اقلب النص: نهج جديد مثير للاهتمام لنفس الاستهداف السلوكي القديم

ما الذي نفعله بالضبط في الإعلان؟ نحن نستهدف الأشخاص الذين نرغب في بيع منتجاتنا إليهم ، ونخبرهم عن منتجاتنا ، أليس كذلك؟ يبدو الأمر بسيطًا للغاية ، ولكن للوصول إلى ما نحن عليه الآن ، فقد مهدنا طريقًا طويلاً إلى حد ما. لقد اختبرنا العديد من طرق الاستهداف ، مثل الاستهداف العشوائي ، واستهداف المحتوى ، والاستهداف السلوكي ، وما إلى ذلك ، وصلنا إلى النقطة التي ندرك فيها أن التسويق العشوائي ليس ممارسة فعالة. ومع ذلك ، فقد ثبت أن الاستهداف السلوكي يؤدي إلى نتائج.

ما هو الاستهداف السلوكي؟

الاستهداف السلوكي هو طريقة تسويق تستخدم أنشطة وسلوكيات المستخدمين السابقة لتخصيص الإعلانات للعملاء.

يُشتق السلوك التاريخي من مجموعات البيانات الكبيرة التي توضح كيف يتصرف الجمهور. قد يستخدم المسوقون بعد ذلك هذه المعلومات لتطوير إعلانات وحملات تتوافق مع السلوك الحقيقي لكل مستهلك.

يستهدف الاستهداف السلوكي إنشاء ملف تعريف مستخدم شامل ودمجه لتقديم رسائل أفضل في الوقت المناسب. إنه يقلل من احتمالية قيام جهات التسويق بتقديم إعلانات غير ذات صلة وتساعد في تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية للحملة الإعلانية (KPIs).

هل للاستهداف السلوكي أي فوائد؟

نعم! الاستهداف السلوكي له بالفعل الكثير من الفوائد. يفيد الجميع. المعلنون والمستهلكون ، وكذلك الناشرون ؛ كلهم يحصلون على ما يريدون.

كيف يستفيد المعلنون؟

1. مشاركة أكبر

يتيح فهم سلوكيات العملاء للمسوقين اكتشاف المستهلكين الذين تفاعلوا مع منتجات معينة. كما أنه يساعد على اكتشاف الجماهير في الوقت المناسب أو السلوك المناسب لحملة معينة. سيؤدي استهداف المستهلكين بدون نية سلوكية أو وعي بالعلامة التجارية إلى تقليل التفاعل. سيؤدي استخدام الاستهداف السلوكي إلى تحسين مجموعة متنوعة من مؤشرات الأداء الرئيسية ، مثل النقرات أو معدلات التحويل. يمكنك أيضًا النقر هنا لمعرفة المزيد من الطرق لتعظيم معدلات التحويل لموقع الويب الخاص بك.

2. مطابقة احتياجات المستهلك

يتيح لك التتبع السلوكي العثور على ما يرغب فيه عملاؤك. بهذه الطريقة ، لن يكتفي المشاهدون بالتحويل فحسب ، بل سيشعرون أيضًا بالرضا لأنك أوفت باحتياجاتهم. ستكسب عملاء مخلصين وسعداء وراضين يعرفون مدى اهتمامك بهم. سوف يكررون مبيعاتهم في كثير من الأحيان ، وسوف تذهب WOOHOO!

3. تحسين معدلات التحويل

كما ذكرنا سابقًا ، من المرجح أن يؤدي تقديم الإعلانات التي تتوافق مع السلوكيات السابقة للمشاهدين إلى إنشاء تحويلات أكثر من تلك غير المحددة. مع الاستهداف السلوكي ، قد تلاحظ الشركات زيادة في الإيرادات والمستهلكين والمشاركة والمؤشرات المهمة الأخرى. نتيجة لذلك ، سيحصل المسوقون على أكبر عائد محتمل على استثماراتهم في الإعلانات.

كيف يستفيد المستهلكون؟

1. تجربة إعلانية محسّنة

آه! تلك الإعلانات غير ذات الصلة! إنهم موجودون في كل مكان ويثيرون قلقك في أي وقت تقوم فيه بعملك. لقد كنا جميعا هناك.

يمكن أن يتخلص الاستهداف السلوكي منها تمامًا ويمنح المستخدمين تجربة رائعة. يشعر المستخدمون بالفهم عندما تعرض عليهم الإعلانات ذات الصلة. التخصيص هو بالتأكيد الطريق للذهاب. بهذه الطريقة ، تترك انطباعًا أفضل عن علامتك التجارية في أذهانهم.

2. كفاءة

بدلاً من البحث عن ساعات عن المنتج الذي يريدونه ، يمكن للمشاهدين العثور عليه بكفاءة وسرعة عند مشاهدة إعلاناتك. الإعلانات هي أدوات فعالة يمكن أن تؤدي إلى المبيعات بطريقة خالية من المتاعب. يسهل الاستهداف السلوكي على المستخدمين العثور على ما يحتاجون إليه.

3. التعرف على المنتجات الجديدة

في بعض الأحيان ، كمستخدمين ، لا نشعر بالحاجة إلى منتج ما عندما لا نعرف أنه موجود. ومع ذلك ، عندما نعرف أنه موجود أو يتم تذكيرنا به ، فإننا نفهم مدى حاجتنا إليه. يمكن أن يضمن الاستهداف السلوكي أننا لا نفوت المنتجات التي نحتاجها أبدًا.

كيف يستفيد الناشرون؟

ملاءمة

يشتكي العديد من الناشرين من فقدان الكثير من مشاهديهم بسبب عدم ارتباط إعلاناتهم بمحتواهم. من خلال التسويق السلوكي ، يمكنهم التأكد من أن جميع إعلاناتهم ملائمة. نتيجة لذلك ، يمكنهم زيادة أرباحهم دون القلق بشأن فقدان مشاهديهم.

كيف يعمل الاستهداف السلوكي اليوم؟

تتمثل إحدى أفضل ممارسات التسويق في استخدام الاستهداف السلوكي جنبًا إلى جنب مع استهداف المحتوى ، والذي تم وصفه في إعلانات Google على أنه "العملية التي تطابق الإعلانات مع المواقع ذات الصلة في الشبكة الإعلانية باستخدام الكلمات الرئيسية أو الموضوعات ، من بين عوامل أخرى".

بالمعنى الأساسي ، فإن الاستهداف المستند إلى السلوك هو جمع معلومات حول مستخدم أو شخص ثم دمج تلك المعلومات لتقديم إعلانات تناسب هذه المعلومات على أفضل وجه.

يمكن جمع المعلومات بطرق متنوعة ومن مصادر متنوعة. غالبًا ما يتم تجميع هذه المعلومات للمسوقين الذين يستخدمون تتبع نشاط موقع الويب. يمكن أن يؤدي استخدام تتبع مستخدم موقع ويب WatchThemLive (وهو مجاني بشكل مثير للدهشة) إلى زيادة دقة استهدافك. يمكنك الوصول إلى الخرائط الحرارية وعمليات إعادة الجلسة والتحليلات العميقة حول سلوكيات المستخدمين.

بعد جمع بياناتك ، ستحتاج إلى تنظيمها وتقسيمها. يعد التجزئة السيكوجرافيك أحد أكثر الطرق فعالية لتحقيق ذلك. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لفهم المستخدمين لديك على مستوى أعمق. أخيرًا ، ستحتاج إلى تنفيذ وتطبيق ما تعلمته على استراتيجيات التسويق الخاصة بك. جرب واختبر وتكيف لتحصل على أفضل النتائج.

استنتاج

إذا كنت تبحث عن طريقة جديدة لتحسين التسويق والمبيعات ، فيجب أن تأخذ الاستهداف السلوكي في الاعتبار.

يمكن أن تكون معرفة ما يريده عملاؤك ويحتاجون إليه قفزة هائلة في عملك. عملاؤك هم الذين يولدون التدفق النقدي والإيرادات في عملك. دون أن تعرفهم من الداخل والخارج ، ستواجه صعوبة في معرفة ما يحتاجون إليه ومنحه إياه. أيضًا ، أصبحت الموارد أكثر قيمة في كل لحظة. الاستهداف السلوكي هو الطريق الذي يجب اتباعه إذا كنت تريد أن تكون فعالاً في استخدام مواردك. هناك العديد من الطرق للقيام بالاستهداف السلوكي. ليس الكثير منهم أحرار. أيضًا ، ليس كل منهم لديه أفضل الوظائف التي تبحث عنها. ومع ذلك ، يوفر لك WatchThemLive أفضل الخدمات المتاحة للاستهداف السلوكي. انقر هنا للتسجيل مجانًا وزيادة إيرادات عملك بمعدل أعلى مما تتخيل!