B2B 企业应该借助博客来推动销售——一次谈话

已发表: 2021-01-27

最后更新 - 2021 年 7 月 8 日

在 Google 搜索栏中输入任何内容。来吧，不要害羞。

每秒有 81,000 人这样做。无论您要搜索什么，您都将获得与您的查询相匹配的最佳内容的阵容。因此，您会同意博客是向目标受众提供有用、相关内容的最简单、最有效的方式之一。

但博客不仅仅是这个。

对于 B2B 业务，大量流量来自搜索。根据内容营销研究所的一项研究，76% 的 B2B 公司将博客作为其内容营销策略的重要组成部分。

B2B 博客与 B2C 博客很相似，但它并不针对普通消费者。相反，内容更特定于其他企业和专业人士。目标是通过高质量的内容帮助他们理解和解决挑战。因此，B2B 博客不是以销售为目标，而是致力于发展关系和提供价值。

如果做得好，他们还可以从整体上改进营销策略。 B2B 博客可以帮助建立品牌知名度、吸引更多客户并推动销售。这就是为什么博客是公司采用的第三个内容营销活动。

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那么为什么有这么多 B2B 企业写博客呢？

您可以通过多种方式将流量引导至您的网站。例如，您可以使用付费广告，但这是一项额外费用，并且可能会占用大量资金。此外，一旦您停止投放这些广告，流量就会停止。

博客是一种负担得起的解决方案。只需出色的写作技巧即可将高质量的博客上传到您的网站。借助大量免费工具，您可以获得所需的所有帮助，从关键字研究到头脑风暴博客创意再到语法和抄袭检查器。

通过保持博客的新鲜、多样和引人入胜，您可以继续吸引源源不断的访问者。您收到的访问者越多，转化的机会就越大。

博客在发布很久之后就向人们提供信息。因此，虽然这似乎是一次性的努力，但 B2B 企业可以在数月甚至数年之后感受到结果。例如，持续提供价值的常青内容可以从更早写的博客中获得流量和潜在客户。

根据 LinkedIn 的一项调查，86% 的消费者表示，如果他们获得更多洞察力，他们会与供应商互动。博客是实现这一目标的理想方式。公司可以在他们的博客中提供深入的信息、回答常见问题、讨论行业趋势等等。

他们不仅满足了消费者的需求，而且同时确立了自己作为行业权威人物的地位。当潜在消费者通过公司的博客找到答案或相关信息时，他们更有可能与该公司进行更长时间的互动。此外，他们更有可能在需要时购买产品或服务，从而进一步加强关系。

例如，声称是特拉华州最好的内容营销公司的数字代理商应该有一个活跃的博客。创建有价值的内容不断改进其营销工作，并为其他企业和专业人士提供一系列主题和资源。他们创建的有用内容提高了品牌知名度，并有助于赢得行业内的信任。作为内容营销人员，这是展示他们在营销领域的专业知识的好方法。

据 HubSpot 称，B2B 博客每月可以帮助产生 67% 的潜在客户。借助关键字研究，您可以确定人们当前感兴趣的主题。详细讨论这些相关主题有助于为您的网站带来更多合格的潜在客户。这意味着读者更有可能倾向于采取行动。

关键是要始终如一地发帖。人们喜欢阅读新内容。但更重要的是，搜索引擎也会欣赏并奖励它。因此，您发布的博客越多，您获得新客户的机会就越大。

因此，虽然博客可以帮助产生潜在客户，但它们也可以提高转化率。但是，为了利用转化和推动销售，您需要始终如一地上传博客。这还包括更新以前的。这两项活动都让潜在客户知道您致力于您的业务，从而提高您的品牌形象。

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您不需要巨大的营销支出来与目标受众建立关系。博客是经济高效地开发和维护它们的好方法。您上传的内容质量和您向读者提供的深入见解有助于建立对您品牌的信任。每次发布博客时，您都有机会与客户建立联系并影响他们的想法或行为。

每个企业的目标都是将访客转化为忠实的客户。为了通过销售渠道引导消费者，您需要在每个阶段与他们互动。制作精良的作品可以在整个旅程中参与并影响转化。

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为了产生正确的结果，您需要为每个阶段创建不同类型的博客。例如，

每个博客末尾清晰可见的 CTA 可以帮助读者决定下一步并推动他们前进，直到潜在客户转化为客户。

博客不仅为您的目标受众提供内容，还让谷歌有机会扫描和索引您的内容。据 Tech Client 称，投资博客的 B2B 企业的索引页面将比不投资的企业多 434%。但是，如果定期进行，则表明网站处于活动状态，并且应该更频繁地检查新内容。

当您创建更多博客文章时，您会为 Google 提供更多内容。这为 Google 提供了更好的机会来了解您的内容并将其编入索引。在 SERP 中排名的可能性增加。随着您的网站获得知名度，它将引导更多自然流量到您的网站，您可以在其中转换更多潜在客户。

通过查看上述好处，很明显博客可以帮助提高销售额并提高投资回报率。研究表明，投资博客的营销人员获得正投资回报的可能性要高出 13 倍。

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但是您是否知道通过使您的博客更易于访问可以推动更多的转化？ Amazon Polly 等插件现在可以将您的博客变成音频。由于它支持多种语言，B2B 企业可以提高影响力和参与度。

在过去的十年中，博客有了显着的发展。然而，它仍然是品牌建立强大的网络存在、利用数字环境中的业务并与客户互动的有效方式。

正如预期的那样，博客可以帮助增加流量并产生更多潜在客户。对于企业主来说，这是一个不可忽视的具有成本效益的营销和品牌解决方案。此外，它允许品牌整合与技术和消费者需求变化相一致的内容。

现在的问题是您是否在广告系列中加入了博客来推动销售？如果您还不是 B2B 博客，那么今天就开始吧。