Come trovare la tua proposta di valore: 6 consigli per scriverne una killer

Hai avuto il tempo di trovare la tua proposta di valore?

Se qualcuno ti chiedesse di riassumere il vantaggio competitivo della tua azienda in 10 secondi, ci riusciresti? In caso contrario, potrebbe essere necessario lavorare sulla tua proposta di valore.

Una buona proposta di valore articola succintamente perché i clienti dovrebbero investire in particolari beni e servizi, contribuendo a guidare le conversioni e, in definitiva, a generare crescita. Nonostante il loro potenziale trasformativo, tuttavia, solo il 2,2% delle proposte di valore è efficace.

Elaborare una proposta di valore che risuoni veramente con il tuo pubblico richiede tempo, impegno e molta esperienza di marketing. Fortunatamente, abbiamo creato una guida rapida per aiutarti a perfezionare il tuo stile di scrittura e a trovare una proposta di valore concisa e allettante.

3 cose che una proposta di valore NON è:

Le proposte di valore sono spesso confuse con altri tipi di strumenti di marketing come slogan e slogan. Per aiutarti a evitare le insidie ​​comuni, quindi, iniziamo esaminando cosa NON è una proposta di valore:

1. Uno slogan

Slogan e slogan possono essere utili per scopi di branding. Tuttavia, vengono utilizzati principalmente per aumentare la reputazione di un'azienda piuttosto che vendere determinati beni o servizi.

2. Un incentivo

Gli incentivi sono spesso usati come inviti all'azione a breve termine.

3. Una dichiarazione di posizionamento

Una dichiarazione di posizionamento è una sorta di proposta di valore che distingue la tua azienda dagli altri attori del mercato. Tuttavia, le proposte di valore possono includere anche dichiarazioni su prodotti o iniziative specifici.

Definizione semplice della tua proposta di valore

Ciò che distingue una proposta di valore da uno slogan o un incentivo è che offre una chiara dichiarazione sui vantaggi duraturi dell'investimento nelle offerte della tua azienda. Oltre a spiegare come il tuo prodotto o servizio risponderà alle preoccupazioni principali dei clienti, una proposta di valore decente informerà i tuoi clienti ideali dei vantaggi quantificati che possono ottenere dalla tua azienda e perché rappresenti un'opzione migliore rispetto ai concorrenti.

In genere, una proposta di valore è la prima cosa che i visitatori del Web vedranno sulla home page della tua azienda e su altri punti di accesso online pertinenti. Fornirà ai potenziali clienti una panoramica rapida e informativa dei punti di forza esclusivi della tua organizzazione, incoraggiandoli a saperne di più.

Che aspetto ha una proposta di valore?

Le proposte di valore di solito assumono la forma di un blocco di testo di grandi dimensioni nella parte superiore di una pagina di destinazione. Sebbene non ci siano regole rigide e veloci per formattare la tua proposta di valore, la maggior parte è costituita dai seguenti elementi:

• Un titolo accattivante che racconta ai clienti come la tua azienda migliorerà la loro vita.
• Un paragrafo molto breve composto da due o tre frasi che approfondisce le tue offerte.
• Un'immagine di accompagnamento che ti fa capire molto rapidamente. Gli esempi potrebbero includere un'immagine che esegue il backup del messaggio principale o una foto del prodotto.
• Brevi punti elenco che elencano le principali caratteristiche o vantaggi della tua azienda.

Vale anche la pena notare che è più probabile che i clienti leggano la tua proposta di valore se domina molto spazio sulla pagina web. In questo modo, è una buona idea utilizzare un carattere relativamente grande e facilmente leggibile.

Cosa rende una buona proposta di valore?

Scrivere una proposta di valore non è scienza missilistica. Tuttavia, ci sono alcune regole generali che devi conoscere affinché le tue parole diano davvero un pugno. Questi includono:

1. Evita il gergo

Cerca di scrivere nel linguaggio più chiaro possibile per assicurarti che i potenziali clienti capiscano cosa stai offrendo. Riempire la tua proposta di valore con le parole d'ordine del settore e il gergo confuso è molto probabile che impedisca alle persone di leggere il resto dei tuoi contenuti web.

2. Offri promesse concrete

I clienti amano sapere esattamente cosa possono aspettarsi dall'investimento nel tuo marchio. Non aver paura di includere fatti o cifre (a condizione che tu possa sostenerli, ovviamente).

3. Evita le esagerazioni

Proposte di valore piene di frasi iperboliche come "risultati scioccanti", "migliori del mondo" o "non crederai ai tuoi occhi" rischiano di seminare sfiducia nei potenziali clienti. Oltre a impostare aspettative non realistiche, questo tipo di linguaggio è comunemente usato nelle e-mail di spam. A lungo termine, un uso eccessivo di superlativi ed esagerazioni potrebbe danneggiare la reputazione del tuo marchio.

4. Sii breve

Non vuoi sprecare il tempo di stimati potenziali clienti. Risparmia tempo e fatica trasmettendo più informazioni nel minor numero di parole possibile.

5. Scegli il tono giusto

Prova ad adattare la tua lingua alla tua fascia demografica chiave. Se i tuoi clienti principali sono membri della Generazione Z, ad esempio, dovresti evitare un linguaggio secco e formale e cercare di incorporare alcune parole alla moda.

Se ti senti un po' fuori di testa, non indovinare solo il tono da usare. Invece, conduci una ricerca demografica completa attraverso interviste o sondaggi.

6. Sii esplicito su ciò che rende la tua azienda la migliore

Non esitare a sottolineare ciò che rende la tua azienda superiore ai concorrenti. Sebbene in genere si dovrebbero evitare di vantarsi e di fare confronti diretti, è probabile che un resoconto misurato dei tuoi punti di vendita unici aumenti i lead e le conversioni.

Quali sono i vantaggi di una proposta di valore forte?

Alcuni esperti di marketing sono scettici sulla misura in cui le proposte di valore possono influire sul successo di un'azienda. Dopotutto, sono solo fatte di poche noiose vecchie parole, giusto? Sbagliato.

Una proposta di valore ben scritta potrebbe finire per raccogliere risultati sorprendenti. Ecco alcuni vantaggi che puoi aspettarti dopo aver creato una dichiarazione convincente:

La qualità e la quantità dei tuoi contatti possono migliorare:

Prendendo di mira i tuoi clienti ideali, una proposta di valore forte aiuterà a generare conversioni rapide e a migliorare i profitti.

I clienti capiranno rapidamente cosa stai offrendo:

Gli utenti Web spesso trascorrono diversi minuti a navigare nel sito Web di un'azienda prima di capire veramente cosa offre l'azienda. Questo può essere frustrante e richiedere molto tempo per il potenziale cliente e, in definitiva, ridurre le conversioni. Con una proposta di valore efficace, tuttavia, puoi costruire la fiducia dei clienti fin dall'inizio.

Ti differenzia dalla concorrenza:

Distinguersi dalla massa può essere difficile, anche in mercati di nicchia. Con una proposta di valore, puoi aumentare le tue possibilità di essere notato.

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Suggerimenti per scrivere una proposta di valore killer

Ok, ormai dovrebbe essere abbastanza ovvio che una proposta di valore intelligente è un must per qualsiasi azienda in crescita. Tuttavia, mettere la penna metaforica sulla carta può essere complicato, soprattutto se non sei uno scrittore naturale.

Fortunatamente, non devi essere un autore pluripremiato per creare una proposta di valore che fa scalpore. Ecco i nostri migliori consigli per il successo:

1. Inizia ricercando il tuo pubblico

Devi sapere esattamente a chi ti rivolgi prima di scrivere una proposta di valore. Pertanto, dovrai dedicare del tempo a condurre alcune ricerche sul pubblico in anticipo. Ecco alcune domande da esplorare tramite sondaggi, analisi dei dati web o interviste ai clienti:

• Quali sfide devono affrontare i membri del tuo pubblico e in che modo la tua azienda può aiutarti ad affrontarle?
• A quale fascia demografica ti stai rivolgendo? Prova a considerare dettagli come l'età, la posizione, il sesso, il background socioeconomico, il livello di istruzione o l'occupazione del membro medio del pubblico.
• Quali sono i valori chiave che i tuoi clienti tendono a mantenere?
• Cosa motiva il tuo cliente medio?

Dopo aver raccolto queste informazioni, prova a creare una persona ideale per il cliente (o più persone, se applicabile). Questo ti aiuterà a guidare la tua scrittura.

2. Analizza i tuoi concorrenti

Successivamente, devi imparare cosa distingue la tua azienda dagli altri. Non va bene semplicemente presumere che le tue offerte siano uniche. Per garantire che le tue affermazioni siano legittime e convincenti, devi condurre alcune ricerche sui concorrenti.

Fortunatamente, la ricerca della concorrenza è un po' più semplice dell'analisi del pubblico, poiché implica semplicemente il controllo dei siti e delle iniziative di marketing di altre aziende. Durante la navigazione sui siti della concorrenza e sull'account dei social media, prova a rispondere alle seguenti domande:

• Cosa non offrono i tuoi concorrenti?
• Come affronti queste lacune?
• Perché queste differenze dovrebbero essere importanti per i tuoi clienti?

Una volta accertati quali fattori rendono davvero unica la tua azienda, ricordati di enfatizzarli nella tua proposta di valore.

3. Brainstorming con i colleghi

Non devi scrivere una proposta di valore da solo. Pianifica un incontro con i tuoi colleghi di marketing più creativi e prova a vicenda alcune idee. Condividere le idee in questo modo è probabile che produca il miglior risultato possibile.

4. Eseguire alcuni test

Hai escogitato un'elegante proposta di valore che non vedi l'ora di scatenare nel mondo? Fantastica notizia! Ma il lavoro non si ferma qui. Prima di pubblicare una nuova proposta di valore, devi assicurarti che raggiunga il suo scopo. Ecco alcuni semplici test da provare:

• Darlo a pochi lettori imparziali: non puoi semplicemente fare affidamento sui colleghi interni per produrre un'opinione imparziale dei tuoi sforzi. È probabile che siano fortemente investiti nel messaggio chiave del tuo marchio, dopo tutto. Per garantire che la tua proposta di valore sia coerente e convincente per gli estranei, cerca alcune opinioni da persone totalmente estranee alle tue offerte o al tuo marchio. Questo ti aiuterà a raggiungere il maggior numero possibile di nuovi clienti.
• Misuralo con le proposte di valore della concorrenza: allinea la tua proposta di valore con quelle di altre aziende e confronta quanto sembrano attraenti. Rendere anonimi i marchi responsabili di ogni proposta e chiedere alle persone di classificare la loro efficacia potrebbe aiutare a ridurre il rischio di parzialità.
• Test A/B: il test A/B è una tecnica con cui i professionisti del marketing testano il successo di due pagine Web per accertare quale sia più efficace. Nel contesto delle proposte di valore, ciò potrebbe significare eseguire test sulle tue pagine di destinazione e registrare metriche come conversioni e coinvolgimento.

5. Apporta le modifiche finali

Una volta compilati i dati del test, è necessario agire su di essi (se necessario). La tua proposta è troppo lunga? Forse non è memorabile o crea un po' di confusione per i lettori? Qualunque sia il problema, apporta alcune modifiche e prova di nuovo. Questo può sembrare un po' dispendioso in termini di tempo, ma alla lunga ripagherà.

6. Se necessario, aggiungi alcuni "potenziatori"

La tua proposta di valore non riesce a trasmettere tutte le informazioni necessarie in poche frasi brevi? È qui che entrano in gioco i "booster". I booster sono USP che possono essere aggiunti alla fine della tua proposta di valore o più avanti nella parte inferiore della tua home page. Buoni esempi possono includere:

• Annulla la tua iscrizione in qualsiasi momento
• Offriamo una garanzia di rimborso completo
• Pacchetti completamente personalizzabili
• Oggetto bonus gratuito con l'acquisto
• Nessun costo di installazione
• Preventivi gratuiti e senza impegno
• Spedizione gratuita il giorno successivo

Le possibilità sono infinite e potrebbero convincere un browser web a fare il grande passo e investire nei tuoi servizi. Sebbene i "booster" possano sembrare superflui all'inizio, questi piccoli vantaggi potrebbero finire per fare un'enorme differenza per i tuoi profitti a lungo termine.

Esempi di proposte di valore efficaci

Se hai bisogno di un po' di ispirazione per aiutarti a sviluppare la proposta di valore perfetta, vale la pena dare un'occhiata ad alcuni esempi efficaci. Ecco alcuni dei nostri preferiti:

1. allentato

Slack è una piattaforma di messaggistica e produttività super popolare che aiuta i team di grandi dimensioni a collaborare su progetti complicati. Come puoi vedere, la messaggistica orientata al futuro dell'azienda comunica la sua capacità di aiutare le aziende a crescere in una proposta accattivante. Riferendosi alla loro piattaforma come a un "HQ virtuale", il team di Slack dimostra la propria affidabilità e il proprio know-how tecnologico. Ciò è particolarmente importante in un mondo in cui un numero crescente di persone sceglie di lavorare da remoto. Vale anche la pena notare che i diversi colori dei caratteri aiutano a enfatizzare il punto vendita più prezioso dell'azienda.

2. SEMRush

SEMRush è uno strumento completo per raccogliere preziose informazioni di marketing e aumentare la visibilità online della tua azienda. Questa proposta di valore va dritta al punto, sottolineando la capacità dell'organizzazione di ottenere risultati misurabili, comprese le statistiche di marketing dei contenuti, le informazioni sulla concorrenza e altro ancora. Il CTA "Inizia ora" aggiunge un senso di urgenza progettato per guidare le conversioni, mentre l'estetica semplice del sito dimostra che SEMRush è sicuro della sua capacità di fornire risultati senza la necessità di un marketing eccessivo. Un trionfo a tutto tondo!

3. Banda

Oltre a offrire immagini straordinarie, questa proposta di valore di Stripe è succinta e chiara. Immediatamente, i visitatori del sito possono vedere che l'azienda offre un'infrastruttura di pagamento perfetta per accettare e inviare pagamenti online. Sottolineando il fatto che lavorano con startup e grandi imprese, Stripe incoraggia tutti i tipi di imprenditori a provare la piattaforma. Il fatto che l'immagine dell'operatore rappresenti la semplice interfaccia della piattaforma può anche rassicurare gli utenti sulla sua natura user-friendly.

Modelli di proposta di valore

Quindi, ora che sai com'è una proposta di valore killer, è il momento di costruirne una tua. Uno dei modi migliori per far fluire i succhi creativi è seguire un modello. Ecco alcune guide infallibili per inchiodare la tua proposta di valore:

1. L'approccio di Geoff Moore

Geoff Moore è un teorico dell'organizzazione le cui idee sulle proposte di valore hanno influenzato molte campagne di branding di successo. Moore suggerisce di utilizzare la seguente tabella per costruire una frase concisa o due:

Confuso? Ecco un esempio: " Per i proprietari di cani che hanno difficoltà a nutrire i loro amici pelosi con una dieta sana, le nostre crocchette sono formulate con verdure ricche di vitamine che eliminano il mal di testa durante il pasto".

Naturalmente, questa formula può produrre a volte frasi leggermente goffe. Non preoccuparti: puoi sempre perfezionare il prodotto finale usando le tue abilità editoriali!

2. L'approccio di Steve Blank

Steve Blank è un autore e imprenditore che ha avuto molto successo nell'aiutare le startup a decollare. Ha sviluppato un modello di proposta di valore apparentemente semplice per le piccole imprese che si concentra sullo sviluppo di clienti fedeli. Eccolo: 'Aiutiamo [X] a fare [Y] facendo [Z].

Sebbene questo modello possa sembrare breve, la sua semplicità è ciò che lo rende così efficace. Prendi questo esempio:

“Aiutiamo i professionisti del marketing a incrementare le vendite con il nostro software di analisi dalla precisione imbattibile. "

La proposta va dritta al punto e potrebbe rivelarsi particolarmente utile per i marchi i cui USP non sono sempre immediatamente evidenti.

3. L'approccio di Dave McClure

Dave McClure è un imprenditore di successo che ha progettato un modello utile per chi è nuovo nel mondo delle proposte di valore. Le regole sono le seguenti:

Che cosa state aspettando? Inizia a scrivere!

A questo punto, dovresti avere tutte le informazioni necessarie per iniziare a creare una proposta di valore perfetta. Anche se all'inizio potresti non suonare tutte le note giuste, ricorda che la pratica rende perfetti. Cerca di notare gli schemi nel successo delle tue proposte di valore e non aver paura di pensare fuori dagli schemi.

Trova la tua proposta di valore e condividi i tuoi vantaggi esclusivi. Possiamo aiutare.

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Kathryn Lang

Kathryn Lang crede che sia semplice e, in qualità di autrice pluripremiata e di speranza nata, condivide consigli su come trovare il tuo perché, perseguire il tuo scopo e vivere una vita audace e intenzionale, sempre con un pizzico di incoraggiamento contorto.