ประโยชน์ของการเลือก Niche เฉพาะสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บของคุณ

ในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์ คุณทราบดีว่าตลาดมีความอิ่มตัวเพียงใดและคู่แข่งของคุณมีการแข่งขันมากน้อยเพียงใดในแต่ละวัน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการเลือกเฉพาะเจาะจงเพื่อเน้นความพยายามของคุณจึงเป็นประโยชน์ ในโลกการตลาดนี้เรียกว่า "เพื่อเจาะกลุ่ม" เมื่อคุณเจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม คุณจะเลือกฐานลูกค้าเฉพาะเพื่อให้บริการของคุณ มีความเป็นไปได้สูงว่าถ้าคุณกำลังอ่านบทความนี้ แสดงว่าคุณได้ทำงานเป็น “คนทั่วไป” โดยเสนอการออกแบบเว็บของคุณให้กับธุรกิจหรือองค์กรทุกประเภท

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงประโยชน์ของการเลือกเฉพาะกลุ่มสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บของคุณ อันดับแรก เราจะมาทบทวนว่า Niche คืออะไร จากนั้นเราจะพูดถึงความหมายของการเจาะลึกลงไป เราจะดำเนินการต่อด้วยวิธีการที่การกำหนดให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และสุดท้ายคือวิธีเลือกเฉพาะกลุ่มการออกแบบเว็บที่สมบูรณ์แบบของคุณ

Niche Down หมายความว่าอย่างไร

นิยามของ “นิช”

Niche ซึ่งบางครั้งอ่านว่า “นิช” เป็นคำที่อธิบายถึงตำแหน่งที่เหมาะสมกับบุคคลที่ครอบครองตำแหน่งนั้นอย่างสมบูรณ์แบบ ในพจนานุกรมการตลาด "เฉพาะ" คือคำนามที่ใช้อธิบายพื้นที่เฉพาะของการตลาดที่มีกลุ่มลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และข้อกำหนดเฉพาะ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เป็นคำคุณศัพท์ในคำว่า "Niche Marketing" ซึ่งเป็นการใช้คำที่ตรงกว่า

คำจำกัดความของ "Niche Down"

เมื่อคุณเจาะกลุ่มตลาด คุณจะวิเคราะห์ตลาดเพื่อเลือกส่วนเฉพาะเจาะจงที่เหมาะกับธุรกิจของคุณที่สุด คำนี้เป็นเรื่องธรรมดามากในโลกของบล็อก ตัวอย่างเช่น บล็อก "ไลฟ์สไตล์" ไม่มีช่องเฉพาะเจาะจง หัวข้อทั่วไปในบล็อกเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ ได้แก่ สุขภาพ อาหาร ความงาม ชีวิตครอบครัว หรือชีวิตนักศึกษา อาจมีหัวข้อเกี่ยวกับความบันเทิงบางส่วนเข้ามา เมื่อบล็อกเกอร์เริ่มสร้างรายได้จากบล็อก พวกเขาจะเจาะจงเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น บล็อกไลฟ์สไตล์สามารถเปลี่ยนเป็นการรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพหรือคำแนะนำสำหรับการใช้ชีวิตในวิทยาลัยได้อย่างง่ายดาย

อีกตัวอย่างหนึ่ง: ผู้นำเข้าสินค้าราคาถูกจากประเทศจีนเริ่มนำเข้าสินค้าทุกประเภทโดยไม่มีหัวข้อที่ชัดเจน พวกเขาพบว่าสินค้าขายดี ได้แก่ กระเป๋าใส่แล็ปท็อป เป้สะพายหลัง และที่เก็บสายไฟ พวกเขาเจาะจงเพื่อขายเฉพาะผลิตภัณฑ์สำหรับนักรบแล็ปท็อปและชี้นำความพยายามทางการตลาดให้กับพวกเขาโดยเฉพาะ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่า niche คืออะไร และความหมายของ niche down คืออะไร มาดูกันว่าการทำเช่นนี้จะทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณได้อย่างไร แต่ก่อนอื่น ให้ดูที่วิธีต่างๆ ที่เป็นไปได้ในการเจาะกลุ่ม

Niches ประเภทต่างๆ

มีหลายวิธีในการสร้างโพรงสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บของคุณ ที่ชัดเจนที่สุดคือการเลือกอุตสาหกรรมหรืออาชีพที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น นักดนตรี โรงเรียน หรือโบสถ์ แต่มีรูปแบบเฉพาะอื่นๆ ที่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณเช่นกัน อย่าเลือกอุตสาหกรรมเฉพาะ แต่ควรเลือกรูปแบบการทำงาน เสนอบริการของคุณให้กับนักแปลอิสระ คนเร่ร่อนทางดิจิทัล หรือมืออาชีพด้านความคิดสร้างสรรค์ คนเหล่านี้สามารถมีงานประเภทต่างๆ ได้ แต่ยังสามารถจัดกลุ่มเป็นหมวดหมู่หรือเฉพาะกลุ่มได้

อีกตัวอย่างหนึ่ง คุณสามารถเลือกนำเสนอเว็บไซต์แบบมินิมอลหรือเว็บไซต์สำหรับผู้หญิง หรือแม้แต่เว็บไซต์แบบโต้ตอบที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่สำหรับอุตสาหกรรมใดๆ ลูกค้าที่คุณดึงดูดด้วยกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มเหล่านี้จะเลือกคุณสำหรับสไตล์การออกแบบเฉพาะของคุณ คุณสามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้นและเสนอบางอย่าง เช่น เว็บไซต์ขั้นต่ำสำหรับไลฟ์โค้ช หรือเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่

นอกจากนี้คุณยังสามารถเจาะจงตัวเองตามไลฟ์สไตล์ของคุณเองได้อีกด้วย สมมติว่าคุณอยู่บ้านแม่ และก่อนที่คุณจะเริ่มออกแบบเว็บไซต์ คุณเคยขายโปสเตอร์ชื่อทารกส่วนบุคคลทางออนไลน์ ด้วยความรู้นี้ คุณจะสามารถเจาะกลุ่มธุรกิจของคุณเพื่อนำเสนอบริการออกแบบเว็บไซต์สำหรับคุณแม่ที่มีธุรกิจทำมือที่สร้างสรรค์ คุณมีความรู้โดยตรงเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังจะผ่าน ซึ่งหมายความว่าคุณ "ได้รับ" ดีกว่านักออกแบบเว็บไซต์ทั่วไปคนอื่นๆ

การเลือก Niche ทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณได้อย่างไร?

ในส่วนด้านบน เราได้อธิบายว่ามีวิธีต่างๆ ในการเจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มอย่างไร ในตัวอย่างสุดท้ายของคุณแม่ เราพูดถึงวิธีที่เธอจะ “รับ” ลูกค้าเพราะเธอรู้ดีว่าพวกเขากำลังเผชิญอะไรอยู่ นี่คือพื้นฐานของการมีกลุ่มเฉพาะที่ทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญได้อย่างไร เพราะคุณ "เข้าใจ" การสื่อสารระหว่างคุณและลูกค้าทำได้ง่ายและตรงไปตรงมามากขึ้น โดยมีสัมภาระและความสับสนน้อยลง

เมื่อคุณเสนอบริการออกแบบเว็บให้กับกลุ่มเฉพาะที่คุณพอใจ คุณกำลังจะกลายเป็นสินทรัพย์ที่จำเป็นในแวดวงของตน คุณทราบจุดปวดของพวกเขาเพื่อให้คุณสามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาบนเว็บไซต์ของพวกเขาได้ คุณเข้าใจไลฟ์สไตล์ของพวกเขา ในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์สำหรับแม่ คุณเข้าใจว่าทำไมลูกค้าแม่ของคุณจึงไม่สามารถส่งเนื้อหาสำหรับหน้าเกี่ยวกับเนื่องจากเด็กวัยหัดเดินของพวกเขาเป็นหวัด สิ่งเล็กน้อยเหล่านี้คือนักเก็ตทองคำในธุรกิจของคุณ

ในตลาดเฉพาะกลุ่ม โปรโมชั่นที่ดีที่สุดคือการบอกต่อ ตราบใดที่คุณทำงานได้ดีกับการออกแบบเว็บของพวกเขา ลูกค้าจะบอกเพื่อนในอุตสาหกรรมเดียวกันเกี่ยวกับคุณ จะใช้เวลาไม่นานจนกว่าคุณจะเป็นชื่อที่จะโทรหาเมื่อมีคนในช่องนั้นต้องการเว็บไซต์

ใช้ข้อกำหนดเฉพาะของคุณเป็นส่วนหนึ่งของสำนวนการขาย ตัวอย่างเช่น หากเฉพาะกลุ่มของคุณคือช่างภาพ สำนวนการขายของคุณอาจเป็นแบบนั้น Jasper Web Design สร้างเว็บไซต์ที่น่าทึ่งสำหรับช่างภาพตั้งแต่ปี 2015 ใส่ลงในนามบัตร ลงในประวัติโซเชียลมีเดีย ใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง บอกให้โลกรู้!

เมื่อคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบเว็บในสาขาใดสาขาหนึ่ง คุณสามารถคิดค่าบริการเพิ่มเติมสำหรับบริการของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียงแค่ทำให้ชีวิตดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณมีเวลาทำอย่างอื่นที่คุณชอบทำอีกด้วย

วิธีเลือก Niche สำหรับธุรกิจออกแบบเว็บไซต์

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเลือกโพรงคือการมองดูตัวเอง คุณรักการถ่ายภาพหรือคุณออกไปเที่ยวที่คอนเสิร์ตบ่อย ๆ หรือคุณเคยมีร้านอาหารเพื่อทราบรายละเอียดของอุตสาหกรรมนี้หรือไม่? ดูที่ความสนใจและทักษะของคุณ ไม่ใช่แค่ตอนนี้แต่จากทั้งชีวิตของคุณ ตัวอย่างเช่น จำฤดูร้อนนั้นได้ไหมเมื่อคุณช่วยลูกพี่ลูกน้องกับธุรกิจช่างไม้และชอบบรรยากาศทั้งหมดของมัน อาจมีศิลปินช่างไม้จำนวนมากที่ต้องการเว็บไซต์เพื่อขยายธุรกิจ! แนวคิดคือการดูสิ่งที่คุณชอบและรู้สึกเชื่อมโยง

หากคุณไม่แน่ใจเกินไปเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสนใจจริงๆ หรือคุณเชื่อมต่อกับสิ่งต่างๆ มากมาย ให้พิจารณาเจาะลึกที่ไคลเอ็นต์การออกแบบเว็บปัจจุบันของคุณเพื่อหาแรงบันดาลใจ ทำรายชื่อลูกค้าปัจจุบันและอดีตของคุณและวิเคราะห์สิ่งต่อไปนี้ นี่คือรายการตรวจสอบที่มีประโยชน์

• ลูกค้ารายนี้หาฉันเจอจากปากต่อปากหรือไม่?
• ขั้นตอนแรกก่อนทำสัญญาเป็นเรื่องง่ายและตรงไปตรงมาหรือไม่?
• พวกเขาเข้าใจสไตล์การทำงานของฉันและฉันของพวกเขาหรือไม่?
• ฉันรู้จักอุตสาหกรรมของพวกเขาดีหรือไม่?
• มันง่ายที่จะทำงานกับพวกเขาหรือไม่?
• ฉันรู้สึกสบายใจหรือไม่?
• ลูกค้ารายนี้จ่ายเงินดีหรือไม่?
• อุตสาหกรรมของพวกเขาเป็นอุตสาหกรรมที่ฉันสามารถเข้าไปได้หรือไม่?

ใช้รายการตรวจสอบสำหรับลูกค้าทั้งหมดที่คุณเคยมีในหนึ่งหรือสองปีที่ผ่านมา คำตอบที่มีคำตอบ "ใช่" มากที่สุดคือคนที่ต้องพิจารณาให้ละเอียดยิ่งขึ้น ดูว่าอุตสาหกรรมใดที่ทำซ้ำด้วยคำตอบที่ "ใช่" มากที่สุด และเริ่มระบุเฉพาะกลุ่มของคุณ หากคุณคิดไม่ออกด้วยตัวเอง ให้ขอความช่วยเหลือจากการระดมความคิดจากเพื่อนร่วมงาน เพื่อนหรือครอบครัวของคุณ

มีแม้กระทั่งหลักสูตรออนไลน์ที่สามารถช่วยได้ รายการโปรดของเราคือ Flaunt My Design และจากที่ปรึกษาการตลาด ทั้งสองไซต์เหล่านี้สามารถช่วยคุณหาช่องที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บของคุณ บล็อกโพสต์นี้จาก Free Code Camp จะช่วยได้มากเช่นกัน

ตาคุณ!

ในโพสต์นี้ เรามาดูกันว่าทำไมการเลือกเฉพาะกลุ่มจึงมีประโยชน์ต่อธุรกิจออกแบบเว็บของคุณ นอกจากการแต่งตั้งคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมแล้ว ยังช่วยให้คุณมีความสุขกับงานมากขึ้น ช่วยให้คุณมีรายได้มากขึ้น และมีเวลาว่างมากขึ้นในการทำสิ่งอื่น ๆ

คุณเคยพิจารณาหาช่องทางเฉพาะสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บของคุณมาก่อนหรือไม่? คุณทำไปแล้วหรือยัง?

แบ่งปันความคิดของคุณกับชุมชนในความคิดเห็นและแจ้งให้เราทราบว่าคุณได้รับประโยชน์อะไรจากการเลือกเฉพาะกลุ่ม

ภาพเด่นผ่าน Pavlo Plakhotia / shutterstock.com