Revisão do Pipedrive

Existem muitos plugins de CRM diferentes no mercado que prometem tornar seu pipeline mais eficiente. Onde o Pipedrive se encaixa na sua organização? Com nossa análise do Pipedrive, analisamos o melhor tamanho de empresa para este CRM, bem como os melhores recursos. Também abordaremos o que este CRM pode fazer melhor para que você entenda todos os aspectos antes de entrar em um contrato de um ano. Vamos começar com nossa análise do Pipedrive para que você possa começar a implementar algumas de suas ideias para organizar seus funis de vendas.

Interface simples

Este é um dos recursos mais vendidos do Pipedrive. Você tem outros fornecedores de CRM no mercado, como Salesforce e Zoho. Eles têm mais recursos e, portanto, são mais complicados. Isso pode ser exatamente o que uma grande corporação está procurando, mas se você quiser uma boa maneira de se manter organizado, é fácil entender e usar o Pipedrive.

Com outro CRM, você pode ser mais granular com os dados se tiver usado o Google Analytics antes de entender esse conceito. Com o Google Analytics, o software realmente fica tão complicado quanto você gostaria. Existem infinitas maneiras de analisar seus detalhes e dados. Se você é treinado em análise de dados, isso pode ser ótimo. Não há fim para as combinações. Para as pessoas que estão apenas começando, pode parecer esmagador.

A interface do usuário do Pipedrive elimina a confusão. É muito simples que não turva a tela com muitas opções que você precisará aprender. Isso é ótimo para treinar alguém novo no software. Com coisas mínimas na tela, os usuários não se distraem enquanto tentam explorar a interface. Com um negócio que precisa de uma abordagem simples, essa será sua melhor aposta. Mais tarde, à medida que sua confiança cresce, você pode querer mudar para algo como o Insightly, onde você tem infinitas opções.

Organizando sua organização

Se você tem uma empresa de pequeno e médio porte, pode ter notado alguma confusão em seu departamento de vendas. Quem é atribuído a um contato? Quando foi a última vez que alguém falou com esse contato? Sobre o que eles falaram? Estas são questões importantes. Se você tiver um cliente que pode potencialmente trazer negócios em andamento, mas três pessoas da equipe de vendas entrarem em contato com eles no mesmo dia, isso refletirá mal. Você precisa organizar sua organização.

Quando você começa a usar o Pipedrive, assim como o nome indica, eles o ajudam a impulsionar seu pipeline. Eles fornecem um elemento visual para que você possa acompanhar e ver o que precisa fazer para levar seu cliente à linha de chegada. O pipeline padrão que eles oferecem a você para começar se aplicará à maioria das empresas, o que significa que você pode pular direto e começar sem nenhum ajuste.

Precisa criar um novo pipeline porque acabou de adicionar um novo cliente? Sem problemas. Vá em Configurações e clique para criar seu próximo pipeline e dê a ele um nome memorável. Agora você pode acompanhar seu cliente desde o contato inicial até o pagamento do cliente. Se você precisar movê-los ao longo do pipeline, é muito intuitivo. Basta arrastá-los para o próximo estágio, para que todos os funcionários entendam onde estão. Agora todos estão na mesma página, e você não precisa se preocupar quando alguém da equipe de vendas sai de férias por duas semanas.

Contato de agendamento

Não importa o tipo de negócio que você administra, você precisa estar em contato com os clientes. Mesmo que você tenha um carrinho móvel que venda cachorros-quentes na calçada, você oferece um incentivo para informações de contato? Como você chega aos clientes para informá-los sobre novos produtos e ofertas que você está realizando? O proprietário que permanece em contato terá sucesso onde outros falham.

O Pipedrive permite mapear um pipeline individual para cada cliente, o que você deve fazer. Uma grande empresa com a qual você faz negócios terá um ciclo de negócios muito maior. Se você não estiver ciente disso e ligar para eles a cada duas semanas, eles o fecharão. O oposto também é verdade. Para uma empresa pequena e ágil que se move rapidamente, você deseja muito mais contatos com eles.

Com pipelines personalizados feitos com o Pipedrive, você pode deixar notas e criar a expectativa para todos os seus funcionários. Grandes empresas podem ser contatadas uma vez a cada trimestre por vendedores de nível sênior. Clientes menores podem ser transferidos para os novos membros de vendas à medida que ganham experiência. Você está criando um perfil para cada empresa e agendando o contato de acordo.

Cronogramas de contato

O Pipedrive entende que sua empresa segue as melhores práticas quando você se comunica com outras empresas. Como regra geral, cada empresa deve ser contatada uma vez por trimestre, para que saibam que você ainda está vivo, mas não mais de duas vezes por mês, a menos que haja uma necessidade ativa de um interesse ativo.

As Linhas do Tempo de Contato fazem um roteiro que descreve a última pessoa contatada e quem deve ser contatado em seguida. Lembretes podem ser dados para que seus vendedores não se esqueçam e acompanhem os leads quentes. Agendar esses e-mails e telefonemas nunca foi tão fácil, pois a linha do tempo é feita para você.

A grande imagem

Em nossa análise do Pipedrive, também queremos destacar que você pode criar facilmente um perfil comercial rápido, para saber com que frequência entrar em contato com eles. Eles têm um recurso de dados de contato inteligente, que fornecerá todas as informações públicas disponíveis automaticamente.

Se você estiver se aproximando de uma empresa com dez funcionários, não seria proibido pedir para falar com o proprietário logo de cara para marcar uma reunião. Quando a empresa tiver mais de quinhentos funcionários, será necessário um pouco mais de sutileza para se reunir com as pessoas mais importantes.

Se um lead em potencial aparecer duas vezes em listas de chamadas diferentes, o programa os reunirá. Isso é útil ao buscar chefes de um setor que pode estar no conselho de várias empresas.

Preços

O preço é muito razoável. Você só precisa pagar US$ 12,50 pelo nível mais baixo de negócios. Isso é próximo do que os programas de CRM semelhantes cobrarão. Suba um nível para avançado e o custo será de US$ 24,90. Depois disso, você pode esperar pagar US $ 49,90 como profissional e, em seguida, pouco menos de cem por mês para o nível mais alto.

Experimente o nível mais baixo primeiro se tiver alguma dúvida em mente se isso servirá ao seu negócio. Quando você vai com o contrato mês a mês, você pode simplesmente cortá-lo se sua equipe não estiver se encaixando bem com o software. Uma das melhores partes do Pipedrive é que você entenderá muito rapidamente se o programa é para você.

Outras ofertas de CRM para fornecer a você um grande número de recursos. Se você é novo em organizar seus contatos de vendas e rastrear a posição de um lead no pipeline, não quer muitos filtros e maneiras diferentes de segmentar os dados. O Pipeline é perfeito para iniciantes, pois é muito simples. Não há nenhuma interface complicada para ficar atolado. Você entenderá muito rapidamente se o programa é adequado para você, em vez de passar por inúmeros tutoriais apenas para descobrir que o software não se adequa ao seu fluxo de trabalho.

Empresas menores

Quanto aos detratores do software, o número de contatos é limitado. Isso torna o programa mais adequado para empresas que estão começando e que estão crescendo até o tamanho médio. Se você estiver no comando de uma grande empresa, rapidamente superará os recursos limitados e as restrições da lista de contatos. Quando você precisa enviar um e-mail para dez mil pessoas diferentes, existem programas de mercado melhores.

Conclusão da revisão do Pipedrive

Concluindo, o Pipedrive tem muitos aspectos que amamos. No momento, eles estão realizando uma venda que o ajudará com o custo inicial. Aproveite enquanto eles estão executando este negócio para ver se você pode organizar melhor sua empresa. Isso é perfeito para uma empresa que não tentou configurar pipelines ou rastrear contatos com clientes. Ele atrai iniciantes e facilita o fluxo de agendamento de chamadas e criação de perfil de empresas.

Isso também ajudará você a se preparar para automatizar o que flui para o pipeline. Crie um fórum na web facilmente para que as pessoas conversem entre si sobre os tópicos que se aplicam. A partir daqui, eles podem obter suporte e também entrar no início do seu funil de vendas. Um chatbot também está disponível para responder a perguntas quando as pessoas não se sentem à vontade para usar o fórum para fazer perguntas. A partir do chatbot, eles passarão direto para seus vendedores e até agendarão essas ligações iniciais para que você possa deixar um novo cliente à vontade.

Continue a verificar novamente com Temas soberbos. Vamos contar as vantagens de cada plugin e programa para ver onde ele se encaixa na sua empresa. Para tudo o WordPress, certifique-se de marcar os Superb Themes.