B2B 비즈니스는 블로그의 도움을 받아 판매를 촉진해야 합니다. – A Talk

최종 업데이트 - 2021년 7월 8일

구글 검색창에 아무거나 입력하세요. 자, 부끄러워하지 마세요.

1초에 81,000명이 이 일을 합니다. 무엇을 검색하든 검색어와 일치하는 최고의 콘텐츠 라인업을 얻을 수 있습니다. 따라서 블로그는 대상 고객에게 유용하고 관련성 높은 콘텐츠를 제공하는 가장 쉽고 효과적인 방법 중 하나라는 데 동의할 것입니다.

그러나 블로깅은 이것 이상입니다.

B2B 비즈니스의 경우 상당한 양의 트래픽이 검색에서 발생합니다. Content Marketing Institute 연구에 따르면 B2B 기업의 76%가 블로그를 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심 구성 요소로 사용합니다.

B2B 블로그는 B2C 블로그와 매우 유사하지만 일반 소비자를 대상으로 하지 않습니다. 대신 콘텐츠는 다른 비즈니스 및 전문가에게 더 구체적입니다. 목표는 양질의 콘텐츠를 통해 문제를 이해하고 해결하도록 돕는 것입니다. 따라서 B2B 블로그는 판매를 목표로 하는 대신 관계를 발전시키고 가치를 제공하는 일을 합니다.

제대로 수행되면 전체적으로 마케팅 전략을 개선할 수도 있습니다. B2B 블로그는 브랜드의 브랜드 인지도를 구축하고 더 많은 고객을 유치하며 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 블로그는 기업이 활용하는 세 번째 콘텐츠 마케팅 활동입니다.

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그렇다면 왜 그렇게 많은 B2B 기업이 블로깅을 할까요?

1. 가성비가 좋다

귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 예를 들어 유료 광고를 사용할 수 있지만 이는 추가 비용이며 상당한 자본을 차단할 수 있습니다. 또한 이러한 광고 게재를 중단하면 트래픽이 중단될 수 있습니다.

블로깅은 저렴한 솔루션입니다. 양질의 블로그를 웹사이트에 업로드하는 데 필요한 것은 뛰어난 작문 기술입니다. 그리고 시중에 나와 있는 수많은 무료 도구를 통해 키워드 연구에서 블로깅 아이디어 브레인스토밍, 문법 및 표절 검사에 이르기까지 필요한 모든 도움을 받을 수 있습니다.

블로그를 신선하고 다양하며 매력적으로 유지함으로써 꾸준한 방문자 흐름을 계속해서 유치할 수 있습니다. 그리고 방문자가 많을수록 전환 가능성이 높아집니다.

2. 장기적인 혜택 제공

블로그는 사람들이 게시된 후에도 오랫동안 정보를 제공합니다. 따라서 일회성 노력처럼 보일 수 있지만 B2B 비즈니스는 몇 달, 심지어 몇 년 후에도 결과를 느낄 수 있습니다. 예를 들어, 지속적으로 가치를 제공하는 상록 콘텐츠는 훨씬 이전에 작성된 블로그에서 트래픽과 리드를 얻을 수 있습니다.

3. 온라인 권한 설정

LinkedIn 설문 조사에 따르면 소비자의 86%가 더 많은 통찰력을 얻을 수 있다면 공급업체와 협력할 것이라고 말합니다. 그리고 블로그는 이것을 하는 이상적인 방법입니다. 기업은 블로그에서 심층 정보를 제공하고, 일반적인 질문에 답하고, 업계 동향에 대해 논의하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다.

그들은 소비자의 요구를 충족시킬 뿐만 아니라 동시에 업계에서 권위 있는 인물로 자리 매김하고 있습니다. 잠재 소비자가 회사 블로그를 통해 답변이나 관련 정보를 찾으면 해당 회사와 더 오래 상호 작용할 가능성이 높아집니다. 또한 필요할 때 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 높아져 관계가 더욱 강화됩니다.

예를 들어, 델라웨어에서 최고의 콘텐츠 마케팅 회사 라고 주장하는 디지털 대행사 에는 활성 블로그가 있어야 합니다. 가치 있는 콘텐츠를 만들면 마케팅 활동이 지속적으로 향상되고 다른 비즈니스 및 전문가에게 다양한 주제와 리소스를 제공할 수 있습니다. 그들이 만드는 유용한 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고 업계 내에서 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다. 그리고 콘텐츠 마케터로서 마케팅 분야에서 전문성을 과시할 수 있는 좋은 방법입니다.

4. 리드 품질 향상

HubSpot에 따르면 B2B 블로그는 매월 67% 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 키워드 연구의 도움으로 사람들이 현재 관심을 갖고 있는 주제를 식별할 수 있습니다. 이러한 관련 주제에 대해 자세히 논의하면 웹사이트에 더 많은 자격을 갖춘 리드를 가져오는 데 도움이 됩니다. 즉, 독자가 행동에 휘둘릴 가능성이 더 큽니다.

꾸준하게 포스팅하는 것이 핵심입니다. 사람들은 새로운 콘텐츠를 읽는 것을 좋아합니다. 그러나 더 중요한 것은 검색 엔진이 이를 높이 평가하고 보상한다는 것입니다. 따라서 블로그를 더 많이 게시할수록 새로운 고객을 확보할 수 있는 기회가 커집니다.

5. 전환율 향상

따라서 블로그는 리드 생성에 도움이 될 수 있지만 전환율도 높일 수 있습니다. 그러나 전환을 활용하고 판매를 유도하려면 블로그를 지속적으로 업로드해야 합니다. 여기에는 이전 업데이트도 포함됩니다. 이러한 두 가지 활동을 통해 잠재 고객에게 귀하가 비즈니스에 전념하고 있음을 알 수 있으므로 브랜드 이미지가 향상됩니다.

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6. 더 나은 고객 관계 구축

타겟 고객과의 관계를 구축하기 위해 막대한 마케팅 비용이 필요하지 않습니다. 블로깅은 이를 비용 효율적으로 개발하고 유지 관리할 수 있는 좋은 방법입니다. 업로드하는 콘텐츠의 품질과 독자에게 제공하는 심층적인 통찰력은 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 블로그를 게시할 때마다 고객과 소통하고 그들의 생각이나 행동에 영향을 미칠 수 있는 기회가 있습니다.

7. 판매 깔때기의 다양한 단계에서 상호 작용 촉진

모든 비즈니스의 목표는 방문자를 충성도 높은 고객으로 전환하는 것입니다. 판매 깔때기를 통해 소비자를 안내하려면 모든 단계에서 소비자와 상호 작용해야 합니다. 훌륭하게 제작된 조각은 여정 전반에 걸쳐 전환에 참여하고 영향을 미칠 수 있습니다.

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올바른 결과를 얻으려면 각 단계에 대해 다양한 유형의 블로그를 만들어야 합니다. 예를 들어,

• 유입경로에 막 진입한 사람은 자신의 고충과 문제를 다루는 콘텐츠를 읽을 가능성이 큽니다.
• 깔때기 중간에 있는 사람은 문제에 대한 가능한 솔루션을 제안하는 블로그를 읽는 데 관심이 있을 것입니다. 블로그는 독자에게 도움이 되는 특정 제품과 솔루션을 제공해야 합니다.
• 깔때기 맨 아래에 있는 사람은 이 브랜드가 최선의 선택임을 확신시킬 수 있는 마지막 푸시가 필요합니다.

모든 블로그 끝에 명확하게 표시되는 CTA는 독자가 다음 단계를 결정하고 리드가 고객으로 전환될 때까지 앞으로 나아갈 수 있도록 도와줍니다.

8. 검색 엔진 최적화(SEO) 노력 강화

블로깅은 대상 고객에게 콘텐츠를 제공할 뿐만 아니라 Google에서 콘텐츠를 스캔하고 색인을 생성할 수 있는 기회를 제공합니다. Tech Client에 따르면 블로그에 투자하는 B2B 기업은 그렇지 않은 기업보다 인덱싱된 페이지가 434% 더 많습니다. 그러나 정기적으로 수행하면 웹 사이트가 활성 상태이며 새 콘텐츠를 더 자주 확인해야 함을 나타냅니다.

더 많은 블로그 게시물을 만들면 Google에 더 많은 콘텐츠를 제공하게 됩니다. 이를 통해 Google은 귀하의 콘텐츠를 이해하고 색인을 생성할 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다. SERP 순위 가능성이 높아집니다. 웹사이트가 가시성을 확보함에 따라 더 많은 유기적 트래픽이 사이트로 유도되어 더 많은 잠재 고객을 전환할 수 있습니다.

마무리 메모:

위의 이점을 살펴보면 블로깅이 판매를 개선하고 ROI를 높이는 데 도움이 될 수 있음이 매우 분명합니다. 연구에 따르면 블로깅에 투자하는 마케터는 긍정적인 ROI를 목격할 가능성이 13배 더 높습니다.

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그러나 블로그를 더 쉽게 액세스할 수 있게 하면 더 많은 전환을 유도할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? Amazon Polly와 같은 플러그인은 이제 블로그를 오디오로 바꿉니다. 그리고 다국어를 지원하기 때문에 B2B 비즈니스는 도달 범위와 참여를 향상시킬 수 있습니다.

랩이야

블로깅은 지난 10년 동안 크게 발전했습니다. 그러나 브랜드가 강력한 웹 입지를 구축하고 디지털 환경에서 비즈니스를 활용하며 고객과 소통할 수 있는 효과적인 방법으로 남아 있습니다.

예상대로 블로깅은 트래픽을 늘리고 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 소유자에게는 간과할 수 없는 비용 효율적인 마케팅 및 브랜딩 솔루션입니다. 또한, 브랜드는 기술 및 소비자 요구의 변화에 ​​부합하는 콘텐츠를 통합할 수 있습니다.

이제 문제는 캠페인에서 판매를 촉진하기 위해 블로그를 포함했는지 여부입니다. 아직 B2B 블로깅을 하고 있지 않다면 지금 시작할 때입니다.

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