Bloqueurs de publicités : affectent-ils vos revenus ? (Que faire)

Selon certains rapports, au moins 40 % des internautes aux États-Unis ont installé un bloqueur de publicités actif. Lorsque vous considérez que Chrome est livré avec des fonctionnalités de blocage des publicités depuis février 2018, ainsi que la multitude d'autres extensions de blocage des publicités disponibles à installer, l'image de la publicité en ligne semble sombre. Ou le fait-il?

Cependant, pour les propriétaires d'entreprise qui comptent sur la publicité pour monétiser leurs sites Web, ce n'est pas une préoccupation immédiate. Ce que vous voulez vraiment savoir, c'est ceci : les bloqueurs de publicités tiers, y compris le bloqueur de publicités intégré de Chrome, nuisent-ils à vos revenus ? Ou l'a-t-il déjà ? Réponse courte : ça dépend. Réponse longue : sur de nombreux facteurs différents.

Le blocage des publicités et la publicité sont une coexistence nuancée, et il n'y a pas de réponse tranchée. Aujourd'hui, nous allons nous plonger dans la relation entre le blocage des publicités, les annonceurs, Google et votre site Web. Ensuite, nous aborderons des alternatives exploitables pour monétiser votre site.

• Comment fonctionnent les bloqueurs de publicités tiers
• Comment fonctionne le bloqueur de publicités de Google Chrome
• Comment désactiver Chrome Ad Blocker sur un site
• Ce que l'avenir du blocage des publicités nous réserve
• 6 façons alternatives de monétiser votre site

Comment fonctionnent les bloqueurs de publicités tiers

Revenons un peu en arrière et parlons du fonctionnement des bloqueurs de publicités et de leur état avant le nouvel ajout de Chrome.

On estime que jusqu'à 41 % des consommateurs âgés de 18 à 29 ans utilisent la technologie de blocage des publicités. Les enfants âgés de 13 à 17 ans sont à 29 % derrière. Ensuite, plus vous montez dans le spectre d'âge, plus l'utilisation diminue.

Il s'ensuit que les industries avec des utilisateurs plus avertis en technologie connaîtront une incidence plus élevée de la technologie de blocage des publicités .

Il y a deux raisons principales pour lesquelles les utilisateurs disent qu'ils commencent à utiliser la technologie de blocage des publicités :

1. Leurs ordinateurs étaient infectés par un virus (qui ne se distingue pas des logiciels malveillants et des logiciels espions).
2. Ils ont été sensibilisés aux bloqueurs de publicités.

Ainsi, même si les éditeurs n'aiment peut-être pas les bloqueurs de publicités, les utilisateurs les aiment très clairement. Mais que font les bloqueurs de publicités pour mériter leur reconnaissance ? Les bloqueurs de publicité fonctionnent comme des gardiens pour les utilisateurs et les empêchent de télécharger des éléments indésirables. Il interrompt la conversation entre le serveur et l'utilisateur avant que les publicités puissent être affichées.

Vous pouvez voir ce point joliment illustré ci-dessous.

Cependant, ils ne se contentent pas d'interrompre la conversation entre les annonces et les utilisateurs. Certains empêchent également les codes de suivi d'envoyer des informations sur les activités de l'utilisateur au site Web. Pour les spécialistes du marketing, cela peut être un sérieux tueur d'analyse.

Un grand nombre de ces nouveaux bloqueurs de publicités et fonctionnalités de confidentialité bloquent Google Analytics par défaut. Cela signifie que si vous utilisez Google Analytics pour suivre le trafic, les conversions et même renvoyer des données à AdWords, l'ensemble de vos données pourrait être sérieusement faussé.

• L'extension Chrome du bloqueur de publicités uBlock Origin bloque Google Analytics par défaut (empêche le chargement des scripts gtag.js et analytics.js .). Cette extension compte plus de 10 millions d'utilisateurs.
• Les extensions Adblock + Adblock plus Chrome bloquent toutes deux Google Analytics si l'option Easylist est activée.
• La fonction de protection contre le pistage de Mozilla Firefox bloque automatiquement Google Analytics .
• Les navigateurs comme Ghost bloquent Google Analytics par défaut.
• Des centaines d'autres extensions et outils comme Disconnect bloquent également Google Analytics.
• Le RGPD joue également un rôle à cet égard.

Mais pour les utilisateurs, c'est un problème majeur de confidentialité. Et ce n'est pas une préoccupation inutile. Considérez simplement le cas de Stylish, une extension de navigateur désormais interdite qui permet aux utilisateurs de personnaliser leurs expériences Web et de réduire l'encombrement. Il était très apprécié de ses fans jusqu'à ce que l'on découvre une grave atteinte à la vie privée.

Il renvoyait chaque URL visitée et stockait l'historique Web de chaque utilisateur depuis janvier 2017. Bien que cette histoire la pousse à l'extrême et soit techniquement une extension de navigateur, elle illustre bien le point : les trackers peuvent être un véritable problème, et les bloqueurs de publicités sont un moyen tout aussi réel pour les utilisateurs réguliers de le gérer.

Pourtant, cela met les propriétaires de sites Web qui dépendent de la publicité pour leurs revenus dans une situation difficile. Il existe quelques solutions pour lutter contre les bloqueurs de publicités tiers, mais elles ne sont pas toujours faciles et n'en valent pas la peine.

Vous pouvez toujours contrôler votre contenu, de la même manière que Business Insider le fait ici. D'une part, cela peut vous aider à générer des revenus en incitant les utilisateurs à s'inscrire à des abonnements spéciaux (nous en reparlerons plus tard).

D'autre part, vous risquez de perdre entièrement cette avance s'ils décident de passer à des pâturages plus verts et plus favorables aux blocs publicitaires.

Alternativement, vous pouvez adopter une approche encore plus agressive et contourner complètement la technologie en "bloquant le bloqueur de publicités", mais c'est encore plus un pari.

Vous pourriez finir par investir des fonds pour forcer les publicités devant des prospects qui ont déjà indiqué qu'ils ne veulent pas les voir. Au mieux, vous perdrez de l'argent. Au pire, vous frustrerez vos utilisateurs. Et gardez à l'esprit que cette approche n'est valable que pour les utilisateurs qui ne sont pas déjà sur Chrome, le navigateur le plus populaire au monde.

Ainsi, votre kilométrage peut varier selon cette approche. De plus, vous pouvez toujours demander. Après tout, le moyen le plus rapide de franchir une porte verrouillée est souvent de frapper.

Voici un exemple de Nexus Mods.

Cette demande remplit discrètement l'espace où se trouverait la publicité. Il maintient l'expérience de l'utilisateur et lui donne matière à réflexion. Voici un autre exemple de Credit One Bank, un fournisseur de services financiers/de crédit.

Dans les deux cas, les utilisateurs reçoivent une demande (mais pas une contrainte) pour mettre le fournisseur sur liste blanche. S'ils souhaitent naviguer sur le site Web ou utiliser le service, ils peuvent toujours découvrir le site Web avec la couverture de sécurité d'un bloqueur de publicités.

En revanche, les utilisateurs qui visitent Business Insider doivent décider sur-le-champ entre acheter, supprimer leur bloqueur de publicités ou partir.

S'ils ne sont pas déjà suffisamment motivés pour payer ou désactiver leur bloqueur de publicités, ils n'auront pas la possibilité de trouver cette motivation par eux-mêmes.

Maintenant que vous savez comment fonctionnent les bloqueurs de publicités tiers et vos solutions potentielles, parlons de la différence entre Chrome et de ce qu'il ne fait pas.

Comment fonctionne le bloqueur de publicités de Google Chrome

Nous avons déjà mentionné que Chrome est le navigateur le plus populaire. Mais à quel point est-il populaire ? Une étude récente a montré que Chrome revendiquait 77,03 % de la part de marché des navigateurs. C'est beaucoup!

Donc, peu importe comment vous le coupez, le bloqueur de publicités va frapper n'importe qui avec de la publicité en ligne. Sauf si ce n'est pas le cas.

Laisse-moi expliquer. La nouvelle fonctionnalité de blocage des publicités de Chrome fonctionne de la même manière que les bloqueurs de publicités tiers en interrompant le dialogue entre le serveur et l'utilisateur final. Cependant, la façon dont il évalue les «éléments indésirables» est basée sur la convivialité d'un site Web et sa conformité avec la norme Better Ads.

Cette norme a été développée sur la base de recherches menées auprès de plus de 25 000 utilisateurs aux États-Unis et en Europe pour identifier les types de publicités qui obligent les utilisateurs à adopter des bloqueurs de publicités. En d'autres termes, les publicités les plus loufoques qui nuisent à l'expérience de l'utilisateur.

Les résultats sont assez intéressants. Voici les quatre types de publicités qui incitent les utilisateurs de bureau à vouloir un bloqueur de publicités.

Notez que les publicités font spécifiquement référence aux publicités et non aux modaux ou opt-ins qui peuvent prendre le même format. Les mobinautes ont identifié deux fois plus de types d'annonces qui les repoussent.

Si vos annonces actuelles n'appartiennent à aucune de ces catégories, vous êtes en or. Mais s'ils le font, et si votre site est signalé comme enfreignant la norme Better Ads pendant plus de trente jours, vous pouvez vous attendre à ce que Chrome bloque toutes les publicités sur votre site Web.

John Mueller, analyste des tendances pour les webmasters chez Google, explique lors de l'un des hangouts "heures de bureau" des webmasters de Google :

Si nous reconnaissons un site qui enfreint la norme telle qu'elle est définie, alors Chrome choisira de ne diffuser aucune annonce. C'est donc spécifiquement en ce qui concerne Chrome.

Ce ne sont pas des fautes de frappe, d'ailleurs. Contrairement aux bloqueurs de publicités tiers, Chrome ne fonctionne pas annonce par annonce. S'il s'avère que vous ne respectez pas la norme Better Ads Standard et que vous ne soumettez pas votre annonce pour un nouvel examen dans le délai de 30 jours, toutes les annonces, conformes ou non, seront bloquées.

Voici un exemple de Chrome en action de blocage des publicités.

Il convient de noter que les violations sont considérées en fonction de l'appareil. Par exemple, si la version mobile de votre site Web est en infraction, mais pas la version de bureau, la version de bureau s'affichera normalement. Et vice versa.

En d'autres termes, si vos publicités sont conformes à la norme Better Ads Standard, ce changement n'aura aucun impact sur vous. Vous pouvez vérifier votre site dans Google Search Console. Si vous voyez "Statut : Non examiné", votre site n'est pas en infraction.

Si votre site est en infraction, consultez l'onglet Problèmes de conception du site ou l'onglet Problèmes de création. Ceux-ci contiendront des informations supplémentaires pour vous expliquer pourquoi et ce que vous pouvez faire pour y remédier.

Cependant, vous voudrez consulter la fin de cet article pour nos cinq méthodes alternatives pour monétiser votre site.

Comment désactiver Chrome Ad Blocker sur un site

Le bloqueur de publicités de Chrome est maintenant intégré directement dans le navigateur et par défaut, il est activé pour chaque site. Si vous souhaitez désactiver le Chrome Ad Blocker sur un site (autoriser les publicités), cliquez simplement sur la petite icône à côté du nom du site dans la barre d'adresse et cliquez sur "Paramètres du site".

Vous pouvez ensuite choisir d'autoriser ou non les publicités intrusives sur la page ou non. Encore une fois, ces paramètres sont basés sur un site individuel.

Ce que l'avenir du blocage des publicités nous réserve

Passez au magasin Chrome si vous en avez l'occasion et consultez leur section de blocage des publicités. C'est (encore) en plein essor.

Au fil du temps, cependant, l'élan devrait diminuer. Et c'est une excellente nouvelle.

Bien que ces bloqueurs de publicités continueront de fonctionner, les experts prévoient que de moins en moins d'utilisateurs les rechercheront à mesure que de plus en plus de personnes prendront connaissance de la nouvelle fonctionnalité de blocage des publicités de Chrome et en bénéficieront.

Ce qui signifie qu'au fil du temps, Chrome peut en fait conduire à des publicités plus conviviales pour Google (et conviviales) devant les utilisateurs que si le marché tiers n'était pas contrôlé.

Et cela, à son tour, ne peut que profiter aux annonceurs à long terme. Cela, cependant, est le jeu long. Et ce n'est pas sans quelques problèmes éthiques concernant la position d'une entreprise qui domine les publicités et l'utilisation du navigateur.

En attendant, il s'agit d'un site Web complexe (sans jeu de mots) pour les propriétaires d'entreprise. Un grand nombre des mêmes choses qui peuvent nuire à votre classement dans les moteurs de recherche sur l'index "mobile first" de Google se chevauchent avec le Better Ads Standard.

Une entreprise a vu son classement organique décliner régulièrement grâce à des mises en page très publicitaires, malgré la conformité.

Personne ne veut voir ce genre de baisse de performance. Bien que le référencement et la publicité ne soient pas synonymes, ils peuvent tous deux nuire à votre résultat net, et les démêler est un casse-tête qu'il vaut mieux éviter aux spécialistes du marketing.

De plus, il existe de meilleures façons.

6 façons alternatives de monétiser votre site

Au lieu d'essayer de lutter contre la conformité et de faire fonctionner votre ancienne stratégie publicitaire dans ce nouveau monde courageux de blocage des publicités, pourquoi ne pas vous tourner vers des solutions alternatives (et souvent lucratives) pour monétiser votre site ?

Parlons maintenant de six d'entre eux.

1. Revenir à un autre format d'annonce ou afficher un avertissement

Vous pouvez utiliser une solution telle que Detect AdBlock pour déterminer à quel point votre site est impacté. Vous pouvez ensuite recourir à d'autres formats d'annonces si un bloqueur de publicités est détecté ou leur montrer un avertissement.

Par exemple, vous exécutez peut-être Google Adsense ou certaines alternatives de Google AdSense. Si un bloqueur de publicités est détecté, vous pouvez le faire basculer vers une publicité affiliée à la place. En règle générale, les publicités d'affiliation ne sont que des bannières d'images et ne devraient pas être affectées par les bloqueurs de publicités. Le plugin Ad Inserter WordPress est celui qui a pour fonction de diffuser différentes publicités pour les utilisateurs utilisant des bloqueurs de publicités.

Ou vous pouvez choisir de montrer un avertissement aux visiteurs exécutant un bloqueur de publicités, avec quelque chose comme le module complémentaire Ad Insanity. L'idée ici est que vous encouragez les visiteurs à désactiver le blocage des publicités (liste blanche) sur votre site Web pour aider à supporter les coûts de son fonctionnement.

Assurez-vous de consulter notre article sur d'autres plugins publicitaires WordPress que vous pourriez utiliser.

2. Vendre un ebook ou un téléchargement numérique

Comment ça sonne 3000 $ en deux semaines? Que diriez-vous d'une petite liste de diffusion que vous avez construite au fil du temps ? Si vous êtes Doug Beney, cela ressemble à votre premier lancement d'ebook.

Très sympa, non ? L'histoire de Doug prouve deux choses :

1. Tout d'abord, vous n'avez pas besoin d'être une grande maison d'édition pour rendre un téléchargement numérique lucratif.
2. Et deuxièmement, que Google Workspace peut vraiment tout faire.

Il a fait son ebook dans Google Slides, après tout. Impressionnant!

Mais sérieusement, l'industrie du livre électronique est florissante. Les maisons d'édition traditionnelles ont ressenti une baisse de 10 % des ventes d'ebooks en 2017, mais c'est une bonne nouvelle pour le propriétaire du site. Pourquoi? Parce que cette perte est venue des éditeurs indépendants.

Alors entrez pendant que l'obtention est bonne. Si vous avez une histoire ou des connaissances à partager, trouvez votre marché, testez vos idées comme l'a fait Doug et chargez Google Slides.

3. Créer un cours en ligne

Le marché de l'apprentissage en ligne est un autre point chaud inexploité. Il devrait atteindre 325 milliards de dollars d'ici 2025. Et il existe une tonne de plugins LMS qui peuvent s'intégrer directement à votre site WordPress.

La mise en place d'un cours en ligne est facile, avec un hébergement LMS spécialisé disponible. Et si la croissance fulgurante du marché ne suffit pas à vous convaincre de ses mérites, considérez l'histoire de Nick Stephenson. Nick a récolté 130 208 $ lors de sa première semaine de ventes.

Avec une liste de diffusion d'environ 3 500. Que pourriez- vous faire avec une liste de cette taille ou plus pour lancer votre cours en ligne ? Installez un plugin LMS WordPress aujourd'hui pour le savoir.

Pour notre troisième alternative de monétisation, parlons des abonnements.

4. Offrir des abonnements Premium

Les adhésions ne génèrent pas de profits du jour au lendemain, mais leur combustion plus lente vaut la peine d'attendre. Pourquoi? Parce que les abonnements sont une source de revenus évolutive et, surtout, récurrente.

Qu'est-ce qu'un site d'adhésion ? Cela dépend en grande partie de qui vous demandez. Mais généralement, c'est n'importe quel site qui facture des frais réguliers (mensuels ou annuels) et fournit aux membres un contenu exclusif.

Habituellement, le contenu comprend des webinaires, des articles, des podcasts et un forum communautaire. Par exemple, "My Copyblogger" de Copyblogger correspond à cette définition à un T.

Le site propose du contenu gratuit et des aimants principaux pour les visiteurs, mais ils conservent leurs meilleures fonctionnalités pour leurs abonnés payants.

Comment savoir si un modèle d'adhésion convient à votre site ? Cela dépend de ce que vous produisez. Si vous êtes un e-commerçant, un forfait d'adhésion premium peut ne pas être une étape facile à franchir.

Mais si vous produisez déjà des articles longs ridiculement géniaux, cela peut convenir parfaitement.

Un autre facteur à prendre en compte est la demande technique de votre hébergeur WordPress. En raison des utilisateurs simultanés et des défis uniques pour les sites d'adhésion WordPress, il est préférable d'avoir un plan basé sur les performances si vous souhaitez poursuivre dans cette voie.

Mais ai-je mentionné à quel point les sites d'adhésion peuvent être rentables ? C'est assez étonnant. Une créatrice a pu traduire son suivi sur les réseaux sociaux en un lancement d'adhésion de 8 000 $. Une autre maintient un flux de revenus de 5 000 $ par mois avec son site d'adhésion basé sur des cours.

Donc, si vous êtes déjà dans le monde du contenu et que vous cherchez un moyen de monétiser votre site Web, un programme d'adhésion vaut vraiment la peine d'être envisagé. Vous pouvez consulter nos conseils pratiques et nos plugins préférés pour gérer un site d'adhésion WordPress.

Notre dernier conseil de la journée est peut-être le meilleur à ce jour. Quoi de mieux qu'un complément de revenus ? Des revenus supplémentaires qui remplissent votre calendrier éditorial.

5. Présentez du contenu sponsorisé et des critiques

Si vous suivez des blogs culinaires, vous avez probablement vu un article sponsorisé en action. Par exemple, en voici un de Pinch of Yum au nom de Land O'Lakes Butter.

Le contenu sponsorisé est, comme son nom l'indique, un contenu payé par un sponsor et publié sur un site Web ou une plateforme par le propriétaire ou un influenceur.

Cependant, il est important de le distinguer de la publicité. Bien qu'il serve de forme de publicité pour le sponsor, le contenu lui-même est créé pour être véritablement précieux pour les utilisateurs, comme la recette ci-dessus. De plus, lorsqu'il est bien fait, le contenu sponsorisé peut absolument éclipser la publicité en termes d'engagement et d'impressions de marque.

Prenons le cas de Lula Kids. La création de trois éléments de contenu unique et engageant qui ont été distribués au public de Parent Co. en tant que contenu sponsorisé leur a rapporté plus de 125 000 impressions.

Et il a atteint un taux de clics quatre fois supérieur à la norme sur Facebook. C'est pourquoi les entreprises sont prêtes à payer pour cela.

Combien devriez-vous facturer ou espérer gagner ? Fixer un prix moyen est difficile. Des facteurs tels que l'autorité de domaine, la niche, la taille des abonnés, etc., le changeront. Mais les cerveaux de l'écriture derrière Hobo with a Laptop ont mis en place une excellente "carte de tarifs" pour les blogueurs intéressés à accepter (ou à créer) du contenu sponsorisé.

Mais il y a une dernière chose à garder à l'esprit avec cette stratégie de monétisation : si vous acceptez du contenu sponsorisé en échange de revenus, de services ou de biens, alors vous devez absolument divulguer votre relation dans le contenu.

Cela peut être aussi simple que l'exemple que vous voyez de Pinch of Yum. Ou bien, il peut s'agir d'une note sur le produit telle que "Merci, Entreprise X, de m'avoir envoyé un échantillon gratuit". Mais sauter cette étape crée des problèmes juridiques, donc en cas de doute, soyez toujours audacieux, clair et au sommet.

Voici le résumé : si vous avez un blog actif, vous pouvez augmenter vos revenus en acceptant ou en créant du contenu sponsorisé. Assurez-vous simplement de le divulguer et de facturer un tarif équitable pour le sponsor et vous-même.

6. Diversifiez les flux de revenus avec le marketing d'affiliation

Et le dernier mais non le moindre, vous avez le marketing d'affiliation ! Il s'agit d'un type de marketing où vous recevez une commission basée sur la vente du service ou du produit de quelqu'un d'autre. Cela implique généralement qu'un visiteur clique sur un lien spécial sur votre site Web, ce qui entraîne le placement d'un cookie dans le navigateur du visiteur pendant une période prédéfinie (généralement de 30 à 60 jours). Si le visiteur finit par acheter le service ou le produit pendant cette période, le propriétaire du site Web qui en faisait la promotion reçoit une commission.

Cela peut être une excellente alternative aux revenus publicitaires. Vous pouvez utiliser une multitude de programmes d'affiliation différents, donc ne jamais mettre tous vos œufs dans le même panier. Ou même combiner le marketing d'affiliation avec vos revenus publicitaires existants.

Parfois, le marketing d'affiliation reçoit un mauvais stéréotype, car certains spécialistes du marketing ont tendance à déformer la vérité juste pour faire la vente. Mais beaucoup gagnent leur vie à temps plein en ne faisant la promotion que de produits de haute qualité qu'ils utilisent et qu'ils aiment. Cela peut être n'importe quoi, un blog de voyage, un blog culinaire ou même un site où vous discutez simplement des produits WordPress que vous utilisez !

Nous savons que cela fonctionne très bien car nous avons en fait un programme d'affiliation chez Kinsta. Vous pouvez gagner jusqu'à 500 $ pour chaque recommandation + 10 % de commissions mensuelles récurrentes à vie. Beaucoup gagnent déjà beaucoup d'argent chaque mois.

Pour encore plus de façons de gagner de l'argent, consultez notre guide détaillé : Comment monétiser un blog - 13 façons rentables

Résumé

Pour comprendre comment le nouveau bloqueur de publicités de Chrome affectera vos revenus, vous devez comprendre comment il fonctionne et ne diffère pas des bloqueurs de publicités tiers. Les bloqueurs de publicités tiers, par exemple, fonctionnent en interrompant la communication entre l'ordinateur d'un utilisateur et le serveur responsable de la publicité. Certains d'entre eux bloquent également les codes de suivi tels que Google Analytics.

Le bloqueur de publicités de Chrome est à la fois plus et moins discriminant. Contrairement aux bloqueurs de publicités tiers, Chrome fonctionne site par site. S'il signale que votre site ne respecte pas la norme Better Ads Standard et que vous ne le corrigez pas dans un délai de 30 jours, il supprimera toutes les publicités de votre site Web. Même les publicités conformes.

Mais ce changement est en fait positif pour l'industrie de la publicité. À long terme, cela devrait entraîner une baisse des bloqueurs de publicités tiers et aider les annonceurs à diffuser des publicités plus conformes devant les utilisateurs.

Voici l'essentiel : si vos annonces actuelles sont conformes, vous ne devriez pas vous attendre à un changement. S'ils ne le sont pas, vous allez devoir changer de tactique. Rapide. Mieux encore, pourquoi ne pas changer complètement votre stratégie de monétisation ?

Les livres électroniques (ou téléchargements numériques), les cours en ligne, les sites d'adhésion, le contenu sponsorisé et le marketing d'affiliation sont tous des alternatives simples et lucratives pour monétiser votre site. Et, mieux encore, vous n'aurez pas à attendre que l'autre chaussure publicitaire tombe.

Cependant, en ce qui concerne les bloqueurs de publicités tiers et les nouvelles fonctionnalités de suivi de la confidentialité des navigateurs, ceux-ci ont un impact énorme sur les propriétaires de sites Web. À la fois du point de vue des revenus et du point de vue du marketing, Google Analytics pour de nombreux utilisateurs pourrait tout simplement être complètement bloqué.

Les bloqueurs de publicités ont-ils affecté vos revenus ou vos données ? Nous aimerions entendre vos pensées ci-dessous.