成為網紅營銷專家 [權威指南]

網紅營銷在過去幾年一直是一個熱門話題，許多營銷人員和代理機構經常在他們的營銷組合中使用它。 然而，當聽到“影響者營銷”一詞時，我們中的許多人仍然感到困惑，並試圖理解整個概念。

網紅營銷是網絡營銷的一個分支。 簡而言之，網紅營銷意味著像你我這樣擁有高於平均水平的在線存在的普通人有助於在合適的人面前推動業務。

在本綜合指南中，我們將從定義影響者營銷開始，並討論許多其他方面，包括； 戰略、影響者發現、活動開發等。

閱讀本指南後，我們希望您能夠紮實掌握這個概念，以便通過影響者營銷策略來實施、實施並獲得成功的結果。

所以，不要再拖延了，讓我們立即開始吧！

什麼是網紅營銷？

網紅營銷或 Instagram 網紅營銷是一種現代營銷方法，企業、品牌或公司與在線網紅合作，以提高他們的產品或服務知名度和/或銷售額。 然而，影響者營銷的定義可能不止一個，這取決於所考慮的目的。

人們可以將其定義為一種有效的在線營銷策略，以創造更多的品牌曝光度。 同時，另一個人可能會認為它是一種更側重於增加銷售額的營銷方法。 這兩種策略都是有效的，並且會影響我們對網紅營銷的期望。

我們相信網紅營銷可以最好地描述為傳統和現代營銷方法的結合。 它採用有影響力的在線個人認可的想法，並將其與基於內容的營銷相結合。

這種營銷方法涉及品牌/企業與在線影響者之間的合作，以推廣其一種或多種產品或服務。 您無需營銷您自己必須提供的東西，而是從各種在線平台上的領先利基創作者那裡獲得幫助，為您營銷它們。 這提供了一種更真實和可信的方式來將您的信息傳達給潛在客戶。

影響者營銷的好處

影響者營銷好處#1：創造更多曝光率

影響者營銷的主要優勢是將您的業務推向正確的目標受眾。 換句話說，網紅營銷可以幫助您提高品牌知名度。

影響者營銷的好處 #2：提高銷售額

影響者營銷使您能夠提高銷售額，從而產生更多收入。 與領先的、與利基相關的影響者合作將推動更多考慮和您業務的特定功能，實際上教人們如何購買您的產品或服務。 這會帶來更多的銷售額和收入。

影響者營銷的好處 #3：真正的營銷方法

網紅營銷的第三個好處是人們會更真實、自然地收到您的報價。 人們不喜歡針對特定產品或服務向他們大喊大叫的侵入性廣告。 他們希望通過可信賴的聲音有機地進行。

影響者營銷的好處 #4：廣告的替代品

我們每天都被煩人的廣告轟炸，而且我們中的許多人在網上瀏覽時都有廣告攔截器。 影響者營銷是廣告的絕佳替代品，可以讓您自然地到達目標市場。 我們指的是什麼類型的廣告並不重要。 谷歌廣告、橫幅廣告、廣告牌廣告、社交視頻廣告等等，面對起來無疑是煩人的。

影響者營銷優勢 #5：降低內容創建成本

使用影響者營銷將使您減少對內容營銷的投資。 這並不意味著您應該忽略策劃內容。 博客文章、解說視頻、信息圖表等高性能內容仍然可以有效地增加流量。 但是，當您有預算時，網紅營銷可能是一個不錯的選擇，因為網紅往往會將所有製作成本都包含在他們的費用中。

但是，當網紅營銷成為您業務戰略的核心時，您可以降低內容營銷計劃的預算。

影響者營銷的好處 #6：創建一個聯盟計劃

網紅營銷的另一個好處是有機會創建自己的會員或大使計劃。 這可以幫助您進一步擴大您的在線權限。

影響者營銷的好處 #7：增加網站流量

最後，您的企業網站可以通過整合影響者營銷來增加流量。 影響者可以在他們的內容中留下指向您網站的鏈接。 這會將他們的關注者引導到您的網站並導致流量增長。

什麼是影響者？

有影響力的人是在特定領域擁有權威且社交媒體影響力高於平均水平的個人。 他們的追隨者是忠誠的，並不斷被與他們分享的內容影響者所吸引。

正如這個詞本身所暗示的那樣，有影響力的人能夠影響其他人的決策和驅動觀念。 有影響力的人的主要工作是通過分享內容消息和個人體驗將他們的受眾與品牌聯繫起來。

影響者可以是任何人，任何地方，不一定需要是名人。 事實上，他們中的大多數都是像你我這樣的普通人！

最初，這種營銷形式主要用於與名人合作。 儘管名人仍然是影響者營銷的核心要素，但今天，大多數品牌和企業傾向於接觸納米和微型影響者來營銷他們想要的東西。

正如我們之前提到的，原因是這些影響者已經獲得了利基受眾並在該利基中分享了內容。 換句話說，當讓有影響力的人宣傳您或您的產品或服務時，您可以接觸到特定的目標受眾。

因此，在識別影響者時，擁有大量追隨者並不是唯一要考慮的問題，因為正如我們提到的，即使擁有大約 1,000 名追隨者的人也可能是影響者。 正是某人的專業知識幫助他們成為特定行業中具有影響力的個人。

將它們視為數字或社交媒體平台中的內置搜索引擎，僅包含與專業領域相關的答案。 影響者是策劃最有趣的內容並在觀眾中引發熱烈討論的人。

影響者的類型

影響者通常根據他們的社交媒體數量進行分類。 原因是大多數企業通常傾向於與不同的社交媒體影響者合作，尤其是 Instagram 上的影響者。 但是，這並不意味著我們不能將博主視為影響者。

一般來說，如果我們根據他們的追隨者對他們進行分類，那麼有 5 種類型的影響者：

• 納米影響者：1-10k
• 微影響者：10-50k
• 中層影響者：50-100k
• 宏觀影響者：100k-500k
• 超級影響者：+500k

除了根據他們的關注人數對他們進行分類外，我們還可以根據他們使用的在線渠道對影響者進行分類。

• Instagram 影響者
• YouTube 網紅
• 臉書網紅
• 博客影響者
• 抖音網紅

您可能想知道為什麼像 Snapchat 或 LinkedIn 這樣公認的平台不在列表中。 正如 Mediakix 的調查所表明的那樣，營銷人員認為 Snapchat 或 LinkedIn 等社交媒體渠道是影響力營銷最不重要的平台。

影響者與品牌大使：關鍵比較

這些術語通常可以互換使用，但它們在與品牌合作的方式上有所不同。

品牌大使和影響者之間的主要區別在於他們與企業的合作類型。 品牌大使不僅僅是願意為他們分享的內容付費的短期合作夥伴。 他們成為品牌的代言人，並分享公司的價值觀。

我們可以將他們視為建立品牌知名度並增加銷售額的付費代言人。

另一方面，有影響力的人通常受僱於短期合作和一次性項目。

同時與多個品牌合作時，他們沒有任何限制。

但是，在本文後面，您會發現品牌和影響者都喜歡基於當前趨勢的長期合作夥伴關係。

如何制定您的影響者營銷策略

本節將引導您了解如何有效地創建企業的影響者營銷策略。

您已經知道製定計劃對於在我們生活的每一步都取得成功至關重要。

話雖如此，結構良好的網紅營銷策略將以多種方式使您的業務受益，我將在稍後討論。

但最重要的是，它可以讓您清楚地定義與影響者的關係。

設定具體目標和期望

任何戰略的第一步都是勾勒出明確的目標。 基於適當的目標設定框架設定的目標可幫助您確定影響者營銷策略的特定方向，並允許您稍後衡量整體績效。

無論您的目標設定示例如何，最好是您永遠不會忘記在其中包含關鍵因素。

我們建議在定義影響者營銷目標時詢問以下三個關鍵問題：

• 通過發布有關您的業務的有影響力的帖子，您將能夠吸引多少新人？
• 您認為您的產品或服務在哪些方面與目標受眾的需求相關？
• 有影響力的人分享的關於您的內容對促使人們採取行動的力度有多大？

定義您的目標受眾

您可能已經聽過人們一千次地談論這一步。 但在製定任何商業計劃時，它是一個促成因素。

在您開始任何業務、決定開展活動或建立社交媒體形象之前，您需要指定您打算覆蓋的人群。

簡而言之，您應該知道誰可能對您提供的產品感興趣。 創建影響者營銷策略時也會發生同樣的事情。 如果您定義了要通過影響者營銷活動接觸的目標受眾，這將有所幫助。

一種更高級的形式稱為開發買家角色。 這將幫助您識別和吸引理想的客戶，從而選擇合適的影響者和相關內容來吸引合適的受眾。

設定預算

接下來，您需要設定預算。

了解您想為網紅營銷計劃花多少錢有助於您完成下一步：選擇網紅類型。

根據您的業務規模，您可以使用您希望的任何類型。

例如，如果您是一家預算較低的小型企業，希望提升您在當地的影響力，那麼納米或微型影響者可能是您的理想選擇。

由於數字差異太大，很難確定影響者對每個帖子收取多少費用。

即便如此，為了幫助您估算每個帖子的成本，您可以查看 digitalmarketing.org 對影響者營銷成本的估算。

選擇影響者並進行賬戶審計

設定好預算後，是時候尋找與您的期望非常相符的影響者了。

我們在另一部分討論了尋找合適影響者的所有步驟。

因此，最好為您提供一系列關鍵問題，供您在尋找理想的影響者時問自己：

• 有影響力的人可以理想地代表您的業務嗎？
• 有影響力的人是否有合適的個性來促進您的業務？
• 影響者是否與您的競爭對手有工作歷史？
• 誰是影響者的追隨者？ 他們是否積極參與影響者的內容？
• 我的目標受眾與影響者的追隨者在同一個平台上嗎？
• 我能負擔得起與這個有影響力的人一起工作嗎？
• 影響者是否有使用我公司的任何產品或服務的經驗？

起草合同

採取上述所有步驟後，是時候與影響者敲定協議並製定書面合同了。

這是雙方應該清楚地了解他們的要求並將其添加到合同中的地方。

例如，協議的一些重要部分必須是：

• 付款金額及形式
• 協議期限
• 要發布的帖子/故事/博客數量
• 每個發佈內容的內容

您可以根據需要包含其他術語。

無論您決定在協議中添加什麼信息，您都需要將它們組織起來並寫下來。

確保你們都同意所有包含的條款並最終簽署合同。

編寫影響者合同起初可能看起來有點複雜，但它是必不可少的。

此外，如果您希望加快速度，可以使用影響者合同模板。

補償你的影響者

活動結束並且您的網紅在他們的社交媒體渠道上發布了您想要的內容後，您應該完成付款流程。

我們將在本博文的後面部分詳細討論如何向影響者付款。

衡量活動結果

最後，您需要評估活動的結果。

您可以通過審查您的網紅營銷策略並查看您是否已實現目標來做到這一點。

此外，總有一些關鍵指標可供您確定活動的成功程度。

例如，假設您的企業使用 Instagram 作為其影響者營銷活動的主要平台。

在這種情況下，您可以訪問有價值的內容見解。

您可以分析各種指標，例如覆蓋面、展示次數、個人資料訪問量等，以更好地評估廣告系列的最終結果。

此外，如果您的網紅是博主，那麼使用 Google Analytics 之類的工具是衡量點擊次數和轉化率等關鍵成功因素的絕佳選擇。

補償影響者的六種方法

如何補償網紅以及您應該期望他們向您收取每篇帖子的費用是網紅營銷中的兩個常見問題。

由於影響者並不完全相同，他們的薪酬會有所不同。

他們的服務費主要由三個因素決定：

• 追隨者數量和參與度（如果影響者僅在社交媒體上）
• 網站流量（如果影響者是博主）
• 您要求他們提供的服務

您可以從一系列選項中進行選擇來補償影響者，並且沒有一種萬能的方法。

我們相信您可以使用以下六種方式中的任何一種來支付有影響力的人：

用現金支付他們

第一種方法，也是迄今為止最受歡迎的方法，是貨幣補償。

這種方式要求您考慮為您從影響者那裡要求的服務即時支付現金。

您可以查看本文的另一部分，其中我們粗略估計了影響者收取的費用，以更好地了解付款金額。

為他們提供免費的產品或服務

您的第二個選擇是向他們提供免費的產品或服務。

無論您的業務提供什麼，您都可以將其提供給有影響力的人，並要求進行深入、有創意的評論，以與他們的受眾產生完美的共鳴。

邀請他們參加特殊場合

補償的第三個想法可能是邀請有影響力的人參加一個獨特的體驗活動，如產品發布、盛大開幕、季節性節日等。

不僅僅是有影響力的人，我們大多數人都喜歡參與此類活動並獲得獨特的體驗。

但是，這些對於讓有影響力的人有機會與觀眾分享他們的時刻會更好。

簡而言之，為他們提供獲得更多曝光的機會。

他們的粉絲會更高興看到他們最喜歡的影響者參加這樣的特殊活動。

因此，我們建議在特定場合邀請您理想的影響者加入您，因為這是獎勵他們的絕佳方式。

為此，您應該願意承擔他們的所有費用（機票、酒店等）

聘請他們為大使

下一個方法是考慮與您想要聯繫的影響者建立長期合作夥伴關係以進行合作。

在這種形式的協議中，他們成為您品牌的大使。

正如我們之前提到的，影響者和品牌大使之間的顯著區別在於合作的程度。

儘管我們看到品牌和影響者的運作方式發生了變化，但大多數情況下，企業主和營銷人員更喜歡與影響者開展短期活動。

而品牌大使將通過積極宣傳與您的品牌信息和目標相關的內容，在整個協議過程中竭誠為您服務。

使用他們作為您的代表

補償影響者的第五個選擇是為他們提供在媒體計劃中展示您的品牌的機會。

例如，如果您在熱門電視節目或在線流媒體廣播或播客節目中佔有一席之地，您可以讓影響者成為您品牌的代表。

這將幫助他們獲得大量曝光。

它最適合試圖擴大追隨者並努力獲得更多認可的影響者。

向他們支付佣金

最後，您可以建立您的企業的聯盟計劃並通過向他們提供佣金來補償每個影響者。

這種計劃意味著有影響力的人將從他們為您進行的每次成功銷售中獲得一定比例。

影響者營銷中應避免的事情

到目前為止，我們的討論圍繞著在為您的企業使用影響者營銷時“做什麼”。

現在是時候討論您的網紅營銷策略中的“不該做什麼”了。

不要隨意聯繫影響者

首先，不要與對您的細分市場一無所知的影響者聯繫。

換句話說，我們建議您避免聯繫那些對您的業務的認知度為零的影響者。

相反，通過出現在他們的頻道並積極參與他們的內容來引起他們的注意。

在要求任何合作之前，請務必與他們建立聯繫。

不要以為你是老闆

第二，不要權威，好像你是控制一切的人一樣。

永遠不要忘記，你和影響者之間發生的事情是雙邊合作； 這是雙方之間的協議。

所以他們不是你可以命令的士兵。

您應該願意通過創造性的過程與有影響力的人合作，並讓他們提出他們的建議。

最好提醒自己最初的意圖是什麼。

您是否因為他們聰明的講故事而決定接近影響者？

然後，利用他們的創造力會適得其反，並對您的廣告系列的整體表現產生負面影響。

即便如此，對廣告系列的某些方面（例如您希望傳達品牌信息的方式）進行一點控制也是完全可以的。

但最終，影響者知道什麼最能與他們的追隨者產生共鳴。

不要過度宣傳

第三個“不要”是過度宣傳。

在向有影響力的人展示您的產品或服務時，您應該直截了當地說明其好處並提供盡可能多的信息。

僅僅向他們展示您認為合適的產品或服務並不足以激發他們的興趣。

您必須讓他們有理由了解您所提供的產品的價值，並就“如何”和“為什麼”您的產品非常適合有影響力的人和他們的受眾群體而言是正確的。

做一些研究，以檢查您銷售的產品和網紅迄今為止推廣的產品是否存在任何利益衝突。

不要沒有人情味

最後，在你的方法中保持友好。

不要將它們視為服務，而要真正表現得好像您正在嘗試聯繫某個人。

畢竟，任何影響者營銷合作的另一邊都有一個人。

影響者實際上希望作為合作夥伴而受到讚賞，而不僅僅是一次性服務。

因此，請確保盡最大努力建立和鞏固真實的關係，以從長遠來看產生更好的結果。

理想情況下，您希望與有影響力的人保持聯繫，並將他們作為重要的合作夥伴。

如何找到合適的影響者

對於大多數人來說，也許找到合適的網紅是網紅營銷中最棘手的部分。

對於許多營銷人員和所有者來說，這似乎是一個相當大的挑戰。

他們已經制定了自己的影響者營銷策略，突然之間，他們的腦海中浮現出這樣一個問題：“我到底要怎麼找到我想要的人？”

在本節中，我們將介紹一些方法來幫助您簡化尋找影響者的過程。

尋找影響者的方法

如今，隨著影響力營銷機構和 Ainfluencer 等平台的興起，品牌和企業的流程變得更加容易。 像 Ainfluencer 這樣的網紅營銷機構是在 Instagram 上尋找和招聘網紅的最可行和最簡單的方法。

但讓我們假設您不贊成使用平台或機構來尋找影響者。

您也可以使用老式方法找到它們。

除了在網紅營銷網站上註冊外，您還可以使用 Google 和其他社交媒體平台來搜索網紅。

#1 谷歌搜索

開始搜索的第一個地方是古老的谷歌。

與其他所有主題一樣，Google 可以為您提供相關答案，幫助您找到合適的影響者。

我們無法確切地告訴您要搜索什麼，因為這實際上取決於您的想法。

但這裡有一些建議的搜索查詢：

• 按位置查找 Instagram 網紅
• 如何找到您所在地區的影響者
• 我附近的當地有影響力的人
• 我附近的 Instagram 影響者

只需在 Google 的搜索欄中輸入它們或類似的短語，然後查看一些似乎與您的需求密切相關的結果。

您還可以通過谷歌搜索您腦海中的主題，然後查看排名靠前的結果，在網絡上搜索公認的博客。

很有可能，您可能會遇到一個實際由影響者運營的網站。

#2 社交媒體標籤

您的第二個選擇是使用可用的社交媒體標籤來找到合適的影響者。

為此，跳上 Instagram 或 Twitter 等不同的社交媒體渠道，並通過在每個平台的搜索部分輸入一些主題標籤來開始搜索。

由於 Instagram 仍然是影響者營銷的強大力量，我們建議您將搜索重點放在它周圍。

您所要做的就是在手機上打開 Instagram，轉到搜索框，然後在搜索欄中插入幾個主題標籤。

接下來，查看浮出水面的帖子，以確定誰在那裡發布了最吸引人的內容。

通過查看一些結果，您可以輕鬆了解哪些帳戶最受吸引。

除了主題標籤，Instagram 還允許您使用關鍵字進行搜索。

該功能於 2020 年底左右推出，使用起來非常簡單。 當您在 Instagram 的搜索框中輸入任何內容時，它會在“頂部”選項卡下向您顯示一些相關關鍵字。

點擊每個關鍵字會顯示一些結果，您可以通過這些結果發現共享所有流行內容的帳戶。

使用主題標籤和關鍵字完成搜索後，您可以列出您可能希望分析的帳戶列表，並稍後聯繫其所有者。

#3 影響者營銷平台

儘管如此，對於 Instagram，我們建議走捷徑，讓整個過程對自己來說變得容易。

通過免費註冊 Ainfluencer 的 DIY（自己動手）網紅營銷平台，您可以瀏覽您所在細分市場中的數千名網紅。

該平台的服務允許您在其市場上發布優惠（帖子或故事）並等待有影響力的人與您聯繫。

或者，您可以使用網站的“查找影響者”功能來發現影響者。

在這裡，您可以使用自定義搜索過濾器（例如主題標籤和位置）來找到合適的網紅並邀請他們參加您的網紅營銷活動。

影響者營銷活動清單

所以你已經完成了所有的工作，你已經準備好啟動你的網紅營銷活動了。

儘管開展活動是影響者營銷的關鍵步驟之一，但如果沒有適當的管理知識，您可能會完全浪費資源。

使用以下清單確保您從影響者營銷活動中獲得最佳結果。

此清單中的步驟可能與我們之前在有關影響者營銷策略的另一部分中討論的步驟相似，但通過每個步驟將幫助您安排工作並獲得出色的結果。

第一階段：做好研究並設定目標。

您的目標可能包括：

• 推動銷售。
• 增加傳入流量。
• 增加轉化。
• 樹立品牌權威。
• 獲得更多印象。
• 增加您的關注人數。

設定目標後，您將能夠確定其他因素，例如活動預算、確定來自影響者的請求，並製定適當的行動呼籲。

第 2 階段：接觸影響者。

現在您已準備好進入第二階段，即影響者外展。

此步驟的全部內容是與您已經確定的非常適合代表您的業務的影響者取得聯繫。

找到他們的電子郵件地址並聯繫他們或直接通過他們的社交媒體帳戶向他們發送消息。 這裡非常重要的是，您需要非常清楚您的品牌標識、活動目標和活動信息。 這將幫助您和有影響力的人就活動的詳細信息達成共識。

第 3 階段：啟動活動。

這是有趣的部分開始的地方。 您已準備好開始您的活動，並在此階段將所有努力付諸行動。

對於這一步，在開始之前準備一個活動日曆至關重要，這樣您就可以輕鬆跟踪每一個動作並使事情井然有序。

第 4 階段：評估最終結果。

最後，您需要衡量結果。

活動結束後，就該分析所有指標並評估結果。

在此階段，您應該查看通過活動收集的所有數據，例如點擊次數、轉化次數、展示次數、社交媒體資料訪問和其他可用指標。

這就是製定影響者營銷清單的方法，方便且直接。

影響者營銷的未來

儘管交戰規則在不斷變化，但在這個快速發展的格局中，我們也可以指出一些未來的趨勢。

影響者營銷的主要趨勢

首先，我們可以期待更多的透明度和官方法規。

2017 年，聯邦貿易委員會發布了一份聲明，警告品牌和影響者明確披露他們的關係。

當您看到政府打擊網紅營銷以保護消費者權益時，您就知道網紅營銷正式成為主流。

除了透明度和法規之外，影響者營銷的發展還在一個社交媒體渠道上繼續發展：Instagram。

一項研究表明，Instagram 在這個領域佔據主導地位，超過 60% 的受訪者更喜歡將其用於影響者營銷。

這不應該讓任何人感到驚訝，因為 Instagram 具有廣泛的功能，使該平台能夠在影響者營銷中佔據主導地位。

我們也應該期待其他平台如 Tik Tok 和 YouTube 加入 Instagram； 然而，要成為領先的渠道，他們還有很長的路要走。

此外，一次性的合作夥伴關係將會減少，我們將看到品牌與影響者之間的長期關係轉變。

將影響者營銷作為一次性付費合作夥伴關係的想法越來越不受歡迎。

這主要是因為事實證明，長期合作對雙方都更有利、更有利可圖。

因此，品牌和有影響力的人將更有興趣投資於一致、持久的合作夥伴關係，而不是一次性的。

最後，人工影響者的增加似乎不可避免。

近年來，人工智能變得更加先進。

它導致了公司擁有的計算機生成的創作。

例如，在 Instagram 上，我們已經有了 Shudu Gram 和 Lil Miquela，它們都是基於人工智能的創作。

[從他們的個人資料中嵌入帖子]

Shudu Gram 聲稱是世界上第一個擁有超過 20 萬粉絲的數字模特。

這兩個只是開始。

關於影響者營銷的最後一句話

我們現在可以同意，網紅營銷不再是一時的幻想。

正如本文開頭所述，有效數據支持網紅營銷作為一種現代營銷方法的有效性。

它聚集瞭如此多的動力，現在它是一個既定的營銷術語。

許多營銷人員和企業主更傾向於增加預算以開展更多有影響力的營銷活動。

他們打算實現各種目標，例如提高品牌知名度、自然地與受眾建立聯繫以及增加轉化率和銷售額。

那麼，您為什麼不繼續邁出第一步，制定計劃將影響者營銷納入您的營銷工作中呢？

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