. Ayrıca, belirli bir kampanya için doğru zamanda veya davranışta olan kitleleri keşfetmeye yardımcı olur. Tüketicileri davranışsal bir amaç veya marka farkındalığı olmadan hedeflemek, etkileşimi azaltacaktır. Davranışsal hedeflemeyi kullanmak, tıklamalar veya dönüşüm oranları gibi çeşitli KPI'ları iyileştirecektir. Ayrıca, web sitenizin dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için daha fazla yöntem öğrenmek için burayı tıklayabilirsiniz.

2. Eşleşen tüketici ihtiyaçları

Davranışsal izleme, müşterilerinizin ne istediğini bulmanızı sağlar. Bu şekilde, izleyicileriniz yalnızca dönüşüm sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda ihtiyaçlarını karşıladığınız için memnun kalacaklardır. Onları ne kadar önemsediğinizi bilen sadık, mutlu ve memnun müşteriler kazanacaksınız. Satışlarını daha sık tekrar edecekler ve siz de WOOHOO'ya gideceksiniz!

3. Dönüşüm oranlarını optimize etme

Daha önce de belirtildiği gibi, izleyicilerin geçmiş davranışlarına karşılık gelen reklamlar yayınlamak, belirli olmayanlardan daha fazla dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir. Davranışsal hedefleme ile işletmeler gelir, tüketiciler, katılım ve diğer önemli göstergelerde bir artış fark edebilir. Sonuç olarak, pazarlamacılar reklamlara yaptıkları yatırımdan en yüksek potansiyel getiriyi alacaklardır.

Tüketiciler nasıl yararlanır?

1. İyileştirilmiş reklam deneyimi

Ah! O alakasız reklamlar! Her yerdeler ve işinizi yaparken her zaman aklınızı karıştırıyorlar. Hepimiz oradaydık.

Davranışsal hedefleme, bunlardan tamamen kurtulabilir ve kullanıcılara harika bir deneyim sunabilir. Kullanıcılara ilgili reklamları gösterdiğinizde anlaşıldıklarını hissederler. Kişiselleştirme kesinlikle gidilecek yoldur. Bu sayede markanız hakkında akıllarında daha iyi bir izlenim bırakırsınız.

2. Yeterlik

İzleyicileriniz, istedikleri ürünü saatlerce aramak yerine, reklamlarınızı gördüklerinde ürünü verimli ve hızlı bir şekilde bulabilirler. Reklamlar, sorunsuz bir şekilde satışlara yol açabilecek güçlü araçlardır. Davranışsal hedefleme, kullanıcılarınızın ihtiyaç duydukları şeyi bulmasını kolaylaştırır.

3. Yeni ürünlerden haberdar olmak

Bazen, kullanıcılar olarak, bir ürünün varlığından haberdar olmadığımız bir ürün için dürtü hissetmiyoruz. Ancak var olduğunu bildiğimizde veya hatırladığımızda ona ne kadar ihtiyacımız olduğunu anlıyoruz. Davranışsal hedefleme, ihtiyacımız olan ürünleri asla kaçırmamamızı sağlayabilir.

Yayıncılar nasıl yararlanır?

alaka

Birçok yayıncı, reklamlarının içerikleriyle alakasız olması nedeniyle çok sayıda izleyicisini kaybetmekten şikayet ediyor. Davranışsal pazarlama ile tüm reklamlarının alakalı olduğundan emin olabilirler. Sonuç olarak, izleyicilerini kaybetme endişesi duymadan gelirlerini artırabilirler.

Günümüzde davranışsal hedefleme nasıl çalışıyor?

En iyi pazarlama uygulamalarından biri, Google Ads'de "Diğer faktörlerin yanı sıra anahtar kelimelerinizi veya konularınızı kullanarak reklamları Görüntülü Reklam Ağı'ndaki alakalı sitelerle eşleştirme süreci" olarak tanımlanan içeriğe dayalı hedeflemenin yanı sıra davranışsal hedeflemeyi kullanmaktır.

En temel anlamda, davranışa dayalı hedefleme, bir kullanıcı veya bir kişi hakkında bilgi toplamak ve daha sonra bu bilgilere en uygun reklamları sunmak için bu bilgileri birleştirmek.

Bilgi çeşitli yöntemlerle ve çeşitli kaynaklardan toplanabilir. Bu bilgiler genellikle web sitesi etkinliği izlemeyi kullanan pazarlamacılar için toplanır. WatchThemLive'ın web sitesi kullanıcı takibini kullanmak (ki bu şaşırtıcı bir şekilde ücretsizdir), hedeflemenizin doğruluğunu artırabilir. Kullanıcılarınızın davranışları hakkında ısı haritalarına, oturum tekrarlarına ve derin analizlere erişebilirsiniz.

Verilerinizi topladıktan sonra, organize etmeniz ve bölümlere ayırmanız gerekecektir. Psikografik segmentasyon, bunu başarmanın en etkili yollarından biridir. Daha sonra, kullanıcılarınızı daha derin bir düzeyde anlamak için bu bilgileri kullanabilirsiniz. Son olarak, öğrendiklerinizi pazarlama stratejilerinize uygulamanız ve uygulamanız gerekecektir. En iyi sonuçları bulmak için deneyin, test edin ve uyarlayın.

Çözüm

Pazarlama ve satışlarınızı geliştirmenin yeni bir yolunu arıyorsanız davranışsal hedeflemeyi göz önünde bulundurmalısınız.

Müşterilerinizin ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu bilmek, işinizde büyük bir adım olabilir. Müşterileriniz, işletmenize nakit akışı ve gelir getirenlerdir. Onları içini dışını bilmeden, neye ihtiyaçları olduğunu bilmekte ve onlara vermekte zorlanacaksınız. Ayrıca, sahip olduğunuz kaynaklar her an daha değerli hale geliyor. Kaynaklarınızla verimli olmak istiyorsanız, davranışsal hedefleme gitmeniz gereken yoldur. Davranışsal hedefleme yapmanın birçok yolu vardır. Birçoğu ücretsiz değil. Ayrıca, hepsi aradığınız en iyi işlevlere sahip değildir. Ancak WatchThemLive, davranışsal hedefleme için size en iyi hizmetleri sunar. Ücretsiz kaydolmak ve işletme gelirinizi hayal edebileceğinizden daha yüksek oranda artırmak için burayı tıklayın!