Inverta o roteiro: uma nova abordagem intrigante para o mesmo antigo direcionamento comportamental

O que exatamente fazemos na publicidade? Temos como alvo as pessoas para as quais queremos vender nossos produtos e contamos a elas sobre nossos produtos, não é? Parece muito simples, mas para chegar onde estamos agora, pavimentamos um caminho bastante longo. Testamos muitos métodos de direcionamento, como direcionamento aleatório, direcionamento contextual, direcionamento comportamental, etc. Destes, chegamos ao ponto em que percebemos que o marketing aleatório não é uma prática eficiente. A segmentação comportamental, no entanto, provou produzir resultados.

O que é segmentação comportamental?

A segmentação comportamental é um método de marketing que usa atividades e comportamentos anteriores dos usuários para adaptar os anúncios aos clientes.

O comportamento histórico é derivado de grandes conjuntos de dados que demonstram como o público age. Os profissionais de marketing podem então empregar essas informações para desenvolver anúncios e campanhas que correspondam ao comportamento real de cada consumidor.

A segmentação comportamental implementa a criação de um perfil de usuário abrangente e a incorporação dele para fornecer mensagens melhores no momento certo. Ele reduz a probabilidade de os profissionais de marketing fornecerem anúncios irrelevantes e ajuda na melhoria dos indicadores-chave de desempenho (KPIs) da campanha publicitária.

A segmentação comportamental tem algum benefício?

Bem, sim! A segmentação comportamental, na verdade, traz muitos benefícios. Isso beneficia a todos; anunciantes e consumidores, bem como editores; todos eles conseguem o que querem.

Como os anunciantes se beneficiam?

1. Engajamento maximizado

Compreender os comportamentos dos clientes permite que os profissionais de marketing descubram consumidores que interagiram com produtos específicos. Também ajuda a descobrir públicos que estão no momento ou comportamento adequado para uma campanha específica. Ter como alvo consumidores sem intenção comportamental ou conhecimento da marca diminuirá o engajamento. Usar a segmentação comportamental melhorará uma variedade de KPIs, como cliques ou taxas de conversão. Você também pode clicar aqui para aprender mais métodos para maximizar as taxas de conversão do seu site.

2. Atendendo às necessidades do consumidor

O rastreamento comportamental permite que você encontre o que seus clientes desejam. Dessa forma, seus espectadores não apenas converterão, mas também ficarão satisfeitos porque você atendeu às necessidades deles. Você ganhará clientes leais, felizes e satisfeitos, que sabem o quanto você se preocupa com eles. Eles vão repetir suas vendas com mais frequência, e você ficará WOOHOO!

3. Otimizando as taxas de conversão

Conforme mencionado anteriormente, entregar anúncios que correspondam aos comportamentos anteriores dos espectadores tem mais probabilidade de gerar conversões do que conversões não específicas. Com a segmentação comportamental, as empresas podem notar um aumento na receita, consumidores, engajamento e outros indicadores importantes. Como resultado, os profissionais de marketing receberão o maior retorno potencial de seu investimento em anúncios.

Como os consumidores se beneficiam?

1. Experiência de anúncio aprimorada

Ah! Esses anúncios irrelevantes! Eles estão por todo o lugar e incomodam sua mente sempre que você está fazendo seu trabalho. Todos nós já estivemos lá.

A segmentação comportamental pode eliminá-los completamente e oferecer aos usuários uma experiência incrível. Os usuários se sentem compreendidos quando você mostra a eles anúncios relacionados. Personalização é absolutamente o caminho a percorrer. Dessa forma, você deixa uma melhor impressão da sua marca em suas mentes.

2. Eficiência

Em vez de procurar por horas pelo produto que desejam, seus espectadores podem encontrá-lo de maneira rápida e eficiente quando virem seus anúncios. Anúncios são ferramentas poderosas que podem levar a vendas de uma forma fácil. A segmentação comportamental torna mais fácil para seus usuários encontrarem o que precisam.

3. Ser informado sobre novos produtos

Às vezes, como usuários, não sentimos necessidade de um produto quando não sabemos que ele existe. No entanto, quando sabemos que ele existe ou somos lembrados dele, entendemos o quanto precisamos dele. A segmentação comportamental pode garantir que nunca deixemos de ver os produtos de que precisamos.

Como os editores se beneficiam?

Relevância

Muitos editores reclamam de perder muitos de seus espectadores por causa de como seus anúncios são irrelevantes para seu conteúdo. Com o marketing comportamental, eles podem ter certeza de que todos os seus anúncios são relevantes. Como resultado, eles podem aumentar sua receita sem se preocupar em perder seus espectadores.

Como a segmentação comportamental funciona hoje?

Uma das melhores práticas de marketing é usar a segmentação comportamental junto com a segmentação contextual, que é descrita no Google Ads como “O processo que corresponde anúncios a sites relevantes na Rede de Display usando suas palavras-chave ou tópicos, entre outros fatores”.

No sentido mais básico, a segmentação baseada em comportamento consiste em reunir informações sobre um usuário ou pessoa e, em seguida, incorporar essas informações para oferecer anúncios que melhor se adaptem a essas informações.

As informações podem ser coletadas de vários métodos e de várias fontes. Essas informações costumam ser agregadas para profissionais de marketing que usam o rastreamento de atividades do site. Usar o rastreamento do usuário do site WatchThemLive (que é incrivelmente gratuito) pode aumentar a precisão de sua segmentação. Você pode ter acesso a mapas de calor, replays de sessão e análises profundas sobre o comportamento de seus usuários.

Depois de coletar seus dados, você precisará organizá-los e segmentá-los. A segmentação psicográfica é uma das maneiras mais eficientes de conseguir isso. Você pode então usar essas informações para entender seus usuários em um nível mais profundo. Por último, você precisará implementar e aplicar o que aprendeu às suas estratégias de marketing. Experimente, teste e adapte para encontrar os melhores resultados.

Conclusão

Se você está procurando uma nova maneira de aprimorar seu marketing e vendas, deve levar em consideração o direcionamento comportamental.

Saber o que seus clientes desejam e precisam pode ser um grande salto em seus negócios. Seus clientes são aqueles que geram fluxo de caixa e receita para o seu negócio. Sem conhecê-los por dentro e por fora, você terá dificuldade em saber o que eles precisam e dar a eles. Além disso, os recursos que você adquiriu se tornaram mais valiosos a cada momento. A segmentação comportamental é o caminho a percorrer se você deseja ser eficiente com seus recursos. Existem muitas maneiras de fazer a segmentação comportamental. Muitos deles não são gratuitos. Além disso, nem todos possuem as melhores funcionalidades que você procura. No entanto, o WatchThemLive oferece os melhores serviços disponíveis para segmentação comportamental. Clique aqui para se inscrever gratuitamente e aumentar a receita do seu negócio a uma taxa maior do que você pode imaginar!