Afacerile B2B ar trebui să ia ajutorul blogurilor pentru a stimula vânzările – O discuție

Ultima actualizare - 8 iulie 2021

Introdu orice în bara de căutare Google. Haide, nu fi timid.

81.000 de oameni o fac în fiecare secundă. Indiferent de ceea ce căutați, veți primi o listă cu cel mai bun conținut care se potrivește interogării dvs. Așadar, veți fi de acord că blogurile sunt una dintre cele mai simple și mai eficiente modalități de a oferi conținut util și relevant publicului țintă.

Dar blogging-ul este mai mult decât asta.

Pentru afacerile B2B, o cantitate substanțială de trafic provine din căutare. Potrivit unui studiu al Institutului de marketing de conținut, 76% dintre companiile B2B folosesc blogurile ca o componentă vitală a strategiei lor de marketing de conținut.

Un blog B2B seamănă mult cu unul B2C, dar nu este destinat consumatorilor generali. În schimb, conținutul este mai specific altor afaceri și profesioniști. Scopul este de a-i ajuta să înțeleagă și să rezolve provocările prin conținut de calitate. Deci, în loc să urmărească o vânzare, blogurile B2B lucrează la dezvoltarea relațiilor și la furnizarea de valoare.

Când sunt făcute corect, pot îmbunătăți, de asemenea, strategiile de marketing în ansamblu. Blogurile B2B pot ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs., atrage mai mulți clienți și stimulează vânzările. De aceea, blogging-ul este a treia activitate de marketing de conținut pe care o angajează companiile.

Sursă

Așadar, de ce atât de multe companii B2B scriu pe bloguri?

1. Este rentabil

Există diferite moduri prin care poți direcționa traficul către site-ul tău web. De exemplu, puteți folosi reclame plătite, dar aceasta este o cheltuială suplimentară și poate bloca o sumă considerabilă din capitalul dvs. Mai mult, odată ce nu mai plasați aceste anunțuri, traficul s-ar putea opri.

Blogging-ul este o soluție accesibilă. Este nevoie doar de abilități excelente de scriere pentru a încărca bloguri de calitate pe site-ul tău web. Și cu numărul de instrumente gratuite disponibile, puteți obține tot ajutorul de care aveți nevoie, de la cercetarea cuvintelor cheie până la idei de blogging la brainstorming până la verificatori de gramatică și plagiat.

Păstrând blogurile proaspete, variate și captivante, puteți continua să atrageți un flux constant de vizitatori. Și cu cât primiți mai mulți vizitatori, cu atât sunt mai mari șansele de conversie.

2. Oferă beneficii pe termen lung

Blogurile oferă informații oamenilor mult timp după ce au fost publicate. Deci, deși poate părea un efort unic, afacerile B2B pot simți rezultatele luni, chiar ani, mai târziu. De exemplu, conținutul veșnic verde care continuă să ofere valoare poate obține trafic și clienți potențiali de la un blog scris mult mai devreme.

3. Stabilește autoritatea online

Potrivit unui sondaj LinkedIn, 86% dintre consumatori spun că s-ar interacționa cu furnizorii dacă ar primi mai multe informații. Și blogging-ul este modalitatea ideală de a face acest lucru. Companiile pot oferi informații aprofundate, pot răspunde la întrebări frecvente, pot discuta despre tendințele din industrie și multe altele pe blogurile lor.

Nu numai că îndeplinesc nevoile consumatorilor, dar, în același timp, se impun ca o figură de autoritate în industrie. Atunci când potențialii consumatori găsesc răspunsuri sau informații relevante prin blogurile unei companii, este mai probabil să interacționeze mai mult cu acea companie. Mai mult, este mai probabil să cumpere un produs sau un serviciu atunci când este nevoie, întărind relațiile și mai mult.

De exemplu, o agenție digitală care pretinde a fi cea mai bună companie de marketing de conținut din Delaware ar trebui să aibă un blog activ. Crearea de conținut valoros îmbunătățește constant eforturile de marketing și oferă o gamă largă de subiecte și resurse altor companii și profesioniști. Conținutul util pe care îl creează sporește recunoașterea mărcii și ajută la câștigarea încrederii în industrie. Și în calitate de marketeri de conținut, este o modalitate excelentă de a-și etala experiența în domeniul marketingului.

4. Îmbunătățește calitatea clienților potențiali

Potrivit HubSpot, blogurile B2B pot ajuta la generarea cu 67% mai multe clienți potențiali pe lună. Cu ajutorul cercetării cuvintelor cheie, puteți identifica subiectele de care oamenii sunt interesați în prezent. Discutarea în detaliu a acestor subiecte relevante vă ajută să aduceți clienți potențiali mai calificați pe site-ul dvs. Asta înseamnă că cititorii sunt mai susceptibili de a fi influențați către o acțiune.

Cheia este să postezi în mod constant. Oamenilor le place să citească conținut nou. Dar, mai important, motoarele de căutare îl apreciază și recompensează. Deci, cu cât postați mai multe bloguri, cu atât aveți mai multe șanse de a obține clienți noi.

5. Îmbunătățește ratele de conversie

Deci, deși blogurile pot ajuta la generarea de clienți potențiali, ele pot, de asemenea, să mărească ratele de conversie. Cu toate acestea, pentru a crește conversiile și a crește vânzările, trebuie să încărcați bloguri în mod constant. Aceasta include și actualizarea celor anterioare. Ambele activități le permit clienților potențiali să știe că ești dedicat afacerii tale, îmbunătățind astfel imaginea mărcii tale.

Sursă

6. Promovați relații mai bune cu clienții

Nu aveți nevoie de cheltuieli mari de marketing pentru a construi relații cu publicul țintă. Blogging-ul este o modalitate excelentă de a le dezvolta și de a le menține în mod eficient din punct de vedere al costurilor. Calitatea conținutului pe care îl încărcați și informațiile aprofundate pe care le oferiți cititorilor ajută la construirea încrederii în marca dvs. De fiecare dată când postezi un blog, ai ocazia să te conectezi cu un client și să-i influențezi gândurile sau acțiunile.

7. Promovează interacțiunile în diferite etape ale pâlniei de vânzări

Scopul fiecărei afaceri este de a transforma vizitatorii în clienți fideli. Pentru a ghida consumatorii prin canalul de vânzări, trebuie să interacționați cu ei în fiecare etapă. Piesele superb lucrate pot antrena și influența conversiile pe parcursul călătoriei lor.

Sursă

Pentru a produce rezultatul corect, trebuie să creați diferite tipuri de bloguri pentru fiecare etapă. De exemplu,

• O persoană care tocmai intră în pâlnie va citi cel mai probabil conținut care abordează punctele dureroase și provocările sale.
• O persoană aflată în mijlocul pâlniei va fi interesată să citească bloguri care propun posibile soluții la problemele lor. Blogurile trebuie să ofere produse și soluții specifice care să beneficieze cititorii lor.
• O persoană din partea de jos a pâlniei are nevoie de acel impuls final pentru a-l convinge că acest brand este cea mai bună opțiune.

Un CTA clar vizibil la sfârșitul fiecărui blog îi poate ajuta pe cititori să decidă cu privire la următorul pas și să-i conducă înainte până când lead-ul se transformă în client.

8. Sporiți eforturile de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO).

Blogging-ul nu numai că oferă publicului țintă conținut, ci oferă și Google șansa de a vă scana și indexa conținutul. Potrivit Tech Client, afacerile B2B care investesc în bloguri vor avea cu 434% mai multe pagini indexate decât cele fără. Dar atunci când este făcut în mod regulat, semnalează că un site web este activ și că ar trebui verificat mai des pentru conținut nou.

Când creați mai multe postări pe blog, oferiți Google mai mult conținut. Acest lucru oferă Google o oportunitate mai mare de a înțelege și de a indexa conținutul dvs. Posibilitatea de clasare în SERP-uri crește. Pe măsură ce site-ul dvs. web câștigă vizibilitate, acesta va ghida mai mult trafic organic către site-ul dvs., unde puteți converti mai mulți clienți potențiali.

Nota de incheiere:

Privind beneficiile de mai sus, este destul de clar că blogging-ul poate ajuta la îmbunătățirea vânzărilor și la creșterea rentabilității investiției. Studiile arată că agenții de marketing care investesc în blogging au șanse de 13 ori mai mari să asiste la o rentabilitate pozitivă a investiției.

Sursă

Dar știați că puteți genera mai multe conversii făcând blogurile mai accesibile? Plugin-uri precum Amazon Polly transformă acum blogurile dvs. în audio. Și, deoarece acceptă mai multe limbi, companiile B2B pot îmbunătăți acoperirea și implicarea.

Este o folie

Blogging-ul a evoluat semnificativ în ultimul deceniu. Cu toate acestea, rămâne o modalitate eficientă pentru mărci de a dezvolta o prezență puternică pe web, de a folosi afacerea în peisajul digital și de a se implica cu clienții lor.

După cum era de așteptat, blogging-ul poate ajuta la creșterea traficului și la generarea mai multor clienți potențiali. Pentru proprietarii de afaceri, este o soluție de marketing și branding rentabilă, care nu poate fi trecută cu vederea. În plus, permite mărcilor să încorporeze conținut care se aliniază cu schimbările din tehnologie și cu cerințele consumatorilor.

Întrebarea acum este dacă ați inclus bloguri pentru a stimula vânzările în campaniile dvs.? Dacă nu sunteți încă blogging B2B, este timpul să începeți astăzi.

Lectură în continuare

• Un ghid de bază despre cum să creezi un blog
• Cele mai bune teme de blog WordPress.
• Instrumente de verificare a plagiatului pentru un blogger.