Os benefícios de escolher um nicho específico para o seu negócio de web design

Como um web designer, você sabe o quão saturado o mercado está e quanta competição você enfrenta no dia a dia. É por isso que é benéfico escolher um nicho específico para concentrar seus esforços. No mundo do marketing, isso é chamado de “nicho para baixo”. Quando você faz um nicho, você seleciona uma base de clientes específica para oferecer seus serviços. É muito provável que, ao ler este artigo, tenha trabalhado como um “generalista”, oferecendo seus web designs a qualquer tipo de negócio ou organização.

Neste post, vamos falar sobre os benefícios de escolher um nicho específico para o seu negócio de web design. Primeiro, vamos revisar o que é um nicho. Em seguida, abordaremos o que significa um nicho em profundidade. Continuaremos com como o nicho define você como um especialista do setor e, finalmente, como escolher o seu nicho de design de web perfeito.

O que significa reduzir o nicho?

A definição de “nicho”

Nicho, às vezes pronunciado “nitch”, é uma palavra que descreve uma posição perfeitamente adequada para a pessoa que a ocupa. No léxico de marketing, “nicho” é o substantivo usado para descrever uma área específica de marketing que possui um determinado grupo de clientes, produtos e requisitos. Também pode ser usado como um adjetivo no termo “Marketing de nicho”, que é um uso mais direcionado do termo.

A definição de “nicho para baixo”

Ao analisar o nicho, você analisa o mercado para escolher uma seção específica que se adapte melhor ao seu negócio. O termo é muito comum no mundo dos blogs. Os blogs de “estilo de vida”, por exemplo, não têm um nicho específico. Os tópicos usuais em um blog de estilo de vida são saúde, alimentação, beleza, vida familiar ou vida estudantil, talvez alguns tópicos de entretenimento sejam incluídos. Quando o blogueiro começa a monetizar seu blog, ele se posiciona para melhor atingir um público-alvo. Um blog de estilo de vida se transforma facilmente em alimentação saudável ou dicas para viver na faculdade.

Outro exemplo: um importador de produtos baratos da China passa a importar qualquer tipo de produto sem um tema claro. Eles descobriram que os mais vendidos são os estojos para laptop, mochilas e prendedores de cabos. Eles se concentram para vender produtos apenas para os guerreiros do laptop e direcionar os esforços de marketing especificamente para eles.

Agora que você sabe o que é um nicho e o que ele significa para baixo, vamos dar uma olhada em como isso o torna um especialista em sua área. Mas primeiro dê uma olhada nas diferentes maneiras possíveis de criar um nicho.

Diferentes tipos de nichos

Existem diferentes maneiras de criar um nicho para o seu negócio de web design. O mais óbvio é escolher um setor ou profissão específica. Por exemplo, músicos, escolas ou igrejas. Mas existem outros estilos de nichos que também podem beneficiar o seu negócio. Não escolha uma indústria específica, mas sim um estilo de trabalho. Ofereça seus serviços para freelancers, nômades digitais ou profissionais criativos. Essas pessoas podem ter diferentes tipos de empregos, mas ainda podem ser agrupadas em uma categoria ou nicho.

Como outro exemplo, você pode optar por oferecer sites minimalistas ou femininos ou até mesmo sites totalmente customizados e interativos, para qualquer setor. Os clientes que você atrai com esses tipos de nichos irão escolher você de acordo com seu estilo de design específico. Você pode aninhar ainda mais e oferecer algo como sites mínimos para treinadores de vida ou sites de comércio eletrônico totalmente personalizados.

Além disso, você pode se encaixar de acordo com seu estilo de vida. Digamos que você seja uma dona de casa e antes de começar a projetar sites, costumava vender online pôsteres personalizados com nomes de bebês. Com esse conhecimento, você pode criar um nicho em seu negócio para oferecer serviços de web design para mães com negócios criativos feitos à mão. Você tem conhecimento de primeira mão sobre o que eles estão passando. Isso significa que você os “entende” melhor do que qualquer outro web designer generalista poderia.

Como a escolha de um nicho o define como um especialista em sua área?

Na seção acima, explicamos como existem diferentes maneiras de criar um nicho. No último exemplo da mãe, mencionamos como ela “pegaria” o cliente porque ela sabia exatamente o que ele estava passando. Essa é a base de como ter um nicho o torna um especialista. Porque você “entende”. A comunicação entre você e o cliente é mais fácil e direta, com menos bagagens desnecessárias e confusão.

Quando você oferece seus serviços de web design para um nicho com o qual se sente confortável, você está a caminho de se tornar um ativo necessário em seu círculo. Você conhece seus pontos fracos para que possa oferecer soluções em seu site. Você entende o estilo de vida deles. Como uma mãe web designer, você entende por que sua mãe cliente não conseguiu enviar o conteúdo da página sobre porque seu filho pegou um resfriado. Essas pequenas coisas são pepitas de ouro em seu negócio.

Em um nicho de mercado, a melhor promoção é o boca a boca. Contanto que você tenha feito um bom trabalho com o design da web, seus clientes contarão a seus amigos do mesmo setor sobre você. Não vai demorar muito até que você seja o nome a ser chamado quando alguém nesse nicho precisa de um site.

Use suas especificações de nicho como parte de seu argumento de venda de elevador. Por exemplo, se o seu nicho são os fotógrafos, seu argumento de venda pode ser algo como; Jasper Web Design, criando sites deslumbrantes para fotógrafos desde 2015. Coloque no seu cartão de visita, coloque na sua bios de mídia social, use hashtags relevantes, deixe o mundo saber!

Quando você é o especialista em web design em um determinado campo, pode cobrar mais por seus serviços. Isso não apenas torna a vida melhor, mas também libera seu tempo para fazer outras coisas que você gosta.

Como escolher um nicho para o seu negócio de web design

A maneira mais fácil de escolher um nicho é olhar para si mesmo. Você ama fotografia, ou você vai muito a shows de música, ou você costumava ter um restaurante para conhecer os meandros da indústria? Observe seus próprios interesses e habilidades, não apenas a partir de agora, mas de toda a sua vida. Por exemplo, lembra daquele verão em que você ajudou seu primo com o negócio de carpintaria e gostou muito de toda essa vibe? Pode haver muitos carpinteiros personalizados precisando de sites para expandir seus negócios! A ideia é olhar para as coisas que você realmente gosta e com as quais sentirá uma conexão.

Se você não tem certeza do que realmente lhe interessa ou se conecta com muitas coisas diferentes, dê uma olhada mais profunda em seus clientes atuais de web design para obter inspiração. Faça uma lista de seus clientes atuais e anteriores e analise o seguinte. Aqui está uma lista de verificação útil.

• Este cliente me encontrou de boca em boca?
• A fase inicial antes do contrato foi fácil e direta?
• Eles entenderam meu estilo de trabalho e eu o deles?
• Eu conhecia bem a indústria deles?
• Foi fácil trabalhar com eles?
• Eu me senti confortável?
• Este cliente pagou bem?
• É o setor deles em que eu realmente poderia entrar?

Use a lista de verificação para todos os clientes que você teve nos últimos dois anos. Aqueles com mais respostas “sim” são aqueles que devem ser examinados mais de perto. Observe quais setores estão se repetindo com a maior quantidade de respostas “sim” e comece a identificar o seu nicho. Se você não conseguir descobrir sozinho, peça ajuda para um brainstorming com seus colegas, amigos ou família.

Existem até cursos online que podem ajudar. Nossos favoritos são os de Flaunt My Design e de Marketing Mentor. Ambos os sites podem ajudá-lo a descobrir o nicho perfeito para o seu negócio de web design. Esta postagem no blog do Free Code Camp também será de grande ajuda.

Sua vez!

Neste artigo, vimos porque a escolha de um nicho pode beneficiar o seu negócio de web design. Além de configurá-lo como um especialista do setor, também pode torná-lo mais feliz com seu trabalho, ajudá-lo a ganhar mais dinheiro e ter mais tempo livre para fazer outras coisas.

Você já pensou em encontrar um nicho específico para o seu negócio de web design antes? Você já fez isso?

Compartilhe suas idéias com a comunidade nos comentários e diga-nos quais os benefícios que você encontrou ao escolher um nicho específico.

Imagem em destaque via Pavlo Plakhotia / shutterstock.com