Manfaat Memilih Niche Tertentu untuk Bisnis Desain Web Anda

Sebagai seorang desainer web, Anda tahu betapa jenuhnya pasar dan seberapa banyak persaingan yang Anda lawan setiap hari. Itulah mengapa sangat bermanfaat untuk memilih ceruk khusus untuk memusatkan upaya Anda. Di dunia pemasaran, ini disebut "to niche down". Saat Anda melakukan niche, Anda memilih basis klien tertentu untuk menawarkan layanan Anda. Sangat mungkin bahwa jika Anda membaca artikel ini, Anda telah bekerja sebagai "generalis", menawarkan desain web Anda untuk semua jenis bisnis atau organisasi.

Dalam posting ini, kita akan membahas manfaat memilih niche khusus untuk bisnis desain web Anda. Pertama, kita akan mengulas apa itu niche. Kemudian, kita akan membahas apa yang dimaksud dengan niche down secara mendalam. Kami akan melanjutkan dengan bagaimana ceruk membuat Anda menjadi pakar industri, dan akhirnya, bagaimana memilih ceruk desain web yang sempurna.

Apa Artinya Niche Down?

Definisi "Niche"

Niche, kadang-kadang diucapkan "nitch" adalah kata yang menggambarkan posisi yang sangat cocok untuk orang yang menempatinya. Dalam leksikon pemasaran, "niche" adalah kata benda yang digunakan untuk menggambarkan area pemasaran tertentu yang memiliki kelompok pelanggan, produk, dan persyaratan tertentu. Ini juga dapat digunakan sebagai kata sifat dalam istilah "Niche Marketing" yang merupakan penggunaan istilah yang lebih terarah.

Definisi "Niche Down"

Ketika Anda melakukan niche down, Anda menganalisis pasar untuk memilih bagian tertentu yang paling sesuai dengan bisnis Anda. Istilah ini sangat umum di dunia blogging. Blog “Gaya Hidup”, misalnya, tidak memiliki niche tertentu. Topik yang biasa di blog gaya hidup adalah kesehatan, makanan, kecantikan, kehidupan keluarga atau kehidupan mahasiswa, mungkin beberapa topik hiburan dimasukkan. Ketika blogger mulai memonetisasi blog mereka, mereka turun ke bawah untuk menjangkau audiens target dengan lebih baik. Blog gaya hidup dengan mudah berubah menjadi makanan sehat atau tips untuk kehidupan kampus.

Contoh lain: importir produk murah dari China mulai mengimpor produk apapun tanpa tema yang jelas. Mereka menemukan bahwa yang paling laris adalah tas laptop, ransel, dan tempat kabel. Mereka hanya menjual produk untuk pejuang laptop dan mengarahkan upaya pemasaran secara khusus kepada mereka.

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu niche dan apa artinya niche down, mari kita lihat bagaimana melakukan hal ini membuat Anda menjadi ahli di bidang Anda. Tapi pertama-tama lihat berbagai cara yang mungkin untuk melakukan niche down.

Berbagai Jenis Niche

Ada berbagai cara untuk membuat ceruk untuk bisnis desain web Anda. Yang paling jelas adalah memilih industri atau profesi tertentu. Misalnya, musisi, atau sekolah, atau gereja. Tetapi ada gaya niche lain yang juga dapat menguntungkan bisnis Anda. Jangan memilih industri tertentu melainkan gaya kerja. Tawarkan layanan Anda kepada pekerja lepas, nomaden digital, atau profesional kreatif. Orang-orang ini dapat memiliki berbagai jenis pekerjaan tetapi mereka masih dapat dikelompokkan dalam kategori atau ceruk.

Sebagai contoh lain, Anda dapat memilih untuk menawarkan situs web minimalis atau situs web feminin atau bahkan situs web yang sepenuhnya disesuaikan dan interaktif, untuk industri apa pun. Klien yang Anda tarik dengan jenis ceruk ini akan memilih Anda untuk gaya desain khusus Anda. Anda dapat mengelompokkannya lebih jauh dan menawarkan sesuatu seperti situs web minimal untuk pelatih kehidupan atau situs web e-niaga yang sepenuhnya disesuaikan.

Selanjutnya, Anda dapat niche sendiri sesuai dengan gaya hidup Anda sendiri. Katakanlah Anda adalah ibu rumah tangga dan sebelum Anda mulai merancang situs web yang Anda gunakan untuk menjual poster nama bayi yang dipersonalisasi secara online. Dengan pengetahuan ini, Anda dapat mengembangkan bisnis Anda untuk menawarkan layanan desain web kepada ibu-ibu dengan bisnis buatan tangan yang kreatif. Anda memiliki pengetahuan langsung tentang apa yang mereka alami. Ini berarti Anda "mendapatkannya" lebih baik daripada yang bisa dilakukan oleh desainer web generalis lainnya.

Bagaimana Memilih Niche Membuat Anda Menjadi Ahli di Bidang Anda?

Pada bagian di atas kami menjelaskan bagaimana ada berbagai cara untuk melakukan niche down. Dalam contoh terakhir ibu, kami menyebutkan bagaimana dia akan "mendapatkan" klien karena dia tahu persis apa yang mereka alami. Ini adalah dasar bagaimana memiliki ceruk membuat Anda menjadi seorang ahli. Karena Anda "mengerti". Komunikasi antara Anda dan klien lebih mudah dan langsung, dengan lebih sedikit beban dan kebingungan yang tidak perlu.

Ketika Anda menawarkan layanan desain web Anda ke ceruk yang Anda rasa nyaman, Anda sedang dalam perjalanan untuk menjadi aset yang dibutuhkan dalam lingkaran mereka. Anda tahu poin rasa sakit mereka sehingga Anda dapat menawarkan solusi di situs web mereka. Anda memahami gaya hidup mereka. Sebagai perancang web ibu, Anda memahami mengapa klien ibu Anda tidak dapat mengirim konten untuk halaman tentang karena balita mereka masuk angin. Hal-hal kecil ini adalah nugget emas dalam bisnis Anda.

Di ceruk pasar, promosi terbaik adalah dari mulut ke mulut. Selama Anda melakukan pekerjaan dengan baik dengan desain web mereka, pelanggan Anda akan memberi tahu teman-teman mereka di industri yang sama tentang Anda. Tidak akan lama sampai Anda adalah nama untuk dipanggil ketika seseorang di ceruk itu membutuhkan situs web.

Gunakan spesifikasi niche Anda sebagai bagian dari elevator pitch Anda. Misalnya, jika niche Anda adalah fotografer, penawaran Anda bisa seperti; Jasper Web Design, membuat situs web yang menakjubkan untuk fotografer sejak 2015. Letakkan di kartu bisnis Anda, di bios media sosial Anda, gunakan tagar yang relevan, beri tahu dunia!

Bila Anda ahli desain web untuk bidang tertentu, Anda dapat mengenakan biaya lebih untuk layanan Anda. Ini tidak hanya membuat hidup lebih baik, tetapi juga membebaskan waktu Anda untuk melakukan hal-hal lain yang Anda sukai.

Cara Memilih Niche untuk Bisnis Desain Web Anda

Cara termudah untuk memilih ceruk adalah dengan melihat diri Anda sendiri. Apakah Anda menyukai fotografi, atau sering nongkrong di konser musik, atau pernah memiliki restoran sehingga tahu seluk beluk industri ini? Lihatlah minat dan keterampilan Anda sendiri, tidak hanya dari sekarang tetapi dari seluruh hidup Anda. Misalnya, ingat musim panas itu ketika Anda membantu sepupu Anda dengan bisnis pertukangannya dan sangat menyukai suasananya? Mungkin ada banyak seniman pertukangan kustom yang membutuhkan situs web untuk mengembangkan bisnis mereka! Idenya adalah untuk melihat hal-hal yang benar-benar Anda nikmati dan akan merasakan hubungan dengannya.

Jika Anda tidak terlalu yakin tentang apa yang benar-benar menarik minat Anda atau Anda terhubung dengan banyak hal berbeda, lihat lebih dalam klien desain web Anda saat ini untuk mendapatkan inspirasi. Buatlah daftar klien Anda saat ini dan masa lalu dan analisis hal-hal berikut. Berikut adalah daftar periksa yang berguna.

• Apakah pelanggan ini menemukan saya dari mulut ke mulut?
• Apakah tahap awal sebelum kontrak mudah dan langsung?
• Apakah mereka memahami gaya kerja saya dan saya gaya mereka?
• Apakah saya mengenal industri mereka dengan baik?
• Apakah mudah bekerja dengan mereka?
• Apakah saya merasa nyaman?
• Apakah klien ini membayar dengan baik?
• Apakah industri mereka benar-benar bisa saya masuki?

Gunakan daftar periksa untuk semua klien yang Anda miliki dalam satu atau dua tahun terakhir. Yang paling banyak menjawab "ya" adalah yang harus dilihat lebih dekat. Lihat industri mana yang berulang dengan jawaban "ya" paling banyak dan mulailah menentukan niche Anda. Jika Anda tidak dapat memahaminya sendiri, mintalah bantuan brainstorming dari kolega, teman, atau keluarga Anda.

Bahkan ada kursus online yang dapat membantu. Favorit kami adalah yang dari Pamerkan Desain Saya dan dari Mentor Pemasaran. Kedua situs tersebut dapat membantu Anda mengetahui ceruk yang sempurna untuk bisnis desain web Anda. Posting blog dari Free Code Camp ini juga akan sangat membantu.

Giliranmu!

Dalam posting ini kami melihat mengapa memilih ceruk dapat menguntungkan bisnis desain web Anda. Selain menetapkan Anda sebagai pakar industri, ini juga dapat membuat Anda lebih bahagia dengan pekerjaan Anda, membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang, dan memiliki lebih banyak waktu luang untuk melakukan hal-hal lain.

Pernahkah Anda mempertimbangkan untuk menemukan ceruk khusus untuk bisnis desain web Anda sebelumnya? Apakah Anda sudah melakukannya?

Bagikan pemikiran Anda dengan komunitas di komentar dan beri tahu kami manfaat apa yang Anda temukan dari memilih ceruk tertentu.

Gambar Unggulan melalui Pavlo Plakhotia / shutterstock.com