Co sprawia, że ​​sklep WooCommerce jest cenny poza przychodami?

Ostatnia aktualizacja - 8 lipca 2021

Wiem, o czym już myślisz… przychody to jedyna rzecz, która ma znaczenie, jeśli chodzi o prowadzenie sklepu eCommerce za pośrednictwem WooCommerce lub w inny sposób!

Cóż, jeśli tak myślisz, to jesteś zachwycony, ponieważ analizujemy 5 elementów wykraczających poza przychody (lub zysk, jeśli o to chodzi), które mogą stworzyć prawdziwą wartość dla Twojej firmy.

Ale aby wszystko działało, musimy zrozumieć, co to znaczy mieć wartościowy sklep WooCommerce.

Mówiąc o wartości firmy, nie chodzi tylko o dolary i centy, które przychodzą każdego tygodnia. Jasne, w codziennym życiu jako przedsiębiorca najważniejsze może być to, ile dokonujesz sprzedaży. To, ile pieniędzy napływa do Twojego sklepu w ciągu dnia lub miesiąca oraz ile wydajesz na utrzymanie działalności i przyciągnięcie nowych klientów, jest tym, co Cię utrzymuje. Ale czy Twoim celem jest prowadzenie tego biznesu na zawsze, czy też myślisz o sprzedaży go innemu przedsiębiorcy w pewnym momencie w przyszłości?

Kluczowe jest posiadanie strategii wyjścia, gdy wchodzisz w biznes, ale być może ważniejsze jest zbudowanie biznesu o ogromnej ilości potencjalnej wartości, gdy nadejdzie dzień, w którym w końcu sprzedasz.

Niezależnie od tego, czy już zastanawiasz się nad sprzedażą swojego sklepu WooCommerce na jednym z wiodących rynków, aby sprzedawać biznes online, taki jak Flippa, czy po prostu chcesz być przygotowany, gdy nadejdzie czas, ten artykuł z pewnością pozwoli Ci w pełni wykorzystać ciężka praca.

Wartość ruchu organicznego

Tutaj naprawdę wygrywa WooCommerce i platforma WordPress.

Oceniając sklepy eCommerce, które sprzedają na stronie takiej jak Flippa , ruch organiczny jest bardzo często najważniejszym czynnikiem, nawet bardziej niż przychód lub zysk. Powodem tego jest to, że ruch organiczny jest jednym z najtrudniejszych aspektów rozwoju witryny.

Jaka część powyższego ruchu z aukcji na żywo na Flippa pochodzi organicznie i ile jest za to płacone?

Przyciągnięcie płatnego ruchu jest stosunkowo łatwe, wymaga tylko pieniędzy i odrobiny umiejętności marketingowych. Generowanie ruchu w bezpłatnych wynikach wyszukiwania jest trudne. Ale na szczęście dla Ciebie WordPress jest jedną z najbardziej przyjaznych dla SEO platform na rynku, umożliwiającą tworzenie atrakcyjnego bloga, bogatych w słowa kluczowe list produktów i ogólnie pięknej strony internetowej, którą doceniają algorytmy Google.

Istnieje możliwy do udowodnienia zwrot z inwestycji dla ruchu organicznego i chociaż obliczenia mogą być dość zawiłe, możesz po prostu pomyśleć o tym w ten sposób:

Możesz zapłacić 5 USD, aby przyciągnąć klienta z reklamą na Facebooku i dokonać sprzedaży 20 USD lub
możesz zwiększyć bezpłatny ruch w wyszukiwarkach dzięki zoptymalizowanemu SEO i dokonać tej samej sprzedaży za 20 USD.

Załóżmy, że opracowanie wyjątkowej zawartości w ciągu kilku miesięcy zajmuje Ci 40 godzin. Jeśli zarobisz dodatkowe 5 USD za każdą sprzedaż z tego ruchu organicznego, po 1000 sprzedaży zarobisz 5000 USD za ten spędzony czas i w ciągu kilku lat i powiedzmy 10 000 sprzedaży, uzyskasz 50 000 USD dodatkowych te 40 godzin pracy.

Przedsiębiorca, który chce przejąć witrynę eCommerce, wie, jak cenny jest ten ruch organiczny i jest gotów zapłacić za niego premię. Mogą stosunkowo szybko poprawić płatny ruch lub konwersje na miejscu, ale ruch organiczny wymaga czasu, a chętny inwestor zapłaci za pominięcie kolejki i posiadanie witryny, która już ma dobrą pozycję w Google.

Kiedy budujesz witrynę eCommerce za pomocą WooCommerce, miej to na uwadze. Dodasz niesamowitą wartość do swojej firmy w przyszłości, gdy szukasz wyjścia, jeśli spędzisz czas na rozwijaniu treści swojego bloga i korzystaniu z najlepszych praktyk SEO w celu zwiększenia ruchu organicznego.

Wiek – czas to pieniądz

Firma, która przetrwała próbę czasu, ma o wiele większą wartość niż firma początkująca, która może być po prostu błyskiem w oku.

Jest wielu przedsiębiorców, którzy szybko odnoszą sukces w swoim biznesie eCommerce i decydują, że zamiast wkładać czas i wysiłek, aby wszystko działało, wolą szybko wyjść.

To jest w porządku, ale nie zapewni najlepszej wyceny Twojej firmy, niezależnie od tego, czy będzie to sklep WooCommerce, produkt SaaS, czy prosta witryna z treścią.

Przedsiębiorcy zajmujący się akwizycją zapłacą realną premię za biznes internetowy, który udowodni, że może funkcjonować na wysokim poziomie przez długi czas.

W rzeczywistości w czwartym kwartale 2020 r. Flippa zauważyła, że ​​firmy handlu elektronicznego, które sprzedawały na swojej platformie za ponad 50 000 USD, miały średnio znacznie ponad 6 lat, podczas gdy firmy sprzedające za mniej niż 50 000 USD miały średnio mniej niż 4 lata.

Nie ma prawdziwej sztuczki w tym aspekcie generowania wartości dla Twojego sklepu WooCommerce. Chodzi po prostu o właściwe wymierzenie czasu na wyjście. Każdy ma swoje potrzeby i czasami po prostu niemożliwe jest kontynuowanie działalności na tyle długo, aby generować maksymalne zyski. Ale jeśli możesz, trzymanie się swojej firmy, kontynuując pomyślną działalność przez co najmniej 4 lata, jeśli nie dłużej, sprawi, że będzie ona warta o wiele więcej.

Współczynnik konwersji

Jak wspomniano powyżej, ruch jest niezwykle ważnym czynnikiem, jeśli chodzi o optymalizację wyceny Twojej witryny WooCommerce. Jednak ruch nie ma większego znaczenia, jeśli odwiedzający nie dokonują zakupów.

Może się to wydawać zacofane, ale często strona internetowa ze 100 000 unikalnych odwiedzających i 500 sprzedaży nie jest tyle warta, co strona internetowa z 50 000 unikalnymi użytkownikami i 400 sprzedażami.

Potencjalny nabywca Twojej witryny najprawdopodobniej doskonale rozumie reklamę i sposoby przyciągnięcia większego ruchu do Twojej witryny. A może po prostu mają głębokie portfele i są gotowi wydać trochę więcej gotówki na wydatki na reklamę, aby przyciągnąć tłum.

Jeśli możesz wykazać za pomocą danych, że masz sklep o wysokiej konwersji, prawdopodobnie wyceni on Twoją firmę wyżej niż sklep o niskim współczynniku konwersji.

Istnieje kilka świetnych sposobów na zwiększenie konwersji w WooCommerce i warto się nimi pobawić. Upewnij się, że Twój obraz jest wysokiej jakości, że Twoja kopia jest dobrze napisana i że robisz wszystko, aby zmienić odwiedzających w klientów, aby uzyskać maksymalną wycenę Twojej witryny.

Zrzut ekranu z Flippa .com integracji sprzedaży sklepu WooCommerce.

Klienci powrotni i programy subskrypcji

Koszt prowadzenia biznesu eCommerce może być dość wysoki, jeśli jesteś zależny od prowadzenia reklam Google lub Facebook. Jedno z pierwszych pytań, jakie możesz otrzymać od potencjalnego nabywcy lub inwestora, dotyczy zwrotu z nakładów na reklamę. Ile płacisz za sprzedaż?

Jeśli możesz pokazać, że Twoje reklamy generują więcej niż jedną sprzedaż, wartość Twojego biznesu eCommerce natychmiast wzrośnie.

Istnieje wiele wtyczek do WooCommerce, które mogą pomóc w zbudowaniu programu członkostwa . Rozważ ich użycie i zachęcaj ludzi do subskrybowania nowej wersji Twojego produktu co miesiąc lub kwartał.

Upewnij się, że masz zautomatyzowane kampanie e-mailowe, aby po pewnym czasie przywrócić starych klientów.

Prowadź kampanie retargetingowe dla tych, którzy już dokonali zakupów w Twojej witrynie, ponieważ może się okazać, że uzyskasz lepszy ROAS od tych, którzy już ufają i cieszą się Twoim produktem.

Cokolwiek możesz zrobić, aby zmienić klienta za 20 USD w klienta za 40 USD lub 400 USD, znacznie zwiększy wartość Twojej witryny.

Rozwiń swoją listę e-mailową

Ostatnią wskazówką, którą dziś udzielę, dotyczącą optymalizacji wartości Twojej witryny WooCommerce, jest powiększanie listy e-mailowej.

E-maile mogą czasem wydawać się przestarzałe, ale nadal wszyscy z nich korzystamy każdego dnia. Powinieneś w 100% używać swojej listy e-mailowej, aby pomóc Ci w sprzedaży, ale nawet jeśli nie, posiadanie dużej listy zwiększy Twoją wycenę.

Adresy e-mail mogą być nie tylko wykorzystywane do wnikliwego marketingu e-mailowego, ale można je przesyłać na Facebooka i inne platformy w celu tworzenia podobnych odbiorców i nie tylko. Inwestorzy uwielbiają tę okazję widzieć.

Rzuć okiem na niektóre z tych wtyczek do subskrypcji e-mail dla WordPress i wybierz taką, która jest najbardziej odpowiednia dla Twojej firmy. Nawet jeśli nie korzystasz z e-mail marketingu dla siebie, zapłacisz na końcu, jeśli masz listę e-mailową, która będzie towarzyszyć sprzedaży Twojej firmy online.

Wniosek

W codziennej działalności Twojej firmy WooCommerce przychody i zysk są prawdopodobnie najważniejszą częścią Twojej wyceny. Przepływ gotówki oznacza prawie wszystko, gdy starasz się tylko utrzymać otwarte drzwi i sprawnie działać.

Jednak gdy nadejdzie czas, w którym chcesz sprzedać swoją witrynę WooCommerce , jeśli będziesz w stanie zaprezentować ruch organiczny, wysokie współczynniki konwersji, powracających klientów, solidną listę e-mailową i dobrze starzejącą się firmę, wycena będzie wyższa niż kiedykolwiek sobie wyobrażałeś .

Dalsza lektura

• Niezbędny przewodnik po personalizacji WooCommerce.
• Jak wykorzystać dane klientów do poprawy konwersji?
• Najlepsze wtyczki darowizn WooCommerce.