ما الذي يجعل متجر WooCommerce ذو قيمة خارج الإيرادات

آخر تحديث - 8 يوليو 2021

أعرف ما تفكر فيه بالفعل ... الإيرادات هي الشيء الوحيد المهم عندما يتعلق الأمر بتشغيل متجر للتجارة الإلكترونية من خلال WooCommerce أو غير ذلك!

حسنًا ، إذا كان هذا هو ما تعتقده ، فأنت في حالة من البهجة لأننا نجتاز 5 عناصر تتجاوز الإيرادات (أو الربح ، في هذا الصدد) يمكن أن تخلق قيمة حقيقية لعملك.

ولكن لكي تسير الأمور ، نحتاج إلى فهم معنى أن يكون لديك متجر WooCommerce قيِّم.

عندما نتحدث عن قيمة عملك ، فهذا لا يعني فقط الدولارات والسنتات التي تأتي كل أسبوع. بالتأكيد ، بالنسبة لوجودك اليومي كرائد أعمال ، ما قد يهم أكثر هو عدد المبيعات التي تقوم بها. مقدار الأموال التي تتدفق إلى متجرك على أساس يومي أو شهري ومقدار الأموال التي تنفقها للحفاظ على سير الأمور وجلب عملاء جدد هو ما يبقيك واقفًا. ولكن هل هدفك هو إدارة هذا العمل إلى الأبد أم أنك ستفكر في بيعه إلى رائد أعمال آخر في وقت ما في المستقبل؟

من الأهمية بمكان أن يكون لديك استراتيجية خروج عندما تبدأ في العمل ، ولكن ربما الأهم من ذلك ، أنه من المهم بناء مشروع تجاري بكمية هائلة من القيمة المحتملة عندما يأتي اليوم الذي تبيع فيه أخيرًا.

سواء كنت تفكر بالفعل في بيع متجر WooCommerce الخاص بك في أحد الأسواق الرائدة لبيع نشاط تجاري عبر الإنترنت مثل Flippa ، أو إذا كنت ترغب فقط في الاستعداد عندما يحين الوقت ، فستكون هذه المقالة على يقين من أنه يمكنك تحقيق أقصى استفادة من عمل شاق.

قيمة حركة المرور العضوية

هذا هو المكان الذي تربح فيه WooCommerce ومنصة WordPress حقًا.

عند تقييم متاجر التجارة الإلكترونية التي تبيع على موقع مثل Flippa ، غالبًا ما تكون حركة المرور العضوية هي العامل الأكثر أهمية ، حتى أكثر من الإيرادات أو الربح. والسبب في ذلك هو أن حركة المرور العضوية هي واحدة من أصعب جوانب نمو موقع الويب.

ما مقدار حركة المرور أعلاه ، من قائمة مباشرة على Flippa ، تأتي بشكل عضوي وكم يتم دفعها مقابل؟

يعد جلب الزيارات المدفوعة أمرًا سهلاً نسبيًا ، فهو يتطلب أموالًا وقليلًا من براعة التسويق. من الصعب قيادة حركة المرور من خلال البحث العضوي. ولكن ، من حسن حظك ، أن WordPress هي واحدة من أكثر المنصات الملائمة لتحسين محركات البحث في السوق ، مما يتيح لك إنشاء مدونة جذابة وقوائم منتجات غنية بالكلمات الرئيسية وموقع ويب جميل بشكل عام تقدره خوارزميات Google.

هناك عائد استثمار يمكن إثباته لحركة المرور العضوية ، وبينما يمكن أن تصبح الحسابات معقدة تمامًا ، يمكنك ببساطة التفكير في الأمر بهذه الطريقة:

يمكنك دفع 5 دولارات لجلب عميل مع إعلانات Facebook وإجراء عملية بيع بقيمة 20 دولارًا أو
يمكنك جذب حركة بحث مجانية باستخدام مُحسّن محركات البحث وتحقيق نفس عملية البيع البالغة 20 دولارًا.

لنفترض أن تطوير بعض المحتوى الاستثنائي يستغرق 40 ساعة على مدار بضعة أشهر. إذا حققت 5 دولارات إضافية لكل عملية بيع من تلك الزيارات العضوية ، فبعد 1000 عملية بيع ، تكون قد جمعت 5000 دولارًا أمريكيًا عن ذلك الوقت الذي قضيته وعلى مدار عامين ، ولنقل ، 10000 عملية بيع ، لقد جمعت 50000 دولارًا إضافيًا من 40 ساعة من العمل.

إن رائد الأعمال الذي يسعى إلى الحصول على موقع ويب للتجارة الإلكترونية يعرف مدى قيمة حركة المرور العضوية ويرغب في دفع علاوة مقابل ذلك. يمكنهم إجراء تعديلات على حركة المرور المدفوعة أو التحويلات في الموقع بسرعة نسبيًا ، لكن حركة المرور العضوية تستغرق وقتًا وسيدفع المستثمر الشغوف لتخطي الخط وامتلاك موقع ويب يحتل مرتبة جيدة بالفعل على Google.

عندما تقوم بإنشاء موقع للتجارة الإلكترونية باستخدام WooCommerce ، ضع ذلك في الاعتبار. ستضيف قدرًا لا يصدق من القيمة إلى عملك على الطريق ، عندما تتطلع إلى الخروج ، إذا كنت تقضي وقتًا في تطوير محتوى مدونتك واستخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث في كل مكان من أجل زيادة حركة المرور العضوية.

العمر - الوقت يساوي المال

الأعمال التي صمدت أمام اختبار الزمن لها قيمة أكبر بكثير من الأعمال التجارية المبتدئة التي قد تكون مجرد وميض في عموم الأمر.

هناك عدد من رواد الأعمال الذين يجدون نجاحًا سريعًا في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم ويقررون أنه بدلاً من بذل الوقت والجهد للحفاظ على سير الأمور ، فإنهم يفضلون الخروج بسرعة.

هذا جيد ، لكنه لن يمنحك أفضل تقييم لعملك سواء كان متجر WooCommerce أو منتج SaaS أو موقع محتوى بسيط.

سيدفع رواد الأعمال في مجال الاستحواذ علاوة حقيقية على الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي أثبتت قدرتها على العمل على مستوى عالٍ على مدى فترة طويلة من الزمن.

في الواقع ، خلال الربع الرابع من عام 2020 ، أشار Flippa إلى أن شركات التجارة الإلكترونية التي بيعت على منصتها بأكثر من 50000 دولار كان عمرها أكثر من 6 سنوات في المتوسط ​​، في حين أن الشركات التي بيعت بأقل من 50000 دولار كانت أقل من 4 سنوات في المتوسط.

لا توجد حيلة حقيقية حول هذا الجانب من توليد القيمة لمتجر WooCommerce الخاص بك. إنه يتعلق فقط بتوقيت خروجك بشكل صحيح. لكل شخص احتياجاته الخاصة ، وفي بعض الأحيان يكون من المستحيل ببساطة الاستمرار في إدارة الأعمال لفترة كافية لتحقيق أقصى عوائد. ولكن ، إذا استطعت ، فإن التمسك بعملك مع الاستمرار في العمل بنجاح لمدة 4 سنوات على الأقل ، إن لم يكن أكثر ، سيجعله يستحق الكثير.

معدل التحويل

كما ذكرنا أعلاه ، تعد حركة المرور عاملاً مهمًا للغاية عندما يتعلق الأمر بتحسين تقييم موقع WooCommerce الخاص بك. ومع ذلك ، فإن حركة المرور لا تعني الكثير إذا كان هؤلاء الزوار لا يجرون عمليات شراء.

قد يبدو الأمر معكوسًا ، ولكن غالبًا ما يكون موقع الويب الذي يضم 100000 زائر فريد و 500 عملية بيع لا تساوي قيمة موقع الويب الذي يضم 50000 زائر فريد و 400 عملية بيع.

من المرجح أن يكون لدى المشتري المحتمل لموقعك على الويب فهم عميق للإعلان وكيفية جلب المزيد من الزيارات إلى موقعك. أو ربما لديهم فقط دفاتر جيبية عميقة وهم على استعداد لدفع المزيد من الأموال إلى إنفاق إعلانك من أجل جذب حشد من الناس.

إذا كان بإمكانك أن تُظهر ، باستخدام البيانات ، أن لديك متجرًا عالي التحويل ، فمن المحتمل أن يقدّروا عملك أعلى من ذلك الذي يحتوي على معدل تحويل منخفض.

هناك بعض الطرق الرائعة لزيادة التحويل على WooCommerce وهي تستحق وقتك للتلاعب بها. تأكد من أن صورتك عالية الجودة ، وأن نسختك مكتوبة بشكل جيد ، وأنك تفعل كل ما يلزم لتحويل الزوار إلى عملاء من أجل تحقيق أقصى قدر من التقييم لموقعك.

لقطة شاشة من Flippa .com لتكامل مبيعات متجر WooCommerce.

عودة العملاء وبرامج الاشتراك

يمكن أن تكون تكلفة القيام بأعمال التجارة الإلكترونية عالية جدًا إذا كنت تعتمد على تشغيل إعلانات Google أو Facebook. أحد الأسئلة الأولى التي قد تطرحها عليك من مشتري أو مستثمر محتمل هو عائد إنفاقك على الإعلانات. كم تدفع لإجراء عملية بيع؟

إذا كان بإمكانك إظهار أن إعلاناتك تنتج أكثر من عملية بيع واحدة ، فإن قيمة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ستنمو على الفور.

هناك عدد من المكونات الإضافية لـ WooCommerce يمكنها مساعدتك في إنشاء برنامج عضوية . ضع في اعتبارك استخدام هذه العناصر واجعل الأشخاص يشتركون في إصدار جديد من منتجك كل شهر أو ربع سنة.

تأكد من أن لديك حملات بريد إلكتروني مؤتمتة لإعادة العملاء القدامى مرة أخرى بعد فترة زمنية معينة.

قم بتشغيل حملات إعادة الاستهداف لأولئك الذين اشتروا بالفعل من موقعك حيث قد تجد أنك تحصل على عائد نفقات إعلانية أفضل من أولئك الذين يثقون بالفعل ويستمتعون بمنتجك.

كل ما يمكنك فعله لتحويل عميل 20 دولارًا إلى عميل 40 دولارًا أو 400 دولارًا سيزيد بشكل كبير من قيمة موقعك.

تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

النصيحة الأخيرة التي سأقدمها اليوم لتحسين قيمة موقع WooCommerce الخاص بك هي زيادة قائمة بريدك الإلكتروني.

قد يبدو البريد الإلكتروني قديمًا في بعض الأحيان ، لكننا ما زلنا نستخدمه يومًا بعد يوم. يجب أن تستخدم قائمة بريدك الإلكتروني بنسبة 100٪ لمساعدتك في تحقيق مبيعات ، ولكن حتى لو لم تكن كذلك ، فإن مجرد وجود قائمة كبيرة سيزيد من تقييمك.

لا يمكن استخدام عناوين البريد الإلكتروني لتسويق البريد الإلكتروني الذكي فحسب ، بل يمكن تحميلها على Facebook والأنظمة الأساسية الأخرى من أجل إنشاء جماهير متشابهة وغير ذلك. يحب المستثمرون رؤية هذه الفرصة.

ألقِ نظرة على بعض هذه المكونات الإضافية لاشتراك البريد الإلكتروني لـ WordPress واختر واحدًا يكون أكثر ملاءمة لعملك. حتى إذا كنت لا تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لنفسك ، فسوف يتم الدفع في النهاية إذا كان لديك قائمة بريد إلكتروني لتتماشى مع بيع عملك عبر الإنترنت.

استنتاج

بالنسبة للعمليات اليومية لأعمال WooCommerce ، من المحتمل أن تكون الإيرادات والأرباح هي أهم جزء في تقييمك. يعني التدفق النقدي كل شيء تقريبًا عندما تحاول فقط إبقاء الأبواب مفتوحة والعمل بسلاسة.

ومع ذلك ، عندما يحين الوقت الذي تتطلع فيه إلى بيع موقع WooCommerce الخاص بك ، إذا كان بإمكانك عرض حركة مرور عضوية ، ومعدلات تحويل عالية ، وعملاء عائدين ، وقائمة بريد إلكتروني قوية ، وعمل تجاري قديم ، فسيكون التقييم أعلى مما كنت تتخيله. .

قراءة متعمقة

• الدليل الأساسي لتخصيص WooCommerce.
• كيف تستخدم بيانات العميل لتحسين التحويلات؟
• أفضل ملحقات WooCommerce للتبرع.