Etkileyici Pazarlamada Uzman Olun [Kesin Bir Kılavuz]

Etkileyen pazarlama, son birkaç yılda çok sayıda pazarlamacı ve ajansın pazarlama karmalarında düzenli olarak kullandığı sıcak bir konu olmuştur. Yine de, 'etkileyici pazarlama' terimini duyduğumuzda çoğumuz hala şaşkınız ve genel konsepti anlamaya çalışıyoruz.

Etkileyici pazarlama, çevrimiçi pazarlamanın bir dalıdır. Basit bir deyişle, etkileyici pazarlama, sizin ve benim gibi ortalamanın üzerinde bir çevrimiçi varlığa sahip sıradan insanların, bir işi doğru kişilerin önüne çıkarmaya yardımcı olduğu anlamına gelir.

Bu kapsamlı kılavuzda, etkileyici pazarlamayı tanımlayarak başlayacağız ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere diğer birçok yönü tartışacağız; strateji, etkileyici keşfi, kampanya geliştirme ve daha fazlası.

Bu kılavuzu okuduktan sonra, bir influencer pazarlama stratejisi üzerinde çalışmak, onu uygulamak ve başarılı sonuçlar elde etmek için kavramı sağlam bir şekilde kavrayacağınızı umuyoruz.

O halde daha fazla gecikmeden hemen atlayalım!

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama veya Instagram etkileyici pazarlama, bir işletmenin, markanın veya şirketin ürün veya hizmet farkındalığını ve/veya satışlarını artırmak için çevrimiçi bir etkileyiciyle işbirliği yaptığı modern bir pazarlama yöntemidir. Ancak, akılda tutulan amaca bağlı olarak, etkileyici pazarlamanın birden fazla tanımı olabilir.

Daha fazla marka teşhiri yaratmak için etkili bir çevrimiçi pazarlama stratejisi olarak tanımlanabilir. Aynı zamanda başka bir kişi bunu daha çok satışları artırmaya odaklı bir pazarlama yöntemi olarak düşünebilir. Bu taktiklerin her ikisi de geçerlidir ve influencer pazarlamasından beklentilerimizi etkileyebilir.

Etkileyici pazarlamanın en iyi geleneksel ve modern pazarlama yöntemlerinin bir kombinasyonu olarak tanımlanabileceğine inanıyoruz. Etkili çevrimiçi kişilerden gelen onay fikrini kullanır ve bunu içerik tabanlı pazarlama ile birleştirir.

Bu pazarlama yöntemi, bir veya daha fazla ürün veya hizmetini tanıtmak için bir marka/işletme ile çevrimiçi etkileyici arasında bir işbirliğini içerir. Kendinize sunduğunuz şeyleri pazarlamak yerine, bunları sizin için pazarlamak için çeşitli çevrimiçi platformlarda önde gelen niş yaratıcılardan yardım alırsınız. Bu, mesajınızı potansiyel müşterilere iletmenin daha özgün ve güvenilir bir yolunu sağlar.

Influencer Pazarlamanın Faydaları

Influencer Pazarlama Avantajı #1: Daha Fazla Etki Alanı Yaratın

Etkileyici pazarlamanın birincil avantajı, işletmenizi doğru hedef kitlenin önüne çıkarmaktır. Başka bir deyişle, etkileyici pazarlama, marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olur.

Etkileyici Pazarlama Avantajı #2: Satışları Artırın

Influencer pazarlama, satışları artırmanıza ve sonuç olarak daha fazla gelir elde etmenize olanak tanır. Önde gelen, nişle ilgili etkileyicilerle işbirliği yapmak, işletmenizin daha fazla dikkate alınmasını ve belirli özelliklerini artıracak ve aslında insanlara ürününüzü veya hizmetinizi nasıl satın alacaklarını öğretecektir. Bu daha fazla satış ve gelir sağlar.

Influencer Pazarlama Fayda #3: Gerçek Bir Pazarlama Yaklaşımı

Etkileyici pazarlamanın üçüncü yararı, insanların tekliflerinizi daha özgün ve doğal olarak almasıdır. İnsanlar, belirli bir ürün veya hizmet hakkında kendilerine bağıran araya giren reklamlardan hoşlanmazlar. Güvenilir bir ses aracılığıyla organik olarak yapmak istiyorlar.

Influencer Marketing Faydası #4: Reklama Bir Alternatif

Her gün can sıkıcı reklamlarla bombalanıyoruz ve çoğumuzun internette gezinirken reklam engelleyicileri var. Influencer pazarlama, reklamlara mükemmel bir alternatiftir ve hedef pazarınıza doğal olarak ulaşmanızı sağlar. Ve ne tür bir reklamdan bahsettiğimiz gerçekten önemli değil. Google reklamları, afiş reklamları, bilboard reklamları, sosyal video reklamları vb., kuşkusuz yüzleşmek için can sıkıcıdır.

Influencer Marketing Avantajı #5: İçerik Oluşturma Maliyetlerinizi Düşürün

Etkileyici pazarlamayı kullanmak, içerik pazarlamasına daha az yatırım yapmanızı sağlar. Bu, içeriğin küratörlüğünü görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez. Blog gönderileri, açıklayıcı videolar, infografikler gibi yüksek performanslı içerikler, trafik çekmek için hala güçlü. Ancak, bir bütçeniz olduğunda, etkileyiciler tüm üretim maliyetlerini ücretlerine dahil etme eğiliminde olduklarından, etkileyici pazarlama iyi bir seçenek olabilir.

Bununla birlikte, etkileyici pazarlama, işletmenizin stratejisinin merkezinde yer aldığında, bir içerik pazarlama planı için bütçeyi düşürebilirsiniz.

Influencer Pazarlama Avantajı #6: Bir Ortaklık Programı Oluşturun

Etkileyici pazarlamanın bir başka yararı da, kendi bağlı kuruluş veya elçi programınızı oluşturma fırsatı elde etmektir. Bu, çevrimiçi yetkinizi genişletmenize daha da yardımcı olabilir.

Influencer Pazarlama Avantajı #7: Web Sitesi Trafiğini Arttırın

Son olarak, işletme web siteniz, etkileyici pazarlamayı dahil ederek trafikte bir artış yaşayabilir. Etkileyenler, içeriklerinde web sitenize bir bağlantı bırakabilir. Bu, takipçilerini sitenize yönlendirecek ve trafik artışına yol açacaktır.

Influencer nedir?

Etkileyenler, belirli bir alanda yerleşik otoriteye ve ortalamanın üzerinde bir sosyal medya varlığına sahip kişilerdir. Takipçileri sadıktır ve etkileyicilerin onlarla paylaştığı içerikle sürekli olarak etkileşim halindedir.

Sözcüğün kendisinden de anlaşılacağı gibi, etkileyiciler diğer insanların karar verme ve sürüş algılarını etkileme yeteneğine sahiptir. Etkileyenlerin ana işi, içerik mesajlaşmasını ve kişisel deneyimlerini paylaşarak kitlelerini bir markayla buluşturmaktır.

Etkileyen kişiler herhangi biri, herhangi bir yerde olabilir ve mutlaka ünlü olmaları gerekmez. Aslında çoğu senin benim gibi sıradan insanlar!

Başlangıçta, bu pazarlama biçimi öncelikle ünlülerle çalışılarak kullanılıyordu. Ünlüler hala etkileyici pazarlamanın temel bir unsuru olsa da, günümüzde çoğu marka ve işletme, istediklerini pazarlamak için nano ve mikro etkileyicilere ulaşma eğilimindedir.

Bunun nedeni, daha önce de belirttiğimiz gibi, bu influencerların niş bir kitle edinmesi ve bu niş içinde içerik paylaşması. Başka bir deyişle, etkileyicilerin sizi veya ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmasına izin verirken belirli bir hedef kitleye ulaşabilirsiniz.

Dolayısıyla influencer’ları belirlerken dikkat edilmesi gereken tek nokta geniş bir takipçi kitlesine sahip olmak değil çünkü tam da bahsettiğimiz gibi yaklaşık 1k takipçisi olan bir kişi bile influencer olabilir. Belirli bir sektörde etkili bir birey olarak ortaya çıkmalarına yardımcı olan, birinin uzmanlığıdır.

Bunları, yalnızca bir uzmanlık alanıyla ilgili yanıtları içeren dijital veya sosyal medya platformlarında yerleşik arama motorları olarak düşünün. Etkileyiciler, en ilgi çekici içeriğin küratörlüğünü yapan ve izleyicileri arasında canlı tartışmalara yol açan kişilerdir.

Etkileyen Türleri

Etkileyenler genellikle sosyal medya takip sayılarına göre kategorilere ayrılır. Bunun nedeni, çoğu işletmenin genellikle farklı sosyal medya etkileyicileriyle, özellikle de Instagram'dakilerle çalışma eğiliminde olmasıdır. Ancak bu, örneğin blog yazarlarını etkileyici olarak sayamayacağımız anlamına gelmez.

Takipçilerine göre kategorize edersek genel olarak 5 tür influencer vardır:

• Nano etkileyiciler: 1-10k
• Mikro etkileyiciler: 10-50k
• Orta seviye etkileyiciler: 50-100k
• Makro etkileyiciler: 100k-500k
• Mega etkileyiciler: +500k

Influencer’ları takip sayılarına göre sınıflandırmanın yanı sıra hangi online kanalı kullandıklarına göre de kategorize edebiliriz.

• Instagram etkileyicileri
• YouTube etkileyicileri
• Facebook etkileyicileri
• Blog etkileyicileri
• TikTok etkileyicileri

Snapchat veya LinkedIn gibi tanınmış platformların neden listede olmadığını merak edebilirsiniz. Mediakix'in anketinin önerdiği gibi, pazarlamacılar Snapchat veya LinkedIn gibi sosyal medya kanallarının etkileyici pazarlama için en az önemli platformlar olduğuna inanıyor.

Etkileyenler ve Marka Elçileri: Önemli Bir Karşılaştırma

Bu terimler genellikle birbirinin yerine kullanılır, ancak markalarla nasıl çalıştıkları bakımından farklılık gösterirler.

Marka elçileri ve etkileyiciler arasındaki temel fark, işletmelerle ortaklık türlerinde yatmaktadır. Marka elçileri, yalnızca paylaştıkları içerik için ödeme almaya istekli kısa vadeli ortaklar değildir. Bir markanın yüzü olurlar ve şirketin değerlerini paylaşırlar.

Onları bir markanın bilinirliğini oluşturan ve satışlarını artıran ücretli sözcüler olarak görebiliriz.

Influencerlar ise genellikle kısa vadeli işbirliği ve tek seferlik projeler için işe alınır.

Aynı anda birden fazla markayla çalışmak söz konusu olduğunda sınırları yoktur.

Ancak, bu makalenin ilerleyen bölümlerinde, hem markaların hem de etkileyicilerin mevcut trendlere dayalı uzun vadeli ortaklıklardan yana olduğunu öğreneceksiniz.

Influencer Pazarlama Stratejinizi Nasıl Oluşturursunuz?

Bu bölüm, işletmenizin etkileyici pazarlama stratejisini nasıl etkili bir şekilde oluşturabileceğiniz konusunda size yol gösterecektir.

Hayatımızın her adımında başarıya ulaşmak için bir plana sahip olmanın hayati önem taşıdığını zaten biliyorsunuz.

Bununla birlikte, iyi yapılandırılmış bir etkileyici pazarlama stratejisi, işletmenize daha sonra tartışacağım çeşitli şekillerde fayda sağlayacaktır.

Ama en önemlisi, etkileyici(ler) ile ilişkinizi net bir şekilde tanımlamanıza izin verecektir.

Spesifik Hedefler ve Beklentiler Belirleyin

Herhangi bir stratejideki ilk adım, net hedeflerin ana hatlarını çizmektir. Uygun hedef belirleme çerçevelerine dayalı olarak belirlenen hedefler, etkileyici pazarlama stratejiniz için belirli bir yön belirlemenize yardımcı olur ve daha sonra genel performansı ölçmenize olanak tanır.

Hedef belirleme örneğiniz ne olursa olsun, buna kritik faktörleri dahil etmeyi asla unutmamanız en iyisi olacaktır.

Etkileyici pazarlama hedeflerini tanımlarken şu üç temel soruyu sormanızı öneririz:

• İşletmeniz hakkında etkileyici bir gönderi yayınlayarak kaç yeni insanı çekebileceksiniz?
• Ürün veya hizmetlerinizin hedef kitlenin ihtiyaçlarıyla hangi açılardan alakalı olduğunu düşünüyorsunuz?
• Bir etkileyicinin sizinle ilgili paylaştığı içerik, insanları harekete geçmeye teşvik etmek için ne kadar güçlü olabilir?

Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Muhtemelen insanların bu adım hakkında binlerce kez konuştuğunu duymuşsunuzdur. Ancak konu herhangi bir iş planı geliştirmeye geldiğinde katkı sağlayan bir faktördür.

Herhangi bir işe başlamadan, kampanya yürütmeye karar vermeden veya bir sosyal medya varlığı oluşturmadan önce, ulaşmayı düşündüğünüz demografiyi belirlemeniz gerekir.

Basit bir deyişle, sunduğunuz ürünle ilgilenebilecek, dışarıda kimlerin olduğunu bilmelisiniz. Etkileyici pazarlama stratejisi oluştururken de aynı şey olur. Influencer pazarlama kampanyaları ile ulaşmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız yardımcı olacaktır.

Bunun daha gelişmiş bir biçimine alıcı kişilikleri geliştirmek denir. Bu, ideal müşterileri belirlemenize ve çekmenize yardımcı olacak ve doğru kitleye hitap etmek için doğru etkileyicileri ve ilgili içeriği seçmenize yol açacaktır.

Bütçe Belirleyin

Ardından, bir bütçe belirlemeniz gerekir.

Influencer pazarlama planınız için ne kadar harcamak istediğinizi bilmek, bir sonraki adıma geçmenize yardımcı olur: Influencer(lar)ın türünü seçmek.

İşletmenizin büyüklüğüne göre dilediğiniz türde çalışabilirsiniz.

Örneğin, yerel olarak varlığınızı artırmak isteyen düşük bütçeli küçük bir işletmeyseniz, nano veya mikro etkileyiciler muhtemelen ideal seçeneklerinizdir.

Rakamlar çok fazla değiştiğinden, etkileyicilerin gönderi başına ne kadar ücret aldığını belirlemek zor.

Yine de, gönderi başına maliyet tahminine sahip olmanıza yardımcı olması için digitalmarketing.org'un etkileyici pazarlama maliyetleri tahminlerine göz atabilirsiniz.

Etkileyenleri Seçin ve Hesap Denetimleri Gerçekleştirin

Bütçenizi belirledikten sonra sıra beklentilerinize en uygun influencerları bulmaya geliyor.

Doğru etkileyiciyi bulmanın tüm adımlarını başka bir bölümde tartıştık.

Bu nedenle, ideal etkileyicileri ararken kendinize sormanız için size bir anahtar sorular listesi sunmak en iyisidir:

• Etkileyici, işinizi istediğiniz şekilde temsil edebilir mi?
• Etkileyici, işinizi tanıtmak için doğru kişiliğe sahip mi?
• Etkileyen kişinin rakiplerinizle bir çalışma geçmişi var mı?
• Influencer'ın takipçileri kimler? Etkileyen kişinin içeriğiyle aktif olarak ilgileniyorlar mı?
• Hedef kitlem, etkileyicinin takipçileriyle aynı platformda mı?
• Bu etkileyiciyle çalışmayı göze alabilir miyim?
• Etkileyen kişi, işletmemin ürün veya hizmetlerinden herhangi birini kullanma deneyimine sahip mi?

Bir Sözleşme Hazırlayın

Yukarıdaki tüm adımları attıktan sonra, influencer(lar) ile olan anlaşmanızı sonuçlandırıp yazılı bir sözleşme hazırlamanızın zamanı geldi.

Bu noktada her iki taraf da talepleri konusunda net olmalı ve bunları sözleşmeye eklemelidir.

Örneğin, sözleşmenin bazı önemli bölümleri şunlar olmalıdır:

• Ödeme tutarı ve formu
• anlaşma süresi
• Yayınlanacak gönderi/hikaye/blog sayısı
• Yayınlanan her içeriğin içeriği

Diğer terimleri dilediğiniz gibi dahil edebilirsiniz.

Sözleşmeye eklemeye karar verdiğiniz bilgiler ne olursa olsun, bunları düzenlemeniz ve yazmanız gerekir.

İkinizin de dahil edilen tüm şartları kabul ettiğinizden ve sonunda sözleşmeyi imzaladığınızdan emin olun.

Etkileyici bir sözleşme yazmak ilk başta biraz karmaşık görünebilir, ancak bu çok önemlidir.

Ayrıca, işleri hızlandırmak istiyorsanız, bir etkileyici sözleşme şablonu kullanabilirsiniz.

Influencer'ınızı telafi edin

Kampanya bittikten ve influencer’ınız istediğiniz içeriği sosyal medya kanallarında yayınladıktan sonra ödeme işlemini tamamlamanız gerekir.

Etkileyenlere nasıl ödeme yapılacağı hakkında bu blog gönderisinin daha sonraki bir bölümünde ayrıntılı olarak konuşacağız.

Kampanya Sonuçlarını Ölçün

Son olarak, kampanyanın sonuçlarını değerlendirmeniz gerekir.

Bunu, influencer pazarlama stratejinizi gözden geçirerek ve hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı görerek yapabilirsiniz.

Ayrıca, kampanyanın başarı seviyesini belirlemeniz için her zaman önemli ölçütler mevcuttur.

Örneğin, işletmenizin etkileyici pazarlama kampanyası için birincil platform olarak Instagram'ı kullandığını varsayalım.

Bu durumda, değerli içerik içgörülerine erişiminiz olur.

Kampanyanızın nihai sonuçlarını daha iyi değerlendirmek için erişim, gösterimler, profil ziyaretleri gibi çeşitli metrikleri analiz edebilirsiniz.

Ayrıca, etkileyiciniz bir blog yazarıysa, tıklamalar ve dönüşüm oranları gibi kritik başarı faktörlerini ölçmek için Google Analytics gibi bir araç kullanmak harika bir seçenektir.

Influencerları Telafi Etmenin Altı Yolu

Etkileyicileri nasıl telafi edebileceğiniz ve onlardan gönderi başına ne kadar ücret almalarını beklemeniz gerektiği, etkileyici pazarlamada iki yaygın sorundur.

Etkileyenlerin hepsi aynı olmadığından, tazminatları değişecektir.

Hizmet ücretleri esas olarak üç faktör tarafından belirlenecektir:

• Takipçi sayısı ve katılım düzeyi (Influencer yalnızca sosyal medyadaysa)
• Web sitesi trafiği (Etkileyen kişinin bir blogger olması durumunda)
• Sunmalarını istediğiniz hizmetler

Etkileyicileri telafi etmek için bir dizi seçenek arasından seçim yapabilirsiniz ve tek beden herkese uyan bir yöntem yoktur.

Etkileyenlere ödeme yapmak için aşağıdaki altı yoldan herhangi birini kullanabileceğinizi düşünüyoruz:

Onları nakit olarak öde

Açık farkla en popüler olan ilk yöntem, parasal tazminattır.

Bu şekilde, bir influencerdan talep ettiğiniz hizmetler için anında nakit ödeme yapmayı düşünmeniz gerekir.

Ödeme tutarlarını daha iyi anlamak için etkileyicilerin ne kadar ücret aldığına dair kaba tahminler sunduğumuz bu makalenin başka bir bölümüne göz atabilirsiniz.

Onlara ücretsiz ürünler veya hizmetler sunun

İkinci seçeneğiniz, onlara ücretsiz ürün veya hizmetler sunmaktır.

İşletmeniz ne sunuyorsa, onu etkileyicilere verebilir ve hedef kitlelerinde mükemmel bir yankı uyandıran derinlemesine, yaratıcı bir inceleme isteyebilirsiniz.

Onları özel günlere davet edin

Tazminat için üçüncü fikir, etkileyiciyi ürün lansmanları, büyük açılışlar, sezon festivalleri vb. gibi benzersiz, deneyimsel bir etkinliğe davet etmek olabilir.

Sadece influencerlar değil, çoğumuz bu tür etkinliklere katılmayı ve benzersiz deneyimler edinmeyi severiz.

Ancak bunlar, etkileyicilere anlarını izleyicileriyle paylaşma fırsatı vermek için daha da iyi olurdu.

Kısacası, onlara daha fazla maruz kalma şansı sunun.

Hayranları, favori etkileyicilerinin bu tür özel etkinliklerde yer aldığını görmekten daha da mutlu olacaklardı.

Bu nedenle, onları ödüllendirmenin mükemmel bir yolu olduğundan, ideal etkileyicilerinizi belirli durumlarda size katılmaya davet etmenizi öneririz.

Bunun işe yaraması için tüm masraflarını (uçak, otel vb.)

Onları elçi olarak işe alın

Bir sonraki yol, işbirliği için ulaşmak istediğiniz etkileyicilerle uzun vadeli bir ortaklık kurmayı düşünmektir.

Bu anlaşma biçiminde, markanızın elçileri olurlar.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, etkileyiciler ve marka elçileri arasındaki önemli fark, işbirliğinin boyutunda yatmaktadır.

Markaların ve etkileyicilerin çalışma biçiminde bir değişiklik görüyor olsak da, çoğu zaman işletme sahipleri ve pazarlamacılar, etkileyicilerle kısa vadeli kampanyalar yürütmeyi tercih ediyor.

Oysa bir marka elçisi, markanızın mesajı ve hedefleriyle ilgili içeriği aktif olarak tanıtarak bir anlaşmanın tamamı boyunca sizin için özel olarak çalışacaktır.

Onları temsilcileriniz olarak kullanın

Etkileyenleri telafi etmek için beşinci seçeneğiniz, onlara markanızı bir medya programında öne çıkarma fırsatı sunmaktır.

Örneğin, popüler bir TV şovunda veya çevrimiçi yayınlanan bir radyo veya podcast programında yeriniz varsa, influencer'dan markanızın temsilcisi olmasını isteyebilirsiniz.

Bu onların büyük bir maruz kalma elde etmelerine yardımcı olacaktır.

Takipçilerini genişletmeye çalışan ve daha fazla tanınma elde etmeye çalışan etkileyiciler için en iyi sonucu verir.

Onları komisyonda öde

Ve son olarak, işletmenizin ortaklık programını oluşturabilir ve her etkileyiciye komisyon vererek tazminat ödeyebilirsiniz.

Bu tür bir program, etkileyicilerin sizin için yaptıkları her başarılı satışın bir yüzdesini alacakları anlamına gelir.

Influencer Pazarlamada Kaçınılması Gerekenler

Şimdiye kadar tartışmamız, işletmeniz için etkileyici pazarlamayı kullanırken 'ne yapmanız gerektiği' etrafında döndü.

Şimdi influencer pazarlama stratejinizde 'ne yapılmaması gerektiğini' konuşmanın zamanı geldi.

Influencerlarla Rastgele İletişim Kurmayın

İlk olarak, nişiniz hakkında hiçbir fikri olmayan etkileyicilerle iletişime geçmeyin.

Başka bir deyişle, işletmeniz hakkında sıfır farkındalığı olan bu etkileyicilerle iletişim kurmaktan kaçınmanızı öneririz.

Bunun yerine, kanallarında yer alarak ve içerikleriyle aktif olarak ilgilenerek onların radarına girin.

Herhangi bir işbirliği istemeden önce onlarla bağlantı kurduğunuzdan emin olun.

Patron olduğunu düşünme

İkincisi, sanki her şeyin kontrolü sizdeymiş gibi otoriter olmayın.

Influencer ile aranızda yaşananların ikili bir işbirliği olduğunu asla unutmayın; iki taraf arasında yapılan bir anlaşmadır.

Yani sipariş edebileceğiniz askerleriniz değiller.

Etkileyicilerle yaratıcı bir süreç boyunca çalışmaya ve önerilerini sunmalarına izin vermeye istekli olmalısınız.

İlk niyetlerinizin ne olduğunu kendinize hatırlatmak en iyisidir.

Etkileyiciye zekice hikaye anlatımları nedeniyle yaklaşmaya karar verdiniz mi?

Ardından, yaratıcılıklarıyla uğraşmak, verimsizliğe yol açacak ve kampanyanızın genel performansını olumsuz yönde etkileyecektir.

Yine de, markanızın mesajının iletilmesini dileme şekliniz gibi, kampanyaların bazı yönleri üzerinde biraz kontrol sahibi olmak tamamen sorun değil.

Ancak nihayetinde, takipçilerinde neyin en iyi yankı uyandıracağını bilen etkileyicidir.

Aşırı Promosyon Yapmayın

Üçüncü ' yapma ' ise fazlasıyla tanıtımcı bir yaklaşıma sahip olmaktır.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bir etkileyiciye sunarken, faydalarına değinirken ve mümkün olduğunca fazla bilgi verirken açık sözlü olmalısınız.

Onlara sadece uygun olduğunu düşündüğünüz bir ürün veya hizmeti göstermeniz onların ilgisini çekmek için yeterli değildir.

Onlara sunduğunuz şeyin değerini anlamaları için nedenler vermeli ve ürünlerinizin "nasıl" ve "niçin" hem etkileyiciler hem de izleyiciler için çok uygun olduğu konusunda doğrudan düğmeye basmalısınız.

Sattığınız ürünle ve bir influencer'ın şu ana kadar tanıttığı ürünlerle herhangi bir çıkar çatışması olup olmadığını kontrol etmek için biraz araştırma yapın.

Kişiliksiz olma

Ve son olarak, yaklaşımınızda arkadaşça olun.

Bunları hizmet olarak düşünmeyin, bunun yerine gerçekten bir kişiyle iletişim kurmaya çalışıyormuş gibi davranın.

Sonuçta, herhangi bir etkileyici pazarlama işbirliğinin diğer tarafında bir insan var.

Etkileyenler aslında sadece bir kerelik hizmetler olarak değil, ortaklar olarak takdir edilmek isterler.

Bu nedenle, uzun vadede daha iyi sonuçlar elde etmek için özgün ilişkiler kurmak ve güçlendirmek için elinizden gelenin en iyisini yaptığınızdan emin olun.

İdeal olarak, etkileyicilerle köprüleri korumak ve onları değerli ortaklar olarak görmek istersiniz.

Doğru Etkileyenler Nasıl Bulunur?

Belki de doğru etkileyicileri bulmak, çoğu insan için etkileyici pazarlamanın en zor kısmıdır.

Birçok pazarlamacı ve mal sahibi için oldukça zor görünüyor.

Etkileyici pazarlama stratejilerini tamamen kurdular ve birden akıllarına şu soru geliyor: "İstediğim kişiyi nasıl bulurum?"

Bu bölümde, etkileyici bulma sürecini kolaylaştırmanıza yardımcı olacak bazı yöntemleri gözden geçireceğiz.

Etkileyenleri Bulmanın Yolları

Günümüzde influencer pazarlama ajanslarının ve Ainfluencer gibi platformların yükselişi ile süreç markalar ve işletmeler için daha kolay hale geldi. Ainfluencer gibi bir influencer pazarlama ajansı, Instagram'da influencer bulmanın ve işe almanın en uygun ve basit yoludur.

Ancak, etkileyicileri bulmak için platformları veya ajansları kullanmaktan yana olmadığınızı varsayalım.

Bunları eski usul yöntemleri kullanarak da bulabilirsiniz.

Etkileyici pazarlama web sitelerine kaydolmanın yanı sıra, etkileyicileri aramak için Google ve diğer Sosyal Medya platformlarını kullanabilirsiniz.

#1 Google Arama

Aramanıza başlamak için ilk yer, eski güzel Google'dır.

Diğer her konu gibi, Google da doğru etkileyicileri bulmanıza yardımcı olmak için size alakalı cevaplar sağlayabilir.

Size tam olarak ne arayacağınızı söyleyemeyiz çünkü bu gerçekten aklınızda ne olduğuna bağlıdır.

Ancak burada önerilen bazı arama sorguları bulunmaktadır:

• konuma göre Instagram etkileyicilerini bulun
• bölgenizdeki etkileyicileri nasıl bulabilirsiniz
• yakınımdaki yerel etkileyiciler
• Yakınımdaki Instagram etkileyicileri

Bunları veya benzer ifadeleri Google'ın arama çubuğuna yazın ve ihtiyaçlarınız ile yakından ilgili görünen bazı sonuçlara göz atın.

Aklınızdaki konulara göz atarak ve ardından en iyi sonuçlara göz atarak web'de tanınan blogları da arayabilirsiniz.

Muhtemelen, bir influencer tarafından yönetilen bir web sitesiyle karşılaşabilirsiniz.

#2 Sosyal Medya Hashtag'leri

İkinci seçeneğiniz, doğru etkileyicileri bulmak için mevcut sosyal medya hashtag'lerini kullanmaktır.

Bunun için Instagram veya Twitter gibi farklı sosyal medya kanallarına girin ve her platformun arama bölümüne bazı hashtag'leri yazarak aramaya başlayın.

Instagram, etkileyici pazarlamanın hâlâ en güçlüsü olduğu için, aramanızı buna odaklamanızı öneririz.

Tek yapmanız gereken telefonunuzda Instagram'ı açmak, arama kutusuna gitmek ve arama çubuğuna birkaç hashtag eklemek.

Ardından, en ilgi çekici içeriği oraya kimin koyduğunu belirlemek için ortaya çıkan gönderilere göz atın.

Bazı sonuçlara bakarak, en çok hangi hesapların ilgi gördüğünü kolayca anlayabilirsiniz.

Instagram, hashtag'lere ek olarak, anahtar kelimeler kullanarak arama yapmanıza da olanak tanır.

Bu özellik 2020'nin sonlarında tanıtıldı ve kullanımı gerçekten çok basit. Instagram'ın arama kutusuna herhangi bir şey yazdığınızda, 'üst' sekmesi altında size bazı alakalı anahtar kelimeler gösterecek.

Her bir anahtar kelimeye dokunduğunuzda, tüm popüler şeyleri paylaşan hesapları keşfetmek için gözden geçirebileceğiniz bazı sonuçlar görüntülenecektir.

Hashtag'ler ve anahtar kelimeler kullanarak aramanızı tamamladıktan sonra, analiz etmek isteyebileceğiniz hesapların bir listesini yapabilir ve daha sonra sahipleriyle iletişime geçebilirsiniz.

#3 Etkileyen Pazarlama Platformları

Yine de Instagram için bir kestirme yol almanızı ve tüm süreci kendiniz için kolaylaştırmanızı öneririz.

Ainfluencer'ın Kendin Yap (kendin yap) etkileyici pazarlama platformuna ÜCRETSİZ kaydolarak, nişinizdeki binlerce etkileyiciye göz atabilirsiniz.

Platformun hizmetleri, kendi pazarında bir teklif (gönderi veya hikaye) yayınlamanıza ve etkileyicilerin size ulaşmasını beklemenize olanak tanır.

Veya web sitesinin 'Etkileyicileri bul' özelliğini kullanarak etkileyicileri keşfedebilirsiniz.

Burada, doğru etkileyicileri bulmak ve onları etkileyici pazarlama kampanyalarınıza davet etmek için hashtag'ler ve konum gibi özel arama filtrelerini kullanabilirsiniz.

Etkileyici Pazarlama Kampanyası Kontrol Listesi

Böylece her şeyi yoluna koydunuz ve etkileyici pazarlama kampanyanızı başlatmaya hazırsınız.

Kampanyalar yürütmek, etkileyici pazarlamanın en önemli adımlarından biri olsa da, onları yönetme konusunda yeterli bilgiye sahip olmadan kaynaklarınızı tamamen boşa harcayabilirsiniz.

Etkileyici pazarlama kampanyanızdan mümkün olan en iyi sonuçları aldığınızdan emin olmak için aşağıdaki kontrol listesini kullanın.

Bu kontrol listesindeki adımlar, daha önce etkileyici pazarlama stratejisi hakkında başka bir bölümde tartıştığımız adımlara benzer görünebilir, ancak her birinin üzerinden geçmek, çabalarınızı yapılandırmanıza ve harika sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır.

Aşama 1: İyi araştırın ve hedefler belirleyin.

Hedefleriniz şunları içerebilir:

• Satışları artırmak.
• Gelen trafiği artırmak.
• Artan dönüşüm.
• Marka otoritesi oluşturmak.
• Daha fazla gösterim elde etmek.
• Takipçi sayınız artıyor.

Hedefleriniz belirlendiğinde, kampanya bütçesi gibi diğer faktörleri belirleyebilecek, etkileyicilerden gelen istekleri belirleyebilecek ve uygun harekete geçirici mesajı formüle edebileceksiniz.

2. Aşama: Etkileyenlere Ulaşın.

Artık etkileyici sosyal yardım olan ikinci aşamaya hazırsınız.

Bu adım, işletmenizi temsil etmek için uygun olduğunu belirlediğiniz etkileyicilerle iletişime geçmekle ilgilidir.

E-posta adreslerini bulun ve onlarla iletişim kurun veya doğrudan sosyal medya hesapları aracılığıyla mesaj gönderin. Burada son derece önemli olan, markanızın kimliği, kampanya hedefleri ve kampanya mesajları hakkında çok net olmanız gerektiğidir. Bu, hem sizin hem de etkileyicilerin kampanyanın ayrıntıları hakkında aynı sayfada olmanıza yardımcı olacaktır.

Aşama 3: Kampanyayı Başlatın.

Eğlenceli kısım burada başlıyor. Bu aşamada kampanyanızı başlatmaya ve tüm çabalarınızı eyleme geçirmeye hazırsınız.

Bu adım için, her hareketi kolayca takip edebilmeniz ve işleri düzenli tutabilmeniz için başlamadan önce bir kampanya takvimi hazırlamak çok önemlidir.

4. Aşama: Nihai Sonuçları Değerlendirin.

Son olarak, sonuçları ölçmeniz gerekir.

Kampanya sona erdiğinde, tüm metrikleri analiz etme ve sonucu değerlendirme zamanı.

Bu aşamada, tıklamalar, dönüşümler, gösterimler, sosyal medya profil ziyaretleri ve diğer mevcut metrikler gibi kampanya aracılığıyla topladığınız tüm verileri gözden geçirmelisiniz.

Etkileyici pazarlama kontrol listesi hazırlamak için kullanışlı ve anlaşılır.

Influencer Pazarlamanın Geleceği

Katılım kuralları değişmeye devam etse de, hızla gelişen bu manzarada işaret edebileceğimiz bazı gelecek eğilimler de var.

Influencer Pazarlamada Temel Trendler

Her şeyden önce, daha fazla şeffaflık ve resmi düzenlemeler bekleyebiliriz.

2017'de Federal Ticaret Komisyonu, markaları ve etkileyicileri ilişkilerini net bir şekilde açıklamaları konusunda uyaran bir bildiri yayınladı.

Hükûmetin tüketici haklarını korumak için onu çökerttiğini gördüğünüzde, etkileyici pazarlamanın resmi olarak ana akım olduğunu bilirsiniz.

Şeffaflık ve düzenlemelere ek olarak, etkileyici pazarlamanın evrimi tek bir sosyal medya kanalında devam etmeye devam ediyor: Instagram.

Bir araştırmanın önerdiği gibi, Instagram, ankete katılanların %60'ından fazlasının etkileyici pazarlama için kullanmayı tercih ettiği alana hakim.

Bu kimseyi şaşırtmamalı çünkü Instagram, platformun etkileyici pazarlamada üstün olmasına izin veren çok çeşitli özelliklere sahiptir.

Ayrıca Tik Tok ve YouTube gibi diğer platformların Instagram'a katılmasını beklemeliyiz; ancak, lider kanallar olmak için uzun bir yolları var.

Ayrıca, daha az tek seferlik ortaklıklar olacak ve markalar ile etkileyiciler arasında uzun vadeli ilişkilere geçiş göreceğiz.

Tek seferlik ücretli bir ortaklık olarak etkileyici pazarlama fikri daha az popüler hale geliyor.

Bunun temel nedeni, uzun vadeli işbirliklerinin her iki taraf için de daha faydalı ve kazançlı olmasıdır.

Bu nedenle markalar ve etkileyiciler, bir kereye mahsus olmak yerine tutarlı ve kalıcı ortaklıklara yatırım yapmakla daha fazla ilgilenecekler.

Son olarak, yapay etkileyicilerde kaçınılmaz bir artış var gibi görünüyor.

Yapay Zeka son yıllarda çok daha gelişmiş hale geldi.

Şirketlerin sahip olduğu bilgisayar tarafından oluşturulan kreasyonlara yol açmıştır.

Örneğin, Instagram'da, her ikisi de AI tabanlı kreasyonlar olan Shudu Gram ve Lil Miquela'ya sahibiz.

[Profillerinden bir gönderi gömün]

Shudu Gram, 200 binden fazla takipçisi olan dünyanın ilk dijital modeli olduğunu iddia ediyor.

Bu ikisi sadece başlangıç.

Influencer Marketing Üzerine Son Sözler

Artık etkileyici pazarlamanın artık geçici bir fantezi olmadığı konusunda hemfikir olabiliriz.

Bu makalenin başında belirtildiği gibi, geçerli veriler, modern bir pazarlama yöntemi olarak etkileyici pazarlamanın etkinliğini desteklemektedir.

O kadar çok enerji topladı ki artık yerleşik bir pazarlama terimi haline geldi.

Çok sayıda pazarlamacı ve işletme sahibi, daha etkileyici pazarlama kampanyaları yürütmek için bütçelerini artırmaya daha eğilimlidir.

Marka bilinirliğini artırmak, izleyicileriyle doğal olarak bağlantı kurmak, dönüşümleri ve satışları artırmak gibi çeşitli hedeflere ulaşmayı amaçlıyorlar.

Öyleyse neden pazarlama çabalarınıza etkileyici pazarlamayı dahil etmek için planlar geliştirerek ilk adımı atmıyorsunuz?

Ve bloglarımızdan daha fazlasını kontrol ettiğinizden emin olun:

• Instagram için İçerik Takvimi Nasıl Oluşturulur
• E-Öğrenim Eğitimi için En İyi 11 Çevrimiçi Kurs WordPress Teması
• Instagram Gönderileri Nasıl Planlanır [+En İyi Instagram Planlayıcıları]
• Çevrimiçi Mağaza ve Pazar Yeri Web Siteleri için En İyi 15 e-Ticaret WordPress Teması
• Instagram'da Daha Fazla Takipçi Nasıl Elde Edilir: Instagram Büyümesi için 8 Profesyonel İpucu
• İş Danışmanları için En İyi 15 Danışmanlık WordPress Teması
• Bir Profesyonel Gibi Daha Fazla Gayrimenkul Adayı Nasıl Üretilir
• Bulut Bilişimin Açıklaması: Bir Amatör Rehberi
• Instagram'da Nasıl Doğrulanırsınız [+Instagram Doğrulama Gereksinimleri]
• AiGrow İncelemesi: Bu Instagram Büyüme Hizmeti Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey
• Müşteri Yolculuğu Haritası: En İyi Uygulamalar + Hazır Şablonlar
• Isı Haritası Nedir ve Bir Web Sitesi Isı Haritası Nasıl Yapabilirsiniz?
• Ziyaretçileri Müşteriye Dönüştürecek 10 Açılış Sayfası Tasarımı
• Instagram'da Nasıl Yeniden Gönderilir: 5 Basit Yol
• WordPress Web Sitesi Tasarımı: Sıfırdan Bir WordPress Web Sitesi Nasıl Oluşturulur
• Instagram Etkileşimi Nasıl Artırılır [10 Kanıtlanmış Yol]
• En İyi 10 SSS WordPress Teması (Q/A Web Sitesi Teması)
• 2021'de Kullanılacak En İyi 11 WordPress Forum Eklentisi
• YouTube Algoritmasını Zekasıyla Nasıl Alt Edebilirsiniz [2021 Güncellemesi]
• Instagram Insights Açıklaması [Görüntülemeler, Erişim, Gösterimler]