Что делает магазин WooCommerce ценным помимо дохода

Последнее обновление — 8 июля 2021 г.

Я знаю, о чем вы уже думаете… доход — это единственное , что имеет значение, когда речь идет об управлении магазином электронной коммерции через WooCommerce или каким-либо другим образом!

Что ж, если вы так думаете, то вы будете в восторге, когда мы рассмотрим 5 пунктов помимо дохода (или прибыли, если уж на то пошло), которые могут создать реальную ценность для вашего бизнеса.

Но чтобы все заработало, нам нужно понять, что значит иметь ценный магазин WooCommerce.

Когда речь идет о стоимости вашего бизнеса, это означает не только доллары и центы, которые приходят каждую неделю. Конечно, для вашего повседневного существования в качестве предпринимателя самое важное — это количество продаж, которые вы совершаете. Сколько денег поступает в ваш магазин ежедневно или ежемесячно, и сколько денег вы тратите на поддержание работы и привлечение новых клиентов, это то, что держит вас на плаву. Но ваша цель — вести этот бизнес вечно или вы думаете о продаже его другому предпринимателю в какой-то момент в будущем?

Крайне важно иметь стратегию выхода, когда вы начинаете бизнес, но, возможно, что еще более важно, важно построить бизнес с огромной потенциальной ценностью, когда наступит день, когда вы, наконец, продадите.

Если вы уже рассматриваете возможность продажи своего магазина WooCommerce на одной из ведущих торговых площадок для продажи онлайн-бизнеса , такого как Flippa, или если вы просто хотите быть готовым, когда придет время, эта статья будет уверена, что вы сможете максимально использовать свои возможности. тяжелая работа.

Ценность органического трафика

Именно здесь WooCommerce и платформа WordPress действительно выигрывают.

При оценке магазинов электронной коммерции, которые продаются на таком сайте, как Flippa , органический трафик очень часто является наиболее важным фактором, даже более важным, чем доход или прибыль. Причина этого в том, что органический трафик является одним из самых сложных аспектов роста веб-сайта.

Какая часть трафика, указанного выше, из листинга, размещенного на Flippa , поступает органически и за что платят?

Привлечь платный трафик относительно легко, для этого нужны деньги и немного маркетингового мастерства. Привлечь трафик через органический поиск сложно. Но, к счастью для вас, WordPress является одной из самых дружественных к SEO платформ на рынке, позволяя вам создавать привлекательный блог, списки продуктов с богатыми ключевыми словами и в целом красивый веб-сайт, который ценят алгоритмы Google.

Существует доказуемый ROI для органического трафика , и хотя расчеты могут быть довольно запутанными, вы можете просто думать об этом следующим образом:

Вы можете заплатить 5 долларов, чтобы привлечь клиента с помощью рекламы в Facebook и совершить продажу на 20 долларов, или
вы можете привлечь бесплатный поисковый трафик с оптимизированным SEO и сделать ту же самую продажу за 20 долларов.

Допустим, вам потребуется 40 часов времени, чтобы разработать какой-нибудь исключительный контент в течение нескольких месяцев. Если вы зарабатываете дополнительно 5 долларов за каждую продажу из этого органического трафика, после 1000 продаж вы получаете 5000 долларов за это потраченное время, а в течение пары лет и, скажем, 10 000 продаж, вы получаете 50 000 долларов дополнительных долларов от эти 40 часов работы.

Предприниматель, который хочет приобрести веб-сайт электронной коммерции, знает, насколько ценен этот органический трафик, и готов платить за него больше. Они могут вносить изменения в платный трафик или конверсию на месте относительно быстро, но органический трафик требует времени, и нетерпеливый инвестор заплатит, чтобы пропустить очередь и владеть веб-сайтом, который уже хорошо ранжируется в Google.

Когда вы создаете сайт электронной коммерции с помощью WooCommerce, помните об этом. Вы добавите невероятную ценность своему бизнесу в будущем, когда захотите выйти из него, если потратите время на разработку контента своего блога и использование передовых методов SEO для увеличения органического трафика.

Возраст – время равно деньгам

Бизнес, выдержавший испытание временем, имеет гораздо большую ценность, чем бизнес-выскочка, который может быть просто вспышкой.

Есть ряд предпринимателей, которые добиваются быстрого успеха в своем бизнесе электронной коммерции и решают, что вместо того, чтобы тратить время и усилия на то, чтобы все работало, они предпочли бы быстро уйти.

Это хорошо, но это не даст вам наилучшей оценки вашего бизнеса, будь то магазин WooCommerce, продукт SaaS или простой контент-сайт.

Предприниматели, занимающиеся приобретением, будут платить реальную премию за онлайн-бизнес, который доказал, что может функционировать на высоком уровне в течение длительного периода времени.

Фактически, в четвертом квартале 2020 года Flippa отметил, что предприятиям электронной коммерции, которые продаются на их платформе на сумму более 50 000 долларов США, в среднем более 6 лет, тогда как предприятиям, продающимся менее чем на 50 000 долларов США, в среднем менее 4 лет.

В этом аспекте создания ценности для вашего магазина WooCommerce нет настоящего трюка. Это просто о правильном выборе времени выхода. У каждого свои потребности, и иногда просто невозможно продолжать вести бизнес достаточно долго, чтобы получать максимальную отдачу. Но, если вы можете, удерживая свой бизнес, продолжая успешно работать в течение как минимум 4 лет, если не больше, он будет стоить намного больше.

Коэффициент конверсии

Как упоминалось выше, трафик является невероятно важным фактором, когда речь идет об оптимизации оценки вашего сайта WooCommerce. Однако трафик не имеет большого значения, если эти посетители не совершают покупки.

Это может показаться устаревшим, но часто веб-сайт со 100 000 уникальных посетителей и 500 продажами не стоит столько, сколько веб-сайт с 50 000 уникальных посетителей и 400 продажами.

Потенциальный покупатель вашего веб-сайта, скорее всего, хорошо разбирается в рекламе и в том, как привлечь больше трафика на ваш сайт. Или, возможно, у них просто большие кошельки, и они готовы потратить немного больше денег на ваши расходы на рекламу, чтобы привлечь толпу.

Если вы можете показать с помощью данных, что у вас есть магазин с высокой конверсией, они, вероятно, оценят ваш бизнес выше, чем магазин с низким коэффициентом конверсии.

Есть несколько отличных способов увеличить конверсию в WooCommerce , и стоит потратить время, чтобы поиграть с ними. Убедитесь, что ваше изображение высокого качества, что ваш текст хорошо написан, и что вы делаете все возможное, чтобы превратить посетителей в клиентов, чтобы добиться максимальной оценки вашего сайта.

Снимок экрана с Flippa.com интеграции продаж магазина WooCommerce.

Возврат клиентов и программы подписки

Стоимость ведения бизнеса электронной коммерции может быть довольно высокой, если вы зависите от рекламы в Google или Facebook. Один из первых вопросов, который вы можете получить от потенциального покупателя или инвестора, касается рентабельности ваших затрат на рекламу. Сколько вы платите за продажу?

Если вы сможете показать, что ваша реклама приводит к более чем одной продаже, ценность вашего бизнеса электронной коммерции мгновенно возрастет.

Существует ряд плагинов для WooCommerce, которые помогут вам создать программу членства . Подумайте об их использовании и получайте подписку на новую версию вашего продукта каждый месяц или квартал.

Убедитесь, что ваши кампании по электронной почте автоматизированы, чтобы вернуть старых клиентов через определенный период времени.

Запустите ретаргетинговые кампании для тех, кто уже совершил покупку на вашем сайте, так как вы можете обнаружить, что вы получаете более высокую рентабельность инвестиций от тех, кто уже доверяет вашему продукту и наслаждается им.

Все, что вы можете сделать, чтобы превратить клиента за 20 долларов в клиента за 40 или 400 долларов, значительно повысит ценность вашего сайта.

Расширьте свой список адресов электронной почты

Последний совет, который я дам сегодня для оптимизации ценности вашего сайта WooCommerce, — расширение списка адресов электронной почты.

Электронная почта иногда может показаться устаревшей, но мы все еще используем ее изо дня в день. Вы должны на 100% использовать свой список адресов электронной почты, чтобы помочь вам в продажах, но даже если вы этого не сделаете, просто наличие большого списка повысит вашу оценку.

Адреса электронной почты можно не только использовать для грамотного маркетинга по электронной почте, но и загружать их в Facebook и другие платформы для создания похожих аудиторий и не только. Инвесторы любят видеть эту возможность.

Взгляните на некоторые из этих плагинов подписки на электронную почту для WordPress и выберите тот, который наиболее подходит для вашего бизнеса. Даже если вы не используете электронный маркетинг для себя, он окупится в конце, если у вас есть список адресов электронной почты, который будет сопровождать продажу вашего онлайн-бизнеса.

Вывод

Для повседневных операций вашего бизнеса WooCommerce выручка и прибыль, вероятно, являются наиболее важной частью вашей оценки. Денежный поток означает почти все, когда вы просто пытаетесь держать двери открытыми и бизнес работает бесперебойно.

Однако, когда придет время, когда вы захотите продать свой сайт WooCommerce , если вы сможете продемонстрировать органический трафик, высокие коэффициенты конверсии, постоянных клиентов, солидный список адресов электронной почты и хорошо развитый бизнес, оценка будет выше, чем вы могли себе представить. .

дальнейшее чтение

• Основное руководство по персонализации WooCommerce.
• Как использовать данные о клиентах для повышения конверсии?
• Лучшие плагины для пожертвований WooCommerce.