يجب على الشركات التي تعمل بنظام B2B الاستفادة من المدونات لزيادة المبيعات - حديث

آخر تحديث - 8 يوليو 2021

اكتب أي شيء في شريط بحث Google. تعال ، لا تخجل.

81000 شخص يفعلون ذلك كل ثانية. بغض النظر عما تبحث عنه ، ستحصل على قائمة بأفضل محتوى يطابق استعلامك. لذلك ستوافق على أن المدونات هي إحدى أسهل الطرق وأكثرها فعالية لتقديم محتوى مفيد وملائم لجمهورك المستهدف.

لكن التدوين هو أكثر من هذا فقط.

بالنسبة للشركات B2B ، يأتي قدر كبير من حركة المرور من البحث. وفقًا لدراسة أجراها معهد تسويق المحتوى ، تستخدم 76٪ من شركات B2B المدونات كمكون حيوي لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بها.

تشبه مدونة B2B إلى حد كبير مدونة B2C ، ولكنها لا تستهدف عموم المستهلكين. بدلاً من ذلك ، يكون المحتوى أكثر تحديدًا للشركات والمهنيين الآخرين. الهدف هو مساعدتهم على فهم التحديات وحلها من خلال محتوى عالي الجودة. لذا بدلاً من السعي إلى البيع ، تعمل مدونات B2B على تطوير العلاقات وتقديم القيمة.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكنهم أيضًا تحسين استراتيجيات التسويق بشكل عام. يمكن أن تساعد مدونات B2B في بناء الوعي بالعلامة التجارية لعلامتك التجارية ، وجذب المزيد من العملاء ، وزيادة المبيعات. هذا هو السبب في أن التدوين هو النشاط التسويقي الثالث للمحتوى الذي تستخدمه الشركات.

مصدر

فلماذا يتم تدوين الكثير من الشركات B2B؟

1. انها فعالة من حيث التكلفة

هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة ، لكن هذه نفقات إضافية ويمكن أن تمنع قدرًا كبيرًا من رأس المال الخاص بك. علاوة على ذلك ، بمجرد التوقف عن وضع هذه الإعلانات ، يمكن أن تتوقف حركة المرور.

التدوين هو حل ميسور التكلفة. كل ما يتطلبه الأمر هو مهارات كتابة ممتازة لتحميل مدونات عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك. ومع وجود عدد من الأدوات المجانية المتاحة ، يمكنك الحصول على كل المساعدة التي تحتاجها ، من البحث عن الكلمات الرئيسية إلى أفكار العصف الذهني في المدونات إلى أدوات التحقق من القواعد النحوية والسرقة الأدبية.

من خلال الحفاظ على المدونات حديثة ومتنوعة وجذابة ، يمكنك الاستمرار في جذب تدفق مستمر من الزوار. وكلما زاد عدد الزوار الذين تستقبلهم ، زادت فرص التحويل.

2. تقدم فوائد طويلة الأجل

توفر المدونات معلومات للأشخاص بعد فترة طويلة من نشرها. لذلك ، في حين أنه قد يبدو وكأنه جهد لمرة واحدة ، يمكن للشركات B2B أن تشعر بالنتائج بعد شهور أو حتى سنوات. على سبيل المثال ، يمكن للمحتوى الدائم الخضرة الذي يستمر في تقديم قيمة الحصول على حركة المرور والعملاء المتوقعين من مدونة تمت كتابتها قبل ذلك بكثير.

3. يؤسس سلطة على الإنترنت

وفقًا لاستطلاع رأي على موقع LinkedIn ، قال 86٪ من المستهلكين إنهم سيتفاعلون مع البائعين إذا تلقوا المزيد من الأفكار. والتدوين هو الطريقة المثالية للقيام بذلك. يمكن للشركات تقديم معلومات متعمقة والإجابة على الأسئلة الشائعة ومناقشة اتجاهات الصناعة وغير ذلك الكثير في مدوناتهم.

فهي لا تفي باحتياجات المستهلك فحسب ، بل إنها تثبت نفسها في نفس الوقت كشخصية موثوقة في الصناعة. عندما يجد المستهلكون المحتملون إجابات أو معلومات ذات صلة عبر مدونات الشركة ، فمن المرجح أن يتفاعلوا لفترة أطول مع تلك الشركة. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يشتروا منتجًا أو خدمة عند الحاجة ، مما يعزز العلاقات بشكل أكبر.

على سبيل المثال ، يجب أن يكون للوكالة الرقمية التي تدعي أنها أفضل شركة لتسويق المحتوى في ولاية ديلاوير مدونة نشطة. يؤدي إنشاء محتوى قيم باستمرار إلى تحسين جهوده التسويقية ويقدم مجموعة من الموضوعات والموارد للشركات والمهنيين الآخرين. المحتوى المفيد الذي ينشئونه يعزز التعرف على العلامة التجارية ويساعد على كسب الثقة داخل الصناعة. وكمسوقين للمحتوى ، فهي طريقة رائعة لعرض خبراتهم في مجال التسويق.

4. يحسن نوعية العملاء المتوقعين

وفقًا لـ HubSpot ، يمكن أن تساعد مدونات B2B في زيادة عدد العملاء المحتملين بنسبة 67٪ شهريًا. بمساعدة البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك تحديد الموضوعات التي يهتم بها الأشخاص حاليًا. تساعد مناقشة هذه الموضوعات ذات الصلة بالتفصيل في جلب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك. هذا يعني أن القراء هم أكثر ميلًا لأن يتجهوا نحو فعل ما.

المفتاح هو النشر باستمرار. يحب الناس قراءة محتوى جديد. ولكن الأهم من ذلك ، أن محركات البحث تقدرها وتكافئها أيضًا. لذلك كلما زاد عدد المدونات التي تنشرها ، زادت فرصتك في اكتساب عملاء جدد.

5. يحسن معدلات التحويل

لذلك ، بينما يمكن أن تساعد المدونات في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، إلا أنها يمكن أن تعزز أيضًا معدلات التحويل. ومع ذلك ، من أجل زيادة التحويلات وزيادة المبيعات ، تحتاج إلى تحميل المدونات باستمرار. يتضمن ذلك أيضًا تحديث السابقة. يتيح كلا النشاطين للعملاء المحتملين معرفة أنك مخلص لعملك ، وبالتالي تحسين صورة علامتك التجارية.

مصدر

6. تعزيز علاقات أفضل مع العملاء

لا تحتاج إلى إنفاق تسويقي ضخم لبناء علاقات مع جمهورك المستهدف. يعد التدوين طريقة رائعة لتطويرها وصيانتها بطريقة فعالة من حيث التكلفة. تساعد جودة المحتوى الذي تحمّله والرؤى المتعمقة التي تقدمها للقراء على بناء الثقة في علامتك التجارية. في كل مرة تنشر مدونة ، يكون لديك فرصة للتواصل مع العملاء والتأثير على أفكارهم أو أفعالهم.

7. يعزز التفاعلات في مراحل مختلفة من قمع المبيعات

الهدف من كل عمل هو تحويل الزوار إلى عملاء مخلصين. من أجل توجيه المستهلكين خلال مسار تحويل المبيعات ، تحتاج إلى التفاعل معهم في كل مرحلة. يمكن للقطع المصنوعة بشكل رائع المشاركة والتأثير في التحويلات طوال رحلتهم.

مصدر

للحصول على النتيجة الصحيحة ، تحتاج إلى إنشاء أنواع مختلفة من المدونات لكل مرحلة. على سبيل المثال،

• من المرجح أن يقرأ الشخص الذي يدخل مسار التحويل لتوه المحتوى الذي يعالج نقاط الألم والتحديات التي يواجهها.
• سيهتم أي شخص في منتصف القمع بقراءة المدونات التي تقترح حلولاً ممكنة لمشاكله. تحتاج المدونات إلى تقديم منتجات وحلول محددة لإفادة القراء.
• يحتاج الشخص الموجود في أسفل القمع إلى تلك الدفعة الأخيرة لإقناعه بأن هذه العلامة التجارية هي الخيار الأفضل.

يمكن أن يساعد CTA المرئي بوضوح في نهاية كل مدونة القراء على اتخاذ قرار بشأن الخطوة التالية ودفعهم إلى الأمام حتى يتحول العميل المتوقع إلى عميل.

8. تعزيز جهود تحسين محرك البحث (SEO)

لا يوفر التدوين المحتوى لجمهورك المستهدف فحسب ، بل يمنح Google أيضًا فرصة لفحص المحتوى الخاص بك وفهرسته. وفقًا لـ Tech Client ، فإن شركات B2B التي تستثمر في المدونات ستحتوي على صفحات مفهرسة بنسبة 434 ٪ أكثر من تلك التي لا تمتلكها. ولكن عند القيام بذلك بانتظام ، فإنه يشير إلى أن موقع الويب نشط وأنه يجب التحقق من وجود محتوى جديد بشكل متكرر.

عندما تنشئ المزيد من منشورات المدونة ، فإنك تزود Google بمزيد من المحتوى. يمنح هذا Google فرصة أكبر لفهم وفهرسة المحتوى الخاص بك. تزداد إمكانية الترتيب في SERPs. عندما يكتسب موقع الويب الخاص بك وضوحًا ، فإنه سيرشد المزيد من حركة المرور العضوية إلى موقعك ، حيث يمكنك تحويل المزيد من العملاء المحتملين.

ملاحظة ختامية:

من خلال النظر إلى الفوائد المذكورة أعلاه ، من الواضح تمامًا أن التدوين يمكن أن يساعد في تحسين المبيعات وزيادة عائد الاستثمار. تشير الدراسات إلى أن المسوقين الذين يستثمرون في المدونات من المرجح أن يشهدوا عائد استثمار إيجابيًا بمقدار 13 ضعفًا.

مصدر

لكن هل تعلم أنه يمكنك تحقيق المزيد من التحويلات من خلال تسهيل الوصول إلى مدوناتك؟ تعمل المكونات الإضافية مثل Amazon Polly الآن على تحويل مدوناتك إلى صوت. ونظرًا لأنه يدعم لغات متعددة ، يمكن للشركات B2B تحسين الوصول والمشاركة.

انها التفاف

لقد تطور التدوين بشكل كبير خلال العقد الماضي. ومع ذلك ، تظل وسيلة فعالة للعلامات التجارية لتطوير حضور قوي على شبكة الإنترنت ، والاستفادة من الأعمال التجارية في المشهد الرقمي ، والتفاعل مع عملائها.

كما هو متوقع ، يمكن أن يساعد التدوين في زيادة حركة المرور وتوليد المزيد من العملاء المحتملين. لأصحاب الأعمال ، إنه حل فعال من حيث التكلفة للتسويق والعلامات التجارية لا يمكن التغاضي عنه. علاوة على ذلك ، فهو يسمح للعلامات التجارية بدمج محتوى يتوافق مع التغييرات في التكنولوجيا ومتطلبات المستهلكين.

السؤال الآن هو ما إذا كنت قد أدرجت مدونات لزيادة المبيعات في حملاتك؟ إذا لم تكن تقوم بالتدوين B2B حتى الآن ، فقد حان الوقت للبدء اليوم.

قراءة متعمقة

• دليل أساسي حول كيفية إنشاء مدونة
• أفضل ثيمات مدونة WordPress.
• أدوات مدقق الانتحال للمدون.