O que torna uma loja WooCommerce valiosa fora da receita

Última atualização - 8 de julho de 2021

Eu sei o que você já está pensando… receita é a única coisa que importa quando se trata de administrar uma loja de comércio eletrônico através do WooCommerce ou de outra forma!

Bem, se é isso que você pensa, então você ficará encantado, pois analisamos 5 itens além da receita (ou lucro, nesse caso) que podem criar valor real para o seu negócio.

Mas, para fazer as coisas acontecerem, precisamos entender o que significa ter uma valiosa loja WooCommerce.

Ao falar sobre o valor do seu negócio, isso não significa apenas os dólares e centavos que estão chegando a cada semana. Claro, para o seu dia a dia como empreendedor, o que mais importa é quantas vendas você está fazendo. Quanto dinheiro está entrando em sua loja diariamente ou mensalmente e quanto dinheiro você está gastando para manter as coisas funcionando e atrair novos clientes é o que o mantém à tona. Mas seu objetivo é administrar esse negócio para sempre ou você pensaria em vendê-lo para outro empresário em algum momento no futuro?

É crucial ter uma estratégia de saída quando você entra no negócio, mas talvez mais importante, é importante construir um negócio com uma enorme quantidade de valor potencial quando chegar o dia em que você finalmente vender.

Se você já está pensando em vender sua loja WooCommerce em um dos principais marketplaces para vender um negócio online como o Flippa, ou se você só quer estar preparado quando chegar a hora, este artigo garantirá que você possa aproveitar ao máximo seu trabalho duro.

O valor do tráfego orgânico

É aqui que o WooCommerce e a plataforma WordPress realmente ganham.

Ao avaliar as lojas de comércio eletrônico que estão vendendo em um site como o Flippa , o tráfego orgânico é muitas vezes o fator mais crítico, até mais do que receita ou lucro. A razão para isso é que o tráfego orgânico é um dos aspectos mais difíceis de um site crescer.

Quanto do tráfego acima, de uma listagem ao vivo no Flippa , está vindo organicamente e quanto é pago?

Trazer tráfego pago é relativamente fácil, basta dinheiro e um pouco de habilidade de marketing. Gerar tráfego por meio da pesquisa orgânica é difícil. Mas, para sua sorte, o WordPress é uma das plataformas mais amigáveis ​​para SEO do mercado, permitindo que você construa um blog atraente, listagens de produtos ricas em palavras-chave e um site geral bonito que os algoritmos do Google apreciam.

Há ROI comprovado para o tráfego orgânico e, embora os cálculos possam se tornar bastante complicados, você pode simplesmente pensar assim:

Você pode pagar US$ 5 para atrair um cliente com publicidade no Facebook e fazer uma venda de US$ 20 ou
você pode gerar tráfego de pesquisa gratuito com SEO otimizado e fazer a mesma venda de US$ 20.

Digamos que você leve 40 horas para desenvolver algum conteúdo excepcional ao longo de alguns meses. Se você ganhar US$ 5 extras para cada venda desse tráfego orgânico, após 1.000 vendas, você ganhou US$ 5.000 pelo tempo gasto e ao longo de alguns anos, digamos, 10.000 vendas, você ganhou US$ 50.000 extras de essas 40 horas de trabalho.

Um empreendedor que deseja adquirir um site de comércio eletrônico sabe o valor desse tráfego orgânico e está disposto a pagar um prêmio por isso. Eles podem fazer ajustes no tráfego pago ou nas conversões no site de forma relativamente rápida, mas o tráfego orgânico leva tempo e um investidor ansioso pagará para pular a fila e possuir um site que já está bem classificado no Google.

Ao criar um site de comércio eletrônico usando o WooCommerce, lembre-se disso. Você adicionará uma quantidade incrível de valor ao seu negócio no futuro, quando estiver procurando uma saída, se gastar tempo desenvolvendo o conteúdo do seu blog e usando as melhores práticas de SEO para aumentar seu tráfego orgânico.

Idade - Tempo é igual a dinheiro

Um negócio que resistiu ao teste do tempo tem muito mais valor do que um negócio iniciante que pode ser simplesmente um flash na panela.

Há vários empreendedores que encontram sucesso rápido com seus negócios de comércio eletrônico e decidem que, em vez de dedicar tempo e esforço para manter as coisas funcionando, preferem sair rapidamente.

Isso é bom, mas não lhe dará a melhor avaliação para o seu negócio, seja uma loja WooCommerce, um produto SaaS ou um site de conteúdo simples.

Os empreendedores de aquisição pagarão um prêmio real por um negócio on-line que provou que pode funcionar em alto nível por um longo período de tempo.

De fato, durante o quarto trimestre de 2020, Flippa observou que as empresas de comércio eletrônico que vendiam em sua plataforma por mais de US$ 50.000 tinham mais de 6 anos em média, enquanto as empresas que vendiam por menos de US$ 50.000 tinham menos de 4 anos em média.

Não há truque real sobre esse aspecto de gerar valor para sua loja WooCommerce. Trata-se apenas de cronometrar sua saída corretamente. Todo mundo tem suas próprias necessidades e às vezes é simplesmente impossível continuar administrando um negócio por tempo suficiente para gerar retornos máximos. Mas, se você puder, manter seu negócio enquanto continua operando com sucesso por pelo menos 4 anos, se não mais, fará com que valha muito mais.

Taxa de conversão

Como mencionado acima, o tráfego é um fator incrivelmente importante quando se trata de otimizar a avaliação do seu site WooCommerce. No entanto, o tráfego não significa muito se esses visitantes não estiverem fazendo compras.

Pode parecer retrógrado, mas muitas vezes um site com 100.000 visitantes únicos e 500 vendas não vale tanto quanto um site com 50.000 visitantes únicos e 400 vendas.

Um comprador em potencial para seu site provavelmente tem uma compreensão apurada de publicidade e como trazer mais tráfego para seu site. Ou talvez eles apenas tenham bolsos profundos e estejam dispostos a gastar um pouco mais de dinheiro em seus gastos com anúncios para atrair uma multidão.

Se você puder mostrar, com dados, que tem uma loja de alta conversão, é provável que eles valorizem seu negócio mais do que uma loja com baixa taxa de conversão.

Existem algumas ótimas maneiras de aumentar a conversão no WooCommerce e vale a pena brincar com elas. Certifique-se de que sua imagem seja de alta qualidade, que sua cópia esteja bem escrita e que você esteja fazendo o que for preciso para transformar visitantes em clientes, a fim de obter o valor máximo para seu site.

Captura de tela do Flippa .com da integração de vendas de uma loja WooCommerce.

Clientes de Devolução e Programas de Assinatura

O custo de fazer negócios de comércio eletrônico pode ser bastante alto se você depender da execução de anúncios do Google ou do Facebook. Uma das primeiras perguntas que você pode receber de um possível comprador ou investidor é sobre o retorno do investimento em anúncios. Quanto você está pagando para fazer uma venda?

Se você puder mostrar que seus anúncios estão produzindo mais do que uma única venda, o valor do seu negócio de comércio eletrônico crescerá instantaneamente.

Existem vários plugins para WooCommerce que podem ajudá-lo a criar um programa de associação . Considere usá-los e faça com que as pessoas assinem uma nova versão do seu produto a cada mês ou trimestre.

Certifique-se de ter campanhas de e-mail automatizadas para trazer clientes antigos de volta após um determinado período de tempo.

Execute campanhas de retargeting para aqueles que já compraram em seu site, pois você pode descobrir que obtém um ROAS melhor daqueles que já confiam e desfrutam do seu produto.

Tudo o que você pode fazer para transformar um cliente de US$ 20 em um cliente de US$ 40 ou US$ 400 aumentará muito o valor do seu site.

Aumente sua lista de e-mails

A dica final que darei hoje para otimizar o valor do seu site WooCommerce é aumentar sua lista de e-mail.

Às vezes, o e-mail pode parecer desatualizado, mas ainda o usamos todos os dias. Você deve estar 100% usando sua lista de e-mail para ajudá-lo a fazer vendas, mas mesmo que não esteja, simplesmente ter uma lista grande aumentará sua avaliação.

Os endereços de e-mail não apenas podem ser usados ​​para marketing por e-mail astuto, mas também podem ser carregados no Facebook e em outras plataformas para criar públicos semelhantes e além. Os investidores adoram ver esta oportunidade.

Dê uma olhada em alguns desses plugins de assinatura de e-mail para WordPress e escolha aquele que faz mais sentido para o seu negócio. Mesmo se você não estiver usando o marketing por e-mail para si mesmo, ele será recompensado no final se você tiver uma lista de e-mail para acompanhar a venda do seu negócio online.

Conclusão

Para as operações diárias do seu negócio WooCommerce, receita e lucro são provavelmente a parte mais importante da sua avaliação. Fluxo de caixa significa praticamente tudo quando você está apenas tentando manter as portas abertas e os negócios funcionando sem problemas.

No entanto, quando chegar a hora de vender seu site WooCommerce , se você puder mostrar tráfego orgânico, altas taxas de conversão, clientes de retorno, uma lista de e-mail sólida e um negócio bem antigo, a avaliação será maior do que você jamais imaginou. .

Leitura adicional

• O guia essencial para a personalização do WooCommerce.
• Como usar os dados do cliente para melhorar as conversões?
• Melhores plugins de doação WooCommerce.