B2B企業は、ブログの助けを借りて売り上げを伸ばす必要があります–トーク

公開: 2021-01-27

最終更新日-2021年7月8日

Google検索バーに何かを入力します。さあ、恥ずかしがらないで。

毎秒81,000人がそれを行います。何を探していても、クエリに一致する最高のコンテンツのラインナップが得られます。したがって、ブログは、ターゲットオーディエンスに有用で関連性のあるコンテンツを提供するための最も簡単で効果的な方法の1つであることに同意するでしょう。

しかし、ブログはこれだけではありません。

B2Bビジネスの場合、かなりの量のトラフィックが検索から発生します。コンテンツマーケティングインスティテュートの調査によると、B2B企業の76％は、コンテンツマーケティング戦略の重要な要素としてブログを使用しています。

B2BブログはB2Cブログによく似ていますが、一般消費者を対象としたものではありません。代わりに、コンテンツは他のビジネスや専門家に固有のものです。目標は、質の高いコンテンツを通じて、彼らが課題を理解し、解決できるようにすることです。したがって、B2Bブログは、販売を目指すのではなく、関係の構築と価値の提供に取り組んでいます。

正しく行われると、全体としてマーケティング戦略を改善することもできます。 B2Bブログは、ブランドのブランド認知度を高め、より多くの顧客を引き付け、売り上げを伸ばすのに役立ちます。そのため、ブログは企業が採用する3番目のコンテンツマーケティング活動です。

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では、なぜこれほど多くのB2B企業がブログを書いているのでしょうか。

1.費用対効果が高い

あなたがあなたのウェブサイトにトラフィックを向けることができるさまざまな方法があります。たとえば、有料広告を使用することはできますが、これは追加の費用であり、かなりの金額の資本をブロックする可能性があります。さらに、これらの広告の配置を停止すると、トラフィックが停止する可能性があります。

ブログは手頃なソリューションです。必要なのは、高品質のブログをWebサイトにアップロードするための優れたライティングスキルです。また、無料のツールが多数用意されているため、キーワードの調査からブログのアイデアのブレインストーミング、文法や盗用のチェッカーまで、必要なすべてのヘルプを利用できます。

ブログを新鮮で多様で魅力的なものに保つことで、訪問者の安定した流れを引き付け続けることができます。また、訪問者が多いほど、コンバージョンの可能性が高くなります。

2.長期的なメリットを提供します

ブログは、公開されてからずっと後に人々に情報を提供します。したがって、1回限りの作業のように見えるかもしれませんが、B2Bビジネスは、数か月後、さらには数年後に結果を感じることができます。たとえば、価値を提供し続ける常緑のコンテンツは、はるかに以前に書かれたブログからトラフィックとリードを得ることができます。

3.オンライン権限を確立します

LinkedInの調査によると、消費者の86％は、より多くの洞察を受け取った場合、ベンダーと関わりを持つと述べています。そして、ブログはこれを行うための理想的な方法です。企業は、ブログで詳細な情報を提供したり、一般的な質問に回答したり、業界の傾向について話し合ったりすることができます。

彼らは消費者のニーズを満たすだけでなく、同時に業界の権威ある人物としての地位を確立しています。潜在的な消費者が会社のブログを介して回答や関連情報を見つけると、彼らはその会社とより長く対話する可能性が高くなります。さらに、必要に応じて商品やサービスを購入する可能性が高くなり、関係がさらに強化されます。

たとえば、デラウェアで最高のコンテンツマーケティング会社であると主張するデジタルエージェンシーは、アクティブなブログを持っている必要があります。価値のあるコンテンツを作成することで、マーケティング活動が一貫して向上し、他の企業や専門家にさまざまなトピックやリソースが提供されます。彼らが作成する有用なコンテンツは、ブランドの認知度を高め、業界内で信頼を得るのに役立ちます。そして、コンテンツマーケターとして、それはマーケティングの分野で彼らの専門知識を誇示するための素晴らしい方法です。

4.リードの品質を向上させます

HubSpotによると、B2Bブログは、月に67％多くのリードを生み出すのに役立ちます。キーワード調査の助けを借りて、人々が現在興味を持っているトピックを特定することができます。これらの関連トピックを詳細に議論することはあなたのウェブサイトにより多くの適格なリードをもたらすのに役立ちます。つまり、読者は行動に振り回される可能性が高くなります。

重要なのは、一貫して投稿することです。人々は新しいコンテンツを読むのが好きです。しかし、もっと重要なことは、検索エンジンもそれを高く評価し、報酬を与えることです。したがって、投稿するブログが多いほど、新しい顧客を獲得する機会が増えます。

5.コンバージョン率を向上させます

したがって、ブログは潜在顧客の生成に役立ちますが、コンバージョン率を高めることもできます。ただし、コンバージョンを活用して売り上げを伸ばすには、ブログを一貫してアップロードする必要があります。これには、以前のものの更新も含まれます。これらの活動は両方とも、潜在的な顧客にあなたがあなたのビジネスに専念していることを知らせ、それによってあなたのブランドイメージを向上させます。

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6.より良い顧客関係を育む

ターゲットオーディエンスとの関係を構築するために莫大なマーケティング費用を費やす必要はありません。ブログは、費用対効果の高い方法でブログを開発および維持するための優れた方法です。アップロードするコンテンツの品質と読者に提供する詳細な洞察は、ブランドへの信頼を築くのに役立ちます。ブログを投稿するたびに、顧客とつながり、顧客の考えや行動に影響を与える機会があります。

7.販売目標到達プロセスのさまざまな段階でのやり取りを促進します

すべてのビジネスの目標は、訪問者を忠実な顧客に変えることです。セールスファネルを通じて消費者を導くためには、あらゆる段階で消費者と対話する必要があります。見事に細工された作品は、旅の途中でコンバージョンに関与し、影響を与えることができます。

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正しい結果を得るには、ステージごとに異なるタイプのブログを作成する必要があります。例えば、

じょうごに入ったばかりの人は、おそらく自分の問題点と課題に対処するコンテンツを読むでしょう。
じょうごの真ん中にいる人は、彼らの問題に対する可能な解決策を提案するブログを読むことに興味があるでしょう。ブログは、読者に利益をもたらすために特定の製品とソリューションを提供する必要があります。
目標到達プロセスの最下部にいる人は、このブランドが最良の選択肢であることを彼らに納得させるために、最後の一押しが必要です。

すべてのブログの最後にはっきりと見えるCTAは、読者が次のステップを決定し、リードが顧客に変わるまでそれらを前進させるのに役立ちます。

8.検索エンジン最適化（SEO）の取り組みを後押し

ブログは、ターゲットオーディエンスにコンテンツを提供するだけでなく、Googleにコンテンツをスキャンしてインデックスを付ける機会を提供します。 Tech Clientによると、ブログに投資するB2B企業は、そうでない企業よりも434％多くのインデックス付きページを持っています。ただし、定期的に実行すると、Webサイトがアクティブであり、新しいコンテンツをより頻繁にチェックする必要があることを示します。

より多くのブログ投稿を作成すると、Googleにより多くのコンテンツが提供されます。これにより、Googleはコンテンツを理解してインデックスに登録する機会が増えます。 SERPでランク付けされる可能性が高くなります。あなたのウェブサイトが可視性を得るにつれて、それはあなたがより多くの潜在的なリードを変換することができるあなたのサイトへのより多くの有機的なトラフィックを導きます。

結びのメモ：

上記のメリットを見ると、ブログが売り上げの向上とROIの向上に役立つことは明らかです。調査によると、ブログに投資するマーケターは、ROIがプラスになる可能性が13倍高いことがわかっています。

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しかし、ブログをよりアクセスしやすくすることで、より多くのコンバージョンを促進できることをご存知ですか？ Amazon Pollyなどのプラグインは、ブログを音声に変換するようになりました。また、複数の言語をサポートしているため、B2Bビジネスはリーチとエンゲージメントを向上させることができます。

それはラップです

ブログは過去10年間で大幅に進化しました。ただし、ブランドが強力なWebプレゼンスを開発し、デジタルランドスケープでビジネスを活用し、顧客と関わりを持つための効果的な方法であり続けます。

予想通り、ブログはトラフィックを増やし、より多くのリードを生み出すのに役立ちます。ビジネスオーナーにとって、これは見逃せない費用対効果の高いマーケティングおよびブランディングソリューションです。さらに、テクノロジーや消費者の需要の変化に合わせたコンテンツをブランドに組み込むことができます。

問題は、キャンペーンの売り上げを伸ばすためにブログを含めたかどうかです。まだB2Bブログを作成していない場合は、今日から始めましょう。

参考文献

ブログの作成方法に関する基本ガイド
最高のWordPressブログのテーマ。
ブロガーのための盗用チェッカーツール。