As empresas B2B devem ter a ajuda de blogs para impulsionar as vendas – uma conversa

Última atualização - 8 de julho de 2021

Digite qualquer coisa na barra de pesquisa do Google. Vamos, não seja tímido.

81.000 pessoas fazem isso a cada segundo. Não importa o que você está procurando, você receberá uma lista do melhor conteúdo que corresponde à sua consulta. Portanto, você concordará que os blogs são uma das maneiras mais fáceis e eficazes de fornecer conteúdo útil e relevante ao seu público-alvo.

Mas o blog é mais do que apenas isso.

Para empresas B2B, uma quantidade substancial de tráfego vem da pesquisa. De acordo com um estudo do Content Marketing Institute, 76% das empresas B2B usam blogs como um componente vital de sua estratégia de marketing de conteúdo.

Um blog B2B é muito parecido com um B2C, mas não é voltado para consumidores em geral. Em vez disso, o conteúdo é mais específico para outras empresas e profissionais. O objetivo é ajudá-los a entender e resolver desafios por meio de conteúdo de qualidade. Então, em vez de apontar para uma venda, os blogs B2B trabalham no desenvolvimento de relacionamentos e no fornecimento de valor.

Quando bem feito, eles também podem melhorar as estratégias de marketing como um todo. Os blogs B2B podem ajudar a aumentar o reconhecimento da sua marca, atrair mais clientes e impulsionar as vendas. É por isso que o blog é a terceira atividade de marketing de conteúdo que as empresas empregam.

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Então, por que tantas empresas B2B estão blogando?

1. É econômico

Existem diferentes maneiras de direcionar o tráfego para seu site. Por exemplo, você pode usar anúncios pagos, mas isso é uma despesa adicional e pode bloquear uma quantidade considerável de seu capital. Além disso, uma vez que você pare de colocar esses anúncios, o tráfego pode parar.

Blogar é uma solução acessível. Tudo o que você precisa é de excelentes habilidades de escrita para fazer upload de blogs de qualidade para o seu site. E com o número de ferramentas gratuitas disponíveis, você pode obter toda a ajuda de que precisa, desde pesquisa de palavras-chave até brainstorming de ideias para blogs, verificadores de gramática e plágio.

Ao manter os blogs atualizados, variados e envolventes, você pode continuar atraindo um fluxo constante de visitantes. E quanto mais visitantes você receber, maiores serão as chances de conversão.

2. Oferece benefícios de longo prazo

Os blogs fornecem informações às pessoas muito depois de terem sido publicados. Portanto, embora possa parecer um esforço único, as empresas B2B podem sentir os resultados meses, até anos depois. Por exemplo, conteúdo perene que continua a oferecer valor pode obter tráfego e leads de um blog escrito muito antes.

3. Estabelece autoridade online

De acordo com uma pesquisa do LinkedIn, 86% dos consumidores dizem que se envolveriam com fornecedores se recebessem mais insights. E o blog é a maneira ideal de fazer isso. As empresas podem oferecer informações detalhadas, responder a perguntas comuns, discutir tendências do setor e muito mais em seus blogs.

Eles não apenas atendem às necessidades dos consumidores, mas também estão se estabelecendo como uma figura de autoridade no setor. Quando os consumidores em potencial encontram respostas ou informações relevantes nos blogs de uma empresa, é mais provável que eles interajam por mais tempo com essa empresa. Além disso, eles são mais propensos a comprar um produto ou serviço quando surge a necessidade, fortalecendo ainda mais os relacionamentos.

Por exemplo, uma agência digital que afirma ser a melhor empresa de marketing de conteúdo em Delaware deve ter um blog ativo. A criação de conteúdo valioso melhora consistentemente seus esforços de marketing e oferece uma variedade de tópicos e recursos para outras empresas e profissionais. O conteúdo útil que eles criam aumenta o reconhecimento da marca e ajuda a ganhar confiança no setor. E como profissionais de marketing de conteúdo, é uma ótima maneira de mostrar seus conhecimentos na área de marketing.

4. Melhora a qualidade dos leads

De acordo com o HubSpot, os blogs B2B podem ajudar a gerar 67% mais leads por mês. Com a ajuda da pesquisa de palavras-chave, você pode identificar tópicos nos quais as pessoas estão interessadas no momento. Discutir esses tópicos relevantes em detalhes ajuda a trazer leads mais qualificados para seu site. Isso significa que os leitores são mais propensos a serem influenciados por uma ação.

A chave é postar de forma consistente. As pessoas gostam de ler novos conteúdos. Mas, mais importante, os mecanismos de pesquisa também apreciam e recompensam. Portanto, quanto mais blogs você postar, maior será a oportunidade de adquirir novos clientes.

5. Melhora as taxas de conversão

Portanto, embora os blogs possam ajudar na geração de leads, eles também podem aumentar as taxas de conversão. No entanto, para alavancar as conversões e impulsionar as vendas, você precisa fazer upload de blogs de forma consistente. Isso também inclui a atualização dos anteriores. Ambas as atividades permitem que os clientes em potencial saibam que você se dedica ao seu negócio, melhorando assim a imagem da sua marca.

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6. Promova melhores relacionamentos com os clientes

Você não precisa de grandes gastos com marketing para construir relacionamentos com seu público-alvo. Os blogs são uma ótima maneira de desenvolvê-los e mantê-los de maneira econômica. A qualidade do conteúdo que você envia e os insights detalhados que você oferece aos leitores ajudam a criar confiança em sua marca. Toda vez que você publica um blog, você tem a oportunidade de se conectar com um cliente e influenciar seus pensamentos ou ações.

7. Promove interações em vários estágios do funil de vendas

O objetivo de todo negócio é converter visitantes em clientes fiéis. Para orientar os consumidores pelo funil de vendas, você precisa interagir com eles em todas as etapas. Peças soberbamente elaboradas podem envolver e influenciar as conversões ao longo de sua jornada.

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Para produzir o resultado certo, você precisa criar diferentes tipos de blogs para cada etapa. Por exemplo,

• Uma pessoa que acabou de entrar no funil provavelmente lerá o conteúdo que aborda seus pontos problemáticos e desafios.
• Uma pessoa no meio do funil estará interessada em ler blogs que proponham possíveis soluções para seus problemas. Os blogs precisam oferecer produtos e soluções específicas para beneficiar seus leitores.
• Uma pessoa no fundo do funil precisa desse empurrão final para convencê-la de que essa marca é a melhor opção.

Um CTA claramente visível no final de cada blog pode ajudar os leitores a decidir o próximo passo e levá-los adiante até que o lead se converta em cliente.

8. Aumente os esforços de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Os blogs não apenas fornecem conteúdo ao seu público-alvo, mas também dão ao Google a chance de digitalizar e indexar seu conteúdo. De acordo com a Tech Client, negócios B2B que investem em blogs terão 434% mais páginas indexadas do que aqueles sem. Mas quando feito regularmente, sinaliza que um site está ativo e que deve ser verificado para novos conteúdos com mais frequência.

Ao criar mais postagens no blog, você fornece mais conteúdo ao Google. Isso dá ao Google uma oportunidade maior de entender e indexar seu conteúdo. A possibilidade de classificação em SERPs aumenta. À medida que seu site ganha visibilidade, ele direcionará mais tráfego orgânico para seu site, onde você poderá converter mais leads em potencial.

Nota de encerramento:

Ao observar os benefícios acima, fica bem claro que os blogs podem ajudar a melhorar as vendas e impulsionar o ROI. Estudos mostram que os profissionais de marketing que investem em blogs têm 13 vezes mais chances de testemunhar um ROI positivo.

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Mas você sabia que pode gerar mais conversões tornando seus blogs mais acessíveis? Plugins como o Amazon Polly agora transformam seus blogs em áudio. E uma vez que suporta vários idiomas, as empresas B2B podem melhorar o alcance e o engajamento.

É um embrulho

Os blogs evoluíram significativamente na última década. No entanto, continua sendo uma maneira eficaz de as marcas desenvolverem uma forte presença na Web, alavancar os negócios no cenário digital e se envolver com seus clientes.

Como esperado, os blogs podem ajudar a aumentar o tráfego e gerar mais leads. Para os proprietários de empresas, é uma solução de marketing e branding econômica que não pode ser negligenciada. Além disso, permite que as marcas incorporem conteúdo alinhado às mudanças na tecnologia e nas demandas dos consumidores.

A questão agora é se você incluiu blogs para impulsionar as vendas em suas campanhas? Se você ainda não é um blog B2B, é hora de começar hoje.

Leitura adicional

• Um guia básico sobre como criar um blog
• Melhores temas de blogs WordPress.
• Ferramentas de verificação de plágio para um blogueiro.