B2B 企業應該借助博客來推動銷售——一次談話

已發表: 2021-01-27

最後更新 - 2021 年 7 月 8 日

在 Google 搜索欄中輸入任何內容。來吧，不要害羞。

每秒有 81,000 人這樣做。無論您要搜索什麼，您都將獲得與您的查詢相匹配的最佳內容的陣容。因此，您會同意博客是向目標受眾提供有用、相關內容的最簡單、最有效的方式之一。

但博客不僅僅是這個。

對於 B2B 業務，大量流量來自搜索。根據內容營銷研究所的一項研究，76% 的 B2B 公司將博客作為其內容營銷策略的重要組成部分。

B2B 博客與 B2C 博客很相似，但它並不針對普通消費者。相反，內容更特定於其他企業和專業人士。目標是通過高質量的內容幫助他們理解和解決挑戰。因此，B2B 博客不是以銷售為目標，而是致力於發展關係和提供價值。

如果做得好，他們還可以從整體上改進營銷策略。 B2B 博客可以幫助建立品牌知名度、吸引更多客戶並推動銷售。這就是為什麼博客是公司採用的第三個內容營銷活動。

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那麼為什麼有這麼多 B2B 企業寫博客呢？

您可以通過多種方式將流量引導至您的網站。例如，您可以使用付費廣告，但這是一項額外費用，並且可能會佔用大量資金。此外，一旦您停止投放這些廣告，流量就會停止。

博客是一種負擔得起的解決方案。只需出色的寫作技巧即可將高質量的博客上傳到您的網站。借助大量免費工具，您可以獲得所需的所有幫助，從關鍵字研究到頭腦風暴博客創意再到語法和抄襲檢查器。

通過保持博客的新鮮、多樣和引人入勝，您可以繼續吸引源源不斷的訪問者。您收到的訪問者越多，轉化的機會就越大。

博客在發布很久之後就向人們提供信息。因此，雖然這似乎是一次性的努力，但 B2B 企業可以在數月甚至數年之後感受到結果。例如，持續提供價值的常青內容可以從更早寫的博客中獲得流量和潛在客戶。

根據 LinkedIn 的一項調查，86% 的消費者表示，如果他們獲得更多洞察力，他們會與供應商互動。博客是實現這一目標的理想方式。公司可以在他們的博客中提供深入的信息、回答常見問題、討論行業趨勢等等。

他們不僅滿足了消費者的需求，而且同時確立了自己作為行業權威人物的地位。當潛在消費者通過公司的博客找到答案或相關信息時，他們更有可能與該公司進行更長時間的互動。此外，他們更有可能在需要時購買產品或服務，從而進一步加強關係。

例如，聲稱是特拉華州最好的內容營銷公司的數字代理商應該有一個活躍的博客。創建有價值的內容不斷改進其營銷工作，並為其他企業和專業人士提供一系列主題和資源。他們創建的有用內容提高了品牌知名度，並有助於贏得行業內的信任。作為內容營銷人員，這是展示他們在營銷領域的專業知識的好方法。

據 HubSpot 稱，B2B 博客每月可以幫助產生 67% 的潛在客戶。借助關鍵字研究，您可以確定人們當前感興趣的主題。詳細討論這些相關主題有助於為您的網站帶來更多合格的潛在客戶。這意味著讀者更有可能傾向於採取行動。

關鍵是要始終如一地發帖。人們喜歡閱讀新內容。但更重要的是，搜索引擎也會欣賞並獎勵它。因此，您發布的博客越多，您獲得新客戶的機會就越大。

因此，雖然博客可以幫助產生潛在客戶，但它們也可以提高轉化率。但是，為了利用轉化和推動銷售，您需要始終如一地上傳博客。這還包括更新以前的。這兩項活動都讓潛在客戶知道您致力於您的業務，從而提高您的品牌形象。

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您不需要巨大的營銷支出來與目標受眾建立關係。博客是經濟高效地開發和維護它們的好方法。您上傳的內容質量和您向讀者提供的深入見解有助於建立對您品牌的信任。每次發布博客時，您都有機會與客戶建立聯繫並影響他們的想法或行為。

每個企業的目標都是將訪客轉化為忠實的客戶。為了通過銷售渠道引導消費者，您需要在每個階段與他們互動。製作精良的作品可以在整個旅程中參與並影響轉化。

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為了產生正確的結果，您需要為每個階段創建不同類型的博客。例如，

每個博客末尾清晰可見的 CTA 可以幫助讀者決定下一步並推動他們前進，直到潛在客戶轉化為客戶。

博客不僅為您的目標受眾提供內容，還讓谷歌有機會掃描和索引您的內容。據 Tech Client 稱，投資博客的 B2B 企業的索引頁面將比不投資的企業多 434%。但是，如果定期進行，則表明網站處於活動狀態，並且應該更頻繁地檢查新內容。

當您創建更多博客文章時，您會為 Google 提供更多內容。這為 Google 提供了更好的機會來了解您的內容並將其編入索引。在 SERP 中排名的可能性增加。隨著您的網站獲得知名度，它將引導更多自然流量到您的網站，您可以在其中轉換更多潛在客戶。

通過查看上述好處，很明顯博客可以幫助提高銷售額並提高投資回報率。研究表明，投資博客的營銷人員獲得正投資回報的可能性要高出 13 倍。

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但是您是否知道通過使您的博客更易於訪問可以推動更多的轉化？ Amazon Polly 等插件現在可以將您的博客變成音頻。由於它支持多種語言，B2B 企業可以提高影響力和參與度。

在過去的十年中，博客有了顯著的發展。然而，它仍然是品牌建立強大的網絡存在、利用數字環境中的業務並與客戶互動的有效方式。

正如預期的那樣，博客可以幫助增加流量並產生更多潛在客戶。對於企業主來說，這是一個不可忽視的具有成本效益的營銷和品牌解決方案。此外，它允許品牌整合與技術和消費者需求變化相一致的內容。

現在的問題是您是否在廣告系列中加入了博客來推動銷售？如果您還不是 B2B 博客，那麼今天就開始吧。