Cambie el guión: un nuevo enfoque intrigante para la misma orientación basada en el comportamiento de siempre
Publicado: 2021-10-06¿Qué es lo que hacemos exactamente en publicidad? Nos dirigimos a las personas a las que queremos vender nuestros productos y les informamos sobre nuestros productos, ¿no es así? Suena bastante simple, pero para llegar a donde estamos ahora, hemos pavimentado un camino bastante largo. Hemos probado muchos métodos de orientación, como la orientación aleatoria, la orientación contextual, la orientación por comportamiento, etc. De estos, hemos llegado al punto en el que nos damos cuenta de que el marketing aleatorio no es una práctica eficiente. Sin embargo, se ha demostrado que la focalización por comportamiento da resultados.
¿Qué es la focalización por comportamiento?
La segmentación por comportamiento es un método de marketing que utiliza las actividades y comportamientos pasados de los usuarios para adaptar los anuncios a los clientes.
El comportamiento histórico se deriva de grandes conjuntos de datos que demuestran cómo actúan las audiencias. Los especialistas en marketing pueden entonces emplear esta información para desarrollar anuncios y campañas que correspondan al comportamiento real de cada consumidor.
La focalización por comportamiento implementa la creación de un perfil de usuario integral e incorporándolo para brindar mejores mensajes en el momento adecuado. Reduce la probabilidad de que los especialistas en marketing proporcionen anuncios irrelevantes y ayuda a mejorar los indicadores clave de rendimiento (KPI) de las campañas publicitarias.
¿Tiene algún beneficio la focalización por comportamiento?
¡Bueno, sí! La focalización por comportamiento en realidad tiene muchos beneficios. Beneficia a todos; anunciantes y consumidores, así como editores; todos obtienen lo que quieren.
¿Cómo se benefician los anunciantes?
- Compromiso maximizado
Comprender los comportamientos de los clientes permite a los especialistas en marketing descubrir consumidores que han interactuado con productos particulares. También ayuda a descubrir las audiencias que se encuentran en el momento o comportamiento adecuado para una campaña específica. Dirigirse a consumidores sin una intención de comportamiento o sin conocimiento de la marca disminuirá el compromiso. El uso de la segmentación por comportamiento mejorará una variedad de KPI, como los clics o las tasas de conversión. También puede hacer clic aquí para conocer más métodos para maximizar las tasas de conversión de su sitio web.
- Adaptación a las necesidades del consumidor
El seguimiento del comportamiento le permite encontrar lo que desean sus clientes. De esta manera, sus espectadores no solo se convertirán, sino que también estarán satisfechos porque ha satisfecho sus necesidades. Obtendrá clientes leales, felices y satisfechos que saben cuánto se preocupa por ellos. Repetirán sus rebajas más a menudo, ¡y te pondrás WOOHOO!
- Optimización de las tasas de conversión
Como se mencionó anteriormente, es más probable que la publicación de anuncios que se correspondan con los comportamientos pasados de los espectadores genere conversiones que los no específicos. Con la segmentación por comportamiento, las empresas pueden notar un aumento en los ingresos, los consumidores, el compromiso y otros indicadores importantes. Como resultado, los especialistas en marketing recibirán el mayor rendimiento potencial de su inversión en publicidad.
¿Cómo se benefician los consumidores?
- Experiencia publicitaria mejorada
¡Ah! ¡Esos anuncios irrelevantes! Están por todos lados y te molestan cada vez que estás haciendo tu trabajo. Todos hemos estado allí.
La segmentación por comportamiento puede deshacerse de ellos por completo y brindar a los usuarios una experiencia increíble. Los usuarios se sienten comprendidos cuando les muestra anuncios relacionados. La personalización es absolutamente el camino a seguir. De esta manera, dejas una mejor impresión de tu marca en sus mentes.
- Eficiencia
En lugar de buscar durante horas el producto que desean, sus espectadores pueden encontrarlo de manera eficiente y rápida cuando ven sus anuncios. Los anuncios son herramientas poderosas que pueden generar ventas sin problemas. La segmentación por comportamiento facilita a los usuarios encontrar lo que necesitan.
- Estar informado de nuevos productos
A veces, como usuarios, no sentimos la necesidad de un producto cuando no sabemos que existe. Sin embargo, cuando sabemos que existe o nos lo recordamos, entendemos cuánto lo necesitamos. La segmentación por comportamiento puede garantizar que nunca perdamos los productos que necesitamos.
¿Cómo se benefician los editores?
Relevancia
Muchos editores se quejan de perder muchos espectadores debido a que sus anuncios son irrelevantes para su contenido. Con el marketing conductual, pueden estar seguros de que todos sus anuncios son relevantes. Como resultado, pueden aumentar sus ingresos sin preocuparse por perder a sus espectadores.
¿Cómo funciona la focalización por comportamiento en la actualidad?
Una de las mejores prácticas de marketing es utilizar la orientación por comportamiento junto con la orientación contextual, que se describe en Google Ads como "El proceso que hace coincidir anuncios con sitios relevantes en la Red de Display utilizando sus palabras clave o temas, entre otros factores".
En el sentido más fundamental, la focalización basada en el comportamiento es recopilar información sobre un usuario o una persona y luego incorporar esa información para ofrecer anuncios que mejor se adapten a esa información.
La información se puede recopilar de diversos métodos y de diversas fuentes. Esta información a menudo se agrega para los especialistas en marketing que utilizan el seguimiento de la actividad del sitio web. El uso del seguimiento de usuarios del sitio web de WatchThemLive (que sorprendentemente es gratuito) puede aumentar la precisión de su orientación. Puede tener acceso a mapas de calor, repeticiones de sesiones y análisis profundos sobre el comportamiento de sus usuarios.
Después de recopilar sus datos, deberá organizarlos y segmentarlos. La segmentación psicográfica es una de las formas más eficientes de lograrlo. Luego, puede utilizar esta información para comprender a sus usuarios en un nivel más profundo. Por último, deberá implementar y aplicar lo que ha aprendido a sus estrategias de marketing. Intente, pruebe y adáptese para encontrar los mejores resultados.
Conclusión
Si está buscando una nueva forma de mejorar su marketing y ventas, debe tener en cuenta la segmentación por comportamiento.
Saber lo que quieren y necesitan sus clientes puede ser un gran salto en su negocio. Sus clientes son los que generan flujo de caja e ingresos en su negocio. Sin conocerlos por dentro y por fuera, te costará saber qué necesitan y dárselo. Además, los recursos que tienes se vuelven más valiosos a cada momento. La orientación por comportamiento es el camino a seguir si desea ser eficiente con sus recursos. Hay muchas formas de realizar la focalización por comportamiento. No muchos de ellos son gratuitos. Además, no todos cuentan con las mejores funcionalidades que estás buscando. Sin embargo, WatchThemLive le ofrece los mejores servicios que existen para la segmentación por comportamiento. ¡Haga clic aquí para registrarse gratis y aumentar los ingresos de su negocio a un ritmo más alto de lo que pueda imaginar!