Ce face ca un magazin WooCommerce să fie valoros în afara veniturilor

Ultima actualizare - 8 iulie 2021

Știu la ce te gândești deja... veniturile sunt singurul lucru care contează atunci când vine vorba de gestionarea unui magazin de comerț electronic prin WooCommerce sau altfel!

Ei bine, dacă asta crezi, atunci ești încântat, deoarece analizăm 5 articole dincolo de venituri (sau profit, de altfel) care pot crea valoare reală pentru afacerea ta.

Dar, pentru ca lucrurile să meargă, trebuie să înțelegem ce înseamnă să ai un magazin WooCommerce valoros.

Când vorbim despre valoarea afacerii tale, asta nu înseamnă doar dolari și cenți care vin în fiecare săptămână. Sigur, pentru existența ta de zi cu zi ca antreprenor, ceea ce ar putea conta cel mai mult este câte vânzări faci. Câți bani curg în magazinul dvs. zilnic sau lunar și câți bani cheltuiți pentru a menține lucrurile în funcțiune și pentru a atrage noi clienți sunt ceea ce vă ține pe linia de plutire. Dar este scopul tău să conduci această afacere pentru totdeauna sau te-ai gândi să o vinzi unui alt antreprenor la un moment dat în viitor?

Este esențial să ai o strategie de ieșire atunci când intri în afaceri, dar poate și mai important, este important să construiești o afacere cu o valoare potențială uriașă atunci când vine ziua în care vinzi în sfârșit.

Fie că vă gândiți deja să vă vindeți magazinul WooCommerce pe una dintre piețele de top pentru a vinde o afacere online precum Flippa sau dacă doriți doar să fiți pregătit când va veni momentul, acest articol vă va asigura că puteți profita la maximum pentru dvs. munca grea.

Valoarea traficului organic

Aici WooCommerce și platforma WordPress câștigă cu adevărat.

Atunci când evaluăm magazinele de comerț electronic care vând pe un site precum Flippa , traficul organic este foarte adesea cel mai important factor, chiar mai mult decât veniturile sau profitul. Motivul pentru aceasta este că traficul organic este unul dintre cele mai dificile aspecte ale unui site web de crescut.

Cât din traficul de mai sus, dintr-o înregistrare live pe Flippa , vine organic și pentru cât se plătește?

Aducerea de trafic plătit este relativ ușoară, este nevoie doar de bani și un pic de pricepere în marketing. Aducerea traficului prin căutare organică este dificilă. Dar, norocos pentru tine, WordPress este una dintre cele mai prietenoase platforme SEO de pe piață, permițându-ți să construiești un blog atractiv, liste de produse bogate în cuvinte cheie și un site web general frumos pe care algoritmii Google îl apreciază.

Există un ROI demonstrabil pentru traficul organic și, în timp ce calculele pot deveni destul de complicate, vă puteți gândi pur și simplu la asta:

Puteți plăti 5 USD pentru a aduce un client cu publicitate pe Facebook și pentru a face o vânzare de 20 USD sau
puteți genera trafic de căutare gratuit cu SEO optimizat și puteți face aceeași vânzare de 20 USD.

Să presupunem că îți ia 40 de ore pentru a dezvolta un conținut excepțional în decurs de câteva luni. Dacă obțineți 5 USD în plus pentru fiecare vânzare din acel trafic organic, după 1.000 de vânzări ați obținut 5.000 USD pentru timpul petrecut și pe parcursul a câțiva ani și să spunem, 10.000 de vânzări, ați obținut 50.000 USD în plus de la acele 40 de ore de muncă.

Un antreprenor care dorește să achiziționeze un site web de comerț electronic știe cât de valoros este traficul organic și este dispus să plătească o primă pentru el. Ei pot face ajustări ale traficului plătit sau ale conversiilor la fața locului relativ repede, dar traficul organic necesită timp și un investitor dornic va plăti pentru a sări peste coadă și a deține un site web care se află deja bine pe Google.

Când construiți un site de comerț electronic folosind WooCommerce, rețineți acest lucru. Veți adăuga o valoare incredibilă afacerii dvs. pe drum, atunci când doriți să faceți o ieșire, dacă petreceți timp dezvoltării conținutului blogului și utilizând cele mai bune practici SEO pentru a vă crește traficul organic.

Vârsta – Timpul este egal cu bani

O afacere care a trecut testul timpului are mult mai multă valoare decât o afacere parvenită care ar putea fi pur și simplu un fulger în tigaie.

Există un număr de antreprenori care găsesc succes rapid în afacerea lor de comerț electronic și decid că, în loc să depună timp și efort pentru a menține lucrurile în funcțiune, ar prefera să părăsească rapid.

Este în regulă, dar nu vă va oferi cea mai bună evaluare pentru afacerea dvs., fie că este vorba despre un magazin WooCommerce, un produs SaaS sau un simplu site de conținut.

Antreprenorii de achiziții vor plăti o primă reală pentru o afacere online care a demonstrat că poate funcționa la un nivel înalt pe o perioadă lungă de timp.

De fapt, în trimestrul IV al anului 2020, Flippa a remarcat că întreprinderile de comerț electronic care au vândut pe platforma lor cu peste 50.000 de dolari aveau în medie peste 6 ani, în timp ce companiile care vindeau cu mai puțin de 50.000 de dolari aveau în medie mai puțin de 4 ani.

Nu există niciun truc real cu privire la acest aspect al generării de valoare pentru magazinul tău WooCommerce. Este vorba doar despre sincronizarea corectă a ieșirii. Fiecare are propriile nevoi și uneori este pur și simplu imposibil să continui să conduci o afacere suficient de mult pentru a genera profituri maxime. Dar, dacă puteți, păstrați-vă afacerea în timp ce continuați să operați cu succes timp de cel puțin 4 ani, dacă nu mai mult, o va face să valorize mult mai mult.

Rata de conversie

După cum am menționat mai sus, traficul este un factor incredibil de important atunci când vine vorba de optimizarea evaluării site-ului tău WooCommerce. Cu toate acestea, traficul nu înseamnă mare lucru dacă acei vizitatori nu fac achiziții.

Poate părea invers, dar de multe ori un site web cu 100.000 de vizitatori unici și 500 de vânzări nu valorează la fel de mult ca un site cu 50.000 de vizitatori unici și 400 de vânzări.

Cel mai probabil, un potențial cumpărător pentru site-ul dvs. are o înțelegere aprofundată a publicității și a modului de a aduce mai mult trafic pe site-ul dvs. Sau poate că au doar buzunare adânci și sunt dispuși să arunce ceva mai mulți bani la cheltuielile publicitare pentru a atrage mulțimea.

Dacă puteți arăta, cu date, că aveți un magazin cu conversii ridicate, este probabil ca aceștia să evalueze afacerea dvs. mai mult decât unul care are o rată de conversie scăzută.

Există câteva modalități excelente de a crește conversia pe WooCommerce și merită timpul să vă jucați cu acestea. Asigurați-vă că imaginea dvs. este de înaltă calitate, că copia este bine scrisă și că faceți tot ce este necesar pentru a transforma vizitatorii în clienți, pentru a obține o evaluare maximă pentru site-ul dvs.

Captură de ecran de pe Flippa .com a integrării vânzărilor unui magazin WooCommerce.

Clienți returnați și programe de abonament

Costul de a face afaceri de comerț electronic poate fi destul de mare dacă depindeți de difuzarea reclamelor Google sau Facebook. Una dintre primele întrebări pe care le puteți primi de la un potențial cumpărător sau investitor este despre rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Cât plătiți pentru a face o vânzare?

Dacă puteți demonstra că anunțurile dvs. produc mai mult decât o singură vânzare, valoarea afacerii dvs. de comerț electronic va crește instantaneu.

Există o serie de plugin-uri pentru WooCommerce care vă pot ajuta să construiți un program de membru . Luați în considerare utilizarea acestora și atrageți oamenii să se aboneze la o nouă versiune a produsului dvs. în fiecare lună sau trimestru.

Asigurați-vă că aveți campanii de e-mail automatizate pentru a aduce înapoi clienții vechi după o anumită perioadă de timp.

Rulați campanii de redirecționare pentru cei care au achiziționat deja de pe site-ul dvs., deoarece s-ar putea să descoperiți că obțineți o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare de la cei care au deja încredere și se bucură de produsul dvs.

Orice puteți face pentru a transforma un client de 20 USD într-un client de 40 USD sau 400 USD va crește foarte mult valoarea site-ului dvs.

Creșteți-vă lista de e-mail

Sfatul final pe care îl voi oferi astăzi pentru optimizarea valorii site-ului dvs. WooCommerce este creșterea listei de e-mailuri.

E-mailul poate părea uneori învechit, dar încă îl folosim cu toții zi de zi. Ar trebui să folosiți 100% lista de e-mail pentru a vă ajuta să faceți vânzări, dar chiar dacă nu o faceți, pur și simplu a avea o listă mare vă va crește evaluarea.

Nu numai că adresele de e-mail pot fi folosite pentru marketing prin e-mail inteligent, dar pot fi încărcate pe Facebook și alte platforme pentru a crea audiențe asemănătoare și nu numai. Investitorilor le place să vadă această oportunitate.

Aruncă o privire la unele dintre aceste pluginuri de abonament pentru e-mail pentru WordPress și alege unul care are cel mai mult sens pentru afacerea ta. Chiar dacă nu utilizați marketingul prin e-mail pentru dvs., va plăti la sfârșit dacă aveți o listă de e-mail care să meargă împreună cu vânzarea afacerii dvs. online.

Concluzie

Pentru operațiunile zilnice ale afacerii tale WooCommerce, veniturile și profitul sunt probabil cea mai importantă parte a evaluării tale. Fluxul de numerar înseamnă aproape totul atunci când doar încerci să ții ușile deschise și afacerea să funcționeze fără probleme.

Cu toate acestea, când va veni momentul în care doriți să vă vindeți site-ul WooCommerce , dacă puteți prezenta trafic organic, rate de conversie ridicate, clienți returnați, o listă solidă de e-mailuri și o afacere învechită, evaluarea va fi mai mare decât v-ați imaginat vreodată .

Lectură în continuare

• Ghidul esențial pentru personalizarea WooCommerce.
• Cum să folosiți datele clienților pentru a îmbunătăți conversiile?
• Cele mai bune pluginuri pentru donații WooCommerce.