Преимущества выбора конкретной ниши для вашего бизнеса в области веб-дизайна

Как веб-дизайнер вы знаете, насколько насыщен рынок и с какой конкуренцией вы ежедневно сталкиваетесь. Поэтому выгодно выбрать конкретную нишу, на которой можно сосредоточить свои усилия. В мире маркетинга это называется «занять нишу». Когда вы занимаетесь нишей, вы выбираете конкретную клиентскую базу, которой хотите предложить свои услуги. Весьма вероятно, что если вы читаете эту статью, значит, вы работали «универсалом», предлагая свой веб-дизайн любому типу бизнеса или организации.

В этом посте мы рассмотрим преимущества выбора определенной ниши для вашего бизнеса в области веб-дизайна. Сначала мы рассмотрим, что такое ниша. Затем мы подробно рассмотрим, что значит занять нишу. Мы продолжим рассказывать о том, как ничтожество делает из вас отраслевого эксперта, и, наконец, о том, как выбрать идеальную нишу для веб-дизайна.

Что значит упасть в нишу?

Определение «ниши»

Ниша, иногда произносится как «нич» - это слово, описывающее положение, идеально подходящее для человека, который его занимает. В маркетинговой лексике «ниша» - это существительное, используемое для описания определенной области маркетинга, в которой есть определенная группа клиентов, продуктов и требований. Его также можно использовать как прилагательное в термине «нишевый маркетинг», что является более целенаправленным использованием этого термина.

Определение «ниши вниз»

Выбирая нишу, вы анализируете рынок, чтобы выбрать конкретный его сегмент, который лучше всего подходит для вашего бизнеса. Этот термин очень распространен в мире блогов. Например, блоги, посвященные образу жизни, не имеют определенной ниши. Обычные темы в блоге, посвященном образу жизни, - это здоровье, еда, красота, семейная жизнь или студенческая жизнь, возможно, добавляются некоторые развлекательные темы. Когда блоггер начинает монетизировать свой блог, он занимает нишу, чтобы лучше охватить целевую аудиторию. Блог о стиле жизни легко превращается в здоровое питание или советы для жизни в колледже.

Другой пример: импортер недорогих товаров из Китая начинает ввозить любые товары без четкой тематики. Они считают, что бестселлерами являются чехлы для ноутбуков, рюкзаки и держатели для кабелей. Они занимают нишу, чтобы продавать продукты только для воинов ноутбуков и направлять маркетинговые усилия именно на них.

Теперь, когда вы знаете, что такое ниша и что это значит, давайте посмотрим, как это делает вас экспертом в своей области. Но сначала взглянем на различные возможные способы занять нишу.

Различные типы ниш

Есть разные способы создать нишу для вашего бизнеса в области веб-дизайна. Самый очевидный - выбрать конкретную отрасль или профессию. Например, музыканты, школы или церкви. Но есть и другие стили ниш, которые также могут принести пользу вашему бизнесу. Выбирайте не конкретную отрасль, а стиль работы. Предлагайте свои услуги фрилансерам, цифровым кочевникам или творческим профессионалам. Эти люди могут иметь разные виды работ, но их все равно можно сгруппировать по категориям или нишам.

В качестве другого примера вы можете предложить минималистичные веб-сайты или веб-сайты для женщин или даже полностью настраиваемые и интерактивные веб-сайты для любой отрасли. Клиенты, которых вы привлекаете с помощью этих типов ниш, выберут вас в соответствии с вашим конкретным стилем дизайна. Вы можете занять его еще больше и предложить что-то вроде минималистичных веб-сайтов для лайф-коучей или полностью настраиваемых веб-сайтов электронной коммерции.

Кроме того, вы можете занять нишу в соответствии со своим стилем жизни. Допустим, вы сидите дома, мама, и до того, как вы начали создавать веб-сайты, вы продавали в Интернете персонализированные постеры с детскими именами. Обладая этими знаниями, вы сможете занять нишу для своего бизнеса, предлагая услуги веб-дизайна мамам с творческими бизнесами ручной работы. Вы из первых рук знаете о том, через что они проходят. Это означает, что вы «понимаете» их лучше, чем любой другой универсальный веб-дизайнер.

Как выбор ниши делает вас экспертом в своей области?

В разделе выше мы объяснили, как существуют разные способы занять нишу. В последнем примере с мамой мы упоминали, как она «достанет» клиента, потому что она точно знала, через что они проходят. Это основа того, как наличие ниши делает вас экспертом. Потому что ты «понял». Общение между вами и клиентом проще и прямее, с меньшим количеством ненужного багажа и путаницы.

Когда вы предлагаете свои услуги веб-дизайна в нише, которая вам удобна, вы становитесь нужным активом в их кругу. Вы знаете их болевые точки, поэтому можете предлагать решения на их веб-сайте. Вы понимаете их образ жизни. Как мама-веб-дизайнер, вы понимаете, почему ваша мама-клиент не может отправить контент для страницы «О нас» из-за того, что его малыш простудился. Эти мелочи - золотые самородки в вашем бизнесе.

На нишевом рынке лучшая реклама - это молва. Пока вы хорошо поработали с их веб-дизайном, ваши клиенты будут рассказывать о вас своим друзьям из той же отрасли. Это не займет много времени, прежде чем вы станете тем именем, на которое можно будет позвонить, когда кому-то из этой ниши понадобится веб-сайт.

Используйте свои спецификации ниши как часть своего лифтового шага. Например, если ваша ниша - фотографы, ваша презентация может быть примерно такой: Jasper Web Design, создающий потрясающие веб-сайты для фотографов с 2015 года. Разместите его на своей визитной карточке, разместите в своей биографии в социальных сетях, используйте соответствующие хэштеги, сообщите миру!

Если вы являетесь экспертом по веб-дизайну в определенной области, вы можете брать больше за свои услуги. Это не только делает жизнь лучше, но и освобождает ваше время, чтобы заниматься другими делами, которые вам нравятся.

Как выбрать нишу для вашего бизнеса в области веб-дизайна

Самый простой способ выбрать нишу - посмотреть на себя. Вы любите фотографию, или вы часто бываете на музыкальных концертах, или у вас был ресторан, чтобы знать все тонкости индустрии? Посмотрите на свои интересы и навыки не только сейчас, но и за всю свою жизнь. Например, помните то лето, когда вы помогали своему двоюродному брату с его столярным делом, и вам действительно понравилась его атмосфера? Может быть, многим мастерам-столярам нужны веб-сайты для развития своего бизнеса! Идея состоит в том, чтобы смотреть на вещи, которые вам действительно нравятся, и к которым вы почувствуете связь.

Если вы не слишком уверены в том, что вас действительно интересует, или вы связаны со многими разными вещами, взгляните на своих текущих клиентов веб-дизайна для вдохновения. Составьте список ваших нынешних и прошлых клиентов и проанализируйте следующее. Вот удобный контрольный список.

• Этот клиент нашел меня из уст в уста?
• Был ли первый этап до заключения контракта простым и понятным?
• Понимали ли они мой стиль работы, а я свой?
• Хорошо ли я знал их отрасль?
• Было ли с ними легко работать?
• Я чувствовал себя комфортно?
• Хорошо ли заплатил этот клиент?
• Неужели их отрасль мне действительно интересна?

Используйте контрольный список для всех клиентов, которые у вас были за последние год или два. Те, у кого больше всего «да», - это те, на кого стоит присмотреться. Посмотрите, какие отрасли повторяют наибольшее количество положительных ответов, и начните определять свою нишу. Если вы не можете разобраться в этом самостоятельно, попросите мозгового штурма у своих коллег, друзей или семьи.

Есть даже онлайн-курсы, которые могут помочь. Наши любимые - от Flaunt My Design и от Marketing Mentor. Оба этих сайта могут помочь вам найти идеальную нишу для вашего бизнеса в области веб-дизайна. Эта запись в блоге Free Code Camp также будет большим подспорьем.

Твоя очередь!

В этом посте мы рассмотрели, почему выбор ниши может принести пользу вашему бизнесу в области веб-дизайна. Помимо того, что вы станете отраслевым экспертом, это также может сделать вас более счастливым в своей работе, помочь вам зарабатывать больше денег и иметь больше свободного времени для других дел.

Думали ли вы раньше о том, чтобы найти определенную нишу для своего бизнеса в области веб-дизайна? Вы уже это сделали?

Поделитесь своими мыслями с сообществом в комментариях и сообщите нам, какие преимущества вы получили от выбора конкретной ниши.

Избранные изображения через Павла Плахотия / shutterstock.com