Les avantages de choisir un créneau spécifique pour votre entreprise de conception Web

En tant que concepteur de sites Web, vous savez à quel point le marché est saturé et à quel point vous êtes confronté à la concurrence au quotidien. C'est pourquoi il est avantageux de choisir un créneau spécifique sur lequel concentrer vos efforts. Dans le monde du marketing, cela s'appelle "se nicher". Lorsque vous vous nichez, vous sélectionnez une clientèle spécifique à laquelle proposer vos services. Il est fort probable que si vous lisez cet article, vous avez travaillé en tant que « généraliste », offrant vos conceptions Web à tout type d'entreprise ou d'organisation.

Dans cet article, nous passerons en revue les avantages de choisir un créneau spécifique pour votre entreprise de conception de sites Web. Tout d'abord, nous allons passer en revue ce qu'est une niche. Ensuite, nous verrons ce que signifie se nicher en profondeur. Nous continuerons avec la façon dont la niche vous définit en tant qu'expert de l'industrie, et enfin, comment choisir votre niche de conception Web parfaite.

Qu'est-ce que cela signifie de nicher?

La définition de « niche »

Niche, parfois prononcé « nitch » est un mot qui désigne une position parfaitement adaptée à la personne qui l'occupe. Dans le lexique du marketing, « niche » est le nom utilisé pour décrire un domaine spécifique du marketing qui a un groupe particulier de clients, de produits et d'exigences. Il peut également être utilisé comme adjectif dans le terme « Marketing de niche » qui est une utilisation plus dirigée du terme.

La définition de « niche vers le bas »

Lorsque vous vous nichez, vous analysez le marché pour en choisir une section spécifique qui convient le mieux à votre entreprise. Le terme est très courant dans le monde des blogs. Les blogs « Lifestyle », par exemple, n'ont pas de niche spécifique. Les sujets habituels dans un blog de style de vie sont la santé, la nourriture, la beauté, la vie de famille ou la vie étudiante, peut-être que certains sujets de divertissement sont ajoutés. Lorsque le blogueur commence à monétiser son blog, il se niche pour mieux atteindre un public cible. Un blog de style de vie se transforme facilement en une alimentation saine ou des conseils pour la vie à l'université.

Autre exemple : un importateur de produits bon marché en provenance de Chine commence à importer n'importe quel produit sans thème clair. Ils constatent que les best-sellers sont les mallettes pour ordinateurs portables, les sacs à dos et les supports de câbles. Ils se nichent pour ne vendre que des produits pour les guerriers d'ordinateurs portables et dirigent les efforts de marketing spécifiquement vers eux.

Maintenant que vous savez ce qu'est un créneau et ce que cela signifie, examinons comment cela vous permet de devenir un expert dans votre domaine. Mais d'abord, un regard sur les différentes manières possibles de se nicher.

Différents types de niches

Il existe différentes façons de créer un créneau pour votre entreprise de conception de sites Web. Le plus évident est de choisir une industrie ou une profession spécifique. Par exemple, des musiciens, des écoles ou des églises. Mais il existe d'autres styles de niches qui peuvent également profiter à votre entreprise. Ne choisissez pas une industrie spécifique mais plutôt un style de travail. Proposez vos services aux indépendants, aux nomades du numérique ou aux professionnels de la création. Ces personnes peuvent avoir différents types d'emplois mais elles peuvent toujours être regroupées dans une catégorie ou une niche.

Autre exemple, vous pouvez choisir de proposer des sites Web minimalistes ou des sites Web féminins ou même des sites Web entièrement personnalisés et interactifs, pour tous les secteurs. Les clients que vous attirez avec ces types de niches vous choisiront pour votre style de design particulier. Vous pouvez le nicher encore plus et offrir quelque chose comme des sites Web minimaux pour les coachs de vie ou des sites Web de commerce électronique entièrement personnalisés.

De plus, vous pouvez vous nicher en fonction de votre propre style de vie. Disons que vous êtes une mère au foyer et qu'avant de commencer à concevoir des sites Web, vous vendiez des affiches personnalisées de nom de bébé en ligne. Avec cette connaissance, vous pouvez nicher votre entreprise pour offrir des services de conception de sites Web aux mamans ayant des entreprises créatives à la main. Vous avez une connaissance directe de ce qu'ils vivent. Cela signifie que vous les « obtenez » mieux que n'importe quel autre concepteur de sites Web généraliste.

En quoi le choix d'un créneau vous positionne-t-il en tant qu'expert dans votre domaine ?

Dans la section ci-dessus, nous avons expliqué comment il existe différentes façons de se nicher. Dans le dernier exemple de la maman, nous avons mentionné comment elle « obtiendrait » le client parce qu'elle savait exactement ce qu'il vivait. C'est la base de la façon dont le fait d'avoir un créneau vous définit en tant qu'expert. Parce que vous « comprenez ». La communication entre vous et le client est plus facile et plus directe, avec moins de bagages inutiles et de confusion.

Lorsque vous offrez vos services de conception de sites Web à un créneau avec lequel vous êtes à l'aise, vous êtes en passe de devenir un atout nécessaire dans leur cercle. Vous connaissez leurs points faibles afin que vous puissiez proposer des solutions sur leur site Web. Vous comprenez leur mode de vie. En tant que maman web designer, vous comprenez pourquoi votre cliente maman n'a pas pu envoyer le contenu de la page à propos en raison du rhume de son tout-petit. Ces petites choses sont des pépites d'or dans votre entreprise.

Dans un marché de niche, la meilleure promotion est le bouche à oreille. Tant que vous avez fait du bon travail avec leur conception de sites Web, vos clients parleront de vous à leurs amis du même secteur. Il ne faudra pas longtemps pour que vous soyez le nom à appeler lorsque quelqu'un dans ce créneau a besoin d'un site Web.

Utilisez vos spécifications de niche dans le cadre de votre argumentaire d'ascenseur. Par exemple, si votre créneau est celui des photographes, votre argumentaire peut ressembler à quelque chose comme ; Jasper Web Design, créant de superbes sites Web pour les photographes depuis 2015. Mettez-le sur votre carte de visite, affichez-le sur votre biographie sur les réseaux sociaux, utilisez des hashtags pertinents, faites-le savoir au monde !

Lorsque vous êtes l'expert en conception de sites Web pour un domaine particulier, vous pouvez facturer davantage vos services. Cela ne fait pas que rendre la vie meilleure, cela vous libère également du temps pour faire d'autres choses que vous aimez faire.

Comment choisir un créneau pour votre entreprise de conception Web

La façon la plus simple de choisir une niche est de vous regarder. Aimez-vous la photographie, ou assistez-vous beaucoup à des concerts de musique, ou aviez-vous un restaurant pour connaître les tenants et aboutissants de l'industrie ? Regardez vos propres intérêts et compétences, pas seulement à partir de maintenant, mais de toute votre vie. Par exemple, vous vous souvenez de cet été-là où vous avez aidé votre cousin dans son entreprise de menuiserie et que vous aimez vraiment l'ambiance qui y règne ? Il pourrait y avoir beaucoup d'artistes en menuiserie sur mesure qui ont besoin de sites Web pour développer leur entreprise ! L'idée est de regarder des choses que vous aimez vraiment et avec lesquelles vous vous sentirez connecté.

Si vous n'êtes pas trop sûr de ce qui vous intéresse vraiment ou si vous vous connectez à de nombreuses choses différentes, examinez de plus près vos clients actuels de conception de sites Web pour vous inspirer. Faites une liste de vos clients actuels et passés et analysez les éléments suivants. Voici une liste de contrôle pratique.

• Ce client m'a-t-il trouvé par le bouche à oreille ?
• La phase initiale avant le contrat a-t-elle été simple et directe ?
• Ont-ils compris mon style de travail et moi le leur ?
• Est-ce que je connais bien leur industrie?
• Était-ce facile de travailler avec eux ?
• Est-ce que je me sentais à l'aise ?
• Ce client a-t-il bien payé ?
• Est-ce que leur industrie est une dans laquelle je pourrais vraiment entrer?

Utilisez la liste de contrôle pour tous les clients que vous avez eu au cours des deux dernières années. Ceux qui ont le plus de réponses « oui » sont ceux qu'il faut examiner de plus près. Regardez quelles industries se répètent avec le plus grand nombre de réponses « oui » et commencez à identifier votre créneau. Si vous ne pouvez pas le comprendre par vous-même, demandez de l'aide à vos collègues, amis ou famille pour un remue-méninges.

Il existe même des cours en ligne qui peuvent vous aider. Nos préférés sont ceux de Flaunt My Design et de Marketing Mentor. Ces deux sites peuvent vous aider à trouver le créneau idéal pour votre entreprise de conception de sites Web. Cet article de blog de Free Code Camp sera également d'une grande aide.

À ton tour!

Dans cet article, nous avons examiné pourquoi le choix d'un créneau peut être bénéfique pour votre entreprise de conception de sites Web. En plus de vous faire devenir un expert du secteur, cela peut également vous rendre plus heureux dans votre travail, vous aider à gagner plus d'argent et à avoir plus de temps libre pour faire d'autres choses.

Aviez-vous déjà envisagé de trouver un créneau spécifique pour votre entreprise de conception de sites Web ? L'avez-vous déjà fait ?

Partagez vos réflexions avec la communauté dans les commentaires et faites-nous savoir quels avantages vous avez trouvés en choisissant un créneau spécifique.

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