Korzyści z wyboru określonej niszy dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych

Jako projektant stron internetowych wiesz, jak nasycony jest rynek i jak duża jest konkurencja na co dzień. Dlatego warto wybrać konkretną niszę, na której chcesz skoncentrować swoje wysiłki. W świecie marketingu nazywa się to „zaniżaniem niszy”. Kiedy niszujesz niszę, wybierasz konkretną bazę klientów, dla której chcesz oferować swoje usługi. Jest wysoce prawdopodobne, że jeśli czytasz ten artykuł, pracujesz jako „generalista”, oferując swoje projekty stron internetowych każdemu rodzajowi biznesu lub organizacji.

W tym poście omówimy korzyści płynące z wyboru konkretnej niszy dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych. Najpierw przyjrzymy się, czym jest nisza. Następnie dogłębnie omówimy, co to znaczy zagłębić się w niszę. Będziemy kontynuować, w jaki sposób niszowanie ustawia Cię jako eksperta w branży i wreszcie, jak wybrać idealną niszę do projektowania stron internetowych.

Co to znaczy nisze w dół?

Definicja „niszy”

Nisza, czasami wymawiana „nitch”, to słowo opisujące pozycję idealnie pasującą do osoby, która ją zajmuje. W leksykonie marketingowym „nisza” jest rzeczownikiem używanym do opisania określonego obszaru marketingu, który ma określoną grupę klientów, produktów i wymagań. Może być również używany jako przymiotnik w określeniu „marketing niszowy”, co jest bardziej ukierunkowanym użyciem tego terminu.

Definicja „niszy w dół”

Kiedy zmniejszasz niszę, analizujesz rynek, aby wybrać jego konkretną sekcję, która najlepiej odpowiada Twojej firmie. Termin ten jest bardzo powszechny w świecie blogów. Na przykład blogi „lifestyle” nie mają określonej niszy. Zwykłe tematy na blogu dotyczącym stylu życia to zdrowie, jedzenie, uroda, życie rodzinne lub życie studenckie, być może niektóre tematy związane z rozrywką są wrzucane. Kiedy bloger zaczyna zarabiać na swoim blogu, zmniejsza się, aby lepiej dotrzeć do grupy docelowej. Blog dotyczący stylu życia łatwo przekształca się w zdrowe odżywianie lub wskazówki dotyczące życia w college'u.

Inny przykład: importer niedrogich produktów z Chin zaczyna importować każdy rodzaj produktu bez wyraźnego tematu. Uważają, że bestsellerami są etui na laptopy, plecaki i uchwyty na kable. Skupiają się, aby sprzedawać tylko produkty dla wojowników laptopów i kierują działania marketingowe specjalnie do nich.

Teraz, gdy już wiesz, czym jest nisza i co to znaczy niszy w dół, przyjrzyjmy się, jak robienie tego ustawia cię jako eksperta w swojej dziedzinie. Ale najpierw spójrz na różne możliwe sposoby niszy.

Różne rodzaje nisz

Istnieją różne sposoby na stworzenie niszy dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych. Najbardziej oczywistym jest wybór konkretnej branży lub zawodu. Na przykład muzycy, szkoły lub kościoły. Ale istnieją inne style nisz, które również mogą przynieść korzyści Twojej firmie. Nie wybieraj konkretnej branży, ale styl pracy. Oferuj swoje usługi freelancerom, cyfrowym nomadom lub kreatywnym profesjonalistom. Osoby te mogą mieć różne rodzaje pracy, ale nadal można je pogrupować w kategorię lub niszę.

Jako inny przykład możesz zaoferować minimalistyczne strony internetowe lub kobiece strony internetowe, a nawet w pełni spersonalizowane i interaktywne strony internetowe dla dowolnej branży. Klienci, których przyciągasz tego typu niszami, wybiorą Cię do konkretnego stylu projektowania. Możesz zniwelować go jeszcze bardziej i zaoferować coś w rodzaju minimalnych witryn internetowych dla trenerów życia lub w pełni dostosowanych witryn e-commerce.

Co więcej, możesz dostosować się do swojego stylu życia. Załóżmy, że jesteś mamą w domu i zanim zaczęłaś projektować strony internetowe, sprzedawałaś online spersonalizowane plakaty z imionami dla dzieci. Dzięki tej wiedzy możesz niszować swoją firmę, aby oferować usługi projektowania stron internetowych mamom z kreatywnymi, ręcznie robionymi firmami. Masz wiedzę z pierwszej ręki o tym, przez co przechodzą. Oznacza to, że „dostajesz je” lepiej niż jakikolwiek inny ogólny projektant stron internetowych.

W jaki sposób wybór niszy ustawia cię jako eksperta w swojej dziedzinie?

W powyższej sekcji wyjaśniliśmy, w jaki sposób istnieją różne sposoby niszy. W ostatnim przykładzie mamy wspomnieliśmy, jak „dostaje” klienta, ponieważ dokładnie wiedziała, przez co przechodzi. To jest podstawa tego, jak posiadanie niszy ustawia cię jako eksperta. Ponieważ „rozumiesz”. Komunikacja między Tobą a klientem jest łatwiejsza i bardziej bezpośrednia, z mniejszym niepotrzebnym bagażem i zamieszaniem.

Kiedy oferujesz usługi projektowania stron internetowych w niszy, w której czujesz się komfortowo, jesteś na dobrej drodze, aby stać się potrzebnym zasobem w ich kręgu. Znasz ich problemy, dzięki czemu możesz oferować rozwiązania na ich stronie internetowej. Rozumiesz ich styl życia. Jako projektantka stron internetowych dla mamy rozumiesz, dlaczego Twoja klientka nie mogła wysłać treści na stronę z informacjami z powodu przeziębienia dziecka. Te drobiazgi to samorodki złota w twoim biznesie.

Na rynku niszowym najlepszą promocją jest poczta pantoflowa. Dopóki wykonałeś dobrą robotę przy projektowaniu stron internetowych, Twoi klienci będą opowiadać o Tobie znajomym z tej samej branży. Nie potrwa długo, zanim staniesz się nazwą, do której można zadzwonić, gdy ktoś z tej niszy potrzebuje witryny internetowej.

Wykorzystaj specyfikacje swojej niszy jako część swojej prezentacji windy. Na przykład, jeśli twoją niszą są fotografowie, twoja prezentacja może być podobna; Jasper Web Design, od 2015 roku tworzy oszałamiające strony internetowe dla fotografów. Umieść to na swojej wizytówce, umieść w swoim biosie w mediach społecznościowych, używaj odpowiednich hashtagów, daj znać światu!

Jeśli jesteś ekspertem od projektowania stron internetowych w określonej dziedzinie, możesz pobierać wyższe opłaty za swoje usługi. To nie tylko czyni życie lepszym, ale także uwalnia Twój czas na robienie innych rzeczy, które lubisz robić.

Jak wybrać niszę dla swojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych

Najłatwiejszym sposobem wyboru niszy jest przyjrzenie się sobie. Kochasz fotografię, często spędzasz czas na koncertach muzycznych, a może miałeś kiedyś restaurację, więc znasz tę branżę od podszewki? Przyjrzyj się swoim własnym zainteresowaniom i umiejętnościom, nie tylko w tej chwili, ale w całym swoim życiu. Na przykład, pamiętasz to lato, kiedy pomagałeś kuzynowi w jego firmie stolarskiej i naprawdę podoba ci się cała ta atmosfera? Może być wielu niestandardowych artystów stolarskich potrzebujących stron internetowych, aby rozwijać swoją działalność! Chodzi o to, aby spojrzeć na rzeczy, które naprawdę lubisz i z którymi poczujesz więź.

Jeśli nie jesteś zbyt pewien, co naprawdę Cię interesuje lub łączysz się z wieloma różnymi rzeczami, przyjrzyj się bliżej swoim obecnym klientom, którzy zajmują się projektowaniem stron internetowych, aby uzyskać inspirację. Zrób listę swoich obecnych i byłych klientów i przeanalizuj następujące rzeczy. Oto przydatna lista kontrolna.

• Czy ten klient znalazł mnie pocztą pantoflową?
• Czy początkowy etap przed zawarciem umowy był łatwy i prosty?
• Czy rozumieli mój styl pracy, a ja ich?
• Czy dobrze znałem ich branżę?
• Czy łatwo było z nimi pracować?
• Czy czułem się komfortowo?
• Czy ten klient dobrze zapłacił?
• Czy ich branża to taka, w którą naprawdę mógłbym się dostać?

Skorzystaj z listy kontrolnej dla wszystkich klientów, których miałeś w ciągu ostatniego roku lub dwóch. Osobom z największą liczbą odpowiedzi „tak” należy przyjrzeć się bliżej. Sprawdź, które branże powtarzają się z największą liczbą odpowiedzi „tak” i zacznij wskazywać swoją niszę. Jeśli nie potrafisz sam tego rozgryźć, poproś o pomoc w burzy mózgów współpracowników, przyjaciół lub rodzinę.

Istnieją nawet kursy online, które mogą pomóc. Naszymi ulubionymi są te z Flaunt My Design i Marketing Mentor. Obie te witryny mogą pomóc Ci znaleźć idealną niszę dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych. Ten wpis na blogu z Free Code Camp również będzie bardzo pomocny.

Twoja kolej!

W tym poście przyjrzeliśmy się, dlaczego wybór niszy może przynieść korzyści Twojej firmie zajmującej się projektowaniem stron internetowych. Oprócz tego, że zostaniesz ekspertem w branży, może to również sprawić, że będziesz bardziej zadowolony z pracy, zarobić więcej pieniędzy i mieć więcej wolnego czasu na inne rzeczy.

Czy zastanawiałeś się wcześniej nad znalezieniem konkretnej niszy dla swojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych? Czy już to zrobiłeś?

Podziel się swoimi przemyśleniami ze społecznością w komentarzach i daj nam znać, jakie korzyści przyniosło Ci wybranie konkretnej niszy.

Polecane zdjęcie za pośrednictwem Pavlo Plakhotia / shutterstock.com