Întoarceți scenariul: o nouă abordare intrigantă a aceleiași țintiri comportamentale vechi

Ce facem mai exact în publicitate? Vizăm oamenii cărora dorim să le vindem produsele noastre și le spunem despre produsele noastre, nu-i așa? Sună destul de simplu, dar pentru a ajunge unde suntem acum, am deschis un drum destul de lung. Am testat atât de multe metode de direcționare, precum direcționarea aleatorie, direcționarea contextuală, direcționarea comportamentală etc. Dintre acestea, am ajuns la punctul în care ne dăm seama că marketingul aleatoriu nu este o practică eficientă. Cu toate acestea, s-a dovedit că direcționarea comportamentală dă rezultate.

Ce este direcționarea comportamentală?

Direcționarea comportamentală este o metodă de marketing care utilizează activitățile și comportamentele anterioare ale utilizatorilor pentru a adapta reclamele clienților.

Comportamentul istoric este derivat din seturi mari de date care demonstrează modul în care acționează publicul. Operatorii de marketing pot folosi aceste informații pentru a dezvolta reclame și campanii care corespund comportamentului real al fiecărui consumator.

Direcționarea comportamentală implementează crearea unui profil de utilizator cuprinzător și încorporarea acestuia pentru a oferi mesaje mai bune la momentul potrivit. Reduce probabilitatea ca agenții de marketing să furnizeze reclame irelevante și să ajute la îmbunătățirea indicatorilor cheie de performanță (KPI) ale campaniilor de publicitate.

Direcționarea comportamentală are vreun beneficiu?

Ei bine, da! Direcționarea comportamentală are de fapt o mulțime de beneficii. Este benefic pentru toată lumea; agenții de publicitate și consumatorii, precum și editorii; toți obțin ceea ce își doresc.

Cum beneficiază agenții de publicitate?

1. Angajament maximizat

Înțelegerea comportamentelor clienților permite agenților de marketing să descopere consumatorii care au interacționat cu anumite produse. De asemenea, ajută la descoperirea audiențelor care se află la momentul sau comportamentul potrivit pentru o anumită campanie. Vizarea consumatorilor fără intenție comportamentală sau conștientizare a mărcii va reduce implicarea. Utilizarea direcționării comportamentale va îmbunătăți o varietate de KPI, cum ar fi clicurile sau ratele de conversie. De asemenea, puteți face clic aici pentru a afla mai multe metode pentru a maximiza ratele de conversie ale site-ului dvs. web.

2. Potrivirea nevoilor consumatorilor

Urmărirea comportamentală vă permite să găsiți ceea ce își doresc clienții. În acest fel, spectatorii tăi nu numai că vor converti, ci vor fi și mulțumiți pentru că le-ai îndeplinit nevoile. Veți câștiga clienți loiali, fericiți și mulțumiți, care știu cât de mult vă pasă de ei. Ei își vor repeta vânzările mai des, iar tu vei merge WOOHOO!

3. Optimizarea ratelor de conversie

După cum sa menționat anterior, difuzarea de reclame care corespund comportamentelor din trecut ale spectatorilor este mai probabil să genereze conversii decât cele nespecifice. Cu direcționarea comportamentală, companiile pot observa o creștere a veniturilor, a consumatorilor, a angajamentului și a altor indicatori importanți. Drept urmare, agenții de marketing vor primi cel mai mare potențial rentabilitate a investiției lor în reclame.

Cum beneficiază consumatorii?

1. Experiență publicitară îmbunătățită

Ah! Acele reclame irelevante! Ele sunt peste tot și îți deranjează mintea oricând îți faci treaba. Cu toții am fost acolo.

Direcționarea comportamentală poate scăpa complet de ele și poate oferi utilizatorilor o experiență uimitoare. Utilizatorii se simt înțeleși atunci când le afișați anunțuri similare. Personalizarea este absolut calea de urmat. Astfel, vei lăsa o impresie mai bună a mărcii tale în mintea lor.

2. Eficienţă

În loc să caute ore în șir pentru produsul pe care îl doresc, spectatorii tăi îl pot găsi eficient și rapid atunci când văd anunțurile. Reclamele sunt instrumente puternice care pot duce la vânzări într-un mod fără durere. Direcționarea comportamentală face utilizatorilor să găsească mai ușor ceea ce au nevoie.

3. Fiind informat cu privire la noile produse

Uneori, în calitate de utilizatori, nu simțim dorința pentru un produs atunci când nu știm că există. Cu toate acestea, atunci când știm că există sau ne aducem aminte de el, înțelegem cât de mult avem nevoie de el. Direcționarea comportamentală ne poate asigura că nu pierdem niciodată produsele de care avem nevoie.

Cum beneficiază editorii?

Relevanţă

Mulți editori se plâng că își pierd o mulțime de spectatori din cauza modului în care anunțurile lor sunt irelevante pentru conținutul lor. Cu marketingul comportamental, aceștia pot fi siguri că toate anunțurile lor sunt relevante. Drept urmare, își pot crește veniturile fără a-și face griji că își pierd spectatorii.

Cum funcționează orientarea comportamentală astăzi?

Una dintre cele mai bune practici de marketing este folosirea direcționării comportamentale alături de direcționarea contextuală, care este descrisă în Google Ads ca „Procesul prin care reclamele se potrivesc cu site-urile relevante din Rețeaua de display folosind cuvintele cheie sau subiectele dvs., printre alți factori”.

În sensul cel mai fundamental, direcționarea bazată pe comportament este strângerea de informații despre un utilizator sau o persoană și apoi încorporarea acestor informații pentru a oferi reclame care se potrivesc cel mai bine acelei informații.

Informațiile pot fi adunate într-o varietate de metode și dintr-o varietate de surse. Aceste informații sunt adesea agregate pentru agenții de marketing care utilizează urmărirea activității site-ului. Utilizarea urmăririi utilizatorilor site-ului web WatchThemLive (care este uimitor de gratuită) poate crește acuratețea direcționării dvs. Puteți avea acces la hărți termice, reluări de sesiuni și analize profunde despre comportamentele utilizatorilor dvs.

După colectarea datelor, va trebui să le organizați și să le segmentați. Segmentarea psihologică este una dintre cele mai eficiente moduri prin care poți realiza acest lucru. Puteți utiliza apoi aceste informații pentru a vă înțelege utilizatorii la un nivel mai profund. În cele din urmă, va trebui să implementați și să aplicați ceea ce ați învățat în strategiile dvs. de marketing. Încercați, testați și adaptați pentru a găsi cele mai bune rezultate.

Concluzie

Dacă sunteți în căutarea unei noi modalități de a vă îmbunătăți marketingul și vânzările, ar trebui să luați în considerare direcționarea comportamentală.

A ști ce își doresc și au nevoie clienții tăi poate fi un salt uriaș în afacerea ta. Clienții tăi sunt cei care generează fluxuri de numerar și venituri în afacerea ta. Fără să le cunoști pe dinăuntru și pe dinafară, îți va fi greu să știi de ce au nevoie și să le oferi. De asemenea, resursele pe care le-ai devenit mai valoroase în fiecare moment. Direcționarea comportamentală este calea de urmat dacă doriți să fiți eficient cu resursele dvs. Există multe modalități de a face direcționarea comportamentală. Nu multe dintre ele sunt gratuite. De asemenea, nu toate au cele mai bune funcționalități pe care le cauți. Cu toate acestea, WatchThemLive vă oferă cele mai bune servicii disponibile pentru direcționarea comportamentală. Faceți clic aici pentru a vă înscrie gratuit și pentru a crește veniturile afacerii dvs. la o rată mai mare decât vă puteți imagina!