2022 年の売り上げに影響を与える可能性があるホリデー シーズンの 17 の間違い (およびその回避方法)
公開: 2022-09-04ホリデー シーズンは恵みの時期です。 自分の罠に陥らない場合のみ。
はい、ホリデー シーズンの間違いはたくさんあります (非常にばかげた間違いでもあります)。売り上げを上げようとして失敗に終わります。
より高い収益計画を台無しにする可能性のある間違い
ここでは、トラフィックの急増にもかかわらず、より高い収益計画を簡単に台無しにする可能性のある 17 の間違いを取り上げます。 それらを回避する方法も見ていきます。
実行中のバンパー ディスカウント、オファーが多すぎる
最も一般的な間違いから始めます。 より多くの売り上げを得るために、より長い期間のバンパー割引を実行するか、複数のオファーを実行します.
最終結果– ブランドは安っぽく聞こえ、人々はあなたからのより多くのオファーを時々購入することを期待し続けます.
そのため、多くを譲り、利益率を損なうことになります。
あなたがすべきこと- あまりにも多くのオファーを実行しないでください. さまざまなオファーをテストして、良い結果をもたらす最高のものを選ぶことができますが. そのオファーを期間限定で実行します。
オファーの代わりに、メインの製品と一緒にボーナスを販売してみてください。
サイトをモバイル対応にしていない
専門家は、2020 年には取引の50%以上がモバイル経由で行われると予測しています。
したがって、これが最初に行うべきことです。 ウェブサイトのページをモバイル対応に保ち、ユーザーがスムーズにショッピングできるようにします。
注– Google は、モバイルでの応答性に基づいて Web サイトをより高くランク付けしています。
リスト全体に同じメールを送信する
メールマーケティングは難しいゲームです。 すべての顧客には独自の好みがあり、同じメールに対して異なる反応を示します。
したがって、すべての顧客に同じメールを送信すると、購読解除率が高くなるだけです。
さまざまな顧客セグメントがある場合、各顧客セグメントの対象を簡単に知ることができます。 これにより、メールのパフォーマンスと販売をより成功させることができます。
購入行動に基づいて顧客セグメントを自動的に取得する方法は次のとおりです。
関係のないメールを間違った時間に送信する
同じメールを送信するのと同様に、無関係なメールを送信すると、サブスクリプション率に大きな負担がかかります.
あなたのEメールが良いものであっても、間違ったタイミングで送信すると、コンバージョンが妨げられます.
十分に計画された適切なマーケティング キャンペーンだけが必要です。
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採用・外注をしない
すべてのことを 1 人で行う余裕はありません。 ホリデー シーズンは魅力の季節でもあります。 より良いように見えるものは、より売れます。
高品質のグラフィック、デザイン、オファー、ランディング ページなどは、最初のインスタンスで即座に顧客にアピールし、変換するものです。
したがって、最初からこれらを正しく行うためにいくらかのお金を費やしてください。
仕事をアウトソーシングする上位 5 つの Web サイトのリストをまとめました。
積極的にマーケティングを行ってください。 ソーシャル メディアは、ホリデー シーズンに欠かせない存在です。 投稿、ツイート、画像…頻繁に続けて、個人の心にブランドを浸透させましょう。
同様に、休日のサイト (無料 + アフィリエイト) でオファーを実行する Web サイトをリストする取引サイトがあります。 ブランドの認知度を高めるために、できるだけ多くの人に連絡してください。
また、アフィリエイトからより良い取引を得ていると思われる場合は、アフィリエイトも行ってください.
また、FB や Twitter の広告を試したことがない場合は、最小限の予算で広告をテストして、視聴者にブランドについてもっと知ってもらうことができます。
すべての顧客があなたのストアから購入するわけではありません。 しかし、それは、ニュースレターのオプトインを設定したり、オプトインの背後にある貴重なリソースをゲートすることを制限したりしてはならないという意味ではありません.
誰かが購入しない場合は、少なくともあなたのコンテンツにサインアップしてもらいます。 後でそれらを変換できます。
推奨ツール– Icegram
過剰在庫・在庫不足
ホリデー シーズン中は、需要を過大評価し、過剰在庫が残ることは明らかです。 または、販売が計画どおりに進まず、未決済の在庫が残っています。
したがって、過去のパフォーマンスに基づいて需要を見積もり、それに応じて在庫を注文してください。
新製品の場合は、割引価格で提供して、より多くの人に手に取ってもらうことができます。
競合他社や過去の傾向を分析していない
あなたと同じように、競合他社も市場シェアを獲得しようと競争しています。 あなたは、ホリデー シーズン中の競合他社とそのパフォーマンスに精通しているかもしれません。
競合他社を徹底的に分析し、それに応じてマーケティングを計画します。 先に言ったように、あなたの過去の傾向も重要です。 将来の決定を下す前に、それらを重要な要素として考慮してください。
販売開始が早すぎる/遅すぎる
人々は最終的に最良の取引を得るためにお金を節約します。 同様に、彼らはまた、より多くの割引を得ることを望んでいる最後に大きな魚を求めます.
したがって、セールの実行が早すぎたり遅すぎたりすると、利益率が低下します。
一定の時間間隔でセールを実行することをお勧めします。 10 月 31 日のハロウィーンのように、10 月 29 日から 11 月 1 日までオファーを実行できます。
デジタル製品の年間価格は提供していません
これを無視すると、収益の一部を失うことになります。 人々は最高の取引を求めており、年間プランを提供するよりも良い取引はありません.
これは、より多くの顧客をブランドにコミットさせ、事前に収益を上げ、これらの顧客をより長く維持する絶好の機会です。
面倒なチェックアウト、送料無料
顧客は早めにチェックアウトしたい気分であり、退屈なチェックアウトプロセスでそれらを放り投げると、カートの放棄が増えるだけです.
同様に、顧客はローエンド製品の送料無料にも注目します。 そのため、送料が無料になるしきい値を設定します。
一部の商品を同梱して送料無料にすることができます。 これにより、顧客はより多くの商品を購入するようになります。
実行中のオファー
セール期間中はキャンペーンを実施しないオンラインストアが存在する場合があります。 彼らは得た収入に満足しています。 点！！。 オファーなしで購入する顧客がいます。
したがって、オファーを実行しないことを計画している場合は、Amazon の方法を試すことができます。
ユーザーがショッピング ファネルにいるときはいつでも、よく一緒に購入されるアイテムを表示します。 このようにして、顧客にもっと購入してもらいます。 そして、それも機能します。
ライブまたはクイックサポートなし
顧客のクエリが解決されない場合、これはおそらく最大の間違いの 1 つになる可能性があります。
流入する顧客のクエリに対応するために、ライブ チャットを行います。 または、少なくとも顧客の疑問ができるだけ早く解決されるようにします。
ベストセラー商品を大幅値引き
あなたの製品がベストセラーであることがわかっている場合、人々はとにかくそれを購入するので、大きな値引きをする必要はありません.
ホリデーシーズンであるため、彼らは取引を期待しています。 したがって、ベストセラーを他の無料の製品とバンドルし、そのバンドルをディスカウント (非常に低いディスカウント) で販売します。
予定外予算
ホリデー シーズンに向けて準備を整える前に、予算を設定してください。 いくらかの売り上げをもたらしたとしても、重要ではないものに対しては「NO」と言えるようにしましょう。
そうしないと、予算を超えると利益が減少し、支出が増えることになります。
テスト
これは最も重要であり、おそらく定期的な監視が必要です。
サーバー容量、オファー、メール、コンテンツ、Web ページなど、すべてをテストして確認します。
特に顧客側で壊れてはいけません。
要約すると
ホリデー シーズンのすべての落とし穴を十分に認識していただければ幸いです。 実際、これらは常に心に留めておかなければならない常緑のポイントです。
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