Apa yang Membuat Toko WooCommerce Berharga Di Luar Pendapatan

Terakhir diperbarui - 8 Juli 2021

Saya tahu apa yang Anda pikirkan… pendapatan adalah satu- satunya hal yang penting dalam menjalankan toko eCommerce melalui WooCommerce atau sebaliknya!

Nah, jika itu yang Anda pikirkan, maka Anda akan senang saat kami membahas 5 item di luar pendapatan (atau keuntungan, dalam hal ini) yang dapat menciptakan nilai nyata bagi bisnis Anda.

Namun, untuk menjalankannya, kita perlu memahami apa artinya memiliki toko WooCommerce yang berharga.

Ketika berbicara tentang nilai bisnis Anda, ini tidak hanya berarti dolar dan sen yang masuk setiap minggu. Tentu, untuk kehidupan sehari-hari Anda sebagai pengusaha, yang mungkin paling penting adalah berapa banyak penjualan yang Anda hasilkan. Berapa banyak uang yang mengalir ke toko Anda setiap hari atau setiap bulan dan berapa banyak uang yang Anda keluarkan untuk menjaga segala sesuatunya berjalan dan mendatangkan pelanggan baru adalah apa yang membuat Anda bertahan. Tetapi apakah tujuan Anda menjalankan bisnis ini selamanya atau akankah Anda berpikir untuk menjualnya ke pengusaha lain di masa mendatang?

Sangat penting untuk memiliki strategi keluar ketika Anda memasuki bisnis, tetapi mungkin yang lebih penting, penting untuk membangun bisnis dengan nilai potensial yang sangat besar ketika saatnya tiba saat Anda akhirnya menjual.

Apakah Anda sudah mempertimbangkan untuk menjual toko WooCommerce Anda di salah satu pasar terkemuka untuk menjual bisnis online seperti Flippa, atau jika Anda hanya ingin bersiap ketika saatnya tiba, artikel ini akan memastikan bahwa Anda dapat memanfaatkannya sebaik mungkin. kerja keras.

Nilai Lalu Lintas Organik

Di sinilah WooCommerce dan platform WordPress benar-benar menang.

Saat mengevaluasi toko eCommerce yang menjual di situs seperti Flippa , lalu lintas organik sering kali menjadi faktor yang paling penting, bahkan lebih dari pendapatan atau keuntungan. Alasan untuk ini adalah bahwa lalu lintas organik adalah salah satu aspek terberat dari situs web untuk tumbuh.

Berapa banyak lalu lintas di atas, dari daftar langsung di Flippa , yang datang secara organik dan berapa yang dibayar?

Membawa lalu lintas berbayar relatif mudah, hanya membutuhkan uang dan sedikit kecakapan pemasaran. Mengemudi lalu lintas melalui pencarian organik itu sulit. Tapi, beruntung bagi Anda, WordPress adalah salah satu platform yang paling ramah SEO di pasar, memungkinkan Anda membangun blog yang menarik, daftar produk kaya kata kunci, dan situs web keseluruhan yang indah yang dihargai oleh algoritme Google.

Ada ROI yang dapat dibuktikan untuk lalu lintas organik dan sementara perhitungannya bisa menjadi sangat berbelit-belit, Anda cukup memikirkannya seperti ini:

Anda dapat membayar $5 untuk mendatangkan pelanggan dengan iklan Facebook dan melakukan penjualan $20 atau
Anda dapat mengarahkan lalu lintas pencarian gratis dengan SEO yang dioptimalkan dan menghasilkan penjualan $20 yang sama.

Katakanlah Anda membutuhkan waktu 40 jam untuk mengembangkan beberapa konten luar biasa selama beberapa bulan. Jika Anda menghasilkan tambahan $5 untuk setiap penjualan dari lalu lintas organik tersebut, setelah 1.000 penjualan, Anda telah mendapatkan $5.000 untuk waktu yang dihabiskan dan selama beberapa tahun dan katakanlah, 10.000 penjualan, Anda telah mendapatkan $50.000 ekstra dolar dari 40 jam kerja itu.

Seorang wirausahawan yang ingin memperoleh situs web eCommerce tahu betapa berharganya lalu lintas organik itu dan bersedia membayar mahal untuk itu. Mereka dapat membuat penyesuaian pada lalu lintas berbayar atau konversi di tempat dengan relatif cepat, tetapi lalu lintas organik membutuhkan waktu dan investor yang bersemangat akan membayar untuk melewati batas dan memiliki situs web yang sudah berperingkat baik di Google.

Saat Anda membangun situs eCommerce menggunakan WooCommerce, ingatlah ini. Anda akan menambahkan jumlah nilai yang luar biasa untuk bisnis Anda di jalan, ketika Anda ingin keluar, jika Anda menghabiskan waktu mengembangkan konten blog Anda dan menggunakan praktik terbaik SEO di sekitar untuk meningkatkan lalu lintas organik Anda.

Umur – Waktu Sama dengan Uang

Bisnis yang telah teruji oleh waktu memiliki nilai yang jauh lebih tinggi daripada bisnis pemula yang mungkin hanya sekejap.

Ada sejumlah pengusaha yang menemukan kesuksesan cepat dengan bisnis eCommerce mereka dan memutuskan bahwa daripada meluangkan waktu dan upaya untuk menjaga semuanya berjalan, mereka lebih suka keluar dengan cepat.

Ini bagus, tetapi itu tidak akan memberi Anda penilaian terbaik untuk bisnis Anda baik itu toko WooCommerce, produk SaaS, atau situs konten sederhana.

Pengusaha akuisisi akan membayar premi nyata untuk bisnis online yang telah terbukti dapat berfungsi pada tingkat tinggi dalam jangka waktu yang lama.

Faktanya, selama Q4 tahun 2020, Flippa mencatat bahwa bisnis eCommerce yang menjual di platform mereka dengan harga lebih dari $50.000 rata-rata berusia lebih dari 6 tahun, sedangkan bisnis yang menjual kurang dari $50.000 rata-rata berusia kurang dari 4 tahun.

Tidak ada trik nyata tentang aspek menghasilkan nilai ini untuk toko WooCommerce Anda. Ini hanya tentang mengatur waktu keluar Anda dengan benar. Setiap orang memiliki kebutuhannya masing-masing dan terkadang tidak mungkin untuk terus menjalankan bisnis dalam waktu yang cukup lama untuk menghasilkan keuntungan yang maksimal. Tetapi, jika Anda bisa, mempertahankan bisnis Anda sambil terus beroperasi dengan sukses setidaknya selama 4 tahun, jika tidak lebih, akan membuatnya jauh lebih berharga.

Tingkat konversi

Seperti disebutkan di atas, lalu lintas adalah faktor yang sangat penting dalam hal mengoptimalkan penilaian situs WooCommerce Anda. Namun, lalu lintas tidak berarti banyak jika pengunjung tersebut tidak melakukan pembelian.

Ini bisa tampak mundur, tetapi sering kali situs web dengan 100.000 pengunjung unik dan 500 penjualan tidak sebanding dengan situs web dengan 50.000 pengunjung unik dan 400 penjualan.

Pembeli potensial untuk situs web Anda kemungkinan besar memiliki pemahaman yang tajam tentang periklanan dan cara mendatangkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. Atau mungkin mereka hanya memiliki dompet yang dalam dan bersedia mengeluarkan lebih banyak uang untuk belanja iklan Anda untuk menarik orang banyak.

Jika Anda dapat menunjukkan, dengan data, bahwa Anda memiliki toko dengan konversi tinggi, mereka kemungkinan akan menilai bisnis Anda lebih tinggi daripada toko yang memiliki rasio konversi rendah.

Ada beberapa cara hebat untuk meningkatkan konversi di WooCommerce dan Anda perlu meluangkan waktu untuk bermain-main dengan ini. Pastikan gambar Anda berkualitas tinggi, salinan Anda ditulis dengan baik, dan Anda melakukan apa pun untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan guna mencapai penilaian maksimum untuk situs Anda.

Tangkapan layar dari Flippa .com dari integrasi penjualan Toko WooCommerce.

Pelanggan Kembali & Program Berlangganan

Biaya melakukan bisnis eCommerce bisa sangat tinggi jika Anda bergantung pada menjalankan iklan Google atau Facebook. Salah satu pertanyaan pertama yang mungkin Anda dapatkan dari calon pembeli atau investor adalah tentang laba atas belanja iklan Anda. Berapa banyak yang Anda bayar untuk melakukan penjualan?

Jika Anda dapat menunjukkan bahwa iklan Anda menghasilkan lebih dari satu penjualan, nilai bisnis eCommerce Anda akan langsung tumbuh.

Ada sejumlah plugin untuk WooCommerce yang dapat membantu Anda membangun program keanggotaan . Pertimbangkan untuk menggunakan ini dan buat orang-orang berlangganan versi baru produk Anda setiap bulan atau kuartal.

Pastikan Anda memiliki kampanye email otomatis untuk membawa kembali pelanggan lama setelah jangka waktu tertentu.

Jalankan kampanye penargetan ulang untuk mereka yang telah membeli dari situs Anda karena Anda mungkin mendapatkan ROAS yang lebih baik dari mereka yang sudah mempercayai dan menikmati produk Anda.

Apa pun yang dapat Anda lakukan untuk mengubah pelanggan $20 menjadi pelanggan $40 atau $400 akan sangat meningkatkan nilai situs Anda.

Kembangkan Daftar Email Anda

Tip terakhir yang akan saya berikan hari ini untuk mengoptimalkan nilai situs WooCommerce Anda adalah menumbuhkan daftar email Anda.

Email terkadang tampak ketinggalan zaman, tetapi kita semua masih menggunakannya hari demi hari. Anda harus 100% menggunakan daftar email Anda untuk membantu Anda melakukan penjualan, tetapi bahkan jika tidak, hanya dengan memiliki daftar besar akan meningkatkan penilaian Anda.

Alamat email tidak hanya dapat digunakan untuk pemasaran email yang cerdik, tetapi juga dapat diunggah ke Facebook dan platform lain untuk menciptakan audiens yang mirip dan seterusnya. Investor senang melihat peluang ini.

Lihatlah beberapa plugin berlangganan email ini untuk WordPress dan pilih salah satu yang paling masuk akal untuk bisnis Anda. Bahkan jika Anda tidak menggunakan pemasaran email untuk diri Anda sendiri, itu akan terbayar pada akhirnya jika Anda memiliki daftar email untuk menyertai penjualan bisnis online Anda.

Kesimpulan

Untuk operasi sehari-hari bisnis WooCommerce Anda, pendapatan dan laba kemungkinan merupakan bagian terpenting dari penilaian Anda. Arus kas berarti segalanya ketika Anda hanya mencoba untuk menjaga pintu tetap terbuka dan bisnis berjalan dengan lancar.

Namun, ketika saatnya tiba Anda ingin menjual situs WooCommerce Anda , jika Anda dapat menampilkan lalu lintas organik, tingkat konversi yang tinggi, pelanggan yang kembali, daftar email yang solid, dan bisnis yang berumur baik, penilaiannya akan lebih tinggi dari yang pernah Anda bayangkan. .

Bacaan lebih lanjut

• Panduan penting untuk personalisasi WooCommerce.
• Bagaimana cara menggunakan data pelanggan untuk meningkatkan konversi?
• Plugin Donasi WooCommerce Terbaik.