17 Fehler in der Weihnachtszeit, die Ihren Umsatz im Jahr 2022 beeinträchtigen können (und wie Sie sie vermeiden)
Veröffentlicht: 2022-09-04Die Ferienzeit ist eine segensreiche Zeit. Nur wenn man nicht in seine eigene Falle tappt.
Ja, es gibt viele Fehler in der Weihnachtszeit (auch sehr dumme), die wir in der Verlockung machen, mehr Umsatz zu machen, und am Ende auf der Verliererseite stehen.
Fehler, die höhere Einnahmenpläne verderben können
Hier heben wir diese 17 Fehler hervor, die Ihren höheren Umsatzplan trotz eines Verkehrsanstiegs leicht verderben können. Wir werden auch sehen, wie man sie vermeidet.
Laufende Rabatte, zu viele Angebote
Wir beginnen mit dem häufigsten Fehler. Um mehr Umsatz zu erzielen, führen wir Stoßrabatte für einen längeren Zeitraum oder mehrere Angebote durch.
Endergebnis – Die Marke klingt billig und die Leute werden immer wieder neue Angebote von Ihnen erwarten, um sie zu kaufen.
Sie werden also viel verschenken und Ihre Gewinnmargen beeinträchtigen.
Was Sie tun sollten – Führen Sie nicht zu viele Angebote durch. Sie können jedoch verschiedene Angebote testen und das Beste auswählen, das Ihnen gute Ergebnisse liefert. Führen Sie dieses Angebot für einen begrenzten Zeitraum aus.
Anstelle eines Angebots können Sie versuchen, Boni zusammen mit Ihrem Hauptprodukt zu verkaufen.
Machen Sie Ihre Website nicht responsive für Mobilgeräte
Experten gehen davon aus, dass im Jahr 2020 mehr als 50 % der Transaktionen mobil abgewickelt werden.
Das ist also das erste, was Sie tun sollten. Halten Sie die Seiten Ihrer Website mobil und reagieren Sie für ein reibungsloses Einkaufserlebnis für Ihre Benutzer.
Hinweis – Google stuft Websites basierend auf ihrer Reaktionsfähigkeit auf Mobilgeräten höher ein.
Senden derselben E-Mail an Ihre gesamte Liste
E-Mail-Marketing ist ein hartes Spiel. Jeder Kunde hat seinen eigenen Geschmack und reagiert unterschiedlich auf dieselbe E-Mail.
Das Senden derselben E-Mail an alle Kunden führt also nur zu einer höheren Abmelderate.
Wenn Sie unterschiedliche Kundensegmente haben, wissen Sie leicht, worauf Sie jedes Ihrer Kundensegmente abzielen müssen. Dadurch erhalten Sie erfolgreichere E-Mail-Performances und Verkäufe.
So erhalten Sie Ihre Kundensegmente automatisch basierend auf ihrem Kaufverhalten.
Senden irrelevanter E-Mails zur falschen Zeit
Wie das Versenden gleicher E-Mails belastet das Versenden irrelevanter E-Mails Ihren Abonnementpreis stark.
Auch wenn Ihre E-Mails gut sind, wird das Versenden zur falschen Zeit Ihre Conversions beeinträchtigen.
Eine richtig gut geplante Marketingkampagne ist alles, was Sie brauchen.
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Keine Einstellung/Outsourcing von Arbeit
Sie können es sich nicht leisten, alles im Alleingang zu erledigen. Die Ferienzeit ist auch eine Zeit der Anziehungskraft. Was besser aussieht, verkauft sich besser.
Hochwertige Grafiken, Designs, Angebote, Zielseiten usw. sind das, was Kunden sofort anspricht und konvertiert.
Geben Sie also etwas Geld aus, um diese von Anfang an richtig zu machen.
Wir haben eine Liste der Top 5 Websites zusammengestellt, um Arbeit auszulagern.
Werden Sie aggressiv in Ihrem Marketing. Social Media ist Ihre Anlaufstelle für die Weihnachtszeit. Posts, Tweets, Bilder … tun Sie dies regelmäßig, um Ihre Marke in den Köpfen der Menschen zu verankern.
In ähnlicher Weise gibt es Angebotsseiten, die Websites auflisten, die Angebote auf Urlaubsseiten anbieten (kostenlos + Partner). Kontaktieren Sie so viele von ihnen, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen, aber mehr renommierte.
Und wenn Sie glauben, dass Sie bessere Angebote von Affiliates erhalten, machen Sie auch mit ihnen weiter.
Wenn Sie noch keine FB- oder Twitter-Werbung ausprobiert haben, können Sie Ihre Anzeige für ein Mindestbudget testen und das Publikum dazu bringen, mehr über Ihre Marke zu erfahren.
Nicht jeder Kunde kauft in Ihrem Geschäft. Aber das bedeutet nicht, dass Sie kein Newsletter-Opt-in aufstellen oder sich davon abhalten sollten, wertvolle Ressourcen hinter Ihrem Opt-in zu sperren.
Wenn jemand nicht kauft, bringen Sie ihn dazu, sich zumindest für Ihre Inhalte anzumelden. Sie können sie später irgendwann umwandeln.
Empfohlenes Werkzeug – Icegram
Überbestand/Unterbestand haben
Es ist offensichtlich, dass Sie während der Ferienzeit die Nachfrage überschätzen und mit überschüssigen Lagerbeständen zurückbleiben. ODER Verkäufe verlaufen nicht wie geplant und Sie haben unverkäufliche Bestände.
Schätzen Sie daher die Nachfrage auf der Grundlage Ihrer bisherigen Leistungen und bestellen Sie Ihre Aktien entsprechend.
Wenn es sich um ein neues Produkt handelt, können Sie es als Rabatt anbieten, damit mehr Leute es kaufen.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenten und vergangene Trends nicht
Wie Sie sind auch Ihre Konkurrenten im Rennen um Marktanteile. Vielleicht sind Sie mit Ihren Konkurrenten und deren Leistung während der Ferienzeit gut vertraut.
Analysieren Sie Ihre Wettbewerber gründlich und planen Sie Ihr Marketing entsprechend. Wie ich bereits sagte, sind auch Ihre vergangenen Trends von Bedeutung. Betrachten Sie sie als einen wichtigen Faktor, bevor Sie zukünftige Entscheidungen treffen.
Verkaufsstart zu früh/zu spät
Die Leute sparen Geld für das Ende, um das beste Angebot zu bekommen. In ähnlicher Weise greifen sie am Ende auch zu den großen Fischen, wo sie auf mehr Rabatte hoffen.
Wenn Sie also einen Verkauf zu früh oder zu spät durchführen, wird dies Ihre Gewinnmargen beeinträchtigen.
Es ist ratsam, den Verkauf für ein Zeitintervall durchzuführen; Wenn beispielsweise am 31. Oktober Halloween ist, können Sie Ihr Angebot vom 29. Oktober bis zum 1. November ausführen.
Keine Jahrespreise für digitale Produkte anbieten
Wenn Sie dies ignorieren, verlieren Sie eine Handvoll Einnahmen. Die Leute suchen nach den besten Angeboten und es gibt kein besseres Angebot, als ihnen einen Jahresplan anzubieten.
Dies ist eine große Chance, mehr Kunden an die Marke zu binden, vorab Einnahmen zu erzielen und diese Kunden auch länger zu binden.
Langwierige Kaufabwicklung, kostenloser Versand
Kunden sind in der Stimmung, früh zur Kasse zu gehen, und sie mit einem langwierigen Bestellvorgang zu überfordern, führt nur zu einem erhöhten Abbruch des Einkaufswagens.
In ähnlicher Weise werden Kunden auch nach kostenlosem Versand für Low-End-Produkte Ausschau halten. Legen Sie also einen Schwellenwert fest, ab dem der Versand kostenlos ist.
Sie können einige Produkte bündeln, damit sie für den kostenlosen Versand in Frage kommen. Dies wird die Kunden dazu animieren, mehr zu kaufen.
Laufende Angebote
Es kann Online-Shops geben, die während der Schlussverkaufstage keine Angebote anbieten. Sie sind zufrieden mit den Einnahmen, die sie erzielen. Punkt!!. Es gibt Kunden, die ohne Angebote kaufen.
Wenn Sie also vorhaben, kein Angebot zu machen, können Sie es auf Amazon-Weg versuchen.
Wenn sich eine Person im Einkaufstrichter befindet, zeigen Sie ihr häufig zusammen gekaufte Artikel. Auf diese Weise stupsen Sie Kunden an, mehr zu kaufen. Und es funktioniert auch.
Keine Live- oder schnelle Unterstützung
Dies könnte wahrscheinlich einer der größten Fehler sein, wenn Kundenanfragen nicht gelöst werden.
Führen Sie einen Live-Chat durch, um die eingehenden Kundenanfragen zu beantworten. Oder stellen Sie zumindest sicher, dass Kundenzweifel frühestens ausgeräumt werden.
Bietet größere Rabatte auf Bestseller
Wenn Sie wissen, dass Ihr Produkt ein Bestseller ist, müssen Sie keine großen Rabatte gewähren, da die Leute es sowieso kaufen werden.
Da Ferienzeit ist, erwarten sie einen Deal. Bündeln Sie also Ihren Bestseller mit einem anderen kostenlosen Produkt und verkaufen Sie das Bündel mit einem Rabatt (sehr niedriger Rabatt).
Nicht geplantes Budget
Bevor Sie in die Weihnachtszeit gehen, sollten Sie ein Budget festlegen. Lernen Sie, zu manchen Dingen „NEIN“ zu sagen, wenn sie nicht wichtig genug sind, auch wenn sie einige Umsätze bringen.
Andernfalls führt eine Überschreitung des Budgets zu geringeren Gewinnen und höheren Ausgaben.
Testen
Dies ist das wichtigste und erfordert wahrscheinlich eine regelmäßige Überwachung.
Testen und prüfen Sie alles – sei es Ihre Serverkapazität, Angebote, E-Mails, Inhalte, Webseiten usw.
Es darf nicht brechen, schon gar nicht beim Kunden.
Zusammenfassend
Ich hoffe, Sie sind sich jetzt aller Fallstricke in der Weihnachtszeit bewusst. Eigentlich sind dies immergrüne Punkte, die Sie immer im Auge behalten müssen.
Feedback … Vorschläge? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen. Es wird wirklich hilfreich für unsere Mitleser sein.