為您的網頁設計業務選擇特定利基的好處

作為網頁設計師，您知道市場的飽和程度以及您每天面臨的競爭程度。 這就是為什麼選擇一個特定的利基來集中精力是有益的。 在營銷領域，這被稱為“細分市場”。 當您細分市場時，您會選擇一個特定的客戶群來提供您的服務。 如果您正在閱讀本文，很可能您一直是一名“通才”，為任何類型的企業或組織提供您的網頁設計。

在這篇文章中，我們將討論為您的網頁設計業務選擇特定細分市場的好處。 首先，我們將回顧什麼是利基。 然後，我們將介紹深入細分市場的含義。 我們將繼續討論細分市場如何讓您成為行業專家，最後，如何選擇完美的網頁設計細分市場。

利基市場意味著什麼？

“利基”的定義

Niche，有時發音為“nitch”，這個詞描述了一個非常適合佔據它的人的職位。 在營銷詞典中，“niche”是用於描述具有特定客戶、產品和需求組的特定營銷領域的名詞。 它也可以用作術語“利基營銷”中的形容詞，這是對該術語的更直接使用。

“利基市場”的定義

當您細分市場時，您會分析市場以選擇最適合您業務的特定部分。 該術語在博客世界中非常普遍。 例如，“生活方式”博客就沒有特定的細分市場。 生活方式博客中的常見主題是健康、食品、美容、家庭生活或學生生活，也許還會加入一些娛樂主題。當博主開始將他們的博客貨幣化時，他們會縮小細分市場以更好地接觸目標受眾。 生活方式博客很容易轉變為健康飲食或大學生活小貼士。

另一個例子：從中國進口廉價產品的進口商開始進口任何沒有明確主題的產品。 他們發現最暢銷的是筆記本電腦包、背包和電纜支架。 他們定位為只為筆記本電腦戰士銷售產品，並專門針對他們進行營銷工作。

既然您知道了利基是什麼以及利基向下意味著什麼，讓我們來看看這樣做如何使您成為您所在領域的專家。 但首先看一下細分市場的不同可能方法。

不同類型的利基

有多種方法可以為您的網頁設計業務打造利基市場。 最明顯的是選擇特定的行業或專業。 例如，音樂家、學校或教堂。 但是還有其他類型的利基也可以使您的業務受益。 不要選擇特定的行業，而是選擇一種工作方式。 為自由職業者、數字游牧者或創意專​​業人士提供服務。 這些人可以從事不同類型的工作，但他們仍然可以歸入一個類別或細分市場。

再舉一個例子，您可以選擇為任何行業提供極簡主義網站或女性網站，甚至是完全定制和互動的網站。 您通過這些類型的壁龕吸引的客戶會根據您的特定設計風格選擇您。 您可以進一步細分，並提供諸如生活教練的最小網站或完全定制的電子商務網站之類的東西。

此外，您可以根據自己的生活方式定位自己。 假設您是一名全職媽媽，在開始設計網站之前，您曾在網上銷售個性化的嬰兒姓名海報。 有了這些知識，您就可以細分您的業務，為擁有創意手工業務的媽媽們提供網頁設計服務。 你對他們正在經歷的事情有第一手的了解。 這意味著您比任何其他通才網頁設計師都能更好地“得到它們”。

選擇一個利基如何讓你成為你所在領域的專家？

在上面的部分中，我們解釋瞭如何有不同的方式來縮小細分市場。 在媽媽的最後一個例子中，我們提到了她將如何“獲得”客戶，因為她確切地知道他們正在經歷什麼。 這是擁有利基如何讓您成為專家的基礎。 因為你“明白”了。 您和客戶之間的溝通更輕鬆、更直接，減少了不必要的負擔和混亂。

當您為您感到滿意的利基市場提供您的網頁設計服務時，您正在成為他們圈子中所需的資產。 你知道他們的痛點，所以你可以在他們的網站上提供解決方案。 你了解他們的生活方式。 作為一個媽媽網頁設計師，您明白為什麼您的媽媽客戶由於他們的孩子感冒而無法發送關於頁面的內容。 這些小東西是您業務中的金塊。

在利基市場，最好的推廣是口耳相傳。 只要您在他們的網頁設計方面做得很好，您的客戶就會向他們的同行業朋友介紹您。 當那個利基市場中的某個人需要一個網站時，很快就會有您的名字。

使用您的利基規格作為您的電梯推介的一部分。 例如，如果你的利基是攝影師，你的推銷可能是這樣的； Jasper Web Design，自 2015 年以來為攝影師創建了令人驚嘆的網站。把它放在你的名片上，把它放在你的社交媒體簡歷上，使用相關的主題標籤，讓全世界知道！

當您是特定領域的網頁設計專家時，您可以為您的服務收取更多費用。 這不僅能讓生活更美好，還能讓你騰出時間做其他你喜歡做的事情。

如何為您的網頁設計業務選擇利基市場

選擇利基市場的最簡單方法是看自己。 你喜歡攝影嗎，或者你經常去聽音樂會，或者你以前開過餐館，所以了解這個行業的來龍去脈？ 看看你自己的興趣和技能，不僅僅是從現在開始，而是從你的整個生活。 例如，還記得那個夏天，當你幫助你的表弟做木工生意時，你真的很喜歡它的整個氛圍嗎？ 可能有很多定制木工藝術家需要網站來發展他們的業務！ 這個想法是看看你真正喜歡的東西，並且會感覺到與之有聯繫。

如果您不太確定自己真正感興趣的是什麼，或者您與許多不同的事物有聯繫，請深入了解您當前的網頁設計客戶以獲得一些靈感。 列出您當前和過去的客戶並分析以下內容。 這是一個方便的清單。

• 這位客戶是通過口耳相傳找到我的嗎？
• 合同簽訂前的初始階段是否簡單明了？
• 他們是否了解我和他們的工作風格？
• 我了解他們的行業嗎？
• 和他們一起工作容易嗎？
• 我覺得舒服嗎？
• 這位客戶支付得好嗎？
• 他們的行業是我真正可以進入的行業嗎？

使用過去一兩年內所有客戶的清單。 回答“是”最多的人是需要更仔細觀察的人。 看看哪些行業重複出現最多的“是”答案，然後開始確定您的細分市場。 如果您自己無法解決，請向您的同事、朋友或家人尋求一些頭腦風暴的幫助。

甚至還有在線課程可以提供幫助。 我們最喜歡的是來自 Flaunt My Design 和 Marketing Mentor 的那些。 這兩個網站都可以幫助您為您的網頁設計業務找到完美的利基市場。 這篇來自 Free Code Camp 的博文也會有很大幫助。

輪到你了！

在這篇文章中，我們研究了為什麼選擇利基可以使您的網頁設計業務受益。 除了讓您成為行業專家之外，它還可以讓您對工作更滿意，幫助您賺更多的錢，並有更多的空閒時間做其他事情。

您之前是否考慮過為您的網頁設計業務找到一個特定的利基市場？ 你已經做到了嗎？

在評論中與社區分享您的想法，並讓我們知道您從選擇特定細分市場中發現了哪些好處。

精選圖片來自 Pavlo Plakhotia/shutterstock.com