是什麼讓 WooCommerce 商店在收入之外有價值

最後更新 - 2021 年 7 月 8 日

我知道您已經在想什麼……在通過 WooCommerce 或其他方式經營電子商務商店時，收入是唯一重要的事情！

好吧，如果這就是您的想法，那麼您會很高興，因為我們運行了 5 項超出收入（或利潤，就此而言）可以為您的業務創造真正價值的項目。

但是，為了讓事情順利進行，我們需要了解擁有一家有價值的 WooCommerce 商店意味著什麼。

在談論您的業務價值時，這不僅僅意味著每週收入的美元和美分。 當然，對於您作為企業家的日常存在，最重要的是您進行了多少銷售。 每天或每月有多少資金流入您的商店，以及您為保持業務正常運轉和吸引新客戶而花費的資金是讓您維持生計的原因。 但是，您的目標是永遠經營這項業務，還是考慮在未來某個時候將其出售給另一位企業家？

進入業務時制定退出策略至關重要，但也許更重要的是，當您最終出售的那一天到來時，建立具有巨大潛在價值的業務也很重要。

無論您是否已經考慮在領先的市場之一上出售您的 WooCommerce 商店以出售像 Flippa 這樣的在線業務，或者您只是想在時機成熟時做好準備，本文將確保您可以充分利用您的努力工作。

自然流量的價值

這是 WooCommerce 和 WordPress 平台真正獲勝的地方。

在評估在Flippa等網站上銷售的電子商務商店時，自然流量通常是最關鍵的因素，甚至超過收入或利潤。 原因是自然流量是網站增長最困難的方面之一。

上面有多少流量來自Flippa上的實時列表，是自然產生的，支付了多少？

引入付費流量相對容易，只需要錢和一點營銷能力。 通過自然搜索吸引流量很難。 但是，幸運的是，WordPress 是市場上對 SEO 最友好的平台之一，它允許您構建一個有吸引力的博客、關鍵字豐富的產品列表以及一個谷歌算法欣賞的整體漂亮的網站。

自然流量有可證明的投資回報率，雖然計算可能變得非常複雜，但您可以簡單地這樣想：

您可以支付 5 美元通過 Facebook 廣告吸引客戶並進行 20 美元的銷售或
您可以通過優化的 SEO 推動免費搜索流量，並進行同樣的 20 美元銷售。

假設您需要 40 小時的時間在幾個月內開發一些出色的內容。 如果您從該有機流量中為每筆銷售多賺 5 美元，那麼在 1,000 次銷售之後，您在所花費的時間內淨賺 5,000 美元，並且在幾年的時間裡，假設 10,000 次銷售，您從那40個小時的工作。

尋求收購電子商務網站的企業家知道自然流量的價值並願意為此支付溢價。 他們可以相對較快地對付費流量或現場轉化進行調整，但自然流量需要時間，熱心的投資者會花錢跳過排隊並擁有一個已經在谷歌上排名很好的網站。

當您使用 WooCommerce 構建電子商務網站時，請記住這一點。 如果您希望退出，如果您花時間開發您的博客內容並使用 SEO 最佳實踐來增加您的自然流量，那麼您將在未來為您的業務增加難以置信的價值。

年齡——時間等於金錢

經受住時間考驗的企業比可能只是曇花一現的新貴企業更有價值。

有許多企業家在電子商務業務中迅速取得成功，並決定與其投入時間和精力來保持業務運轉，不如迅速退出。

這很好，但它不會為您的業務提供最佳估值，無論是 WooCommerce 商店、SaaS 產品還是簡單的內容網站。

收購企業家將為已證明可以在很長一段時間內保持高水平運作的在線業務支付真正的溢價。

事實上，在 2020 年第四季度， Flippa指出，在其平台上售價超過 50,000 美元的電子商務企業平均成立時間超過 6 年，而售價低於 50,000 美元的企業平均成立時間不到 4 年。

在為您的 WooCommerce 商店創造價值的這方面沒有真正的技巧。 這只是正確地安排您的退出時間。 每個人都有自己的需求，有時根本不可能繼續經營一家企業足夠長的時間來產生最大的回報。 但是，如果可以的話，在繼續成功運營至少 4 年（如果不是更長時間）的同時堅持您的業務，這將使其價值更高。

兌換率

如上所述，在優化 WooCommerce 網站的估值時，流量是一個非常重要的因素。 但是，如果這些訪問者不進行購買，流量就沒有多大意義。

它可能看起來倒退，但通常一個擁有 100,000 個獨立訪問者和 500 個銷售額的網站不如一個擁有 50,000 個獨立訪問者和 400 個銷售額的網站有價值。

您網站的潛在買家很可能對廣告以及如何為您的網站帶來更多流量有敏銳的理解。 或者他們可能只是財大氣粗，願意在您的廣告支出上多花點錢來吸引人群。

如果您可以通過數據顯示您擁有高轉化率的商店，那麼他們可能會比轉化率低的商店更重視您的業務。

有一些很好的方法可以提高 WooCommerce 的轉化率，值得您花時間嘗試這些方法。 確保您的圖像質量很高，您的副本寫得很好，並且您正在盡一切努力將訪問者轉變為客戶，以便為您的網站實現最大價值。

來自Flippa .com 的 WooCommerce 商店銷售集成的屏幕截圖。

回頭客和訂閱計劃

如果您依賴運行 Google 或 Facebook 廣告，開展電子商務業務的成本可能會非常高。 您可能從潛在買家或投資者那裡得到的第一個問題是您的廣告支出回報率。 你付多少錢來做銷售？

如果您能證明您的廣告產生了不止一次銷售，那麼您的電子商務業務的價值將立即增長。

WooCommerce有許多插件可以幫助您建立會員計劃。 考慮使用這些，讓人們每個月或每個季度訂閱你的產品的新版本。

確保您有自動化的電子郵件活動，以便在一段時間後將老客戶帶回來。

為那些已經從您的網站購買過的人運行重定向廣告系列，因為您可能會發現您從那些已經信任並喜歡您的產品的人那裡獲得了更好的 ROAS。

無論您如何將 20 美元的客戶變成 40 美元或 400 美元的客戶，都將大大增加您網站的價值。

增加您的電子郵件列表

我今天將給出的關於優化您的 WooCommerce 網站價值的最後一個提示是增加您的電子郵件列表。

電子郵件有時可能看起來已經過時，但我們仍在日復一日地使用它。 您應該 100% 使用您的電子郵件列表來幫助您進行銷售，但即使您不是，只需擁有一個大列表就會增加您的估值。

電子郵件地址不僅可以用於精明的電子郵件營銷，還可以上傳到 Facebook 和其他平台，以創建相似的受眾等。 投資者喜歡看到這個機會。

查看其中一些用於 WordPress 的電子郵件訂閱插件，並選擇對您的業務最有意義的插件。 即使您沒有為自己使用電子郵件營銷，如果您有一個電子郵件列表來配合您的在線業務的銷售，它也會在最後得到回報。

結論

對於您的 WooCommerce 業務的日常運營，收入和利潤可能是您估值中最重要的部分。 當您只是想保持大門敞開並讓業務順利運行時，現金流幾乎意味著一切。

但是，當您希望出售您的 WooCommerce 網站時，如果您可以展示自然流量、高轉化率、回頭客、可靠的電子郵件列表和成熟的業務，那麼估值將比您想像的要高.

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